每經編輯｜楊羚強    

楊羚強

6月第(di)一周，上(shang)證綜(zong)指終(zhong)于沖破(po)重(zhong)重(zhong)阻力，站上(shang)了5000點(dian)。雖(sui)然此前大(da)盤震蕩不斷，但是(shi)大(da)部分人仍相(xiang)信，5000點(dian)遠非(fei)終(zhong)點(dian)。

邦地產君(jun)還記得，8年前，上證綜指達到5000點高位，理(li)性(xing)的(de)股(gu)民開(kai)始甩貨清倉(cang)，將資金(jin)轉(zhuan)移到樓市，躲(duo)過了6000點以后的(de)懸崖(ya)式(shi)下跌，同(tong)時也嘗(chang)到了2007年后半段房價(jia)高漲(zhang)帶來(lai)的(de)巨大甜頭。

對房(fang)(fang)地產企業來(lai)說(shuo)，5000點正是以史(shi)為鑒、刺激購(gou)房(fang)(fang)者入(ru)市(shi)的(de)好時機。也許歷史(shi)不會次次都(dou)驚人(ren)地相(xiang)似，但已經(jing)有(you)人(ren)從(cong)股票中變現轉(zhuan)到(dao)樓市(shi)了。

邦地(di)(di)產(chan)君(jun)昨(zuo)晚(wan)和一(yi)家(jia)基金(jin)公司的總經理吃飯的時候，還聊(liao)及(ji)今年(nian)下半年(nian)的房(fang)地(di)(di)產(chan)市(shi)場，應該是(shi)十分樂(le)觀(guan)的。尤其(qi)是(shi)指(zhi)數沖(chong)到(dao)6000點(dian)以后，一(yi)定會(hui)有很多(duo)人將資金(jin)轉到(dao)樓市(shi)，購(gou)買改善型住(zhu)房(fang)，再過一(yi)兩(liang)個月，樓市(shi)就要變成牛市(shi)了！

他(ta)認為，地(di)產商(shang)現在就可(ke)以(yi)把指數的高位，作為一個熱點的營銷話題，吸引購房(fang)者關注項目。尤其是眼下全民炒(chao)股，不少開(kai)(kai)發(fa)商(shang)的員工在開(kai)(kai)會時，也會偷(tou)偷(tou)用手機里的股票軟件看(kan)行情。私(si)下里，還有人來咨詢(xun)邦地(di)產君，今天買哪(na)只票。

奇怪(guai)的(de)是，眼皮底下的(de)員工對股市如此熱衷，并沒有(you)啟發(fa)房(fang)企的(de)負(fu)責人，把握住(zhu)股價再沖(chong)高(gao)位帶來(lai)的(de)商機。本(ben)周，中國(guo)房(fang)地產微信公(gong)眾(zhong)號百強(qiang)榜的(de)單(dan)篇閱讀量(liang)居前的(de)文章，都與股市無關(guan)。

不論是(shi)Top1萬(wan)科周刊的(de)《［萬(wan)科.萬(wan)達交流記(ji)］一課》，還是(shi)Top2佳(jia)兆業(ye)的(de)《執著前(qian)行夢不止步(bu)--我們與佳(jia)兆業(ye)的(de)16年》，都只是(shi)通過自曝(pu)猛料的(de)方(fang)法(fa)吸引眼球。

即使是(shi)邦(bang)地產君最近重(zhong)點(dian)關注的(de)(de)幾十個樓盤項(xiang)目微信號，也都沒有以5000點(dian)作為營銷話題(ti)的(de)(de)。

這一現象頗讓(rang)邦地(di)產君(jun)感到意外，因為根據邦地(di)產君(jun)的(de)小伙伴(ban)--“每(mei)日(ri)(ri)經濟(ji)新聞”，以及徐達內微信榜單每(mei)日(ri)(ri)公布的(de)數據，證券、財經類文章(zhang)的(de)閱讀(du)量，都是房地(di)產類文章(zhang)的(de)三到四倍。

為什么房企公眾號偏偏對股(gu)市的妖嬈視(shi)而不見？

邦(bang)地產君請(qing)教了營(ying)銷領(ling)域的(de)有關人(ren)士，他(ta)們(men)認(ren)為有以下幾種可能。

可能一：目標消費者(zhe)太年輕，07年時他們還沒進入股市(shi)，沒有跳(tiao)崖割肉、深度套牢的慘痛體驗，這(zhe)部分人對“5000點(dian)”免疫。

可能二(er)：已經有一部(bu)分人(ren)從股市變現購(gou)房了(le)，開發商(shang)覺得(de)(de)不必再加大對這一群體的促銷力度了(le)。德佑鏈家的數據顯(xian)示，上海(hai)5月(yue)份單價5萬以上的高(gao)端樓盤(pan)銷量達(da)到(dao)1100多(duo)套，為歷史(shi)上從未有過的單月(yue)銷售量。其中很大一部(bu)分購(gou)房者就(jiu)來自那些在股市里(li)賺(zhuan)得(de)(de)缽滿盆滿的群體。

可(ke)能三：開(kai)發(fa)商未掌握股(gu)(gu)民(min)(min)在(zai)股(gu)(gu)市的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)數(shu)據，不敢(gan)貿(mao)然發(fa)動營銷攻勢。盡管之前有媒體(ti)報道了各地股(gu)(gu)民(min)(min)5月(yue)份(fen)在(zai)股(gu)(gu)市的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)數(shu)據，但這個(ge)統(tong)計方法(fa)的(de)(de)bug太(tai)多，無(wu)法(fa)拿來了解(jie)股(gu)(gu)民(min)(min)的(de)(de)真實(shi)盈(ying)(ying)利(li)情況。

上(shang)述(shu)人(ren)士說，第(di)三個(ge)原(yuan)因可(ke)能(neng)是(shi)最(zui)關鍵的，大部分地產商(shang)目(mu)前(qian)最(zui)需要的就是(shi)這方(fang)面的數據(ju)，但在目(mu)前(qian)，他們還沒有(you)獲得上(shang)述(shu)數據(ju)的渠道和(he)能(neng)力。

對此，邦地(di)產君想說(shuo)，我們有能力幫各(ge)位聯(lian)系到這些數據(ju)的(de)供應(ying)商。各(ge)位可以向(xiang)后臺發送大數據(ju)服務(wu)的(de)請求，邦地(di)產君將(jiang)為您提(ti)供相應(ying)的(de)渠道和(he)資源。