每經編輯｜吳若凡    

（本文原載于“邦地產”微信公眾號real-estate-circle)

繼邦爺設立“操縱房價”舉報平臺（回顧），希望集結全中介行業的力量搜尋地產“徐翔”之后，鏈家主動配合“搜捕”工作，為邦爺提供了一份“名單”。

鏈家的解釋是這樣滴

網帖：“簽訂獨家委托，房子的價格就不可以變”。

鏈家：這是純屬造謠！因為業務員沒有權力調整定價。軟件只允許房東調整價格，并沒有同意業務員可以改價格。

網帖：“房價越高對業務員越有利。”

鏈家：那是胡扯。要是房子3個月內賣不出去，鏈家要賠錢，業務員也是沒有傭金。還有，最關鍵的是，所有獨家委托房源，鏈家是允許外面的經紀人賣滴。

（也就是說，鏈家的“死對頭”中原、愛屋吉屋、搜房這些公司的經紀人，鏈家也允許他們賣這些房子？！）
只不過，簽了獨家委托，拿到房源的經紀人要分到傭金到40-50%，而不簽獨家委托，拿到房源的經紀人只能分到傭金的15-30%。（怪不得經紀人那么愛獨家委托啊~）

鏈家說，關鍵的關鍵是，經紀人不會為了簽獨家委托，拼命地抬價，因為房東價格預期太高，房子會賣不掉，鏈家就要賠錢，所以操縱房價這件事和鏈家是沒有關系。

這個邏輯，還真解釋得通。可回到家，邦爺翻到《怪誕心理學》，又覺出了不同：買方通常會覺得自己要買的東西價格太高了；而賣方覺得價格賣得太低了。

書上舉了個例子，教授充當黃牛，倒賣NBA門票，結果所有有門票的人都覺得賣出價格低了；所有沒有球票的，都認為價格太高。教授得出結論 ，聰明的中介會把價格先適當提高，然后再給消費者折扣，這樣才能最終促進交易。這種簡單的營銷手法的精髓就是，讓消費者覺得占到了便宜。

在二手房行業摸爬滾打很多年的鏈家經紀人不可能不明白這個道理，說他們完全沒有提高房價的動機，那也是會受質疑的。更何況，成交價越高，所獲得的傭金越多~

這才是真相

為了弄清楚鏈家的解釋是否屬實，邦爺特地做了這樣的調查。

邦爺選擇了大同花園，位于市中心的一個建于2000年前后的二手樓盤。這個樓盤絕大多數房源的資質都很相近，比如都沒有江景等優越條件，戶型差異很小，樓層落差等也沒有造成很大的采光、空氣差別。按理說這樣的小區，掛牌的所有二手房價理論上不會差距太大，價差不會超過1-2萬元／平方米。但看到的結果卻是這樣滴：

獨家委托房源

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非獨家委托

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這樣對比看來，獨家房源確實比非獨家房源在單價上要高出許多。

鏈家“供出元兇”

不過，鏈家為了進一步解釋自己的“清白”，又為邦爺提供了線索——一個哄抬房價的“元兇”。

鏈家說，市場上誰在擾亂房價呢？主要還是房源、客源不夠，競爭實力不濟，不專注于提高自身競爭力，反而動心思從行家撬單的經紀公司。他們認為鏈家靠速銷贏得了業主，所以反過來進行騷擾。

比如190萬在鏈家掛牌，那么他們想辦法獲得業主電話后，就會致電業主說有愿意出200萬的客戶樂意買，您賣不賣？有愿意出210萬的客戶樂意買，您賣不賣？別簽速銷啦。

如果您真相信的去啦，結果是不言而喻的，因為他們的目的主要在于拿到房源。

這么說來，原來抬高房價的真正原因是，得到房子的獨家委托。

不管這房子好不好賣，所有中介都往高里喊價，反正最終埋單的不是中介公司，也不會是經紀人，而是消費者。

所以，之前才會有網友留言說，鏈家掛牌的房子，一個月里價格能從350萬，漲到450萬。而且，這個現象已經從上海，向蘇州、深圳、北京蔓延。

怎么終結這個“毒瘤”

邦爺目前能想到的有一個方法簡單粗暴就是，建議監管部門停掉所有中介的獨家委托。雖然“獨家委托”看起來是有真房源保證的，也能制止“一房多掛”等等問題，但它本身的弊病也非常明顯。

不過這個方法也太武斷，大家如果有更好的辦法來解決房價被哄抬的問題，可以向邦爺留言，邦爺也希望聚集大眾的智慧，靠大家的力量還原一個健康的行業。