傳統中國制造在做外貿有一個怪現象，很多中國制造商聲稱在某國占70%的市場，卻基本不面向當地零售商，你要問她有多少客戶，實際都是交給一個渠道商幫他做的。究其原因，是渠道商掌控了本地的價格、資產和法務體系，可以幫助他們解決很多問題。

這對中國制造的海外品牌建設基本沒有助益，而且埋藏了巨大隱患——一旦渠道商不要他們的貨，就意味著這些中國企業的海外市場會立刻淪陷，中國企業相當于被渠道商“綁架”了。

大龍網是全球領先的跨境電商B2B商機平臺，是國家商務部首批跨境電商試點前四強企業之一，重點布局跨境電商B2B全套解決方案，幫助中國制造出口轉變代工為品牌輸出的模式，不再被渠道商“綁架”，就是大龍網“互聯網+外貿”的思路。

中國制造“走出去”的向導

大龍網的跨境電商B2B模式由兩部分組成，約商App和中國精品體驗館，旨在迅速找到海外零售買家，縮短傳統跨境貿易流程，提供海外資產、法務、商檢、報關等服務。強調中國制造在貿易流程中的掌控力，實現在海外市場的話語權、品牌權與定價權。

通過大龍網的模式，傳統企業做外貿只需經歷“三步走”。

第一步：線上約商App，讓國內制造商直接對接海外采購需求。

大龍網約商（OSellAPP）為全球商人提供跨越文化、語言、時差的即時通訊，國內制造企業可以跨過語言障礙，與海外采購商直接溝通交易；同時同時提供全球商人圈子最新資訊，讓中國制造企業對接海外垂直零售圈。

第二步：線下中國精品體驗館，將中國制造直接送到海外采購商家門口。

商品展示與現場體驗是貿易中不可或缺的部分，通過中國制造精品在大龍網的海外中國精品體驗館體驗的365天用不落幕的展出，實現與海外零售商、小批發商的零距離接觸，讓中國品牌直接亮相海外。

第三步：整合服務，幫助中國制造提升渠道掌控力。

通過大龍網自主研發的物聯系統。大龍網還將把參展產品的關注度、洽談比例等數據收集反饋給廠商，幫助根據采購商的行為推斷出產品需要進行哪些方面的改進。此外，大龍網還通過對外貿的退稅、基礎物流、清關等領域的機構和公司建立合作，為出海的制造企業提供全套解決方案，幫助他們掃清外貿出口路障。

線上約，線下會

大龍網所做的通過線上線下相融合的外貿平臺，讓平臺兩端的需求有效對接。

一方面是海外市場對中國制造的需求。目前大龍網已經在俄羅斯、波蘭、越南、迪拜、柬埔寨、巴西等十二個國家建立分支機構。以波蘭為例，2012年，波蘭從全球進口198.19億美元各類電器、電子設備，其中51.43億美元是中國產品，比重高達26%。中國制造的海外需求極其旺盛。

另一邊是中國制造，特別是中小型制造企業走出去的需求。今年10月30日，大龍網在重慶大足龍水五金博物館召開了一場推介會，參會的當地五金企業有300多家。

如何將兩端需求聚攏到大龍網平臺，對于國內大龍網緊抓關鍵要素——當地政府與行業協會，通過建立聯系，達成共識。在他們的幫助下，通過會銷、存量轉移、電話銷售等模式，向平臺引流。

在國外，大龍網采用分公司架構，派駐海外拓展團隊，在當地尋找擁有政府、行會、采購商等資源的專業人才，并幫助他們組建團隊，成立海外分公司。目前，大龍網已經建立起9支這樣的海外拓展團隊，分赴南亞、西歐、東歐，北美南美、北部非洲、東亞等9大區域。

未來，大龍網將在國外設立50個中國精品體驗館的同時，也在國內的50個城市建館，從而形成“百城百聯”的格局。這樣就能服務更多的中小型制造企業，而這些制造企業也能尋找到更多的出口、更廣闊的海外市場。