每(mei)經編(bian)輯｜每(mei)經記者 吳瞬 于(yu)垚峰    

◎每經記者 吳(wu)瞬 于垚峰

宣稱要打造水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)生鮮(xian)界“阿里巴(ba)巴(ba)”的水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)營行正遭遇前所未(wei)有(you)的危機。12月16日上(shang)午，《每日經濟新聞》記者獲悉，目前水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)營行深(shen)圳總(zong)部已(yi)(yi)無(wu)人上(shang)班(ban)，據總(zong)部員(yuan)工(gong)稱，公司已(yi)(yi)幾個月沒有(you)發工(gong)資。水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)營行一經理級別人員(yuan)透(tou)露，他們懷疑公司原(yuan)法定代表人謝國(guo)輝已(yi)(yi)經“跑(pao)路”。

隨(sui)后，記者(zhe)進入由水果營(ying)行(xing)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)、供(gong)應(ying)商(shang)召開(kai)的維權會議中，據多位投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)透露，水果營(ying)行(xing)董事長(chang)謝國輝早已(yi)經(jing)將資(zi)產(chan)轉移，其名下(xia)已(yi)無任何(he)資(zi)產(chan)。投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)初步估計，共有500多位投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)加上供(gong)應(ying)商(shang)、會員(yuan)等，可能(neng)涉(she)及近10億(yi)元資(zi)金。

而水果營行另一位(wei)創(chuang)始(shi)人易德(de)雖(sui)然仍舊待在會(hui)議現場，但其表示(shi)自(zi)己也在跟謝國輝(hui)方(fang)面聯系，暫時沒有更多信息。

目(mu)前(qian)，公司絕大部(bu)分(fen)門店已經關閉(bi)，眾(zhong)多(duo)會員正在尋(xun)求贖回先前(qian)充值的資(zi)金。

掀起關店潮

12月16日(ri)上午(wu)，記者(zhe)前(qian)往水(shui)果(guo)營行(xing)聯步店，該店離水(shui)果(guo)營行(xing)深圳總(zong)部不(bu)到一公(gong)里，記者(zhe)現場(chang)看(kan)到，門(men)店大門(men)緊閉(bi)，內部看(kan)起(qi)來十分陰暗，隱約(yue)可看(kan)到貨(huo)柜上仍有不(bu)少(shao)水(shui)果(guo)，現場(chang)一塊指示牌上寫(xie)著：“因門(men)店會員(yuan)出(chu)現搶購事(shi)件，本店調整暫(zan)停營業(ye)”。

在(zai)記者(zhe)觀察期間(jian)，一位陳姓女士前(qian)來該店索要先前(qian)充值(zhi)的(de)2000多元(yuan)(yuan)。她(ta)表示，她(ta)是從水(shui)果營行在(zai)深(shen)圳其他幾家門(men)店過來的(de)，其他門(men)店均已關閉，而她(ta)當初看水(shui)果營行水(shui)果品質上乘(cheng)，在(zai)服務員(yuan)說充值(zhi)2000送400元(yuan)(yuan)的(de)誘導下進行了充值(zhi)，目前(qian)消費金額不過數百元(yuan)(yuan)。

據了解，陳女士的情況并(bing)不是(shi)個例，水果營(ying)(ying)行主要的營(ying)(ying)銷方(fang)式(shi)是(shi)會員(yuan)卡預付，采取充值(zhi)打折(zhe)的方(fang)式(shi)發展會員(yuan)。

15日，記(ji)者在南昌發現(xian)，市區內的9家(jia)水(shui)果營行門店(dian)全部關閉(bi)，其(qi)江西分公(gong)司同樣人去樓空(kong)。

當天上午(wu)，家住萬達星城的部分(fen)大(da)爺大(da)媽們(men)來(lai)到南昌市西區街道上的水果營行店(dian)門口，這(zhe)里面(mian)有不少(shao)就是會(hui)員(yuan)，他們(men)手握著充值卡(ka)，不斷(duan)地透過上鎖的玻璃門，向里面(mian)張望，看(kan)看(kan)這(zhe)個水果店(dian)里面(mian)還留下了多(duo)(duo)少(shao)東西，大(da)多(duo)(duo)感慨自(zi)己(ji)貪圖小便宜，最(zui)終(zhong)吃了大(da)虧。

據記者(zhe)了解，水果營(ying)行目前在(zai)廣州、合肥、杭州等多地門店(dian)幾乎(hu)均已(yi)陷入(ru)關店(dian)潮，不少(shao)地方的(de)充(chong)值會(hui)員在(zai)此(ci)前也出現了大規模的(de)搶(qiang)購情況。

而在(zai)12月3日(ri)，水(shui)果(guo)營行(xing)還曾發出公告稱，公司仍在(zai)正常經(jing)營。同(tong)時，水(shui)果(guo)營行(xing)也(ye)承認資(zi)金(jin)(jin)方面出現問題。“由于資(zi)金(jin)(jin)周轉短期(qi)問題，出現部分分公司員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)與(yu)供(gong)應(ying)商貨(huo)款(kuan)近段時間(jian)無法按時支(zhi)付的(de)情況。目前資(zi)金(jin)(jin)正陸續到位(wei)，現已逐(zhu)步支(zhi)付員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)和供(gong)應(ying)商貨(huo)款(kuan)。針(zhen)對會員(yuan)受(shou)謠言(yan)影響(xiang)集(ji)中(zhong)搶(qiang)購(gou)(gou)問題，已加大果(guo)品(pin)采(cai)購(gou)(gou)量(liang)和果(guo)品(pin)供(gong)應(ying)速度(du)，確保(bao)盡(jin)快滿足會員(yuan)購(gou)(gou)買需(xu)求(qiu)。”

資金危機已持續幾個月

《每日經(jing)濟(ji)新(xin)聞》記者(zhe)在水果(guo)營(ying)行(xing)(xing)總部(bu)遇到各(ge)種各(ge)樣上門“討(tao)債(zhai)”人(ren)士，相關(guan)債(zhai)務(wu)涉及水果(guo)營(ying)行(xing)(xing)經(jing)營(ying)的方方面面，包括員工工資(zi)、供應商貨款、合作運輸商、酒店機票(piao)費(fei)用等，而(er)供應商貨款更是離奇，不僅僅是水果(guo)供應商，甚至(zhi)還包括服裝、貨柜、印刷等各(ge)項費(fei)用。據悉，相關(guan)資(zi)金從今年9月(yue)即(ji)開始拖欠。

記(ji)者在水果營行(xing)總部辦公室看到(dao)，不(bu)僅無人上班，多位員(yuan)工(gong)(gong)均在翻找自己的(de)勞動(dong)合同及(ji)檔案(an)。一位不(bu)愿透露姓名經理級別的(de)員(yuan)工(gong)(gong)表示，公司目(mu)前欠他(ta)5萬多元工(gong)(gong)資，而他(ta)手下的(de)300多個員(yuan)工(gong)(gong)同樣拿不(bu)到(dao)錢，他(ta)們正(zheng)在搜集(ji)相關資料向勞動(dong)部門投訴。

水(shui)果營行(xing)江西分(fen)公司的(de)(de)員(yuan)工(gong)工(gong)資也出(chu)現了拖欠的(de)(de)情況。據一位已經離(li)職(zhi)的(de)(de)員(yuan)工(gong)介紹，他11月份離(li)職(zhi)的(de)(de)時(shi)候，10月份的(de)(de)工(gong)資都還沒有結算。

一位(wei)王姓運輸(shu)車隊(dui)隊(dui)長(chang)仍然堅守在水(shui)果(guo)營(ying)行(xing)總(zong)部門(men)口，他(ta)(ta)告訴記者(zhe)，水(shui)果(guo)營(ying)行(xing)拖欠(qian)他(ta)(ta)們車隊(dui)一共二十(shi)多萬元(yuan)運輸(shu)費用，拖欠(qian)另一家(jia)運輸(shu)車隊(dui)十(shi)多萬元(yuan)，公司相關負責人電話全部打(da)不通。他(ta)(ta)提供的資料顯示(shi)，水(shui)果(guo)營(ying)行(xing)與他(ta)(ta)車隊(dui)是在今(jin)年3月(yue)簽訂的托運協議，運輸(shu)費用應在次月(yue)結清，但今(jin)年9月(yue)時就突然表示(shi)將延期支(zhi)付。

更為尷尬的是，水果營(ying)(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)(xing)甚至連近幾個月(yue)的酒(jiu)店、機(ji)票費(fei)(fei)用(yong)都支付(fu)不起。一(yi)位李姓女士(shi)提供了一(yi)份水果營(ying)(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)(xing)在今年(nian)11月(yue)30日(ri)簽訂的付(fu)款承諾書，水果營(ying)(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)(xing)表(biao)示將(jiang)會在12月(yue)15日(ri)前將(jiang)8到9月(yue)份28萬余(yu)元的機(ji)票費(fei)(fei)用(yong)付(fu)清(qing)。同時，記者現(xian)場(chang)還拿到了多份水果營(ying)(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)(xing)出具的付(fu)款承諾書，項目可(ke)謂(wei)五花八門，多家(jia)酒(jiu)店也找上門來，房費(fei)(fei)少則幾萬元多則十(shi)幾萬元。

同時，來自(zi)深(shen)圳、廣州等地的(de)水果供(gong)應商表示，水果營行拖欠他們的(de)貨款少則(ze)二三十(shi)(shi)萬元(yuan)，多則(ze)五六(liu)十(shi)(shi)萬元(yuan)，“眼看(kan)臨(lin)近年關，已經(jing)沒辦法(fa)跟(gen)家里人交代，看(kan)目前的(de)狀況(kuang)，想要回資(zi)金已是(shi)比較困難。”

老板疑已跑路

水(shui)果(guo)營(ying)行(xing)工商資料(liao)顯示(shi)(shi)，12月8日(ri)時(shi)，其(qi)(qi)法定(ding)代表人(ren)和董事長已經更換，不再是(shi)謝國(guo)(guo)(guo)輝(hui)。據現場(chang)參與(yu)投(tou)資水(shui)果(guo)營(ying)行(xing)的(de)投(tou)資者稱，他們(men)只認(ren)謝國(guo)(guo)(guo)輝(hui)是(shi)公(gong)司老板，當(dang)初投(tou)資一方(fang)面是(shi)看好水(shui)果(guo)營(ying)行(xing)的(de)O2O模式，另一方(fang)面也是(shi)信任謝國(guo)(guo)(guo)輝(hui)本人(ren)，同時(shi)他們(men)透(tou)露目前謝國(guo)(guo)(guo)輝(hui)已經“跑路”到香港(gang)。水(shui)果(guo)營(ying)行(xing)官網顯示(shi)(shi)，謝國(guo)(guo)(guo)輝(hui)在1988年(nian)成(cheng)立(li)聯(lian)和國(guo)(guo)(guo)際集團，至2014年(nian)，集團凈資產達120多億元，其(qi)(qi)本人(ren)還有深(shen)圳市(shi)政協委員等多個頭銜。

據(ju)了解，水果營行在各地采(cai)用加盟制，一家店一個店主，單店投(tou)資額100萬到(dao)120萬元。一位來自江西的投(tou)資者表示，他個人(ren)花(hua)200萬元投(tou)資了2家店，而與他同行的甚(shen)至有人(ren)借高利貸參與投(tou)資。

上述江西投(tou)資(zi)(zi)者表示(shi)，今年(nian)10月26日水果(guo)營行(xing)還舉(ju)行(xing)了一(yi)次邀請汪峰(feng)參與的演唱會(hui)(hui)，公(gong)司在9月還承諾會(hui)(hui)包(bao)攬投(tou)資(zi)(zi)者前往深圳的一(yi)切(qie)開(kai)銷(xiao)，但(dan)在10月突然(ran)改口，要(yao)求投(tou)資(zi)(zi)者全部(bu)自(zi)費。當時(shi)，他們就已經察覺到公(gong)司的資(zi)(zi)金可能出現問題(ti)，但(dan)謝國輝(hui)向他們保(bao)證演唱會(hui)(hui)結束之后(hou)，一(yi)切(qie)都會(hui)(hui)正(zheng)常，相關資(zi)(zi)金也(ye)會(hui)(hui)回籠。

一位(wei)韓姓投(tou)(tou)資者(zhe)(zhe)代(dai)表則表示，在11月時(shi)，謝國(guo)輝方面(mian)曾向投(tou)(tou)資者(zhe)(zhe)說明(ming)，其已將名下的(de)多項(xiang)資產包(bao)括位(wei)于深圳的(de)房產抵押，緩解公司的(de)壓(ya)力。謝國(guo)輝當面(mian)告(gao)訴他們(men)：“我這里這么多小玩意（書畫文物(wu)），隨(sui)隨(sui)便便賣一個都值好(hao)幾(ji)億(yi)，你們(men)投(tou)(tou)的(de)那幾(ji)億(yi)完全(quan)不是問題。”

因此，韓姓投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)表(biao)示，11月份，他(ta)們只能(neng)繼(ji)續相信謝國(guo)輝。在謝國(guo)輝等(deng)人的要求下(xia)，不(bu)少(shao)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)再次投入所謂(wei)“自救資(zi)(zi)金”緩解公司壓(ya)力(li)，數額在幾(ji)十萬元不(bu)等(deng)。11月12日，還(huan)有投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)與水果營行簽訂投資(zi)(zi)協議。

記者觀察

水果營行虧損發展會員 運營模式恐難持續

◎每經記者 吳瞬 于垚峰

水(shui)果營行(xing)是一家從事水(shui)果O2O的電子商務企業(ye)，采(cai)用互聯網(wang)+社區O2O的模式。官網(wang)顯示(shi)，公司(si)計劃未來3年(nian)打(da)造2家上(shang)市(shi)公司(si)，10000家水(shui)果營行(xing)門(men)店。

公司采用門(men)店加盟和會員預付費模(mo)式，前期籌集的(de)資(zi)金預計在5億(yi)到10億(yi)元(yuan)之(zhi)間。一(yi)(yi)投(tou)資(zi)者表示，這么一(yi)(yi)家至少短時(shi)(shi)間內“幾乎不可能缺錢(qian)”的(de)公司，面臨(lin)資(zi)金斷(duan)裂簡(jian)直(zhi)匪夷(yi)所思。記者深入調(diao)查后發現，其實公司一(yi)(yi)直(zhi)在虧損發展(zhan)會員，同時(shi)(shi)每個月需(xu)要(yao)向投(tou)資(zi)者支付巨(ju)額利益分成，其運作(zuo)模(mo)式早已暗含風(feng)險(xian)。

合伙(huo)人、會員制(zhi)下快速擴張

水果營(ying)行官網顯示(shi)，截至目前，公(gong)司已(yi)在深(shen)圳、廣州、上海(hai)、杭(hang)州、廈門、成都等20余(yu)個城(cheng)市開設近300余(yu)家線下體驗店鋪。

同時，水(shui)果營行通過采用會(hui)員(yuan)預付費和門(men)(men)(men)店(dian)(dian)加(jia)(jia)盟的模(mo)式實現了公司(si)業務在全國(guo)飛速擴張(zhang)。客戶需(xu)在門(men)(men)(men)店(dian)(dian)中進行充值購買會(hui)員(yuan)卡，之后(hou)通過刷卡消(xiao)費；而門(men)(men)(men)店(dian)(dian)加(jia)(jia)盟則(ze)是指水(shui)果營行通過招(zhao)募投(tou)(tou)資(zi)者投(tou)(tou)資(zi)線(xian)下(xia)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)，單店(dian)(dian)投(tou)(tou)入在100萬(wan)到120萬(wan)元。這一模(mo)式意味著(zhu)，水(shui)果營行在不動(dong)用自(zi)身資(zi)金的情況下(xia)，就可(ke)實現在全國(guo)的規模(mo)化擴張(zhang)。

一(yi)位投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)提(ti)供的一(yi)份單店投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)協(xie)議(yi)(yi)顯示，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)投(tou)(tou)入100萬元(yuan)(yuan)，可獲10萬股原始(shi)分(fen)紅(hong)股的配(pei)股權(quan)。同時，自投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的門店完款45天起，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)每個月可以(yi)分(fen)享該門店10%的銷(xiao)售(shou)額，直(zhi)到200萬元(yuan)(yuan)為止。補充協(xie)議(yi)(yi)則顯示，如(ru)果投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的單店當(dang)月銷(xiao)售(shou)額不足30萬元(yuan)(yuan)時，仍按(an)照30萬元(yuan)(yuan)銷(xiao)售(shou)額的10%分(fen)給投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)，若連(lian)續3個月單店銷(xiao)售(shou)額都不足30萬元(yuan)(yuan)，水果營行可以(yi)為投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)換店。該協(xie)議(yi)(yi)最后還表示，補充協(xie)議(yi)(yi)內容僅內部有效(xiao)，不對外公(gong)開。

事(shi)實上，根(gen)據水果營行與投資者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)協議，投資者(zhe)(zhe)(zhe)每年至(zhi)少可(ke)獲得(de)36%收(shou)益，最慢三年就(jiu)可(ke)收(shou)回成本(ben)，而后續再(zai)凈(jing)賺(zhuan)100萬(wan)(wan)元的(de)(de)同(tong)時還(huan)可(ke)獲得(de)10萬(wan)(wan)股原始(shi)分紅股的(de)(de)配(pei)股。正是(shi)這一盈利預期，全國各地(di)的(de)(de)投資者(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)謂趨(qu)之(zhi)若鶩。一江(jiang)西的(de)(de)童(tong)姓投資者(zhe)(zhe)(zhe)表示，他在親(qin)戚的(de)(de)勸說下花200萬(wan)(wan)元投資了2家(jia)門店，他們江(jiang)西片區總共今年已投資了30多家(jia)門店金額(e)高(gao)達3000多萬(wan)(wan)元，而正式開業的(de)(de)僅有(you)10余(yu)家(jia)，“也就(jiu)說在江(jiang)西片區，水果營行手中至(zhi)少還(huan)有(you)2000萬(wan)(wan)元，而且之(zhi)前(qian)的(de)(de)店面成本(ben)根(gen)本(ben)不需要100萬(wan)(wan)之(zhi)多，肯定還(huan)有(you)結余(yu)，公司(si)也不可(ke)能缺錢”。

據另(ling)一投資者代表透露，目(mu)前水果營行(xing)籌集的資金(jin)可以(yi)開加(jia)盟店500家以(yi)上，而開業的只有(you)260多家，加(jia)上投資者、供應商、會員的資金(jin)，公司(si)手(shou)中(zhong)僅這些現金(jin)可能就高達(da)10億元。

虧損經營發展會員

實際操作(zuo)中，遠沒(mei)有投資者(zhe)想象的(de)(de)那么美好。南(nan)昌本地一家水(shui)(shui)果(guo)店老板朱(zhu)先生告訴記者(zhe)，水(shui)(shui)果(guo)營(ying)行剛剛開業的(de)(de)時候，無論是(shi)(shi)(shi)產品的(de)(de)價格，還是(shi)(shi)(shi)服務水(shui)(shui)準，都要比周邊的(de)(de)一些水(shui)(shui)果(guo)店做得好 ，讓他(ta)感到了壓力。特別(bie)是(shi)(shi)(shi)水(shui)(shui)果(guo)營(ying)行推出的(de)(de)會員卡制度(du)，充值就送(song)相應的(de)(de)錢，對(dui)小(xiao)(xiao)區(qu)的(de)(de)大爺(ye)大媽們來說，有不小(xiao)(xiao)的(de)(de)誘惑力。

不(bu)過，朱先生覺得水果(guo)(guo)營(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)一定開(kai)(kai)不(bu)長久，因為(wei)做的(de)(de)都是虧本買賣。“我們開(kai)(kai)業的(de)(de)時候(hou)，搞活動一般都是一兩天，吸引(yin)人氣，但是水果(guo)(guo)營(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)的(de)(de)充(chong)值送錢，就(jiu)相當于(yu)天天搞活動。”朱先生說，水果(guo)(guo)營(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)充(chong)值2000送400的(de)(de)活動相當于(yu)打(da)了8折(zhe)，正常(chang)情況下，水果(guo)(guo)有(you)五成的(de)(de)毛利(li)，按照(zhao)這(zhe)樣計算，水果(guo)(guo)營(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)的(de)(de)毛利(li)只有(you)三成。

水果(guo)營(ying)行南(nan)昌門店(dian)(dian)基本上都是在市內相對高檔的(de)小區，地段也比較好，因此這(zhe)些地方的(de)租金也更(geng)貴。水果(guo)營(ying)行萬(wan)達星(xing)城店(dian)(dian)，租金就要6000元(yuan)一(yi)個月，與其(qi)相鄰一(yi)條馬路的(de)一(yi)個水果(guo)店(dian)(dian)，只有不(bu)到水果(guo)營(ying)行一(yi)半的(de)面積，租金更(geng)便宜，只要2000多元(yuan)。

在(zai)另一(yi)位水果業內(nei)人(ren)(ren)士看(kan)來，房租不是水果營行(xing)關閉(bi)的(de)(de)主要(yao)因素。水果營行(xing)門店出現(xian)虧損(sun)，主要(yao)是因為門店的(de)(de)人(ren)(ren)力成本(ben)太(tai)高(gao)。“一(yi)個(ge)(ge)門店都有(you)四五個(ge)(ge)人(ren)(ren)，現(xian)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)成本(ben)都在(zai)3000元以上，因此(ci)一(yi)個(ge)(ge)門店的(de)(de)人(ren)(ren)力成本(ben)在(zai)15000元以上，這個(ge)(ge)有(you)點(dian)高(gao)。”

水(shui)果營行一位離職員(yuan)工向記者表示，作為(wei)店員(yuan)，他平時(shi)除(chu)了給客(ke)房送貨上門之(zhi)外，就是在(zai)小(xiao)區(qu)內(nei)發(fa)(fa)展(zhan)會員(yuan)，讓(rang)會員(yuan)多多預付，這個也算在(zai)工作任務之(zhi)內(nei)的。“其(qi)實我們這些(xie)員(yuan)工的主要任務，還是在(zai)周邊發(fa)(fa)展(zhan)潛在(zai)的會員(yuan)，至于(yu)水(shui)果賣了多少公司并沒有要求。”

也就是說，水(shui)果營行整個商(shang)業(ye)模式需要建(jian)立在門店(dian)能(neng)夠實現較高的(de)利潤(run)基礎之上，否則(ze)店(dian)開越多(duo)，虧損就越多(duo)。因(yin)為門店(dian)不盈利，無法每個月向投(tou)資者支付(fu)巨(ju)額(e)的(de)利益分(fen)成，同時線(xian)下會員發展(zhan)越多(duo)，折扣之下，水(shui)果銷(xiao)售(shou)的(de)窟窿可能(neng)越大(da)。

16日下午，水果營(ying)行(xing)負責(ze)人易(yi)德一直聲稱正在聯系董(dong)事長(chang)謝國輝，但始終未能聯系上。據悉，深圳當地(di)政府部(bu)門已經介入，易(yi)德正在接受相關部(bu)門問詢和做筆錄。