每經(jing)編輯｜楊(yang)羚強     

又是(shi)一周公眾(zhong)(zhong)號排(pai)名出爐的日子。和此前(qian)的波瀾不驚(jing)、甚至死氣沉沉相(xiang)比，4.27~5.3日這一周的微信公眾(zhong)(zhong)號排(pai)名，終于爆發了顛覆性的革命。

本周第1~20位

這(zhe)場革命，并不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是已經(jing)雄居多周排行榜第一(yi)(yi)的老大——“萬達集(ji)團”被拉(la)下(xia)了馬，更是因(yin)為(wei)一(yi)(yi)部分已經(jing)覺(jue)醒的房地產企業公眾號，已經(jing)不(bu)(bu)只(zhi)會“內容為(wei)王(wang)”，只(zhi)懂(dong)得(de)用(yong)朋友圈(quan)提高企業品牌知(zhi)名度，增加點美譽度。更懂(dong)得(de)朋友圈(quan)的“狼性”，用(yong)朋友圈(quan)的人海戰術“截客(ke)”、“搶客(ke)”。因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)(yi)革命，微信真(zhen)正變(bian)成了一(yi)(yi)個(ge)營銷平(ping)臺，而不(bu)(bu)再是一(yi)(yi)個(ge)傳(chuan)統意義(yi)的營銷平(ping)臺。

聽(ting)到“截(jie)客(ke)”、“搶(qiang)客(ke)”這(zhe)樣的(de)(de)(de)詞(ci)語，你(ni)(ni)也許會以(yi)為發(fa)動這(zhe)場微(wei)信網絡大(da)戰(zhan)的(de)(de)(de)房(fang)企是(shi)行業公認(ren)的(de)(de)(de)“狼性”企業——融(rong)創(chuang)。可(ke)當邦地產君(jun)告訴你(ni)(ni)，這(zhe)場革命的(de)(de)(de)真正(zheng)發(fa)動者是(shi)世茂，是(shi)否會覺得很驚(jing)訝(ya)。

4月27日，世茂(mao)動(dong)用了4500人(ren)發(fa)動(dong)這樣一(yi)場(chang)微信網絡營(ying)銷戰役。當日中午，世茂(mao)發(fa)動(dong)了3500名員工(gong)，加(jia)上近(jin)1000名外部認識支持，4500余人(ren)同時(shi)發(fa)布“與世茂(mao)同行，米蘭(lan)世博相約世界”的微信內容，創造了史上第一(yi)次(ci)“朋(peng)友圈快閃”。

按照(zhao)騰訊的說法，做朋友圈的廣告投(tou)入(ru)級別至少(shao)500萬以上(shang)，而世茂的廣告投(tou)入(ru)與之相比(bi)要少(shao)很多，效果卻并不比(bi)后者(zhe)遜色太多。世茂君說，4000名員(yuan)工、供應商、媒體(ti)、業主的傳播網(wang)絡，已(yi)經精確顛(dian)覆了絕大部分的目標群(qun)體(ti)。

而邦(bang)地產君想到的是(shi)，如(ru)果(guo)這4500人同時推薦世(shi)茂旗下(xia)的特價(jia)(jia)房(fang)又或者(zhe)是(shi)世(shi)茂的一個酒店客房(fang)體(ti)驗(yan)特價(jia)(jia)券，那會(hui)是(shi)怎樣的震(zhen)撼。本來還(huan)在動(dong)搖買(mai)不買(mai)房(fang)的你(ni)，是(shi)否會(hui)因為4500人的齊聲鼓動(dong)，而最終(zhong)忍不住買(mai)下(xia)了那套看似(si)還(huan)有些缺(que)陷的房(fang)子。

微(wei)信的(de)價(jia)值從(cong)來不只是傳播層面(mian)(mian)。尤其是朋友圈開(kai)始出現大規模(mo)的(de)微(wei)商、微(wei)店，從(cong)跑鞋到(dao)(dao)面(mian)(mian)膜再到(dao)(dao)旅游產(chan)品，24小(xiao)時地(di)煽動消費者的(de)購(gou)買興趣，微(wei)信就已經(jing)從(cong)一個內容傳播工具(ju)，轉化為直接(jie)的(de)銷售平臺(tai)。

本周第21~49位

但是，房(fang)地產企業對(dui)于朋友圈營(ying)銷工具的(de)利用，卻遠遠落后(hou)于時代(dai)。絕大部分(fen)的(de)公(gong)眾號(hao)不(bu)僅(jin)不(bu)能進一步刺激消費者購買興趣(qu)，逼后(hou)者下定最后(hou)決心購買，甚至連挖掘潛在購買需求、購買對(dui)象的(de)能力也(ye)不(bu)具備。

正是因(yin)為這樣的原因(yin)，4月(yue)28日邦(bang)地(di)產(chan)榜單取消了那些(xie)網絡(luo)營(ying)銷實(shi)力偏弱的公眾(zhong)號(hao)入(ru)圍資格。邦(bang)地(di)產(chan)君覺(jue)得，微信公眾(zhong)號(hao)未(wei)來(lai)的發(fa)展趨勢(shi)已(yi)經日趨清晰，幫(bang)助(zhu)企業(ye)研究(jiu)市場，鎖(suo)定客(ke)戶，盡可能地(di)截客(ke)、搶客(ke)，才是地(di)產(chan)微信號(hao)的使命(ming)。