每經編輯｜每經記者 黃麗 黃宗彥(yan) 發自成都     

◎每(mei)經記者 黃麗 黃宗彥 發自成都

隨(sui)著品(pin)牌知(zhi)名度和(he)銷量的(de)逐(zhu)漸穩固(gu)，加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶也(ye)迎來了(le)一(yi)次品(pin)牌戰略的(de)升級。近(jin)日，加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶在(zai)北(bei)京舉行的(de)金罐加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶發布(bu)會上，正式推出(chu)了(le)金罐加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶。

實(shi)際(ji)上，經(jing)(jing)過了多(duo)年(nian)的(de)(de)品牌(pai)培育(yu)和積淀(dian)，如今加多(duo)寶(bao)已(yi)經(jing)(jing)在消(xiao)費者心(xin)目(mu)中(zhong)樹立(li)了良(liang)好的(de)(de)口碑和聲(sheng)譽。據權威數(shu)據顯示，在灌裝涼茶行(xing)業(ye)領域，加多(duo)寶(bao)已(yi)經(jing)(jing)連(lian)續(xu)三年(nian)奪得(de)銷量第一的(de)(de)榮耀，中(zhong)國企(qi)業(ye)品牌(pai)研究(jiu)中(zhong)心(xin)實(shi)施的(de)(de)2015年(nian)C-BPI中(zhong)國品牌(pai)力(li)指數(shu)，加多(duo)寶(bao)也(ye)再(zai)次榮獲“涼茶行(xing)業(ye)第一品牌(pai)”的(de)(de)殊(shu)榮。

在(zai)此背景下(xia)，推出紅罐升級版——金罐加(jia)多(duo)寶涼茶，在(zai)加(jia)多(duo)寶看來(lai)，是勢在(zai)必行(xing)、刻(ke)不容緩(huan)的，也(ye)是加(jia)多(duo)寶經過長期醞釀(niang)和反(fan)復論證后，所做出的一(yi)項重大的戰略(lve)舉措。

加多(duo)寶(bao)集團執行總裁陽愛星在(zai)發(fa)布會上透(tou)露，加多(duo)寶(bao)將(jiang)整合(he)集團所(suo)有內(nei)外部資源，打造與金罐加多(duo)寶(bao)涼(liang)茶(cha)相配套(tao)的(de)(de)“金標準”體(ti)系，一是加多(duo)寶(bao)360度品(pin)質管理體(ti)系從(cong)1.0升級為2.0；二是加多(duo)寶(bao)國(guo)際化(hua)戰略的(de)(de)全面升級，即在(zai)繼續(xu)夯實國(guo)內(nei)涼(liang)茶(cha)領(ling)導者地位(wei)的(de)(de)同時，還(huan)將(jiang)建立全球一體(ti)化(hua)營銷體(ti)系，參與國(guo)際化(hua)飲(yin)料市場的(de)(de)競爭(zheng)、傳播(bo)中國(guo)傳統涼(liang)茶(cha)文化(hua)。

陽愛星認為，對于金(jin)罐加多(duo)(duo)寶涼茶(cha)來說(shuo)，顏(yan)色的變(bian)化，只是加多(duo)(duo)寶戰略升級的一個有(you)機(ji)組成部分。更重(zhong)要(yao)的是為金(jin)罐加多(duo)(duo)寶打造了配套的“金(jin)標(biao)準”體(ti)系，讓(rang)“走出去(qu)”的金(jin)罐加多(duo)(duo)寶，成為中國(guo)文化一張金(jin)燦(can)燦(can)的名片。

加(jia)多寶開(kai)啟(qi)涼茶“中國夢”

2015年(nian)，中央(yang)提出了“認識新常(chang)態(tai)，適應新常(chang)態(tai)，引領新常(chang)態(tai)”的(de)發展邏輯和“一帶一路(lu)”、“文(wen)化走出去”的(de)新戰略，特(te)別是(shi)“一帶一路(lu)”戰略成(cheng)為全國(guo)關注(zhu)的(de)焦(jiao)點，品牌輸出、文(wen)化輸出，全面(mian)提升軟實力更是(shi)迫在眉(mei)睫。

從全(quan)球經濟(ji)格(ge)局，到(dao)國(guo)家宏觀戰略，再(zai)到(dao)行(xing)業競爭態勢，分析了當前發展環境(jing)之(zhi)后，陽愛星(xing)認為，現(xian)在的環境(jing)對于(yu)涼茶領導者加(jia)多(duo)(duo)寶來說，意味著更(geng)多(duo)(duo)的發展機遇。

陽愛星認為(wei)，加多寶在夯實國內市場(chang)的基礎(chu)上(shang)，需(xu)要抓住這個難得的歷史契機，以謀求國際市場(chang)的競爭。

他(ta)進一(yi)步介(jie)紹稱，涼茶(cha)作為嶺南文化(hua)和中國傳(chuan)統養生文化(hua)的(de)代表，通過(guo)加多(duo)寶(bao)的(de)努力一(yi)定(ding)能造(zao)福世(shi)界人民。作為涼茶(cha)領導者，加多(duo)寶(bao)響應(ying)國家號(hao)召(zhao)進行戰略(lve)升級(ji)，加快發展，打造(zao)“涼茶(cha)中國夢”2.0版。

正是在這樣的國家宏觀政策背景下，加多(duo)寶(bao)(bao)進行品牌戰(zhan)略(lve)升級，推出了金罐(guan)加多(duo)寶(bao)(bao)。對(dui)此，陽愛星認(ren)為，面對(dui)天時、地利(li)、人(ren)和的歷史機遇(yu)，加多(duo)寶(bao)(bao)推出紅罐(guan)升級版(ban)——金罐(guan)加多(duo)寶(bao)(bao)涼茶勢在必行、刻不容緩(huan)。

20年來，加(jia)多寶為整個(ge)中(zhong)(zhong)國(guo)的產業(ye)布局以及中(zhong)(zhong)國(guo)“文化(hua)走出去(qu)”，提供(gong)了一個(ge)非常好(hao)的看點和示范(fan)作(zuo)用。同時，加(jia)多寶通過(guo)“預防上火的飲料”的精準(zhun)定位脫穎而(er)出，并超越了某些(xie)國(guo)際巨頭。如今推出加(jia)多寶金(jin)罐走向(xiang)世界，將是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)走向(xiang)國(guo)際化(hua)的一個(ge)全新看點。

對于升級金(jin)(jin)罐(guan)(guan)(guan)，陽(yang)愛星認為，金(jin)(jin)色更(geng)能(neng)(neng)承(cheng)載(zai)中國上下5000年的(de)文化內涵(han)，金(jin)(jin)色不僅(jin)象(xiang)征著富貴和(he)高檔，也(ye)更(geng)能(neng)(neng)代表涼(liang)茶(cha)領導者(zhe)的(de)王(wang)者(zhe)風范。金(jin)(jin)罐(guan)(guan)(guan)是(shi)應消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)呼聲推(tui)出的(de)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)自己選出來的(de)，完全貼合消(xiao)費(fei)(fei)市場的(de)趨勢；金(jin)(jin)罐(guan)(guan)(guan)加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)完全和(he)競品(pin)區(qu)隔(ge)，獨一(yi)無(wu)二，金(jin)(jin)罐(guan)(guan)(guan)加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)不僅(jin)承(cheng)載(zai)著加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)百煉成金(jin)(jin)的(de)過去(qu)，也(ye)能(neng)(neng)更(geng)好地詮釋(shi)加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)對中國涼(liang)茶(cha)黃金(jin)(jin)時代的(de)期許。

戰略升級直(zhi)指可口(kou)可樂

打造一個(ge)像可口可樂那樣的世界級品牌，是每一個(ge)飲料企業的夢(meng)想，加多寶也不例外。

因(yin)此，在夯實國(guo)(guo)內市場的基礎上(shang)，加多寶也(ye)將(jiang)國(guo)(guo)際(ji)化步伐提(ti)上(shang)了議事日程。實際(ji)上(shang)，加多寶從(cong)紅罐升級為金罐，一方(fang)面是(shi)(shi)與其他涼茶品(pin)牌形成差異化，更重(zhong)(zhong)要(yao)的另一方(fang)面是(shi)(shi)為加多寶涼茶走向國(guo)(guo)際(ji)化的重(zhong)(zhong)要(yao)戰略部署(shu)。

中國(guo)定(ding)位第一人、特勞特中國(guo)區合伙人鄧德隆認為(wei)，加多寶在品(pin)牌成功轉換后經(jing)過(guo)3年的精心(xin)運作，已牢牢占據(ju)了(le)涼茶領(ling)導者地(di)位，加多寶順勢進(jin)行戰略(lve)升級，推出金罐，與(yu)“可口可樂(le)紅”形(xing)成區隔(ge)，為(wei)全球化競爭奠(dian)定(ding)了(le)基礎。

實際上，可(ke)口可(ke)樂近年來(lai)市(shi)場發展也并不順(shun)利。與此(ci)同時，中(zhong)國飲料市(shi)場里(li)，以(yi)加多寶(bao)為代表的民(min)族民(min)牌卻正在(zai)強勢崛起。

專注于(yu)涼茶這一小品(pin)類的(de)加(jia)多寶(bao)，自1995年(nian)(nian)(nian)誕生至今，始終以經營并(bing)做大(da)涼茶品(pin)類作為其核(he)心(xin)業務(wu)和(he)競爭力。據了解，加(jia)多寶(bao)自2012年(nian)(nian)(nian)5月推(tui)出自有品(pin)牌(pai)后，短短三個(ge)月便(bian)實(shi)現品(pin)牌(pai)成功轉(zhuan)換，當年(nian)(nian)(nian)9月便(bian)完成全年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售任務(wu)，2012年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售額突破200億元，創造(zao)了一出商業神話。

如今，加多寶在(zai)國內市(shi)場(chang)打下扎實根基后，再向國際(ji)市(shi)場(chang)發起挑戰，誓將這(zhe)一民(min)族品牌做(zuo)大最(zui)強。升(sheng)級換裝(zhuang)推金罐，正是加多寶試(shi)圖區隔同(tong)是紅罐的(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂，向國際(ji)市(shi)場(chang)進軍的(de)需要。

為(wei)(wei)配合(he)此次(ci)加多寶推金罐(guan)的(de)戰(zhan)略升(sheng)級，加多寶還為(wei)(wei)金罐(guan)加多寶打造了配套(tao)的(de)“金標準”體系。

據了(le)解，“金標準”包(bao)括兩層含(han)義：一是加多寶360度品質管理體系(xi)從1.0升級為2.0；二是加多寶國際化(hua)戰略的(de)全面升級。

此次的(de)(de)升(sheng)級2.0版，在原材料管控、提取工(gong)藝(yi)、過程質(zhi)量管理等方(fang)面(mian)進行(xing)系統(tong)性升(sheng)級，打造與國(guo)際接軌(gui)的(de)(de)世界級工(gong)廠，強化金罐(guan)加多寶涼(liang)茶(cha)在國(guo)際市場的(de)(de)核(he)心(xin)競爭(zheng)能力。

此外，在加多寶國(guo)際化(hua)戰略的(de)(de)全(quan)面升級上，一(yi)方面要繼(ji)續夯(hang)實國(guo)內涼茶領導者(zhe)地位；另(ling)一(yi)方面，將建立全(quan)球一(yi)體(ti)化(hua)營銷(xiao)體(ti)系(xi)，參(can)與國(guo)際化(hua)飲料(liao)市場的(de)(de)競(jing)爭、傳(chuan)播中國(guo)傳(chuan)統涼茶文化(hua)。

全球化營銷體系布局

實際上，完美的(de)營銷戰正是加多寶(bao)銷量、品牌雙奪(duo)金的(de)秘(mi)訣所在。同以往一樣，此次推出(chu)金罐加多寶(bao)涼茶，加多寶(bao)依然摩(mo)拳擦(ca)掌，誓要在產品品質和營銷體系做出(chu)新一輪(lun)的(de)戰略布局。

值得注意(yi)的(de)是，加(jia)多寶的(de)營銷體(ti)(ti)系已經為其帶來(lai)了真金白銀，在(zai)品牌持續穩(wen)定發展的(de)情(qing)況(kuang)下，為什么還要再做營銷體(ti)(ti)系的(de)調整升(sheng)級？

陽(yang)愛星認為，從(cong)宏觀的(de)角度看，國家正在推行“一(yi)帶一(yi)路(lu)”的(de)戰略，并號召“提升文化軟實力”，而加(jia)多(duo)寶(bao)在品(pin)牌力和銷量(liang)雙料奪冠(guan)領跑國內(nei)飲料行業時，應趁熱打鐵，圍(wei)繞金罐產品(pin)制定(ding)新一(yi)輪的(de)國際(ji)化戰略。

“未(wei)雨綢(chou)繆(mou)”素(su)來是加(jia)多寶的一(yi)貫風格，例如數年前(qian)豪擲重金(jin)奪下央視黃金(jin)時段廣告(gao)播放(fang)權，為(wei)后來產品(pin)品(pin)牌宣(xuan)傳(chuan)和推(tui)廣起(qi)到了至關(guan)重要的作(zuo)用。如今加(jia)多寶攜金(jin)罐蓄勢待發，將(jiang)目光鎖(suo)定(ding)在海(hai)外市場推(tui)廣，亦(yi)有此前(qian)贊(zan)助國際各大體育賽事及(ji)大事件為(wei)基礎。

在陽愛(ai)星(xing)看來(lai)，金裝加身的(de)(de)加多寶海(hai)外擴張之路，是在原有的(de)(de)國際化戰略上(shang)全面升(sheng)級(ji)。沖向(xiang)海(hai)外市場的(de)(de)同時，要鞏固和加大力度保(bao)持加多寶在國內涼茶行(xing)業(ye)的(de)(de)龍頭地位。完(wan)成了這(zhe)一步，再根據(ju)加多寶品牌文化，量身定做全球(qiu)一體(ti)化的(de)(de)營銷體(ti)系(xi)。

實際(ji)上，實現(xian)加多寶全球(qiu)化(hua)營銷(xiao)體系(xi)的過程中，涵蓋了從推廣品牌到渠道建設，再到文化(hua)輸出的過程。

為了能讓品(pin)牌被(bei)世界(jie)范(fan)圍內的消(xiao)費者(zhe)(zhe)所熟(shu)知，加多(duo)寶先(xian)后贊(zan)助了2006年德(de)國世界(jie)杯、2008年北京奧運(yun)會(hui)、2010年廣州亞(ya)運(yun)會(hui)以及2012年倫敦奧運(yun)會(hui)，2014年的北京APEC和巴(ba)西世界(jie)杯也提供(gong)了贊(zan)助，借由世界(jie)級大(da)事件將品(pin)牌印(yin)象植入消(xiao)費者(zhe)(zhe)腦海中。

此外，加多寶(bao)除(chu)了(le)依托(tuo)傳統營銷渠(qu)道鋪貨，更(geng)是(shi)將自己推向(xiang)了(le)“互聯網+”的風口。據(ju)了(le)解，加多寶(bao)目前已布局了(le)40多個國家和地區的市場(chang)，利(li)用網絡平(ping)臺進行多渠(qu)道營銷，已被公司納入戰略方(fang)向(xiang)之一。

有(you)觀點認為，縱觀每(mei)一(yi)款偉大的(de)(de)產品(pin)，背后都有(you)濃厚(hou)的(de)(de)品(pin)牌文(wen)化(hua)、企業文(wen)化(hua)甚至是民族文(wen)化(hua)的(de)(de)積淀(dian)。加多(duo)寶也不例外。加多(duo)寶的(de)(de)誕生和傳承(cheng)，是對中國華南沿海地區傳統民俗的(de)(de)一(yi)種表達，也是對中國中醫草(cao)藥的(de)(de)推廣。將文(wen)化(hua)推廣與營銷(xiao)體(ti)系(xi)相互(hu)融合，就是加多(duo)寶的(de)(de)營銷(xiao)體(ti)系(xi)升級(ji)。

在米蘭世博(bo)會上，加多寶(bao)除(chu)了繼續推進“涼(liang)茶文化全球(qiu)行”活動，向世界(jie)推廣涼(liang)茶文化，還將舉行盛大(da)的金罐加多寶(bao)全球(qiu)招商(shang)大(da)會，全面布(bu)局加多寶(bao)全球(qiu)營銷(xiao)網絡(luo)。

盡(jin)管加多(duo)寶國(guo)際化(hua)(hua)將(jiang)會充滿挑戰(zhan)，但陽愛星仍充滿信心地表示，“這絲毫不會動搖加多(duo)寶弘揚涼(liang)茶文化(hua)(hua)、做大(da)做強涼(liang)茶產業的歷史使命，我們相信，在宏觀戰(zhan)略指導下，加多(duo)寶依托涼(liang)茶創(chuang)始人(ren)的祖傳配方和‘金標準’體系，金罐加多(duo)寶一定(ding)能(neng)成為世界認(ren)識中(zhong)國(guo)的一張金燦燦的名片，加多(duo)寶人(ren)心中(zhong)的‘涼(liang)茶中(zhong)國(guo)夢(meng)’一定(ding)會實現！”