每經編輯｜每經記者 彭斐     

大眾創業--這是一份屬于這個時代的邀請函。被國務院總理李克強喻之為“金礦”的這波創業潮，這大半年來，已蔚然成風。

“天下武功，唯快不破。”身為3h國際母嬰商城的創始人，來自山東濰坊的80后姑娘宋佳，表面看似文弱，卻有著一套獨特的創業秘笈。

今年5月6日，宋佳的跨境電商平臺上線，她做了“一個月不開單也無所謂”的最壞打算。但在3個月后，平臺估值已達6000萬。宋佳也有了3年實現IPO的憧憬。

8月20日，在“發現雙創之星”大型主題系列活動中，宋佳在《每日經濟新聞》采訪時認為，在“互聯網+”時代速度因素是決定成敗的關鍵，為此3h制定了搶占國內市場的“百城千店”計劃，瞄準未來千億級母嬰電商市場。

跨境電商做出名堂

創業之前，宋佳在北京從事管理工作，每月六七千元工資。但她卻有著一顆不安分的心。兩年前，辭掉京城工作的宋佳，毅然回到家鄉山東濰坊，注冊網路技術公司，并于當年11月入駐當地大學生創業孵化中心。

讓她做出創業決定的，源自于2013年8月，國務院發布《關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策意見的通知》。讓宋佳最終決定做跨境母嬰電商，則是她經過細致研究后發現，年輕媽媽們對母嬰產品海淘潮流已不可阻擋。

作為資深創客，李書福在“發現雙創之星”活動的“創客說”環節，分享企業成功之道時提到：“草根創業，把事情做好，產品做到位是第一重要的。”

在開始運作平臺到正式上線的一年多內，宋佳飛往澳大利亞、日本、英國等等國家和地區尋找品牌，接觸海外買手，應聯系正規代理商、銷售商等可信進貨渠道采購。

不過，宋佳向《每日經濟新聞》記者表示，2014年2月，她開始帶領團隊運作3h國際母嬰商城，卻因濰坊的地域問題屢遭碰壁。

當她打算做法國一款產品“蘇菲小鹿”的經銷商時，飛到日本找制造商，對方一聽她來自濰坊，對方連連搖頭。為此，一年中，她甚至5次飛抵日本，最終打動對方。

與此同時，國內電商政策的不斷出臺。2015年4月，國務院常務會議中“關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店”的相關政策，表明了政府促進消費回流國內的決心。

如今，3h國際母嬰商城已聚集數百名商家和海外買手，建立4處海外倉庫，并在鄭州、青島、濰坊等地建立保稅區倉庫，產品種類逾1500種，團隊規模達60人。

貨源有了，銷售成了宋佳的團隊的又一考驗。5月6日，3h國際母嬰商城電商平臺正式上線，宋佳甚至早做了最壞的打算，“一個月不開單也無所謂”。

出乎意料的是，3h國際母嬰商城上線當天開單了。宋佳告訴《每日經濟新聞》記者，電商平臺從去年11月成立，目前每周的交易額達到了20萬元。

3年計劃欲完成IPO融資

在上線3個月后，這家偏安山東的電商平臺，引起了國內資本市場的關注。其中，項目在PRE A輪初步估值6000萬人民幣。

不過，隨著公司的成長，各種問題也隨之而來，如何將商業模式快速推廣、如何破解融資難題等一系列問題成為阻礙公司發展的瓶頸。

按照宋佳的構想，她的電商平臺將堅持線上線下相結合模式，歸結起來就是“線上線下、利益驅動、多方共贏”，并依托“3h云平臺”打造真正意義的O2O商業模式。

作為垂直母嬰電商代表，貝貝網創始人兼CEO張良倫也充分認可O2O模式，“因為它能很大程度上提升一個電商平臺的用戶信任度。”

“在‘互聯網+’時代速度因素是決定成敗的關鍵。”對信奉“天下武功、唯快不破”的宋佳來說，3年沖擊1000家的推廣目標，將成為這種商業模式的左右手。

與此同時，對于這種城市社區O2O體驗模式，有沒有優惠政策，宋佳深諳其重要性。在8月20日的“發現雙創之星”系列活動上，宋佳直接向商務部領導發問。

對此，商務部綜合司副司長宋立洪作答，跨境電子商務首先來解決的，就是國際貿易走到線上以后，我們監管政府管理的方式，怎么能使這個貿易更加便利。

值得注意的是，今年7月底，山東省政府辦公廳專門出臺山東省電子商務發展綱要，其中提到了一個大的目標，培養600家跨境電子商務民營企業。

在宋立洪看來，進口產品進社區的問題，實際上是把跨境電子商務和國內的電子商務結合了起來，把線上和線下結合起來，這個還是要通過市場來解決。

在宋佳的規劃中，百城千店計劃是其商業模式推廣的關鍵，但模式的推廣也有迫切的融資保障。為此，樂觀的她計劃在3年內進行IPO融資。

她的計劃并非妄想。據《每日經濟新聞》記者了解，3h的快速發展也引起了一家排名世界500強的央企關注，目前已進行了多次實質性接觸。

讓資本垂涎的，是龐大的市場。中國電子商務研究中心預測，2015年我國孕嬰童行業市場規模預計突破2萬億元，其中母嬰電商市場規模在1000億元至2000億元。

宋佳告訴《每日經濟新聞》記者，3h國際母嬰商城的份額僅為0.8%，但在未來幾年，通過這個平臺，完全能夠達到5億元的凈利潤。