每經編輯｜謝(xie)振宇 吳林(lin)靜     

每經記者(zhe) 謝振(zhen)宇(yu) 實習記者(zhe) 吳林靜 發(fa)自成都  　　

4月(yue)27日晚(wan)，青青稞酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)告(gao)稱，擬(ni)采用受(shou)讓中(zhong)(zhong)酒(jiu)(jiu)(jiu)時代(dai)酒(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)（北京）有限公(gong)司（以下(xia)簡稱中(zhong)(zhong)酒(jiu)(jiu)(jiu)時代(dai)）在冊股(gu)(gu)東(dong)部分(fen)股(gu)(gu)權及認繳中(zhong)(zhong)酒(jiu)(jiu)(jiu)時代(dai)新增注(zhu)冊資(zi)本的方式，取得其90.5%的股(gu)(gu)權，斥資(zi)1.4億元。分(fen)析人士認為，上(shang)述舉(ju)動對于(yu)自2011年上(shang)市以來(lai)，首次遭(zao)遇營(ying)收、凈(jing)利(li)(li)雙降的青青稞酒(jiu)(jiu)(jiu)（002646）無(wu)疑是一大利(li)(li)好。

昨(zuo)日(ri)（4月(yue)28日(ri)），青青稞(ke)酒證代(dai)趙潔對(dui)《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者表示，今年青青稞(ke)酒計劃完成“由傳統營銷體(ti)系向互聯網+模式(shi)的轉(zhuan)換”。“收購中酒網是很重要的一步”。

那么(me)，區域酒企與酒類(lei)電商結(jie)合，到(dao)底能夠帶來什(shen)么(me)效果？

中酒網原經營團隊不變 

“價格挺滿(man)意的，符合預期(qi)”，昨日，中(zhong)酒(jiu)時代(dai)創始人兼董(dong)事(shi)長(chang)賴(lai)勁宇對《每日經(jing)濟新聞》記者如此表示他(ta)對青(qing)青(qing)稞酒(jiu)收(shou)購中(zhong)酒(jiu)時代(dai)的態度。中(zhong)酒(jiu)時代(dai)是(shi)一(yi)家主(zhu)營酒(jiu)類產品的電子商(shang)務公(gong)司，主(zhu)要通過中(zhong)酒(jiu)網和其他(ta)主(zhu)流電商(shang)渠道從事(shi)酒(jiu)類電商(shang)貿易。

青(qing)(qing)青(qing)(qing)稞酒(jiu)表示，根據4月(yue)24日簽署(shu)的《中酒(jiu)時代(dai)酒(jiu)業（北京）有限公司(si)股(gu)權投資(zi)框架協(xie)議》（以下簡稱協(xie)議），青(qing)(qing)青(qing)(qing)稞酒(jiu)投資(zi)將分兩步走(zou)：第(di)一步，出(chu)資(zi)8339.7萬元收(shou)購(gou)(gou)中酒(jiu)時代(dai)其中部分股(gu)東的62.22%股(gu)權。其中原(yuan)有6名股(gu)東計(ji)劃出(chu)讓全(quan)部股(gu)份，比(bi)如(ru)原(yuan)第(di)二(er)大(da)股(gu)東陶旭曾出(chu)資(zi)600萬元持股(gu)30%，此次選(xuan)擇(ze)全(quan)身而(er)退，將獲得4050萬元收(shou)購(gou)(gou)對價。

第二步，在收(shou)購股權后，青(qing)青(qing)稞(ke)酒(jiu)及(ji)其指定的(de)第三方(fang)將對中酒(jiu)時代現(xian)金增資6000萬元(yuan)，中酒(jiu)時代注冊資本將增至8000萬元(yuan)。

從原(yuan)先的(de)大股(gu)東(dong)，到根據框(kuang)架協議出讓后(hou)賴勁(jing)宇和部分(fen)原(yuan)股(gu)東(dong)持(chi)有不到10%的(de)股(gu)權，股(gu)權轉讓價格(ge)較出資額增加數倍，不少分(fen)析人士認為，中酒網原(yuan)股(gu)東(dong)們都賣(mai)出了好價錢。

賴(lai)勁宇(yu)表示(shi)，“工作團隊沒有套現(xian)，未來我還是CEO。”他表示(shi)，若收購成(cheng)功，未來中酒(jiu)時代的經營(ying)還是由原團隊擔綱(gang)。

為(wei)何要(yao)收(shou)購中酒網？青(qing)青(qing)稞酒在(zai)公告中稱，中酒時代主(zhu)要(yao)做酒類電商(shang)，擁有豐富的(de)(de)電子商(shang)務經營(ying)管(guan)理經驗的(de)(de)經營(ying)模式也較為(wei)成熟，與公司目前(qian)的(de)(de)主(zhu)要(yao)傳(chuan)統線下營(ying)銷渠道(dao)可以(yi)形成互補，收(shou)購完成后(hou)有助于公司快速取得電子商(shang)務銷售渠道(dao)。

分(fen)析人士認為(wei)，這兩家公(gong)司去年(nian)都(dou)表(biao)現出(chu)一(yi)(yi)定的發展瓶頸，一(yi)(yi)個缺(que)渠(qu)道(dao)，一(yi)(yi)個缺(que)資(zi)金，中酒(jiu)時代CEO賴勁宇(yu)曾在接受采訪時透露(lu)，中酒(jiu)網發展受限(xian)于(yu)資(zi)金，一(yi)(yi)直在接觸資(zi)本(ben)方。

營收、凈利雙降尋“互聯網+”出路 

4月27日，青(qing)(qing)青(qing)(qing)稞酒(jiu)交出了一份不(bu)太靚麗的業績單。青(qing)(qing)青(qing)(qing)稞酒(jiu)2014年(nian)年(nian)報顯示(shi)，當年(nian)營收13.6億(yi)元，同比降(jiang)5.74%；凈利3.17億(yi)元，同比降(jiang)15.03%。

《每日經濟新聞》記者(zhe)梳理發現，這是青青稞酒(jiu)自2011年(nian)(nian)上市以來首遇(yu)業(ye)績下(xia)滑。2008年(nian)(nian)以來，公司業(ye)績一直處于增長通道。

業(ye)內(nei)人士分析(xi)道(dao)，青青稞酒作為青海乃至西(xi)北(bei)地(di)區的白酒龍頭企業(ye)，市場表(biao)現相對穩定，下滑(hua)主要是受行(xing)業(ye)深度調整影響。借道(dao)中酒網(wang)布局(ju)(ju)線上，或(huo)更有助于其布局(ju)(ju)全國市場。

青(qing)(qing)青(qing)(qing)稞酒在2014年報中表(biao)示，公司省外(wai)市場運作(zuo)仍以傳(chuan)統(tong)渠道(dao)業務為主，嘗試導入O2O和團購，“取得一定突(tu)破”、“客戶數有所增加”。但(dan)實際上，2014年青(qing)(qing)海省以外(wai)3.91%的營業收入增長成績(ji)難掩(yan)拓展艱難，“全國市場的覆蓋任(ren)重而道(dao)遠”。

2014年拿(na)出6986.6萬元投資營銷(xiao)網絡(luo)與物流配送建設項目后，青(qing)青(qing)稞(ke)酒提出“整合社會資源、基于(yu)C端(duan)的傳統企業互聯(lian)網+模式探索”發展戰(zhan)略，計劃(hua)2015年完成(cheng)“由傳統營銷(xiao)體系向互聯(lian)網+模式的轉換”，

實際(ji)上，整個白酒(jiu)行(xing)業都(dou)在(zai)更(geng)多(duo)布局(ju)線上，開(kai)拓電商(shang)渠道。茅臺、洋河、五糧液等均(jun)有動作。但有所不(bu)同的是，青青稞酒(jiu)選擇直接收購(gou)成熟(shu)的酒(jiu)類電商(shang)平臺。

白酒(jiu)專(zhuan)家孫(sun)延元分析(xi)認為，青(qing)青(qing)稞酒(jiu)是一(yi)(yi)款有(you)民族(zu)特色的(de)(de)酒(jiu)，若(ruo)走傳(chuan)統營(ying)銷推(tui)廣(guang)有(you)一(yi)(yi)定難度(du)，直(zhi)接收購比(bi)較成熟的(de)(de)酒(jiu)類電商平(ping)臺“省力且快捷”。

白酒(jiu)(jiu)專家萬(wan)興(xing)貴則(ze)預(yu)測(ce)，青青稞酒(jiu)(jiu)會把中酒(jiu)(jiu)網打造(zao)成(cheng)專業酒(jiu)(jiu)類電(dian)商平臺，未來不(bu)僅局限于自身公司產品。但他提醒道(dao)，兩家公司原本屬(shu)于不(bu)同行(xing)業，并購完成(cheng)后(hou)，兩者需在文化、資金、營銷(xiao)、管理等(deng)方面(mian)深度(du)融合，共同抵御白酒(jiu)(jiu)“寒(han)冬(dong)”。考慮酒(jiu)(jiu)業特殊性，需注意線上營銷(xiao)和線下體驗(yan)的(de)結合。

賴勁宇告訴《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者，未來將和(he)青青稞(ke)酒一起推動“中國酒業(ye)生(sheng)態互(hu)(hu)聯”，具體(ti)行動就是(shi)“整合上游廠家、中間的(de)渠道商、零售終端和(he)消(xiao)費(fei)者進行生(sheng)態互(hu)(hu)聯，這是(shi)今(jin)年(nian)的(de)一件(jian)大(da)事。”