每經編(bian)輯｜每經記者 孟慶(qing)建    

◎每經記者 孟慶建

內部改(gai)革18個月，中興(xing)通訊(xun)終于推(tui)出了一款真正意義上(shang)的(de)高端(duan)手機。

11日上午，中興手機發(fa)布(bu)售價2699元的AXON天機mini旗艦手機、第(di)一款智能手表“AxonWatch”等產(chan)品。中興通訊終端CEO曾學(xue)忠對(dui)《每日經濟新(xin)聞》表示，9月中興終端單月發(fa)貨量創下歷史最高紀錄。

據不(bu)完全統計，今年前(qian)10個月內，中(zhong)國(guo)本(ben)土手機(ji)廠商(shang)推出的售價在3000元以(yi)上的高(gao)(gao)端產品(pin)(pin)已有近十款之(zhi)多，二季度，智能(neng)手機(ji)市場整體(ti)出貨量(liang)出現下(xia)滑，追(zhui)求高(gao)(gao)溢價、高(gao)(gao)品(pin)(pin)牌附(fu)加(jia)值(zhi)成為行業方向。中(zhong)興(xing)通訊副總裁(cai)俞義方對記者表示(shi)，中(zhong)興(xing)手機(ji)將再投入1億元以(yi)上資金進行品(pin)(pin)牌建設。

內部18個月的二次創業

2013年末(mo)，中興通訊(xun)任命(ming)曾(ceng)學忠掛帥終端產(chan)品線CEO，圍(wei)繞沉疴積重的手機產(chan)品線，在內部開(kai)啟了自上而下的改(gai)革。

今年7月，曾學忠接受記者(zhe)采(cai)訪時表示，在(zai)接手(shou)之后發現，中(zhong)興(xing)終(zhong)端(duan)產品線過(guo)往在(zai)質量(liang)把(ba)控上(shang)都存在(zai)“基(ji)礎問題”，為此重新(xin)設定(ding)了“質量(liang)紅(hong)線”，同時砍去(qu)100多(duo)款機型，在(zai)渠(qu)道(dao)(dao)上(shang)進行大(da)手(shou)筆改革。截至7月份，中(zhong)興(xing)在(zai)中(zhong)國的發貨渠(qu)道(dao)(dao)中(zhong)線下公開(kai)渠(qu)道(dao)(dao)44.9%，線上(shang)渠(qu)道(dao)(dao)5.1%，運營商渠(qu)道(dao)(dao)50%。在(zai)2013年末，運營商出貨量(liang)占比達(da)到80%以上(shang)。

今年9月(yue)，中(zhong)(zhong)興(xing)(xing)終端單月(yue)發貨量創下歷史最(zui)(zui)高(gao)紀錄，其中(zhong)(zhong)智能終端500萬(wan)(wan)部，移動終端1000萬(wan)(wan)部。從數量上看，這與競爭對手(shou)華為、小米(mi)在(zai)出(chu)貨量仍(reng)有差距。曾學忠表示，“這是(shi)中(zhong)(zhong)興(xing)(xing)手(shou)機(ji)18個月(yue)改革(ge)后邁出(chu)的重要一步，目(mu)前，中(zhong)(zhong)興(xing)(xing)手(shou)機(ji)已經(jing)將高(gao)端旗艦的經(jing)營放到(dao)了最(zui)(zui)核心位置(zhi)，并參與國際頂尖(jian)品牌的競爭。

正如MATE7手機(ji)面世讓華為(wei)在(zai)高端手機(ji)市(shi)場站(zhan)穩(wen)腳跟一樣，中興希(xi)望AXON天機(ji)系(xi)列成為(wei)中興向高端市(shi)場沖鋒(feng)的旗幟，在(zai)創新技術應用(yong)和市(shi)場資源上做(zuo)了(le)(le)大量投入。AXON天機(ji)搶在(zai)蘋果iPhone6s之前發布了(le)(le)壓力觸(chu)控技術，聯合科大訊飛打造了(le)(le)配(pei)置多國語(yu)言(yan)翻譯功能的智能語(yu)音(yin)技術。

投億元做品牌營銷

從B2B市(shi)場轉向(xiang)B2C市(shi)場，中(zhong)(zhong)興(xing)、華為不約(yue)而同(tong)在各自的主要市(shi)場發動了一場營銷大戰，其中(zhong)(zhong)重點指向(xiang)了體育(yu)賽(sai)事(shi)強化品(pin)(pin)牌。2013年10月15日，中(zhong)(zhong)興(xing)與NBA聯盟(meng)宣布達(da)成長達(da)3年的戰略(lve)合(he)作。同(tong)時贊(zan)(zan)助(zhu)了勇士、騎(qi)士、火箭三(san)支(zhi)NBA球(qiu)(qiu)隊(dui)，中(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)訊在財報披(pi)露(lu)信息顯示(shi)，2014年營銷支(zhi)出(chu)增加了兩倍。“通(tong)過NBA市(shi)場營銷，中(zhong)(zhong)興(xing)在美國(guo)市(shi)場出(chu)貨量(liang)進入(ru)前四，在體育(yu)營銷方(fang)面投(tou)入(ru)會繼續(xu)加大，新賽(sai)季(ji)考慮贊(zan)(zan)助(zhu)新的NBA球(qiu)(qiu)隊(dui)。在中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場，也在考慮中(zhong)(zhong)國(guo)男籃或中(zhong)(zhong)國(guo)足(zu)球(qiu)(qiu)國(guo)家隊(dui)的贊(zan)(zan)助(zhu)。AXON天機旗艦系列是中(zhong)(zhong)興(xing)向(xiang)高端市(shi)場轉型的開始，接下來(lai)品(pin)(pin)牌戰略(lve)是關鍵一環，中(zhong)(zhong)興(xing)品(pin)(pin)牌投(tou)入(ru)上連續(xu)三(san)年倍增，未來(lai)一年計劃投(tou)入(ru)過億元重點進行高端品(pin)(pin)牌建設。”中(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)訊副(fu)總(zong)裁、終端中(zhong)(zhong)國(guo)區常務(wu)副(fu)總(zong)裁俞義方(fang)對(dui)《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)表示(shi)。

在渠道(dao)(dao)建設(she)上(shang)，俞義方表示(shi)，繼續(xu)向(xiang)公開(kai)渠道(dao)(dao)傾斜。今年(nian)8月份(fen)，中興與第一大公開(kai)渠道(dao)(dao)商國(guo)美簽(qian)訂了(le)戰略合(he)作(zuo)協議(yi)，國(guo)美將(jiang)在渠道(dao)(dao)上(shang)開(kai)放頂級門店和(he)頂級位置(zhi)。此前(qian)與京東、迪信(xin)通等渠道(dao)(dao)商簽(qian)署合(he)作(zuo)協議(yi)。“在市(shi)(shi)場收入分布上(shang)，中興終端(duan)產品(pin)海外收入占到70%，服務了(le)160多個國(guo)家和(he)地區。這些數據(ju)也說明了(le)我們(men)在國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場存在的不(bu)足。”曾學(xue)忠表示(shi)，我們(men)在國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場的目標仍然(ran)是重返前(qian)三。

在(zai)華(hua)為、小米出貨(huo)量快速(su)增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)映襯(chen)下，即(ji)便(bian)上半(ban)年完成了2600萬部智能手(shou)機發(fa)(fa)貨(huo)量，中(zhong)興終(zhong)端(duan)也顯得有些暗淡。尤其在(zai)華(hua)為、小米、OPPO、VIVO廝(si)殺的(de)(de)(de)(de)國內市(shi)場(chang)，中(zhong)興已經跌出前5位。“參(can)考華(hua)為在(zai)高端(duan)手(shou)機市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)，中(zhong)興將戰略重(zhong)點放(fang)在(zai)高端(duan)市(shi)場(chang)帶來的(de)(de)(de)(de)直接作(zuo)用是對品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)拉動，但上半(ban)年華(hua)為在(zai)國內市(shi)場(chang)銷量不及小米，中(zhong)興重(zhong)返前三，面臨小米、魅族(zu)互聯網廠商以及OPPO、VIVO等優質線下品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)競爭，需要足夠的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)實力(li)支撐多渠道發(fa)(fa)力(li)。”通信(xin)行業(ye)分(fen)析(xi)師麥浩超分(fen)析(xi)。

曾(ceng)學忠在接受記者專訪時，為中興終(zhong)端在國內市場(chang)要重(zhong)返(fan)前(qian)三規(gui)劃明(ming)確的時間表：2015~2016年(nian)，通過提(ti)高軟硬(ying)件打造手(shou)機爆品；2017~2018年(nian)，鞏固手(shou)機品牌；2019~2020年(nian)，實現國內前(qian)三的市場(chang)地位。