每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 夏冰    

◎每經記者 夏冰

馬云宣(xuan)布今年(nian)雙十一（又稱“光(guang)棍節”）啟(qi)動話音未落(luo)，不(bu)甘坐以待斃的傳(chuan)統零售電(dian)商(shang)們(men)也出手決定要集中加(jia)大火力在對抗線上(shang)雙十一這件(jian)事上(shang)拼出個分明。

10月15日(ri)，在由聯(lian)商(shang)(shang)網(wang)(wang)主辦的(de)(de)零(ling)售(shou)業(ye)(ye)(ye)高端盛會(hui)“2015聯(lian)商(shang)(shang)風云(yun)會(hui)”上(shang)，包括聯(lian)商(shang)(shang)網(wang)(wang)、銀泰商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)、大商(shang)(shang)集(ji)團、王府(fu)井(jing)集(ji)團、世紀(ji)金花、銀座商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)、天虹商(shang)(shang)場、商(shang)(shang)之都(dou)、興隆大家(jia)庭、大潤發(fa)(fa)、步(bu)步(bu)高、家(jia)家(jia)悅、華地(di)國(guo)際、邯鄲陽(yang)光集(ji)團、五(wu)星(xing)電器等17家(jia)企業(ye)(ye)(ye)聯(lian)合(he)發(fa)(fa)起，超過(guo)500家(jia)連鎖零(ling)售(shou)企業(ye)(ye)(ye)，超過(guo)10萬家(jia)門店(dian)參與的(de)(de)2015中國(guo)購(gou)物節在西(xi)安宣布啟動。《每日(ri)經濟新聞》從這份參與名單中注意到(dao)，上(shang)述發(fa)(fa)起單位(wei)不僅涵蓋(gai)了國(guo)內領先的(de)(de)大型(xing)連鎖企業(ye)(ye)(ye)，僅發(fa)(fa)起單位(wei)，覆蓋(gai)的(de)(de)門店(dian)數(shu)就(jiu)接(jie)近1萬家(jia)，遠超去年曾首辦過(guo)的(de)(de)首屆(jie)中國(guo)購(gou)物節的(de)(de)規模。

再戰造勢

“全(quan)國數百家(jia)零(ling)(ling)售(shou)連鎖(suo)企(qi)(qi)業(ye)超(chao)10萬家(jia)門店將在雙(shuang)11期(qi)間再次聯(lian)合大(da)促(cu)，這在我們(men)零(ling)(ling)售(shou)行業(ye)來(lai)說(shuo)，本就是一件非常(chang)值得(de)關注(zhu)的事情。說(shuo)明(ming)實體零(ling)(ling)售(shou)企(qi)(qi)業(ye)開始摒棄電商(shang)干擾，將注(zhu)意力放回零(ling)(ling)售(shou)本質上，抓(zhua)住消(xiao)費(fei)者的消(xiao)費(fei)心理，從而去賣消(xiao)費(fei)者真正需要(yao)的高性(xing)價(jia)比(bi)商(shang)品。”聯(lian)商(shang)網副(fu)總編諸(zhu)振家(jia)如(ru)是告訴(su)記者。

據主辦方向(xiang)記(ji)者(zhe)介(jie)紹，本次參(can)與購物(wu)節(jie)(jie)的線下零售企業所有門店在活(huo)動期間(jian)，會聯(lian)合(he)各大(da)品牌商、供貨(huo)商、銀行等推出史上(shang)最強促銷力度(du)，并送出數億購物(wu)券和紅包。今年(nian)的購物(wu)節(jie)(jie)規(gui)模大(da)、覆(fu)蓋的城市和業態會更多，活(huo)動也更加豐(feng)富(fu)多彩。

除了承諾商(shang)(shang)(shang)品(pin)價格不輸電商(shang)(shang)(shang)外，記者注意到，這批參與的(de)實體零售企業還打(da)出“有值(zhi)得信(xin)賴的(de)正(zheng)品(pin)保證”，以及許多線上(shang)沒有的(de)品(pin)牌(pai)或者平時很少參與促銷(xiao)的(de)品(pin)牌(pai)也將(jiang)全力(li)參與本次活(huo)動。在(zai)跨境O2O大(da)熱之際，銀泰(tai)、天虹(hong)、步步高等部分有實力(li)的(de)零售企業在(zai)現場(chang)還對記者表示，在(zai)今年將(jiang)推出進(jin)口爆品(pin)專場(chang)，為廣(guang)大(da)消費者提供物美(mei)價廉的(de)進(jin)口商(shang)(shang)(shang)品(pin)。

上述現場的(de)(de)零售商家(jia)(jia)們(men)對記(ji)者表示，對戰今(jin)年的(de)(de)“雙十(shi)一”，他們(men)其實早就開始活動部署，在(zai)眼(yan)下加(jia)班加(jia)點研(yan)究“搶人氣(qi)”的(de)(de)銷售策略(lve)技巧，如果獨立作戰，受沖擊難以(yi)避免；與(yu)過去自己(ji)埋頭單拼相比，現在(zai)大(da)家(jia)(jia)一起聯(lian)合起來抱團搞一場聲勢浩(hao)大(da)些(xie)、多攢(zan)人氣(qi)的(de)(de)大(da)型活動，不僅能增強他們(men)的(de)(de)信心，同時也是更多向(xiang)消費者展(zhan)示自己(ji)店鋪的(de)(de)機(ji)會。

記者注意到，其(qi)實(shi)早(zao)在去年11月，當(dang)時銀泰商業(ye)、天(tian)虹、五星電器(qi)、步步高、銀座(zuo)、宏圖三胞等實(shi)體(ti)(ti)連鎖企業(ye)就已(yi)發(fa)起過首屆“中國購物節”聯合大(da)促活(huo)動(dong)，據(ju)介紹，當(dang)時，參與(yu)活(huo)動(dong)的線下實(shi)體(ti)(ti)零售企業(ye)的客流(liu)和業(ye)績都有了(le)大(da)幅提(ti)升，多(duo)數企業(ye)實(shi)現(xian)銷售翻倍增長，所有參與(yu)企業(ye)總銷售額突破(po)100億元。

絕地反擊

最近幾年(nian)來，電商上有(you)(you)政策扶持，下有(you)(you)民眾(zhong)支持，發展迅猛，并已經形成了以雙11、雙12等(deng)購(gou)物節(jie)為代表的價格(ge)聯盟(meng)戰(zhan)略(lve)模式(shi)，令(ling)傳(chuan)統零售(shou)(shou)業在市場競爭中節(jie)節(jie)敗退。實(shi)體零售(shou)(shou)遭(zao)遇前所(suo)未有(you)(you)的困境期，關店(dian)潮洶涌。

聯(lian)商(shang)網副總(zong)編諸振(zhen)家(jia)(jia)(jia)對(dui)記者出示(shi)一(yi)組(zu)最新數據：從(cong)上半(ban)年零售企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)整體(ti)業(ye)(ye)績來看，以實體(ti)店(dian)為主的(de)(de)傳統(tong)(tong)零售企(qi)(qi)業(ye)(ye)依然呈現(xian)出低迷(mi)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)。在(zai)聯(lian)商(shang)網統(tong)(tong)計的(de)(de)101家(jia)(jia)(jia)零售企(qi)(qi)業(ye)(ye)中，有(you)42家(jia)(jia)(jia)零售企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)績出現(xian)負增長，占(zhan)比將近一(yi)半(ban)。凈利潤(run)的(de)(de)下跌狀(zhuang)(zhuang)況更為嚴重，有(you)42家(jia)(jia)(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)凈利出現(xian)下滑，新華都、美邦等企(qi)(qi)業(ye)(ye)凈利潤(run)跌幅甚(shen)至超過150%。

為了(le)尋找新的(de)生(sheng)機，許多零售企業使出(chu)渾身解(jie)數(shu)謀求轉(zhuan)型，然(ran)而，在(zai)“互聯網+”或是(shi)“實體(ti)零售+”等概(gai)念喧囂塵上的(de)時候，過(guo)去那種“一家(jia)獨大、坐等客(ke)人(ren)”的(de)實體(ti)零售地(di)位已(yi)經發生(sheng)巨(ju)變，零售業更(geng)需要解(jie)決的(de)是(shi)找到(dao)自身的(de)問題，及時作出(chu)消費者(zhe)需求改變的(de)應對調(diao)整策略(lve)。

針對天(tian)貓越戰越歡的(de)線上大(da)促，在(zai)這倒計時沖刺的(de)最后一個月里，傳統零售業(ye)再也(ye)坐不(bu)住了(le)，實體零售從(cong)原先的(de)無奈轉為(wei)主動出擊，率(lv)先走出一招“先發制(zhi)人”，趕在(zai)雙節前，先搞(gao)起(qi)聲(sheng)勢浩大(da)的(de)購物節搶點人氣，搶點業(ye)績。

對此，一位零(ling)售企業內部人士告訴《每日經濟新聞》記者，盡管中國(guo)購物節有點(dian)看起來是(shi)噱頭大(da)于實(shi)際意義，但實(shi)體(ti)聯(lian)合(he)發聲的(de)(de)意義卻是(shi)不一樣的(de)(de)。“百貨零(ling)售很少有全國(guo)性的(de)(de)，大(da)多在(zai)(zai)區域有各自(zi)的(de)(de)號召力(li)(li)(li)，現在(zai)(zai)這(zhe)樣群(qun)體(ti)聯(lian)合(he)起來，導演出一幅(fu)在(zai)(zai)全國(guo)都(dou)(dou)有號召力(li)(li)(li)的(de)(de)好牌。實(shi)體(ti)不會被線(xian)上擊倒，現在(zai)(zai)線(xian)上線(xian)下也(ye)充分意識到融合(he)的(de)(de)力(li)(li)(li)量。傳統(tong)零(ling)售商必須學(xue)習網絡(luo)營銷策(ce)劃(hua)，雙(shuang)11其實(shi)是(shi)一場營銷策(ce)劃(hua)大(da)戰(zhan)，這(zhe)些都(dou)(dou)是(shi)傳統(tong)零(ling)售業電商化(hua)過程中最大(da)的(de)(de)弱勢(shi)之處。”