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每經記者 區家彥

就在萬科(ke)仍深陷股(gu)權爭奪(duo)之際，它(ta)在房(fang)地(di)產市場(chang)最大(da)的(de)對(dui)手——恒(heng)大(da)，卻以(yi)破紀錄的(de)銷售業績(ji)，加快了(le)爭奪(duo)霸主地(di)位的(de)步伐。

12月28日，恒大(da)集團(tuan)位(wei)于海南的(de)巨無霸文(wen)旅項目(mu)——恒大(da)海花島正(zheng)式開盤。《每日經濟新聞》記者了解(jie)到(dao)，在經過10日的(de)解(jie)籌之(zhi)后，開盤首日錄得122億元的(de)銷售(shou)額，成功刷新三大(da)世界紀錄：無論(lun)是開盤銷售(shou)金額122.05億元、開盤銷售(shou)面(mian)積(ji)136萬平方米、認籌到(dao)訪人(ren)數10萬人(ren)，都(dou)震(zhen)撼了國內房地產市(shi)場。

對于許家印(yin)而言，這(zhe)個總投(tou)資達1600億元的巨無霸項目，未來將(jiang)尋求獨立上市，并成為恒大(da)地產業務趕(gan)超萬科(ke)的重要棋(qi)子。

3.2秒賣出一套房

昨日(ri)下午(wu)17時(shi)22分，在位于海花(hua)(hua)島(dao)銷售(shou)現(xian)場的直(zhi)播大屏幕上，成交金(jin)額(e)定(ding)格于122.05億(yi)元，恒大海花(hua)(hua)島(dao)以(yi)“3.2秒賣出一套房”的速度，成為今年國(guo)內房地(di)產市場最(zui)火爆的項(xiang)目。

資料顯示，恒大海(hai)(hai)(hai)花島(dao)位于(yu)海(hai)(hai)(hai)南省(sheng)儋(dan)州(zhou)市排浦港與洋浦港之(zhi)間的(de)(de)(de)海(hai)(hai)(hai)灣區域，南起排浦鎮，北至白馬井鎮，距離海(hai)(hai)(hai)岸大于(yu)600米，總跨(kua)度約6.8公里(li)。由三個獨立的(de)(de)(de)離岸式島(dao)嶼(yu)組(zu)成，規(gui)劃填海(hai)(hai)(hai)面積約8平方公里(li)，規(gui)劃平面形態為盛開在海(hai)(hai)(hai)中的(de)(de)(de)三朵花，故(gu)人工島(dao)取名(ming)為“海(hai)(hai)(hai)花島(dao)”。

按照恒大的(de)計劃，項(xiang)目(mu)的(de)總(zong)投資(zi)高(gao)達1600億元，將打造成為超大體量文化(hua)旅(lv)游(you)項(xiang)目(mu)。項(xiang)目(mu)總(zong)占(zhan)地(di)8平方(fang)公(gong)里(li)，是(shi)迪拜棕(zong)櫚島(dao)的(de)1.5倍(bei)，規劃了旅(lv)游(you)、文化(hua)、會(hui)議、會(hui)展、商務等(deng)28大業態(tai)。本次所推(tui)的(de)產品類型(xing)囊括濱海(hai)別墅(shu)、親(qin)海(hai)洋(yang)房(fang)、攬(lan)海(hai)高(gao)層、瞰海(hai)公(gong)寓及(ji)商鋪，面積跨度(du)從22~588平方(fang)米。

《每日經濟新聞》記者了解到，作為今年以來最重磅的(de)房地(di)產項目，恒(heng)大(da)延續以往(wang)高舉(ju)(ju)高打(da)的(de)營銷(xiao)(xiao)策略，通(tong)過幾(ji)乎所(suo)有媒體(ti)渠道(dao)進行(xing)(xing)了鋪天(tian)蓋地(di)的(de)推廣，預計營銷(xiao)(xiao)推廣費高達6.84億元。同時，恒(heng)大(da)在全國25個(ge)重點城市布置了直銷(xiao)(xiao)展廳、288個(ge)項目售樓部，舉(ju)(ju)行(xing)(xing)了一場1.5萬人(ren)的(de)人(ren)海營銷(xiao)(xiao)大(da)會戰，其中包含9743人(ren)的(de)直銷(xiao)(xiao)團隊、4673人(ren)的(de)聯銷(xiao)(xiao)團隊，以及60人(ren)的(de)恒(heng)大(da)管理團隊，可謂全民營銷(xiao)(xiao)。

為了最大限(xian)度地增加客戶(hu)群，恒(heng)大還(huan)制定了一系列的(de)(de)激勵政(zheng)策，如組(zu)織認籌(chou)客戶(hu)三天兩夜的(de)(de)免費登島游(you)、老業(ye)主(zhu)和員工介紹客戶(hu)成(cheng)(cheng)交均可獲2%的(de)(de)現金(jin)獎勵，同時(shi)現場代理(li)給予(yu)1.5%的(de)(de)傭金(jin)，島外展(zhan)廳直(zhi)銷和地區公(gong)司銷售成(cheng)(cheng)功也給予(yu)成(cheng)(cheng)交金(jin)額的(de)(de)1%獎勵。

得(de)益(yi)于強勁(jing)的(de)(de)(de)營銷攻(gong)勢，海(hai)花島成為今年以(yi)來銷售情況最火(huo)爆的(de)(de)(de)房地產(chan)項(xiang)目(mu)。克而瑞此前報告(gao)顯(xian)示(shi)，半個多月前，海(hai)花島認籌量就已創造中(zhong)國歷(li)史紀錄，截至昨天，海(hai)花島認籌量已達4萬(wan)多組，超10萬(wan)人，為項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)熱銷提供了最有力的(de)(de)(de)支持。

未來或尋求分拆上市

對于恒大而言，海花(hua)島開盤熱銷(xiao)意義非凡。

截至(zhi)今年(nian)11月末，萬科(ke)（000002.SZ）實現(xian)銷(xiao)售額2282億(yi)元(yuan)(yuan)，恒(heng)大地(di)(di)產（03333.HK）銷(xiao)售額為1724億(yi)元(yuan)(yuan)，兩者(zhe)差距約為558億(yi)元(yuan)(yuan)。如果加上(shang)(shang)海花島122億(yi)元(yuan)(yuan)的銷(xiao)售金額，兩者(zhe)差距將縮小至(zhi)436億(yi)元(yuan)(yuan)。考慮(lv)到今年(nian)以(yi)來恒(heng)大地(di)(di)產陸續從新世界地(di)(di)產、中渝置地(di)(di)等知名房(fang)企手上(shang)(shang)拿下(xia)多(duo)個大型項目，加上(shang)(shang)公司在(zai)深圳的部分(fen)項目預計(ji)在(zai)明年(nian)啟動銷(xiao)售，如果海花島能保持強(qiang)勁的銷(xiao)售勢頭，未來數年(nian)內追上(shang)(shang)甚至(zhi)超越萬科(ke)并(bing)非不可(ke)能。

但(dan)更(geng)重要的(de)是(shi)，這個巨(ju)無霸項目不僅有望在未來相當長的(de)時(shi)間內為(wei)恒(heng)大集團貢獻可觀的(de)銷售(shou)額，甚(shen)至有可能獨立于恒(heng)大地(di)產，登陸資本(ben)市場。

《每日經濟新(xin)聞》記者查閱恒大地產2014年報以(yi)及(ji)2015年中(zhong)(zhong)報發現，土地儲備中(zhong)(zhong)沒(mei)有海花(hua)島項(xiang)目，旗下子公司列表中(zhong)(zhong)也沒(mei)有列出海花(hua)島項(xiang)目公司。可見恒大對該(gai)項(xiang)目十(shi)分重視(shi)，將其(qi)作為(wei)獨立產業進行運營。

除了房屋銷售，根據(ju)恒大(da)(da)的(de)(de)規劃(hua)，海花島的(de)(de)業(ye)態(tai)囊括童話樂園、生物(wu)(wu)海洋世(shi)界、水(shui)上樂園、大(da)(da)型國(guo)際購(gou)物(wu)(wu)中心、六大(da)(da)風情商業(ye)街、博物(wu)(wu)館群、五(wu)國(guo)風情溫(wen)泉城、珍稀特色植物(wu)(wu)園、大(da)(da)型水(shui)上實景演出、40公(gong)里(li)黃金海岸等(deng)在(zai)內的(de)(de)多種(zhong)主題場所。隨著這些(xie)業(ye)態(tai)陸續投入營運，將為(wei)恒大(da)(da)帶來可觀穩定的(de)(de)現(xian)金流。

“相對于恒大以往的大盤項目(mu)(mu)，海(hai)花(hua)(hua)島的持有(you)物(wu)業體量(liang)占比更(geng)大，可(ke)見(jian)(jian)銷售對于海(hai)花(hua)(hua)島來(lai)說僅是補充流動資(zi)金作(zuo)(zuo)用，擁有(you)長期、可(ke)持續(xu)的運營收入才(cai)是主要目(mu)(mu)的”，克而(er)瑞研究中心分析師(shi)朱一(yi)(yi)鳴認為(wei)，作(zuo)(zuo)為(wei)國內難得(de)一(yi)(yi)見(jian)(jian)的超大型文旅綜合體，海(hai)花(hua)(hua)島未來(lai)極有(you)可(ke)能(neng)通過(guo)門票資(zi)產證券化(hua)(hua)等(deng)形式(shi)實(shi)行資(zi)本化(hua)(hua)運作(zuo)(zuo)，成為(wei)恒大系上市(shi)公司群里(li)的一(yi)(yi)員(yuan)。

編輯：隋丕寧 審核：劉雪(xue)梅 終審：蔡(cai)戰波

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