每經編輯｜每經記(ji)者(zhe) 孟慶建    

◎每經記者 孟慶建

繼惠普、IBM通過(guo)與(yu)中(zhong)國企業合作(zuo)實現“本土化”后，在中(zhong)國市(shi)場逐(zhu)漸萎縮的思科系統公司（以下簡稱思科）選擇與(yu)浪潮集團（以下簡稱浪潮）聯(lian)姻的方式，曲線實現本土化。

美國當地時(shi)間(jian)9月23日，浪潮(chao)與思科(ke)在(zai)第八屆中(zhong)美互聯網論壇上簽署戰略(lve)合(he)(he)(he)作框架協(xie)議。根據(ju)協(xie)議，首期雙方(fang)將共(gong)同投資1億美元在(zai)中(zhong)國成立合(he)(he)(he)資公司，其(qi)中(zhong)浪潮(chao)占(zhan)股51%、思科(ke)占(zhan)股49%。雙方(fang)合(he)(he)(he)作內容主要包括網絡、數據(ju)中(zhong)心、云服(fu)務、物聯網等領域的產品及技術。

低迷(mi)的思(si)科 擴張的浪潮

盡(jin)管在交換機、路由器設備技術儲備上仍保持技術領先，但思(si)科在中國市場境地已經大不如前。

在(zai)中(zhong)國(guo)企業網市(shi)場(chang)(chang)，思科已(yi)經連續3年(nian)排(pai)在(zai)第(di)二的位(wei)置，被華(hua)三拋(pao)在(zai)后面。而(er)在(zai)中(zhong)國(guo)運營商市(shi)場(chang)(chang)，華(hua)為已(yi)經鎖定了第(di)一位(wei)置，尤其(qi)是新增市(shi)場(chang)(chang)份額大(da)幅領先(xian)于(yu)(yu)思科。根(gen)據IHS的數據，2015年(nian)第(di)二季度，思科在(zai)中(zhong)國(guo)路由器市(shi)場(chang)(chang)的份額為10.8%，遠低于(yu)(yu)華(hua)為的67%。

“思(si)科(ke)自身市場競爭(zheng)力在下滑，已(yi)經很難應(ying)對諸如華(hua)為、華(hua)三這樣的國內競爭(zheng)對手的挑戰，華(hua)為、華(hua)三市場反應(ying)速度遠比思(si)科(ke)要(yao)快(kuai)，通過管家式貼身服務、主(zhu)動(dong)制(zhi)定需求，搶下大量(liang)市場。同時，在快(kuai)速成(cheng)長的互聯(lian)網企業(ye)市場，正在進行以去IOE為代表(biao)的IT架構(gou)革新，對思(si)科(ke)、IBM這些企業(ye)影響也(ye)很大。”森華(hua)易騰通信公司產品經理石(shi)青松(song)對《每日經濟新聞》記者表(biao)示。

浪(lang)潮(chao)不會是拯救思科(ke)在(zai)中國市(shi)場(chang)低迷(mi)的(de)解藥，但對(dui)思科(ke)來(lai)說(shuo)仍是絕佳的(de)選(xuan)擇。浪(lang)潮(chao)在(zai)中國市(shi)場(chang)尤其是政(zheng)務市(shi)場(chang)的(de)市(shi)場(chang)資(zi)源(yuan)，對(dui)思科(ke)顯(xian)得尤為重(zhong)要。

據Gartner公布的(de)2015年Q1全(quan)球及(ji)中國X86服(fu)(fu)務(wu)器市(shi)(shi)(shi)場數據報告，浪潮(chao)(chao)服(fu)(fu)務(wu)器以(yi)21%的(de)銷售(shou)額占有率，蟬聯中國服(fu)(fu)務(wu)器市(shi)(shi)(shi)場第一。而截(jie)至報告期末(mo)，浪潮(chao)(chao)服(fu)(fu)務(wu)器在過去的(de)5個季度中，累計3個季度獲得中國市(shi)(shi)(shi)場第一。

浪潮(chao)集(ji)團一位不愿具名的(de)(de)高管(guan)在(zai)(zai)接受《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者采訪時稱，浪潮(chao)在(zai)(zai)云計(ji)算(suan)領域已經(jing)形(xing)成(cheng)(cheng)涵(han)蓋IaaS、PaaS、SaaS三個層(ceng)面的(de)(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方案(an)服(fu)務(wu)能力，滿足(zu)政(zheng)府與企業(ye)信息化需求。浪潮(chao)目前的(de)(de)核心(xin)戰略是圍(wei)繞云計(ji)算(suan)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方案(an)快速布局，浪潮(chao)集(ji)團在(zai)(zai)服(fu)務(wu)器、存儲業(ye)務(wu)具備優勢，而思科(ke)在(zai)(zai)交換(huan)機(ji)業(ye)務(wu)技術領先，雙方合作(zuo)之后，浪潮(chao)集(ji)團可以完成(cheng)(cheng)從底層(ceng)設備到應(ying)用軟件整(zheng)體(ti)布局。

據悉，6月19日，浪(lang)潮(chao)集團發布(bu)了2015年“浪(lang)潮(chao)云”全新(xin)戰略(lve)，宣(xuan)布(bu)將投資100億元在全國布(bu)局(ju)云計(ji)(ji)算(suan)數(shu)據中心(xin)(xin)。主要在全國建設7個(ge)核(he)心(xin)(xin)云計(ji)(ji)算(suan)數(shu)據中心(xin)(xin)、50個(ge)地(di)市云計(ji)(ji)算(suan)中心(xin)(xin)，從而(er)完成全國云中心(xin)(xin)的布(bu)局(ju)，通過(guo)布(bu)局(ju)為全國200個(ge)區域政府、40個(ge)行業(ye)部委(wei)、200個(ge)大(da)型企業(ye)提(ti)供云服務(wu)。

與(yu)中(zhong)企合作的(de)本土(tu)化機遇

通過(guo)與中(zhong)國企業合(he)作實現(xian)本土(tu)化，并(bing)不只(zhi)是思(si)科(ke)一家。

今年5月22日，紫光股份25億美元收(shou)購(gou)惠普公(gong)(gong)司(si)旗下(xia)“新(xin)華(hua)三(san)”公(gong)(gong)司(si)51%的股權，成(cheng)為(wei)該公(gong)(gong)司(si)的控股股東，此(ci)次(ci)收(shou)購(gou)完(wan)成(cheng)后，“新(xin)華(hua)三(san)”成(cheng)為(wei)惠普服務器、存儲、網(wang)絡產品和硬件支持(chi)服務在國(guo)內的獨家提供者，此(ci)舉開創了國(guo)內外IT廠商合作新(xin)模式，成(cheng)為(wei)跨(kua)國(guo)企業在中國(guo)本(ben)土(tu)化的新(xin)路徑。

此外(wai)，芯(xin)片(pian)巨頭英特爾通過入股紫光，在中國(guo)(guo)(guo)政府扶持本地(di)芯(xin)片(pian)廠(chang)商(shang)的(de)環境中，維(wei)護了與中國(guo)(guo)(guo)市場的(de)關(guan)系(xi)；再如(ru)IBM，其(qi)將自己的(de)OpenPOWER開放生態圈在中國(guo)(guo)(guo)地(di)區重點推廣(guang)，與華勝天成(cheng)、中晟宏(hong)芯(xin)等企業達(da)成(cheng)合作關(guan)系(xi)，推廣(guang)本土化的(de)IT基礎設施。

思(si)科(ke)也(ye)一直在尋(xun)找破解(jie)中(zhong)國(guo)市(shi)場難題(ti)的答案，其(qi)今年(nian)(nian)6月(yue)份以(yi)(yi)允諾投(tou)(tou)(tou)資(zi)的方式努力挽救在中(zhong)國(guo)市(shi)場的頹(tui)勢。6月(yue)17日(ri)，思(si)科(ke)董事會主席兼CEO錢伯斯在訪華期間宣布，未來幾年(nian)(nian)內在中(zhong)國(guo)繼(ji)續投(tou)(tou)(tou)入總計超過100億美元，采(cai)取一系列戰略舉措以(yi)(yi)支(zhi)持本土創(chuang)新(xin)，助(zhu)力產業變(bian)革。同時，思(si)科(ke)與(yu)國(guo)家發(fa)改委簽署合(he)(he)作(zuo)備忘錄，進一步擴大在中(zhong)國(guo)的投(tou)(tou)(tou)入，在創(chuang)新(xin)、投(tou)(tou)(tou)資(zi)、研發(fa)和就業等多個領域開(kai)展合(he)(he)作(zuo)。

研究機(ji)構Gartner認為(wei)，當(dang)前，國(guo)內(nei)廠(chang)(chang)商(shang)與國(guo)外廠(chang)(chang)商(shang)仍(reng)將(jiang)處在(zai)一個(ge)合(he)作(zuo)與競(jing)爭并存的(de)(de)大環境(jing)當(dang)中(zhong)。許多國(guo)外廠(chang)(chang)商(shang)在(zai)進(jin)入中(zhong)國(guo)市場時，都(dou)需要(yao)(yao)尋(xun)找本(ben)土的(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴來為(wei)用戶提供部署(shu)、運營、后期維(wei)護等(deng)服(fu)務。在(zai)這一過程中(zhong)，國(guo)際廠(chang)(chang)商(shang)依靠(kao)的(de)(de)是(shi)國(guo)內(nei)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)行業(ye)經(jing)驗，而國(guo)內(nei)廠(chang)(chang)商(shang)也需要(yao)(yao)國(guo)外廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)先進(jin)技術作(zuo)為(wei)支柱(zhu)，雙方(fang)需要(yao)(yao)考慮更多的(de)(de)是(shi)，如何建立一個(ge)雙贏(ying)的(de)(de)生(sheng)態環境(jing)，而這種合(he)作(zuo)模式還將(jiang)持續相當(dang)長的(de)(de)一段時間。