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每經記者 紀偉

很(hen)多觀(guan)點認為(wei)，家(jia)庭(ting)購車的(de)決策權往(wang)往(wang)都是掌(zhang)握在男人(ren)手中(zhong)(zhong)，但是12月29日(ri)發布的(de)《中(zhong)(zhong)國家(jia)庭(ting)汽車消(xiao)費白(bai)皮書》（簡(jian)稱《白(bai)皮書》）顯示，女性在購車選擇中(zhong)(zhong)的(de)決策權也日(ri)漸明(ming)顯。

據介紹，這份《白(bai)皮書》調(diao)研報告(gao)由(you)寶(bao)寶(bao)樹大(da)數據營銷中心收(shou)集了超過2萬人的樣(yang)本量(liang)完成。該調(diao)查(cha)數據顯示，夫妻雙方(fang)共同參(can)與挑(tiao)選(xuan)車(che)(che)輛，無論是(shi)首次(ci)購(gou)(gou)車(che)(che)還是(shi)二次(ci)購(gou)(gou)車(che)(che)，都在(zai)40%以上(shang)，其(qi)中二次(ci)購(gou)(gou)車(che)(che)則主要(yao)由(you)女性來挑(tiao)選(xuan)。而在(zai)二次(ci)購(gou)(gou)車(che)(che)中，完全(quan)由(you)女性挑(tiao)選(xuan)車(che)(che)輛的比(bi)例達(da)(da)到(dao)18.8%。同時，家庭(ting)的第二輛車(che)(che)主要(yao)由(you)女方(fang)開的比(bi)例較高，達(da)(da)到(dao)了47.5%。由(you)此(ci)可見，在(zai)家庭(ting)購(gou)(gou)車(che)(che)的決(jue)策(ce)影(ying)響因(yin)素中，女性的決(jue)策(ce)影(ying)響力更為明顯。

“如今全面二孩政策的放開，對各行各業都有所觸動。”寶寶樹(shu)銷售副總裁(cai)陸燁瑋告訴《每日經濟(ji)新聞》記者。

此次發布的《白皮書(shu)》顯示，在所(suo)有用戶(hu)(hu)數據中，有超過5成（50.7%）的用戶(hu)(hu)是因為有了孩子而(er)需要購車(che)或(huo)換車(che)，另(ling)外有10.4%的用戶(hu)(hu)是因為孕婦出行(xing)不便(bian)而(er)購車(che)或(huo)換車(che)。

因此，如何(he)通過營銷(xiao)手段吸引那些家(jia)庭的購車、換車，成(cheng)為目(mu)前不少企業(ye)關注的焦點。目(mu)前女，性(xing)更(geng)多參與家(jia)庭購車的年代，提(ti)供吸引女性(xing)的增值(zhi)服務則成(cheng)為有(you)效有(you)段之一。

此外，吸引女性的(de)增(zeng)值服務(wu)可以(yi)有效促進女性用戶購(gou)(gou)買汽車的(de)意愿(yuan)。數(shu)據(ju)顯示，家庭用品、孩子(zi)用品等增(zeng)值服務(wu)對于用戶購(gou)(gou)車的(de)影響超過80%，女性還希(xi)望4S店能(neng)夠(gou)提(ti)供美容護(hu)膚、母嬰室(shi)等多元化的(de)服務(wu)。

調查顯示，女性(xing)決(jue)策權的提(ti)升和對(dui)家庭(ting)消費(fei)的主導力，對(dui)未來包括(kuo)汽車在內的家庭(ting)消費(fei)品(pin)的產品(pin)布(bu)局，將帶來影(ying)響。