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每經記者 王杰

在(zai)(zai)接(jie)連拋出“真(zhen)不(bu)瓤”、“弄啥(sha)咧”、“不(bu)識閑”三款(kuan)倒計時方言海報預熱(re)之后，6月6日，建(jian)(jian)業(ye)集團(tuan)的(de)新藍海戰略揭開(kai)面(mian)紗(sha)，為轉型打造(zao)的(de)“建(jian)(jian)業(ye)+”現身江湖。這(zhe)一點，在(zai)(zai)建(jian)(jian)業(ye)地產6月8日發(fa)布的(de)公(gong)告中，也可見(jian)端倪。公(gong)告稱，本集團(tuan)將向公(gong)司內外開(kai)放服務(wu)(wu)平臺，打造(zao)“大建(jian)(jian)業(ye)”商業(ye)生(sheng)態圈(quan)，讓優質(zhi)服務(wu)(wu)快速(su)連接(jie)客(ke)戶。

在業內(nei)看來，建(jian)業轉型的背后(hou)，實質是(shi)業績增(zeng)長的乏力。

“以前(qian)日子(zi)很好過，建房子(zi)賣就能賺錢。現在日子(zi)不好過了，只能通過其他方面去找收(shou)入(ru)。”克而瑞研究中心研究總(zong)監薛建雄告訴《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者,建業地產沒有一線城市(shi)的布局(ju)，其他的增長點不大。

銷售金額排名下滑

“自2008年(nian)上市以來，2014年(nian)是建業(ye)地產第一(yi)次未完(wan)成年(nian)初承諾(nuo)的(de)業(ye)績目(mu)標(biao)。”在3月24日(ri)的(de)年(nian)度業(ye)績會上，建業(ye)地產股(gu)份有限公司董事(shi)局主席胡葆森作出了這(zhe)樣的(de)總(zong)結。

若(ruo)按建業在2014年年初承諾的(de)170億來(lai)看，上述銷售額(e)只(zhi)完成了目(mu)標的(de)約92%。

與此同時，2014年建業(ye)地產的年內凈利(li)潤率及(ji)毛利(li)率出(chu)現雙下滑，分別降至(zhi)10.4%(2013年為(wei)15.6%)和33.6%(2013年為(wei)34.1%)。

值得注意的是(shi)，在克而(er)瑞聯(lian)合中(zhong)國房地產(chan)測評中(zhong)心發(fa)布的《2014年(nian)(nian)中(zhong)國房地產(chan)企業銷(xiao)售(shou)(shou)TOP100排(pai)行榜(bang)(bang)》中(zhong)，建業地產(chan)2014年(nian)(nian)的銷(xiao)售(shou)(shou)金額排(pai)名第(di)46位。而(er)在上(shang)述機構發(fa)布的《2015年(nian)(nian)一季(ji)度(du)中(zhong)國房地產(chan)企業銷(xiao)售(shou)(shou)TOP100》排(pai)行榜(bang)(bang)中(zhong)，建業地產(chan)第(di)一季(ji)度(du)銷(xiao)售(shou)(shou)金額排(pai)名下滑到倒數第(di)2。

在上(shang)述年度(du)業(ye)績(ji)會上(shang)，談及(ji)建業(ye)地(di)產2015年的業(ye)績(ji)目標(biao)時，建業(ye)地(di)產副總(zong)裁(cai)胡(hu)冰指出，公司2015年的合(he)同銷售目標(biao)是175億元，同比2014年上(shang)升12%，較(jiao)2014年略(lve)有下降，“比較(jiao)謹慎穩健”。

胡冰表示(shi)，2015年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)將(jiang)主要來源(yuan)于(yu)18個(ge)(ge)城市的(de)67個(ge)(ge)項(xiang)目，其中鄭(zheng)(zheng)州所占比例(li)將(jiang)由2014年的(de)35%增至40%，“未來將(jiang)繼續擴大在鄭(zheng)(zheng)州的(de)合同銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)”。

在(zai)多(duo)位(wei)業(ye)(ye)內人士看來，建(jian)業(ye)(ye)地(di)產業(ye)(ye)績增(zeng)長的乏力，一(yi)是因(yin)為布局深耕河南，而河南本地(di)僅有鄭州這一(yi)個二線(xian)城(cheng)市，其余都是庫存較(jiao)大(da)的三(san)四線(xian)城(cheng)市。二是行業(ye)(ye)整體利潤空(kong)間受壓。

由(you)中國(guo)房地產業協會(hui)等聯合推(tui)出的(de)(de)《2015中國(guo)房地產上(shang)(shang)市公司測評研究報告》指出，上(shang)(shang)市企業在2014年比率指標(biao)方面，凈資(zi)產收(shou)益率和(he)總資(zi)產利潤率均值兩項指標(biao)繼續(xu)下(xia)滑，處于自2009年以來的(de)(de)最低點(dian)，分別由(you)上(shang)(shang)年的(de)(de)11.09%和(he)5.15%下(xia)降(jiang)至8.50%和(he)4.00%，二者都不及2009年的(de)(de)一半。

擁抱互聯網或為被迫轉型

在此背景下，建(jian)業地產推出了新藍(lan)海戰略(lve)，即“建(jian)業+”。

據了解，上述戰略中，建業(ye)(ye)和(he)一(yi)德集團作(zuo)為天(tian)使投資人，共同投資艾(ai)佳(jia)家居，后者提出“毛坯房+硬裝+軟裝”的一(yi)站式解決(jue)方(fang)案，購房者拿到房子即可拎包入(ru)住。建業(ye)(ye)將在河南省近60個(ge)樓(lou)盤中推行這(zhe)種全(quan)新的家居模式。

鄭州市當(dang)地一位業內人(ren)士對《每日經濟新聞》記者表示(shi)，其實現在（房地產開發）服(fu)務都往(wang)后期走了，建業有(you)老客(ke)戶基(ji)礎，是(shi)可以(yi)盈(ying)利的，但不知這(zhe)樣(yang)做會(hui)有(you)多少(shao)人(ren)接受。

實際上，互(hu)聯網家(jia)裝的(de)概(gai)念已(yi)不(bu)新(xin)穎，邦地產（微信號：Real-estate-circle）此前獨家(jia)報道稱，有(you)住網、愛空間等都已(yi)推出(chu)此類產品(pin)。

薛建雄(xiong)說，這類(lei)產品核心競爭力就(jiu)是(shi)資(zi)源優勢，樓盤(pan)都是(shi)（建業）自(zi)己的，是(shi)跟銷售搭在一起賣，軟(ruan)硬裝(zhuang)一起做。

此(ci)外，“建業+”還包括深耕文化旅游產業以(yi)及建業+U站。

據悉，建業+U站的(de)核心思想(xiang)為：以用戶需求為中心、整合建業內(nei)外部優質資源，為用戶提供(gong)會(hui)員、管家(jia)、定制式服(fu)(fu)務(wu)的(de)互聯(lian)(lian)網服(fu)(fu)務(wu)平臺(tai)，其內(nei)容主(zhu)要由U+社區（建業云(yun)端社區APP）、U+足(zu)球（河(he)南建業足(zu)球APP）、U+線下體驗=“E+家(jia)”社區服(fu)(fu)務(wu)站、U+生活服(fu)(fu)務(wu)、U+支付、U+理財等互聯(lian)(lian)網矩陣組成。

關于建業+U站，一(yi)位業內人士認為，“虛(xu)的(de)比較多，實的(de)比較少。”

薛(xue)建雄表(biao)示(shi)，這是整個(ge)市場狀(zhuang)態下(xia)，房企(qi)被逼著(zhu)轉型。由于三四線(xian)城市房價(jia)上不(bu)去，開(kai)發成本(ben)又降不(bu)下(xia)來，人工成本(ben)還在漲，附加值低(di)的(de)建材價(jia)格也在漲，導致(zhi)開(kai)發商(shang)利潤越來越薄(bo)，所(suo)以(yi)要多做些服務，靠資源整合來賺錢。

對于(yu)上述計劃(hua)的(de)盈(ying)利點(dian)在(zai)哪兒，建(jian)業地產(chan)(chan)相關人(ren)士(shi)在(zai)接受《每日經濟新聞》采訪時表示，各個項目都(dou)有主要對接的(de)團隊(dui)，還在(zai)推進中(zhong)，目前還不(bu)能提供太多(duo)信(xin)息。胡總（指胡葆森）是非常支(zhi)持、希望(wang)建(jian)業的(de)整(zheng)(zheng)體(ti)轉(zhuan)型，希望(wang)做多(duo)元產(chan)(chan)業。包括已經成(cheng)型的(de)大數據，包括酒店、教育、物業等，以后會做一(yi)(yi)些線(xian)上的(de)產(chan)(chan)品(pin)，把這些資源(yuan)整(zheng)(zheng)合起(qi)來，給業主提供一(yi)(yi)定(ding)的(de)服務(wu)。“對于(yu)盈(ying)利點(dian)，只有公司高層知道，我不(bu)敢妄加說很多(duo)東西(xi)。”