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◎每經記者 王霞

在旗下產品(pin)“蘭菌凈”前不久經歷疫苗風波(bo)后，意(yi)大(da)利貝斯迪(di)大(da)藥廠近(jin)期(qi)再次發聲，表達了在中國市場進(jin)行調整(zheng)的意(yi)愿。

在(zai)公(gong)司(si)退出疫(yi)(yi)苗體系之后，談到在(zai)華發展(zhan)策略，意大利(li)貝(bei)斯迪大藥(yao)廠科學總監GilbertoRinaldi對《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者表(biao)示，公(gong)司(si)不會考慮退出中國市場(chang)，“我(wo)們認為，即使不作(zuo)為疫(yi)(yi)苗使用，作(zuo)為處方藥(yao)進入中國市場(chang)，蘭(lan)菌凈(jing)也會有很大的發展(zhan)前景。”

雖然(ran)經歷了不小的(de)市(shi)場風波，蘭菌凈想“另辟蹊徑”作為(wei)處方藥通過醫院渠道來搶奪中國市(shi)場市(shi)場份額，但其(qi)能否在激(ji)烈的(de)市(shi)場競爭中“東山再起”還有待市(shi)場檢(jian)驗。

退出疫苗體系后全面調整

前不久，注(zhu)冊為生物藥品的(de)(de)蘭菌凈在中國市(shi)場當作(zuo)疫苗使用多年引起了(le)市(shi)場的(de)(de)關注(zhu)和熱議(yi)。

5月4日，國(guo)家衛計委官網(wang)發布《關于規范預防(fang)接種(zhong)工作的通(tong)知(zhi)》，嚴禁(jin)將治療性生(sheng)物制品(pin)作為疫(yi)(yi)苗(miao)(miao)向(xiang)群眾推(tui)介(jie)使(shi)用。至(zhi)此(ci)，“蘭菌凈疫(yi)(yi)苗(miao)(miao)風波”終于有了定(ding)論，蘭菌凈不(bu)再作為疫(yi)(yi)苗(miao)(miao)使(shi)用從而退出疫(yi)(yi)苗(miao)(miao)體系(xi)。“之前(qian)在(zai)中國(guo)作為疫(yi)(yi)苗(miao)(miao)銷售不(bu)是我們的意愿，現在(zai)是注冊為生(sheng)物藥(yao)品(pin)，目(mu)前(qian)沒有繼續審批(pi)為預防(fang)性生(sheng)物制品(pin)的計劃。”GilbertoRinaldi告訴《每日經濟新聞》記者。

記者(zhe)了解到(dao)，之所以出現此次風波，更(geng)多起因于其銷(xiao)售模式。蘭菌凈(jing)在(zai)不同(tong)(tong)的國家和地區有不同(tong)(tong)的經(jing)銷(xiao)商(shang)，公司負責(ze)產品的質量(liang)，而經(jing)銷(xiao)商(shang)負責(ze)在(zai)每個市(shi)場的推廣方式。

資(zi)料顯示(shi)(shi)，蘭(lan)(lan)菌凈是一(yi)款6種細(xi)菌抗原提取物的口服產品(pin)，適用于呼吸道感(gan)染等疾病，意(yi)(yi)大利(li)(li)藥品(pin)監管(guan)局將(jiang)其劃分為“其他類(lei)別疫苗”。貝斯迪藥廠提供的文件顯示(shi)(shi)，意(yi)(yi)大利(li)(li)藥品(pin)監管(guan)局2012年簽發的《生產企(qi)業GMP證書》中，蘭(lan)(lan)菌凈列為“免疫學制品(pin)：滅活細(xi)菌疫苗”。

進(jin)口蘭(lan)菌凈的還包(bao)括烏(wu)克蘭(lan)、德(de)國(guo)、瑞士、越(yue)南和(he)泰國(guo)等國(guo)家(jia)和(he)地(di)區。在這些地(di)區，該產品都是(shi)作為處方(fang)藥來推廣。2001年國(guo)家(jia)食藥監總(zong)局完成了蘭(lan)菌凈的III期臨床(chuang)試驗并(bing)引進(jin)中國(guo)。

此次(ci)風波(bo)給公司帶來的損失不(bu)言而喻。貝(bei)斯迪(di)方面也坦言，目前在中國(guo)市場不(bu)能(neng)作為疫苗使用，會損失掉疾控中心這(zhe)部(bu)分的市場蛋糕(gao)。“但我們也不(bu)認(ren)為這(zhe)完全是一件(jian)壞(huai)事，因為至少經此事件(jian)，大家都(dou)意識到了蘭(lan)菌(jun)凈的存在和效果(guo)。”

將轉戰處方藥市場

盡管(guan)已(yi)經(jing)丟失(shi)了疫苗(miao)市場的巨(ju)大蛋糕，中國市場廣闊的空(kong)間仍讓(rang)貝斯迪(di)難以割舍。

公(gong)司數據(ju)顯(xian)示(shi)(shi)，在2014年，公(gong)司總體銷售額中(zhong)(zhong)，意大(da)利銷售額占(zhan)到一半，而中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的收(shou)入(ru)(ru)占(zhan)到海(hai)外收(shou)入(ru)(ru)的50%。那么，在失去了疫苗市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)之后(hou)，公(gong)司在中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的戰略如何調整(zheng)？“即使不作為疫苗使用(yong)，作為處(chu)方藥進入(ru)(ru)中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，蘭菌凈(jing)也會有很(hen)大(da)的發展前(qian)景。”GilbertoRinaldi表示(shi)(shi)，公(gong)司將(jiang)加大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)投入(ru)(ru)，轉(zhuan)戰處(chu)方藥市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，“我(wo)們會嚴格(ge)遵守中(zhong)(zhong)國的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)規則，以官方合法的途徑進行(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)拓工作，滿(man)足(zu)有呼吸道感染、免疫力低下(xia)等(deng)人(ren)群(qun)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)需求。”

值得(de)注意(yi)的(de)是，呼(hu)(hu)吸系統類疾(ji)病(bing)在(zai)(zai)中(zhong)國確實有很大的(de)市(shi)場(chang)。數據顯示，在(zai)(zai)全球范圍內，呼(hu)(hu)吸系統用藥(yao)市(shi)場(chang)的(de)復合(he)年(nian)增(zeng)長率約為(wei)0.6%，到今(jin)年(nian)市(shi)場(chang)將超過270億美元。在(zai)(zai)中(zhong)國，其整體市(shi)場(chang)容(rong)量也在(zai)(zai)逐(zhu)年(nian)增(zeng)加，且上(shang)升速度超過醫藥(yao)行業的(de)增(zeng)速。

從跨國企業巨頭的動作來(lai)看，醫(yi)藥巨頭阿(a)斯利康、羅氏制藥以及(ji)強生都積極(ji)布局呼(hu)吸(xi)系統(tong)藥物市場，通過(guo)并(bing)購增強其呼(hu)吸(xi)系統(tong)藥物產(chan)品線。并(bing)且(qie)，與蘭菌(jun)凈相類似的細菌(jun)溶解物產(chan)品也已經在處方藥渠道運作多年，蘭菌(jun)凈面(mian)臨的市場競爭也不言而喻。

那么，定位于高端(duan)的蘭(lan)菌凈想要進入處(chu)方藥(yao)(yao)渠道，將如(ru)何進行(xing)(xing)推廣，從而在(zai)藥(yao)(yao)品(pin)招(zhao)標中勝出(chu)？“與大(da)型(xing)跨國企(qi)業相比，中小型(xing)企(qi)業的不少產(chan)品(pin)都是通(tong)過代(dai)理公(gong)司(si)在(zai)國內進行(xing)(xing)推廣，也不排除與國內大(da)型(xing)的醫藥(yao)(yao)流通(tong)公(gong)司(si)進行(xing)(xing)合作。”一(yi)位對醫藥(yao)(yao)銷售(shou)體系較(jiao)為(wei)了(le)解的業內人士告訴(su)記(ji)者(zhe)。

根(gen)據GilbertoRinaldi的表述，公(gong)司在(zai)中國市場將通過經銷(xiao)商進行推(tui)廣，但是(shi)對于目前(qian)在(zai)國內選定了(le)哪(na)家公(gong)司作為(wei)合作方并沒有透露。