每經編輯｜每經記者 曾劍     

每經記者 曾劍  

11月26日，華天酒店（000428，收盤價10.70元）發布公告稱，公司擬與開元、城市名人、紐賓凱、曙光、粵海等酒店集團合資設立浙江拉手網絡科技有限公司（以下簡稱拉手網絡）。華天酒店在公告中直言：此舉是為了減少對OTA（在線旅游社）的依賴。

值得一提的是，《每日經濟新聞》記者注意到，今年7月，華天酒店曾與相同的合作方成立“中國酒店聯盟”。當時，該聯盟便表示將組建一個獨立運作的第三方互聯網公司。

酒店“拉手”布局互聯網

據華天酒店公告，拉手網絡擬注冊資本為1800萬元。其中，華天酒店以現金出資300萬元，持股16.66%；其余5家酒店也各出資300萬元，持股16.66%。拉手網絡董事會六方各占一席，核心管理團隊占一席，設總經理一名，由董事會選聘。拉手網絡將主要從事線上電子商務業務，線上訂房訂餐服務等。

對于此次合作，華天酒店在公告中表示，公司通過參股形式設立公司運營管理中國酒店聯盟體新平臺項目，有利于公司利用互聯網+拓展市場，聯盟體平臺將快速促進成員酒店集團的中央渠道和會員體系建設，為成員酒店以較低成本輸送客源，并穩定現有直銷客戶，減少對OTA的依賴。

《每日經濟新聞》記者注意到，近年來，傳統酒店與OTA之間可謂火藥味十足。憑借資本優勢，為搶占酒店預定市場，OTA紛紛掀起一輪又一輪的價格戰，從而觸及了傳統酒店的價格底線。而傳統酒店不止一次因為低價銷售發難OTA。不過，傳統酒店的“硬氣”大多沒有撐多久，往往選擇同OTA和解收場。

成都某五星級酒店辦公室主任王虎表示，傳統酒店對OTA一直是又愛又恨：一方面，OTA給酒店帶來了大量的客源，同時使得酒店品牌特別是單體酒店品牌得以快速傳播；另一方面，OTA對酒店利潤侵蝕也很大，雙方簽署的大多是霸王條款，酒店年末還需要給OTA返還較高的傭金。

王虎進一步指出，拉手網絡的成立意味著傳統酒店向虛擬運營邁出了關鍵一步。傳統酒店未來可以通過“平臺”戰略實現和OTA的真正對抗。平臺旗下的酒店品牌資源可以相互整合，同時還可以吸引更多傳統酒店加盟，憑借實體資源壓制OTA。另外，這種聯盟體還可以在酒店物資采購、技術研發、管理推進上起到極大的促進作用，提升酒店議價能力，降低各個酒店的成本，提升利潤，形成品牌溢價。

與OTA碰撞或愈發激烈

事實上，為了與OTA博弈，不少單體酒店集團早已在布局線上業務。

比如，2014年10月如家便推出了“家聯盟”，讓閑散中小型酒店掛靠在公司網站，并能共享如家的人力培訓、預訂系統。2014年12月19日，華住酒店提出“華住世界”規劃，計劃在未來幾年通過“精選+優選”的方式，建立一個“萬店聯盟”。今年4月9日，東呈酒店集團聯手微信支付正式發布“云酒店”概念，提出依靠云端大數據讓手機成為前臺。客人可通過微信公眾號、微信卡包等多個途徑預訂酒店，打造“互聯網+”時代下的新型O2O酒店服務平臺。

不過，總體來看，這些新的平臺大多針對自身會員服務，包括基于會員專價的實時在線預訂能力、會員積分的換入換出能力等。這與OTA巨頭面向整個旅游市場還存在著不小的差距。

對此，王虎表示，“傳統酒店互聯網業務發展較緩，主要源于酒店人員從業素質大多不高，且對互聯網不了解。”

然而，隨著OTA的步步緊逼，酒店業不得不步入抱團取暖階段。

《每日經濟新聞》記者注意到，今年9月，浙江君瀾酒店集團、四川岷山飯店集團、深圳格蘭云天酒店管理有限公司、書香酒店投資管理集團便簽約成立了一個會員總量達500萬人的酒店聯盟體；11月17日，由綠地酒店集團、海航酒店集團、亞朵酒店和中興泰和四大國內酒店集團發起，在北京宣布成立“中國未來酒店聯盟”。顯然，隨著越來越多的酒店聯盟體的成立，傳統酒店與OTA之間的碰撞可能會愈發激烈。