每(mei)經編輯｜每(mei)經記(ji)者(zhe) 孟(meng)慶建    

◎每經記者 孟慶建

“全球最大代工廠”富士康(kang)或將成為微商市(shi)場一只巨鱷。

近日，富士康(kang)(kang)旗(qi)下主(zhu)營(ying)3C產品的微商項目“貝(bei)(bei)殼山(shan)”悄悄上線，華為(wei)、三星等手(shou)機產品已(yi)(yi)然上架。《每日經(jing)濟新聞》記者從貝(bei)(bei)殼山(shan)運營(ying)團隊(dui)內部獲悉，貝(bei)(bei)殼山(shan)由深圳富士康(kang)(kang)獨(du)立團隊(dui)運營(ying)，目前(qian)在(zai)初期測試階段，已(yi)(yi)在(zai)富士康(kang)(kang)部分廠區招募個人分銷(xiao)商（即“創業合伙人”）。“目前(qian)推廣只針對富士康(kang)(kang)員工(gong)，未對外界做任何宣傳。”

業內人士(shi)分析(xi)，電商趨勢正向互(hu)(hu)通(tong)互(hu)(hu)融全零售(shou)的(de)戰略演(yan)化，富(fu)士(shi)康百萬(wan)員(yuan)工基礎和低門檻的(de)微店模式，有益(yi)富(fu)士(shi)康銷售(shou)渠道更快擴散。不過，盡(jin)管國內3C產品企業都在嘗(chang)試(shi)，微店模式仍是(shi)個(ge)前(qian)景(jing)不可預知的(de)渠道。

推廣“全員開店”

一(yi)名知情(qing)人(ren)士(shi)對記者介紹，富士(shi)康(kang)做(zuo)微店是(shi)受到內部(bu)員(yuan)工的啟發(fa)。一(yi)名富士(shi)康(kang)內部(bu)一(yi)線女工，業余時(shi)間在微店銷售富士(shi)康(kang)自(zi)主(zhu)品牌手機非(fei)常受歡迎，引起(qi)周圍(wei)員(yuan)工效仿。這一(yi)事情(qing)給富士(shi)康(kang)高(gao)層(ceng)帶(dai)來啟發(fa)。

據《每(mei)日(ri)經(jing)(jing)濟新(xin)聞》記者(zhe)了解，貝殼(ke)山主要經(jing)(jing)營(ying)手機(ji)、數(shu)碼類(lei)3C產品(pin)(pin)，已經(jing)(jing)上線了三星、華為、索尼、HTC、華碩、錘(chui)子等多個手機(ji)品(pin)(pin)牌，后(hou)續將(jiang)根據市場(chang)需(xu)求拓展品(pin)(pin)類(lei)。貝殼(ke)山招(zhao)募說明(ming)中(zhong)介紹，平(ping)臺將(jiang)幫助“創業合伙(huo)人(ren)”建立店鋪、上架商品(pin)(pin)、分配傭(yong)金(jin)(jin)、提(ti)供培訓，同時還負責(ze)(ze)訂單處理、發貨(huo)及(ji)售(shou)后(hou)服(fu)務（據了解，貝殼(ke)山的物(wu)流(liu)配送主要由富士康集團“準時達”物(wu)流(liu)體系負責(ze)(ze)），合伙(huo)人(ren)只需(xu)將(jiang)商品(pin)(pin)推廣出(chu)去，即可提(ti)取傭(yong)金(jin)(jin)。

與很多嘗(chang)試(shi)微商渠道的品牌商類似，為(wei)了(le)避免囤貨壓貨，貝殼山采取(qu)了(le)“零資(zi)金(jin)(jin)、零庫存(cun)”的分(fen)(fen)銷方式。據(ju)貝殼山官方介紹(shao)，根據(ju)商品成本價(jia)與市場銷售(shou)價(jia)以及(ji)物流費用計算(suan)，每個商品對應的傭金(jin)(jin)也不同，大(da)致在(zai)50元~400元之(zhi)間。客戶收到(dao)貨后七天(tian)，分(fen)(fen)銷員方可(ke)申請提(ti)取(qu)，實時到(dao)賬。

前述知情人士(shi)表示(shi)，貝殼(ke)山正試(shi)圖(tu)借助(zhu)“全員開店”系統拓展(zhan)分(fen)銷網絡，讓更多個人（尤其(qi)是內部員工(gong)）參與(yu)到銷售過程中(zhong)。公(gong)開資料顯示(shi)，富士(shi)康員工(gong)總數已經(jing)超過120萬人，其(qi)中(zhong)大陸員工(gong)超過100萬人。

單從員(yuan)工基數(shu)上看，富士康(kang)推廣“全員(yuan)開店(dian)”可能比(bi)任何廠商都更(geng)有優勢。而員(yuan)工開店(dian)計劃，富士康(kang)此前在推出(chu)“萬馬奔騰”計劃時已經有所嘗試。

易觀國(guo)際分析(xi)師王小星表(biao)示，“微(wei)(wei)(wei)(wei)店(dian)是(shi)富(fu)士(shi)(shi)康電商業務新的嘗試，如(ru)果(guo)有規模(mo)的員工參(can)與不(bu)(bu)失(shi)為一(yi)種(zhong)好的導流(liu)方式，目前國(guo)美、蘇(su)寧都(dou)在嘗試員工發展微(wei)(wei)(wei)(wei)店(dian)，不(bu)(bu)過，盡管微(wei)(wei)(wei)(wei)店(dian)市場增長迅速(su)，仍然沒(mei)有形成(cheng)消費習慣，從(cong)微(wei)(wei)(wei)(wei)店(dian)銷售模(mo)式上看，銷售數據多為層級代理貢獻。富(fu)士(shi)(shi)康3C產品(pin)在微(wei)(wei)(wei)(wei)店(dian)能不(bu)(bu)能成(cheng)氣候，還需要觀察。”

電商轉型待考

郭(guo)臺銘的(de)電(dian)商探尋之路始于(yu)四年前。2010年，富士康的(de)電(dian)商平臺飛虎樂購(gou)上線，以3C產品(pin)為賣(mai)點(dian)企圖攻下(xia)B2C電(dian)商市(shi)場，其時(shi)，郭(guo)臺銘還找來微軟中國區(qu)總裁杜(du)家濱負責網(wang)站的(de)運營(ying)。

照其(qi)設想(xiang)，依賴富士康做代工所(suo)積(ji)累(lei)下的品牌資源(yuan)，電(dian)商平臺足以用低于市(shi)場的價(jia)(jia)格甚至(zhi)是出廠價(jia)(jia)拿下代工產(chan)品的網(wang)絡銷售權。然(ran)(ran)而，飛(fei)虎樂購(gou)整個(ge)運(yun)營模式(shi)并未如其(qi)所(suo)愿，杜(du)家濱也在2011年底(di)離開飛(fei)虎，繼任人(ren)也沒能挽回飛(fei)虎的頹勢，雖然(ran)(ran)網(wang)站依然(ran)(ran)運(yun)行，但幾次(ci)傳(chuan)出清算傳(chuan)言。

或(huo)許是(shi)因為(wei)富(fu)(fu)士(shi)康主業(ye)(ye)連續四年(nian)下(xia)滑(hua)的業(ye)(ye)績表現，郭(guo)臺(tai)(tai)銘(ming)對富(fu)(fu)士(shi)康轉型(xing)十分(fen)有決心。2014年(nian)，郭(guo)臺(tai)(tai)銘(ming)勾畫了富(fu)(fu)士(shi)康“八屏(ping)一(yi)網一(yi)云”的藍(lan)圖，包括工作、教(jiao)育、娛樂、家庭、安全、健康、電(dian)商(shang)、環保(bao)汽車等八大科技生活(huo)。而電(dian)商(shang)是(shi)這一(yi)規劃(hua)的關鍵(jian)部(bu)分(fen)，富(fu)(fu)士(shi)康在電(dian)商(shang)業(ye)(ye)務推(tui)進上(shang)(shang)也是(shi)不遺(yi)余力，今年(nian)3月份，其B2C電(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)富(fu)(fu)連網上(shang)(shang)線，5月份，上(shang)(shang)線B2B電(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)富(fu)(fu)貿商(shang)城(FoxconnMal)，加上(shang)(shang)微商(shang)模式開發，富(fu)(fu)士(shi)康電(dian)商(shang)陣營逐(zhu)漸完整。

業內(nei)人(ren)士評價稱，缺乏電(dian)商(shang)基因是富士康做電(dian)商(shang)最大的(de)“弊病”。雖然富士康早就有(you)轉型的(de)想法，但骨子里的(de)“工廠思(si)維”一直(zhi)根深(shen)蒂固，看重成(cheng)本和(he)利(li)潤(run)而忽視長遠利(li)益。而面向市場(chang)的(de)電(dian)商(shang)平臺(tai)，更(geng)需要關(guan)注的(de)是消費者的(de)需求。“電(dian)商(shang)逐漸形成(cheng)寡(gua)頭局(ju)面，3C電(dian)商(shang)山頭林立競(jing)爭尤其激(ji)烈。富士康卷土重來(lai)面臨的(de)競(jing)爭也越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈。新(xin)的(de)運(yun)營(ying)團隊能(neng)(neng)否(fou)沖破傳(chuan)統制造(zao)業、傳(chuan)統零售業的(de)運(yun)營(ying)思(si)維，對(dui)微店等(deng)新(xin)模式的(de)嘗試能(neng)(neng)不能(neng)(neng)帶來(lai)變化，還需要市場(chang)的(de)檢(jian)驗(yan)。”王小星表示。