即(ji)將到來的雙十一，對于京東(dong)、阿里、國美、蘇寧等電(dian)商而言，是(shi)個節日(ri)也是(shi)個難日(ri)，說(shuo)是(shi)節日(ri)，因為(wei)由(you)于這期間的低價促銷(xiao)，其營(ying)(ying)收必然會大(da)增；說(shuo)是(shi)難日(ri)，因為(wei)要為(wei)此投入大(da)量的人(ren)力(li)物(wu)力(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)成本(ben)，兩廂(xiang)抵扣，是(shi)賠是(shi)賺還很難說(shuo)。

不(bu)過(guo)，盡管賺錢的淘金者(zhe)(zhe)(zhe)寥(liao)寥(liao)，但賣(mai)水(shui)者(zhe)(zhe)(zhe)卻都(dou)是(shi)賺了錢的。對于知(zhi)名的電商(shang)業“賣(mai)水(shui)者(zhe)(zhe)(zhe)”億(yi)瑪公(gong)司(si)(si)而言(yan)，京東、阿(a)里等(deng)幾(ji)乎所有(you)電商(shang)都(dou)是(shi)它的廣(guang)告(gao)客(ke)戶(hu)，因此(ci)每年(nian)的雙十一也(ye)是(shi)他們(men)的旺季。“我們(men)預計今年(nian)的營(ying)(ying)收是(shi)7億(yi)元，明年(nian)的營(ying)(ying)收將(jiang)達到10億(yi)元。”億(yi)瑪CEO柯細興接(jie)受(shou)《證(zheng)券日(ri)報》記(ji)者(zhe)(zhe)(zhe)采訪時(shi)透(tou)露，“公(gong)司(si)(si)將(jiang)于今年(nian)年(nian)底前登陸新(xin)三板(ban)。相比于中搜(sou)網(wang)絡、天涯在(zai)線、虎嗅等(deng)新(xin)三板(ban)互聯網(wang)公(gong)司(si)(si)，億(yi)瑪無論在(zai)營(ying)(ying)收規模、促成行業交易總額、客(ke)戶(hu)數量、增長率等(deng)方面都(dou)有(you)望成為新(xin)三板(ban)的龍頭企業”。

賺大佬的錢不站大佬的隊

公開(kai)信息顯示，億(yi)(yi)(yi)瑪(ma)定位于大數據驅動的全網營銷平(ping)(ping)臺，旗(qi)下有電商(shang)(shang)導購平(ping)(ping)臺易購網、效果聯盟億(yi)(yi)(yi)起發、精(jing)(jing)準(zhun)營銷平(ping)(ping)臺易博(bo)DSP、大數據管理(li)平(ping)(ping)臺DMP等幾大業務。對于絕大多數網民而(er)言(yan)(yan)，并不清楚億(yi)(yi)(yi)瑪(ma)及這些(xie)業務的功用。但對于網上(shang)商(shang)(shang)家而(er)言(yan)(yan)，億(yi)(yi)(yi)瑪(ma)就相當于“財神”，因(yin)為億(yi)(yi)(yi)瑪(ma)可以通(tong)過(guo)上(shang)述各(ge)種渠道和工具，為大至京東、當當，小(xiao)到淘(tao)寶商(shang)(shang)家帶去精(jing)(jing)準(zhun)流量。

有(you)預計顯示，2015年(nian)(nian)中國電子商務(wu)規模或將達15萬億(yi)元。電商在高速發展的(de)(de)同(tong)時，獲取用戶的(de)(de)成(cheng)本更是(shi)一路升高，一直以來，為了引流、拉新、維老(lao)，商家維持著(zhu)高昂的(de)(de)成(cheng)本開支，隨著(zhu)行(xing)業競爭的(de)(de)加劇，一個淘內流量新客成(cheng)本從(cong)2013年(nian)(nian)的(de)(de)幾十(shi)元，增加到今天的(de)(de)300-500元不等，流量成(cheng)本也是(shi)平(ping)日的(de)(de)3倍(bei)-4倍(bei)。

對于京東(dong)、阿里(li)等有生態圈圖謀的電(dian)商(shang)大佬而言，顯(xian)然不會“放過”億(yi)瑪(ma)，讓肥水流出圈外(wai)。據柯(ke)細興(xing)透(tou)露，幾(ji)家電(dian)商(shang)巨頭(tou)都(dou)曾(ceng)有意控股(gu)或入股(gu)億(yi)瑪(ma)。但至少目前，億(yi)瑪(ma)還保持了獨(du)立(li)和中(zhong)立(li)。

來自億(yi)瑪(ma)的(de)數據(ju)顯示(shi)，作為大(da)數據(ju)驅(qu)動的(de)全網(wang)營(ying)銷平臺，其目前穩(wen)居電(dian)(dian)商(shang)(shang)銷售市場(chang)的(de)第一位(wei)，與京東、唯品會、聚美(mei)優(you)品等TOP500在(zai)內(nei)的(de)數千(qian)家(jia)電(dian)(dian)商(shang)(shang)、互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)金融平臺保(bao)持長期合作，2014年(nian)(nian)創造電(dian)(dian)商(shang)(shang)總交易額(e)293.1億(yi)元(yuan)，在(zai)B2C領域僅(jin)次(ci)于天(tian)貓、京東。在(zai)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)廣告方面，億(yi)瑪(ma)旗下網(wang)絡聯(lian)(lian)盟億(yi)起發占據(ju)獨立第三(san)方網(wang)盟59.3%份額(e)。隨著互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)廣告和電(dian)(dian)商(shang)(shang)行業的(de)飛(fei)速發展，未來三(san)年(nian)(nian)，億(yi)瑪(ma)營(ying)收增長率預計將超過50%。

不(bu)過，億瑪的(de)一(yi)(yi)些友(you)商，則因(yin)(yin)為各(ge)種原因(yin)(yin)選擇了站隊(dui)。近一(yi)(yi)年多來，蘇(su)寧云商斥資1500萬(wan)美元(yuan)收(shou)購了好耶廣告技術業務的(de)全(quan)部股權；奇虎(hu)360投資控股聚效廣告；騰信股份登陸創業板；阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)控股易傳(chuan)(chuan)媒(mei)、藍色光(guang)標同時收(shou)購國內兩大移動廣告公司(si)多盟和(he)億動；思美傳(chuan)(chuan)媒(mei)以3.25億元(yuan)收(shou)購愛德康(kang)賽(sai)……

此外，BAT也(ye)先后推出(chu)自有的(de)精準(zhun)營銷廣告交易平臺。頻(pin)繁收購注資的(de)背后，反映(ying)出(chu)的(de)是(shi)對行業前景(jing)的(de)整體看好。

快速拆除VIE結構

類似很多登陸新三(san)板的互聯網公司，億瑪也(ye)是(shi)剛(gang)于近期拆除(chu)了VIE結(jie)構。“我(wo)們(men)去年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)去美(mei)國市場走了一圈(quan)，一致(zhi)的感覺是(shi)在那里上(shang)市估(gu)值太低，那時候(hou)中概股私有化大潮還不像現在這樣。從美(mei)國回來后，在股東們(men)的支持下(xia)，我(wo)們(men)很快就把VIE結(jie)構拆除(chu)了”，柯細(xi)興(xing)透露。

盡管(guan)即將登陸新(xin)(xin)(xin)三板(ban)(ban)(ban)，但柯細(xi)興對目前新(xin)(xin)(xin)三板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)狀況也表達了不(bu)滿，“越來越多的(de)(de)像(xiang)九鼎投(tou)資這類私募、金融機(ji)構(gou)在新(xin)(xin)(xin)三板(ban)(ban)(ban)掛牌，對新(xin)(xin)(xin)三板(ban)(ban)(ban)并不(bu)是好事(shi)。新(xin)(xin)(xin)三板(ban)(ban)(ban)最應該支持的(de)(de)應該是從(cong)事(shi)實體經(jing)濟的(de)(de)企業，私募基金本身并不(bu)創(chuang)造價值”。

談及為(wei)何不選擇在主板上(shang)市，柯細興坦承，一(yi)是(shi)因為(wei)IPO暫停(ting)，二是(shi)企業也的(de)確還沒有跨(kua)過主板上(shang)市的(de)門檻(jian)。“我們目前發(fa)展(zhan)的(de)很快，未(wei)來(lai)的(de)目標肯定是(shi)主板上(shang)市”。

數(shu)據(ju)顯示，2014年中國網(wang)絡廣告市場規(gui)模達(da)(da)到(dao)(dao)1540億(yi)元，同比增(zeng)長達(da)(da)到(dao)(dao)40.0%，預期到(dao)(dao)2018年達(da)(da)到(dao)(dao)3930億(yi)元，而以技術驅動的大數(shu)據(ju)精準營(ying)銷更是互聯網(wang)廣告的未(wei)來趨勢。