每(mei)經編輯｜每(mei)經記(ji)者 夏冰    

◎每經記者 夏冰

在(zai)產(chan)能過剩、市場低(di)迷背(bei)景下，鋼(gang)(gang)鐵(tie)產(chan)業鏈(lian)的各(ge)個環節都在(zai)探索(suo)電(dian)商(shang)(shang)模式，鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)成為生產(chan)資料行業互(hu)聯網化發(fa)展最(zui)快(kuai)的領域(yu)。鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)借助(zhu)各(ge)路資本蓬勃發(fa)展，一時間產(chan)生了將近(jin)200家(jia)鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)。火(huo)爆背(bei)后(hou)，業界人士(shi)擔心(xin)鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)會像前兩年(nian)大熱的團購網站一樣批量倒(dao)閉。也許不久，中國的鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)將迎來(lai)一波整合熱潮(chao)。

要想知道鋼鐵電(dian)商最近有多火，先來(lai)看看這些“高薪(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)人”信息：寶(bao)鋼集團斥重(zhong)金打造的歐冶(ye)云(yun)商近日發(fa)布招(zhao)(zhao)(zhao)聘信息，擬月薪(xin)2萬(wan)~5萬(wan)元招(zhao)(zhao)(zhao)大數據系(xi)統架構師(shi)、電(dian)商系(xi)統架構師(shi)等；上海(hai)鋼聯(lian)旗下的電(dian)商平臺上海(hai)鋼銀也在獵聘網上廣撒(sa)英雄帖，其中技(ji)術總(zong)監年(nian)薪(xin)50萬(wan)~100萬(wan)……

都說鋼(gang)鐵電商(shang)市(shi)(shi)場(chang)很大(da)，可它(ta)究竟有多(duo)大(da)？上(shang)(shang)海鋼(gang)聯電子商(shang)務有限公司總經理(li)白睿表示，鋼(gang)鐵電商(shang)行業在成熟期(qi)的市(shi)(shi)場(chang)容量至少在1萬(wan)億(yi)以(yi)上(shang)(shang)。

鋼(gang)鐵業低(di)迷 電商興起

“2013年被(bei)稱(cheng)為鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)的‘元年’；2014年，被(bei)稱(cheng)為鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)的‘成長年’；2015年，鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)仍將(jiang)火熱。”蘭格鋼(gang)鐵(tie)信息研究中心張琳表示，鋼(gang)鐵(tie)已(yi)成為中國(guo)制造(zao)業(ye)中利潤率最低的行業(ye)，鋼(gang)鐵(tie)業(ye)面臨著一場(chang)深層次變革。“這(zhe)幾年來，鋼(gang)鐵(tie)工業(ye)的持(chi)續低迷(mi)，導致鋼(gang)鐵(tie)生(sheng)產和流通(tong)領域在發展(zhan)過程中遇到了很多困(kun)難。市場(chang)環境倒(dao)逼這(zhe)些企(qi)業(ye)必須作出戰略調整：創新銷(xiao)售模(mo)式，拓展(zhan)銷(xiao)售渠(qu)道。鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)則(ze)恰逢其時，順勢(shi)而(er)起。”

《每日經(jing)濟新聞(wen)》注(zhu)意到，自2012年爆發鋼(gang)(gang)貿危機發生以來，全國的(de)(de)鋼(gang)(gang)貿商(shang)數量從20萬(wan)家迅速縮減至10萬(wan)家左右。在傳統鋼(gang)(gang)貿商(shang)淪陷的(de)(de)這三年，鋼(gang)(gang)鐵電商(shang)趁勢崛起，特別是獨(du)立于(yu)鋼(gang)(gang)廠的(de)(de)第三方平(ping)臺。2014年上(shang)(shang)海鋼(gang)(gang)聯旗(qi)下的(de)(de)上(shang)(shang)海鋼(gang)(gang)銀電商(shang)完成鋼(gang)(gang)材結(jie)算交易(yi)量226萬(wan)噸，交易(yi)金額67億元。找鋼(gang)(gang)網數據顯示2014年，該平(ping)臺交易(yi)總量2000萬(wan)噸，其中直(zhi)營(ying)有304萬(wan)噸，全年營(ying)業收入95億。僅僅兩(liang)三年的(de)(de)工夫，這些(xie)電商(shang)平(ping)臺已(yi)經(jing)趕(gan)上(shang)(shang)了很多大型貿易(yi)商(shang)的(de)(de)體量。

鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)資(zi)深研究(jiu)員王招(zhao)華表示，“目前全國有(you)200多(duo)(duo)家鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)企業，非常紅火，最核心(xin)的原因是(shi)產(chan)能過(guo)剩。在(zai)過(guo)剩的大背景下，企業多(duo)(duo)一個(ge)銷售渠道總歸是(shi)好事。”

“鋼(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)商(shang)的(de)發(fa)展過程可(ke)分為這幾個階段(duan)：1999年(nian)(nian)只是行情(qing)資訊(xun)階段(duan)；2001年(nian)(nian)則是供求資訊(xun)、網(wang)上(shang)(shang)競價階段(duan)；到了(le)2004年(nian)(nian)叫‘電(dian)(dian)子盤’；2006年(nian)(nian)則是網(wang)上(shang)(shang)超市，競買競賣階段(duan)；而到2014年(nian)(nian)，真正意義上(shang)(shang)出現了(le)170家鋼(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)商(shang)，多種模(mo)式(shi)并存。預計未來5~10年(nian)(nian)是群雄(xiong)逐鹿，百家爭鳴的(de)階段(duan)。”蘭格鋼(gang)鐵(tie)信息研(yan)究(jiu)中(zhong)心資深(shen)研(yan)究(jiu)員(yuan)王國清告訴(su)記者。

記(ji)者注意到，業內(nei)人士認為(wei)(wei)“鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)(dian)商是鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)產業鏈最(zui)大的投資(zi)機(ji)會”。據鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)(dian)商領(ling)域最(zui)具影響力的微信(xin)訂閱號“不止(zhi)是鋼(gang)(gang)(gang)貨”后(hou)臺統計調研(yan)報告(gao)透(tou)露，不少鋼(gang)(gang)(gang)廠、鋼(gang)(gang)(gang)貿商相(xiang)信(xin)電(dian)(dian)(dian)商可以成為(wei)(wei)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)行(xing)業轉型升級的重要商業模(mo)式(shi)。“鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)(dian)商具有鮮明(ming)的互(hu)聯(lian)網特征，不僅可以幫助鋼(gang)(gang)(gang)廠、鋼(gang)(gang)(gang)貿商提高資(zi)金(jin)周轉速度、加快(kuai)物流效率(lv)(lv)、交(jiao)(jiao)易效率(lv)(lv)，增加銷售渠道、減少庫(ku)存，還可以讓每一(yi)單交(jiao)(jiao)易都在(zai)線(xian)透(tou)明(ming)，風險可控。”王招(zhao)華稱，鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)(dian)商可以大幅降低現有交(jiao)(jiao)易成本折合噸鋼(gang)(gang)(gang)100~150元。

4大類平臺嶄露頭角

來(lai)自“不止(zhi)是(shi)鋼貨”出示(shi)(shi)的(de)數據顯示(shi)(shi)，截至(zhi)目前，華東地區鋼企和鋼貿商(shang)中(zhong)，電商(shang)滲透(tou)率已(yi)達到了30%。借著電子商(shang)務的(de)東風，全(quan)國(guo)鋼鐵電商(shang)的(de)線上(shang)交易(yi)量(liang)有望突(tu)破5000萬噸，若按2500元/噸的(de)鋼材(cai)均價(jia)計算，2015年全(quan)國(guo)鋼鐵電商(shang)的(de)線上(shang)鋼材(cai)交易(yi)額(e)將超(chao)過1000億元，達到1250億元。

目(mu)前在(zai)A股上(shang)(shang)市(shi)的上(shang)(shang)海鋼(gang)(gang)聯、歐浦鋼(gang)(gang)網，今(jin)年(nian)以來股價均上(shang)(shang)漲70%以上(shang)(shang)。在(zai)新三板掛牌不久的中鋼(gang)(gang)網、鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)網，市(shi)值(zhi)也達(da)到(dao)了10億元。

梯隊中的(de)“大象”級央企自(zi)然當仁不讓，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)抓緊布局電商(shang)業務。寶(bao)鋼股份近期公告，與(yu)集團(tuan)共建歐冶云(yun)商(shang)平臺(tai)，注冊資本20億元。歐冶云(yun)商(shang)相關人士表示，今年該平臺(tai)有望(wang)增(zeng)資至(zhi)50億元。

從電(dian)商自身的(de)(de)主體來看，目前(qian)圈(quan)內主流的(de)(de)劃分(fen)方法為(wei)：鋼廠自建電(dian)子銷(xiao)售平(ping)臺(tai)(tai)(tai)、大型(xing)鋼鐵流通(鋼貿)商網絡(luo)交易(yi)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)、資(zi)訊類(lei)網站延伸交易(yi)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)與第(di)三方創投鋼鐵電(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)(tai)4大類(lei)。

其中，鋼(gang)(gang)(gang)廠類鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)代(dai)表為：寶鋼(gang)(gang)(gang)、河北(bei)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)、沙鋼(gang)(gang)(gang)集團、菱鋼(gang)(gang)(gang)集團；“鋼(gang)(gang)(gang)貿商(shang)(shang)電(dian)商(shang)(shang)”的(de)(de)代(dai)表則五(wu)礦發(fa)展電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺鑫益聯、物產中拓、歐浦(pu)鋼(gang)(gang)(gang)網(wang)(wang)；資訊(xun)類網(wang)(wang)站延伸交(jiao)易平(ping)臺的(de)(de)代(dai)表是：上海鋼(gang)(gang)(gang)聯、蘭(lan)格(ge)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)網(wang)(wang)；創(chuang)投鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺有登陸新三板的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)鋼(gang)(gang)(gang)網(wang)(wang)和中鋼(gang)(gang)(gang)網(wang)(wang)等。

《《《

行業前景

盈(ying)利模式不夠清(qing)晰 鋼鐵電商將走向整合(he)

◎每經記者 夏冰

鋼(gang)鐵(tie)(tie)電商的(de)熱潮(chao)仍在(zai)繼續，為了贏得這場持久戰，資本(ben)的(de)支持非常重要。《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者注意到，風投進入(ru)鋼(gang)鐵(tie)(tie)電商的(de)步(bu)伐(fa)正(zheng)在(zai)加快。蘭格鋼(gang)鐵(tie)(tie)信息研究中心分析師張琳稱，資本(ben)的(de)進入(ru)可能(neng)會(hui)引發鋼(gang)鐵(tie)(tie)電商新(xin)一輪繁榮，但也可能(neng)會(hui)孕育新(xin)的(de)風險。

盡(jin)管(guan)鋼鐵電商火(huo)爆，但(dan)到目(mu)前(qian)為止(zhi)，中國還沒有(you)一家(jia)鋼鐵電商平臺能(neng)實現利(li)潤上的成功，電商究竟能(neng)否拯救(jiu)鋼鐵行業依然(ran)充滿(man)爭議(yi)。

商業模式無創新之處

上海鋼(gang)聯(lian)的股價(jia)近(jin)兩年飆漲10多(duo)倍，上海鋼(gang)聯(lian)財報顯(xian)示，今年一(yi)季度實(shi)現營(ying)收32.88億(yi)元(yuan)，同比大幅(fu)增長807％，但凈利潤卻虧損1298萬元(yuan)，主要原因是(shi)加大了對子公司(si)鋼(gang)銀電商的投入。

另一(yi)行業領頭羊找鋼網的(de)合(he)伙人繞慧鋼表示，公司三季度將正式盈利，明(ming)年將有可觀(guan)利潤。“資本一(yi)定(ding)是鋼鐵(tie)電(dian)商間(jian)PK的(de)關鍵，因為線下布局(ju)需要(yao)時間(jian)、經驗(yan)、資金的(de)匹配，和線上的(de)互(hu)聯(lian)網玩法完全不一(yi)樣(yang)，和消費品的(de)O2O玩法也不一(yi)樣(yang)。”

上(shang)(shang)海(hai)鋼聯電(dian)(dian)子商務(wu)有限公司總經理白睿表示，“‘燒錢’的(de)(de)(de)理解有很多種(zhong)，上(shang)(shang)海(hai)鋼銀的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)一直(zhi)比(bi)較穩健，不存(cun)在盲目(mu)燒錢試錯的(de)(de)(de)情況，但(dan)是基本的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)開支不小。至于持續多久(jiu)，這個(ge)我無法回(hui)答，短期來看(kan)，12個(ge)月內告訴你能盈利的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商都是騙人的(de)(de)(de)。”

記(ji)者注(zhu)意(yi)到，時下的鋼鐵電商的銷售主要分(fen)為(wei)撮合(he)和自營兩種模式，其中撮合(he)部分(fen)是(shi)(shi)利用人海戰術，把線下的交易(yi)搬到線上(shang)；自營則大都是(shi)(shi)保價銷售，即(ji)平臺本身并不承擔鋼材的漲跌價風險，只是(shi)(shi)替廠家提(ti)供分(fen)銷渠道。

然(ran)而(er)，無(wu)論是(shi)(shi)自營還是(shi)(shi)撮合交易，鋼鐵電(dian)商面對的(de)難(nan)題除了(le)對線下資源的(de)整合，還有對終端用戶(hu)的(de)開(kai)拓(tuo)。業內人士表示，目(mu)前(qian)在鋼鐵電(dian)商平(ping)臺上采購(gou)貨物的(de)多是(shi)(shi)貿易商，而(er)不是(shi)(shi)真(zhen)正的(de)終端下游用戶(hu)。

這(zhe)兩年一(yi)哄而上的(de)多(duo)家鋼鐵電商，確實有(you)許多(duo)家沒(mei)有(you)明確的(de)定位，在商業模式上也(ye)沒(mei)有(you)創新之處，看不到盈利的(de)趨勢，部分鋼鐵電商的(de)銷售(shou)含金(jin)量(liang)并不高。

光(guang)大證券研究(jiu)員王招華表示，鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)要盈(ying)利(li)一(yi)是(shi)靠提升整(zheng)個行業(ye)的效率，比如讓鋼(gang)材賣得更快，從傳統(tong)的30天(tian)(tian)降至10~20天(tian)(tian)，其中(zhong)新(xin)產(chan)生(sheng)的利(li)潤可以讓平臺分(fen)享(xiang)；二是(shi)風(feng)控(kong)能(neng)力增(zeng)強，鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)通過大數據分(fen)析，不僅知(zhi)道(dao)次終端需(xu)要貸(dai)多少錢、也能(neng)夠知(zhi)道(dao)這(zhe)筆錢貸(dai)了(le)之(zhi)后(hou)干什么去了(le)，是(shi)不是(shi)真(zhen)實用(yong)于(yu)鋼(gang)鐵(tie)采購，同樣一(yi)筆信貸(dai)行為風(feng)險低些，因(yin)而貸(dai)款(kuan)利(li)率也低，電(dian)商(shang)企業(ye)也會從中(zhong)賺得一(yi)部分(fen)風(feng)控(kong)能(neng)力增(zeng)強的錢。

鋼鐵電商走向整合

令人擔憂的(de)(de)是(shi)，絕大多(duo)數(shu)鋼鐵(tie)電(dian)商并沒有找(zhao)準自己的(de)(de)定位。“鋼鐵(tie)電(dian)商目前的(de)(de)勢(shi)頭(tou)過熱，就像前兩年的(de)(de)團購網站(zhan)一(yi)(yi)(yi)樣。”一(yi)(yi)(yi)位鋼鐵(tie)電(dian)商高層向記者指(zhi)出：“中國鋼鐵(tie)產業的(de)(de)整合是(shi)大勢(shi)所(suo)趨(qu)，目前一(yi)(yi)(yi)些鋼鐵(tie)電(dian)商趨(qu)于同質(zhi)化，如果未來鋼廠只剩(sheng)十幾(ji)家了，那么鋼鐵(tie)電(dian)商只能保留幾(ji)家。”

在近期舉(ju)辦的(de)(de)(de)某鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商大會(hui)上，不(bu)少(shao)參會(hui)的(de)(de)(de)鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商高(gao)層認為(wei)，中國鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商很快將迎(ying)來整合。沙鋼(gang)玖隆鋼(gang)鐵(tie)副總經(jing)理倪凡(fan)即(ji)表示(shi)，隨著鋼(gang)廠(chang)接下(xia)來的(de)(de)(de)逐漸合并，未來一兩年內鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商的(de)(de)(de)合并將不(bu)可避(bi)免。據了解，玖隆物(wu)流已著手與其他鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商平臺合作，引進新資本。

失敗也好，重組合并也罷，互聯網的(de)(de)特性就是(shi)大浪淘沙，最終活下(xia)(xia)來(lai)的(de)(de)將成為(wei)行業巨頭。對(dui)于目(mu)前鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)所處的(de)(de)時代，寶鋼(gang)(gang)集團總(zong)經理(li)、歐(ou)冶云商(shang)總(zong)經理(li)陳德榮(rong)將其比喻成“春秋時代”。他(ta)表示，“從春秋到(dao)(dao)戰國七雄是(shi)必然趨勢(shi)，最終通過市(shi)場經濟的(de)(de)有序(xu)競爭，走向一個(ge)整合的(de)(de)時代。”“現(xian)在(zai)鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)平(ping)臺的(de)(de)盈利(li)模(mo)式仍處于探索階段，沒有一個(ge)平(ping)臺能(neng)夠做到(dao)(dao)絕(jue)對(dui)領先的(de)(de)規(gui)模(mo)。為(wei)了在(zai)市(shi)場上站穩腳跟，每個(ge)電(dian)商(shang)平(ping)臺都(dou)想辦法(fa)融資，投入(ru)了大量的(de)(de)資金(jin)。”當被問及(ji)究竟誰(shui)能(neng)存活下(xia)(xia)來(lai)，誰(shui)能(neng)笑到(dao)(dao)最后時，張琳稱，“這要看誰(shui)能(neng)迎合用戶(hu)口味并不(bu)斷創(chuang)新(xin)，誰(shui)能(neng)有效突破當下(xia)(xia)電(dian)商(shang)發展(zhan)面臨的(de)(de)瓶頸，如物流環(huan)節的(de)(de)貨權管控(kong)、車隊管理(li)、追蹤(zong)運貨車輛狀態的(de)(de)功(gong)能(neng)；交易(yi)中涉及(ji)到(dao)(dao)對(dui)賬戶(hu)的(de)(de)第三方監(jian)管、對(dui)客戶(hu)鑒(jian)別(bie)力、承兌匯票(piao)、質量異議的(de)(de)處理(li)等風險控(kong)制(zhi)環(huan)節。”

張琳認為，真正的(de)(de)(de)鋼(gang)鐵(tie)電商并不是簡單把線下(xia)的(de)(de)(de)交易搬到線上的(de)(de)(de)表面(mian)形式(shi)，而是將(jiang)鋼(gang)材的(de)(de)(de)交易、結算、倉儲(chu)物(wu)流(liu)、供應鏈(lian)融資統一電商化(hua)。“總而言之，擴大銷(xiao)售規模，降低營(ying)銷(xiao)成本，提高企業的(de)(de)(de)市場競爭力是電商平臺帶給參與企業最直(zhi)接的(de)(de)(de)正能量(liang)。”