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每經記者 謝振宇  

為(wei)了實施(shi)“大單品”戰略，瀘州老窖(jiao)正鐵腕砍掉(diao)原本(ben)繁雜的總經(jing)銷(xiao)產品，清理產品條碼。

最近(jin)一段(duan)時間，多家券商機構調研報告指出，半年(nian)左右時間，瀘州老窖已將產品條碼由原本(ben)3000個砍到900個。“縮減的(de)開(kai)發品牌主(zhu)要集(ji)中在(zai)100元(yuan)以下的(de)價位段(duan)（之(zhi)前與(yu)頭二曲(qu)形成了(le)明顯的(de)內部競爭）。”國泰君安證券近(jin)日一份研報表(biao)示。

“瀘州老窖(jiao)是在對總(zong)經銷產(chan)品在梳理，但(dan)具體數值尚不太清楚。”昨日（12月28日），瀘州老窖(jiao)董秘辦一位工作人員向《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者(zhe)表示。

按照瀘州(zhou)老窖(jiao)已經提出(chu)“大單品”戰略，將(jiang)塑造(zao)從國窖(jiao)1573、到(dao)窖(jiao)齡酒、特(te)曲、再到(dao)頭曲、二曲的5大產品線。

縮減2000多個產品條碼

新管(guan)理(li)班(ban)子上任半年來，對總經銷產品的清(qing)理(li)動作頻頻。

總經(jing)(jing)銷產(chan)品(pin)，是指由有(you)資本與渠道的(de)經(jing)(jing)銷商與瀘州(zhou)老窖合作開發的(de)產(chan)品(pin)。瀘州(zhou)老窖只負責(ze)(ze)生產(chan)，經(jing)(jing)銷商負責(ze)(ze)全國銷售(shou)業務。

瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)強調了(le)“國(guo)窖(jiao)”和“瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)”雙(shuang)品牌(pai)運營(ying)，今年開始(shi)對帶有“瀘州(zhou)老(lao)窖(jiao)”字樣的總經銷(xiao)品牌(pai)進行梳(shu)理。

今(jin)年8月，瀘(lu)州老窖曾發通知，“調整價格(ge)體系，凡是帶有(you)‘瀘(lu)州老窖’字樣(yang)（頭曲、二曲除外）的產品(pin)(pin)結算價不低(di)于100元/瓶(ping)（以500ml為(wei)單位）。”業內人士(shi)分析認為(wei)，這是瀘(lu)州老窖以提高準入門檻，來清理總(zong)經銷(xiao)產品(pin)(pin)。

近日，瀘(lu)州(zhou)老窖銷售(shou)公司(si)也(ye)曾發(fa)布內部通知，決定于(yu)2015年12月(yue)31日對帶有(you)“瀘(lu)州(zhou)老窖”字樣總經銷商產品(pin)停止遺留包材的生產和(he)實物(wu)庫存的發(fa)貨。

這一(yi)系列的動(dong)作(zuo)，被外界(jie)和業內解讀為瀘州老窖新管理(li)(li)層鐵(tie)腕治(zhi)理(li)(li)總(zong)經銷產(chan)品。

產品(pin)(pin)條碼的大幅縮減也(ye)反映了清理的加速(su)。國泰君安在12月22日(ri)的一份研報指出，2015年三季度(du)起，公司將產品(pin)(pin)條碼由3000多個縮減至900多個，縮減的開發(fa)品(pin)(pin)牌主要(yao)集中在100元以下(xia)的價(jia)位(wei)段（之(zhi)前與頭(tou)二曲形(xing)成(cheng)了明顯的內部競爭）。目前公司已(yi)停止此類(lei)產品(pin)(pin)發(fa)貨，預(yu)計2016年現存的社會(hui)庫存也(ye)將逐步(bu)消化。

一位瀘(lu)州老(lao)窖湖南經銷(xiao)商對(dui)公司縮減總(zong)經銷(xiao)品(pin)牌表(biao)示了表(biao)示贊同。他指出(chu)，“過去公司開發的條碼太多，大多是(shi)經銷(xiao)商包(bao)銷(xiao)、定制的產品(pin)，就(jiu)造成在市面上的產品(pin)太多，缺乏主流(liu)的單(dan)品(pin)。”

一位長期(qi)跟蹤瀘州(zhou)老(lao)窖的(de)券商分(fen)析(xi)師(shi)向(xiang)《每日經濟新聞》記者表(biao)示，開發的(de)總(zong)經銷產(chan)品，已(yi)影響到公司核心品牌，如100元(yuan)以內的(de)總(zong)經銷品牌已(yi)影響了瀘州(zhou)老(lao)窖的(de)低(di)端產(chan)品。

“調整是正面的，雖然(ran)短期(qi)可能會影響到收入，公司高層的聲音(yin)，短期(qi)之(zhi)內，應(ying)該(gai)不會再新開發總(zong)經銷產品。”該(gai)分析師指出。

提價戰略尚待考驗

在10月底南京(jing)糖酒會舉辦期間，瀘州老窖(jiao)明確了“大單(dan)品(pin)”戰略，即未來瀘州老窖(jiao)5大單(dan)品(pin)主要是(shi)國窖(jiao)1573、窖(jiao)齡(ling)、特曲、頭曲和二曲，并(bing)分別定(ding)位從高到低的(de)不同價格段。

“近(jin)期(qi)1573的(de)銷(xiao)售不(bu)錯，批發價(jia)540~550元(yuan)/瓶，較為穩定。”前述瀘(lu)州老窖湖南經銷(xiao)商對《每日經濟新聞》記者透露。

今年，國(guo)窖(jiao)1573銷售的恢(hui)復，帶動(dong)了瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)業(ye)績的增長。“目(mu)前(qian)，高中低端的占比大概是20%、30%~40%、40%的比例。高端主要是指國(guo)窖(jiao)1573。”瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)在11月(yue)的一份投資者交流活動(dong)表中透露。

在12月中(zhong)旬公(gong)布(bu)的投資者交(jiao)流活動表中(zhong)，瀘(lu)州老窖表示：目前公(gong)司對品牌進行收縮調(diao)(diao)整，推進大單品戰略。國窖1573恢(hui)復性增長，量價相(xiang)對合理；特(te)曲(qu)(qu)增長不錯，窖齡酒基本調(diao)(diao)整到位；頭(tou)二曲(qu)(qu)按(an)步(bu)調(diao)(diao)整中(zhong)。

目前(qian)，窖(jiao)齡(ling)(ling)酒的調整工作仍在進行(xing)中(zhong)。該經銷商就指出，“窖(jiao)齡(ling)(ling)酒目前(qian)問題是(shi)市場(chang)價(jia)格太低了(le)，原本市場(chang)接受(shou)程度并不高，但量投放多(duo)了(le)，導致價(jia)格低了(le)，經銷商賺錢難。”

針對特(te)曲、頭曲，近期瀘州(zhou)老窖(jiao)(jiao)品牌頻頻提價(jia)。12月初，瀘州(zhou)老窖(jiao)(jiao)博大(da)酒(jiu)業曾(ceng)宣布(bu)，將瀘州(zhou)老窖(jiao)(jiao)頭曲系列產品價(jia)格上漲(zhang)20%。日前，一份(fen)來自(zi)瀘州(zhou)老窖(jiao)(jiao)特(te)曲酒(jiu)類(lei)銷售股份(fen)有限公司的通知顯(xian)示，老字號特(te)曲上調結算價(jia)，500ml每瓶(ping)上調出廠價(jia)20元。

12月(yue)28日，一位瀘州老(lao)窖(jiao)博大(da)酒(jiu)業公司(si)的內(nei)部人士向(xiang)《每日經濟新聞》記者(zhe)表示，去年，博大(da)的中低(di)端產品(pin)對瀘州老(lao)窖(jiao)業績貢獻較大(da)，而近(jin)期(qi)頭曲的調價是基于“大(da)單品(pin)”戰(zhan)略(lve)。

對于大單品(pin)戰略(lve)的后續措施以及提(ti)價效果(guo)，昨日，記(ji)者(zhe)將采訪提(ti)綱和問題發送給瀘州(zhou)老窖方(fang)面，截至記(ji)者(zhe)發稿，未能獲得回復。