每(mei)經(jing)編(bian)輯｜每(mei)經(jing)記(ji)者 宋雙    

藝術品電商風起云涌 尚未對準消費需求

每經記者 宋雙

近年來互聯網電商呈風起云涌之勢(shi)，數量已(yi)經達到2000家左右，無不(bu)看(kan)好藝術品市場的廣闊前景(jing)。

然而，盡管“互聯網(wang)+”以無(wu)孔不入、“無(wu)所不+”的強勢(shi)作風，深(shen)度入侵各行各業，但在藝術品市場上仍然建樹無(wu)幾。

原因并(bing)不復雜。現有的絕(jue)大(da)多數藝術品電商并(bing)未重視藝術品消費需(xu)求，而是大(da)搞(gao)線(xian)上拍賣，意(yi)向高端(duan)市場分一杯羹；但是面(mian)對幾(ji)乎“零(ling)基礎”的中低端(duan)顧客，強調投資(zi)，強調增值，似乎有些“文不對題(ti)”。

最近(jin)有(you)新的藝(yi)術(shu)品電商(shang)形式(shi)出現，藝(yi)術(shu)家公(gong)盤準備(bei)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)全新的、信息透明的藝(yi)術(shu)品流通(tong)系統，希望能為初學(xue)者“再造(zao)一(yi)個(ge)市(shi)場”。更多(duo)精彩內(nei)容請關注每日經濟新聞理財(cai)部微(wei)信公(gong)眾號(hao)“火(huo)山財(cai)富”（微(wei)信號(hao)：huoshan5188）

線上拍賣現狀

互(hu)聯(lian)網已經入侵藝(yi)術品(pin)市(shi)場，并且速度越來越快。但(dan)其(qi)主要瞄準的(de)仍是投資人群，線上拍賣(mai)是主流，倡導保值(zhi)增值(zhi)。但(dan)就(jiu)我國藝(yi)術品(pin)交(jiao)易額(e)主要靠少數(shu)高端(duan)藝(yi)術品(pin)成交(jiao)拉動(dong)來看，在國民整(zheng)體缺乏藝(yi)術品(pin)消費習慣背(bei)景下，經營著中低端(duan)藝(yi)術品(pin)、卻強烈想要占領市(shi)場巨(ju)大份額(e)的(de)藝(yi)術品(pin)電商目前處(chu)境并不太妙。

1999年嘉德在線(xian)成立，成為中國最早一批的(de)藝(yi)術(shu)(shu)品在線(xian)交易平(ping)臺(tai)(tai)；2005年至2009年，盛世收(shou)藏、博寶(bao)(bao)網(wang)、雅昌(chang)交藝(yi)網(wang)等等先后上線(xian)；2011年淘(tao)寶(bao)(bao)試水藝(yi)術(shu)(shu)品拍賣，標(biao)志綜合(he)類電商(shang)正式涉足(zu)藝(yi)術(shu)(shu)品在線(xian)交易市場；2012年，藝(yi)典中國等新一批平(ping)臺(tai)(tai)興起(qi)(qi)。而從2013年起(qi)(qi)，藝(yi)術(shu)(shu)品電商(shang)就開(kai)始呈現爆(bao)發(fa)式增長(chang)，用藝(yi)術(shu)(shu)品電商(shang)研究(jiu)專(zhuan)家(jia)王槄的(de)話來說，就是(shi)“藝(yi)術(shu)(shu)品電商(shang)成了一只站(zhan)在風口上的(de)豬”。截止2014年底(di)，國內在線(xian)藝(yi)術(shu)(shu)品交易網(wang)站(zhan)已接近(jin)2000家(jia)。

而(er)《2013年(nian)(nian)中國藝(yi)術品市場年(nian)(nian)度(du)報告》顯(xian)示(shi)，藝(yi)術品網上交易額為30億元(yuan)，但當年(nian)(nian)藝(yi)術品總交易額為2000億元(yuan)，占(zhan)比僅為1.5%。

長期來看，這(zhe)或許代表(biao)發展空間巨大。但短(duan)期也不免疑(yi)問(wen)，為(wei)什么會造成這(zhe)樣的(de)(de)局面？藝術(shu)品(pin)電商研(yan)究專家王槄認為(wei)，目前“線上拍(pai)賣(mai)只是復制了線下拍(pai)賣(mai)的(de)(de)形式，卻沒有辦法復制線下拍(pai)賣(mai)的(de)(de)體驗與氛圍，也沒有辦法復制線下的(de)(de)客(ke)戶。”

其向《每(mei)日經濟新聞》記者表示(shi)，“藝術品(pin)(pin)電(dian)(dian)商平臺上(shang)交(jiao)易的(de)(de)藝術品(pin)(pin)很少能見到(dao)真正大師級的(de)(de)作品(pin)(pin)或者名(ming)家精品(pin)(pin)，大多以消費級別(bie)的(de)(de)藝術品(pin)(pin)為主(zhu)。而通(tong)過電(dian)(dian)商平臺培養出的(de)(de)買家，一(yi)旦成為回頭(tou)客，他(ta)們就將走向專業的(de)(de)收藏(zang)或投資領(ling)域，尋找更頂尖的(de)(de)作品(pin)(pin)，也就是線下的(de)(de)交(jiao)易體系(xi)，而不是留在電(dian)(dian)商這個體系(xi)里”。

國際策展人、摩藝(yi)文化(hua)藝(yi)術總監李宓兒也認為，“國內的(de)藝(yi)術品市(shi)場(chang)還處在(zai)(zai)調整期，早些年高端(duan)拍賣發展過于迅(xun)速，而在(zai)(zai)市(shi)場(chang)經濟下(xia)行時期，藝(yi)術品的(de)消費意識(shi)與市(shi)場(chang)流通都在(zai)(zai)清盤。雖然現(xian)在(zai)(zai)藝(yi)術品電商很活躍，但是(shi)(shi)國內電商大多數經營的(de)是(shi)(shi)中(zhong)低端(duan)藝(yi)術品或(huo)者藝(yi)術類商品。目前(qian)的(de)調整可以(yi)讓(rang)藝(yi)術品回歸它的(de)本質(zhi)，帶(dai)給(gei)人們(men)精(jing)神的(de)愉悅，少一些急功近(jin)利的(de)投資，逐漸(jian)恢(hui)復到健(jian)康理性的(de)市(shi)場(chang)”。

王槄(tao)表示，“藝術品(pin)(pin)不是一般(ban)的商(shang)品(pin)(pin)，相比一般(ban)商(shang)品(pin)(pin)的物質(zhi)屬(shu)性(xing)，藝術品(pin)(pin)更(geng)具有一種精神屬(shu)性(xing)在(zai)其中。現在(zai)的電商(shang)大多忽(hu)略了藝術品(pin)(pin)的精神屬(shu)性(xing)，企圖(tu)靠電商(shang)平(ping)(ping)臺(tai)的流(liu)量優(you)勢介入(ru)藝術品(pin)(pin)平(ping)(ping)臺(tai)，缺少(shao)了對藝術品(pin)(pin)受眾群體的熏陶和培(pei)養”。

利與弊

但無人否認藝(yi)術(shu)品(pin)電(dian)商是大勢(shi)所趨(qu)。如果(guo)重(zhong)(zhong)新(xin)定位，重(zhong)(zhong)視藝(yi)術(shu)品(pin)基礎消(xiao)費(fei)，將消(xiao)費(fei)與投資真正區分(fen)開(kai)，才(cai)會(hui)迎來蓬勃發展。更(geng)多精彩(cai)內容請關(guan)注(zhu)每日經濟新(xin)聞(wen)理(li)財部微信公(gong)眾號“火山財富”（微信號：huoshan5188）

藝術家朱敬一認為(wei)，“盡管目前(qian)藝術品(pin)電商(shang)實際成(cheng)交(jiao)(jiao)量都不理(li)想，但從(cong)趨勢上(shang)看，電商(shang)肯定是(shi)主流，因為(wei)省掉了(le)很多(duo)程序和麻煩。未來藝術品(pin)交(jiao)(jiao)易，網上(shang)成(cheng)交(jiao)(jiao)肯定是(shi)大頭。”

“線上交(jiao)易可以接過中低(di)端市場，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)小畫(hua)廊基本會被‘滅掉’，而大畫(hua)廊還(huan)(huan)會存(cun)在一定時(shi)間(jian)(jian)，頂級交(jiao)易還(huan)(huan)是(shi)會在畫(hua)廊里面。線下的(de)(de)(de)這一套體系在西方(fang)已經200多年，短時(shi)間(jian)(jian)不會被打破的(de)(de)(de)。”朱敬一表示，“很多人(ren)說(shuo)藝術品不能(neng)線上交(jiao)易，但我認為不存(cun)在問(wen)題。互聯網的(de)(de)(de)發(fa)達程(cheng)度完全(quan)可以解決(jue)很多問(wen)題。例如利用網幀技術，坐在成都就(jiu)可以看北京的(de)(de)(de)雕(diao)塑，而且(qie)是(shi)全(quan)方(fang)位的(de)(de)(de)感受。”

李宓兒認為，“線上解決(jue)了客戶和畫廊之(zhi)間選擇作品的(de)便捷(jie)性(xing)。但短處是(shi)目前線上作品品質的(de)豐富性(xing)和專(zhuan)業(ye)性(xing)還并不穩定”。

王槄指出(chu)，“目前藝(yi)術品(pin)電(dian)商(shang)大多(duo)專注于拓展藝(yi)術品(pin)、藝(yi)術家(jia)，或者商(shang)家(jia)的(de)(de)資源，對于新買(mai)家(jia)的(de)(de)支(zhi)持力度卻少的(de)(de)可憐”。其建議，“藝(yi)術品(pin)電(dian)商(shang)應(ying)該完善一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)體驗式的(de)(de)購買(mai)過程，我來(lai)教你(ni)買(mai)藝(yi)術品(pin)，教你(ni)欣(xin)賞，幫你(ni)找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)圈子，以一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很大的(de)(de)社(she)交(jiao)(jiao)模式來(lai)建立一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)藝(yi)術品(pin)生(sheng)態圈。不(bu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)上來(lai)就開始銷售(shou)，要(yao)(yao)分兩(liang)步(bu)(bu)走，第(di)一(yi)(yi)步(bu)(bu)通(tong)過各類(lei)社(she)交(jiao)(jiao)媒(mei)體、線下活動等建立信任(ren)、培育客(ke)戶；第(di)二步(bu)(bu)才是成交(jiao)(jiao)，以及(ji)持續的(de)(de)成交(jiao)(jiao)”。?

“再造一個市場”

經(jing)過三年多的(de)籌備，今年4月底(di)有一(yi)個(ge)全新的(de)藝術品(pin)交易(yi)平臺上線，其從“生態圈(quan)”概(gai)念入(ru)手(shou)，著手(shou)打造一(yi)個(ge)全新的(de)藝術品(pin)流通系統(tong)，即藝術家公盤。

“傳統市場是(shi)(shi)私盤(pan)，而我們是(shi)(shi)公(gong)盤(pan)”，總負(fu)責人羅嘉(jia)元這(zhe)樣解釋。

三言兩語很難解釋清楚藝(yi)術(shu)(shu)家公(gong)盤(pan)的整套(tao)運轉模式。單從交(jiao)易這一環節(jie)來說，藝(yi)術(shu)(shu)家公(gong)盤(pan)是以(yi)藝(yi)術(shu)(shu)家為運營對象、以(yi)藝(yi)術(shu)(shu)品實物為交(jiao)易單位的一家“網(wang)(wang)站”，顧客根據網(wang)(wang)站提供的背景信息，在上面買賣藝(yi)術(shu)(shu)品。藝(yi)術(shu)(shu)家有專人經營，顧客可(ke)以(yi)享受(shou)售后服務。

“藝術家公(gong)盤的目標客戶群其實很清晰，就是沒進過藝術品市場但又想進，卻礙于傳統(tong)市場水很深、不(bu)知道怎么進的這(zhe)群顧客，我覺得他們(men)在藝術家公(gong)盤上(shang)都能很快的上(shang)手交易”，羅嘉元向《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者表示(shi)。

而對(dui)于(yu)(yu)傳(chuan)統市(shi)場(chang)感到無(wu)(wu)所(suo)適從，無(wu)(wu)非是出(chu)于(yu)(yu)不(bu)了解；一(yi)般人也很難了解。不(bu)過與絕大多數藝(yi)術(shu)品(pin)電(dian)商(shang)的(de)“顛覆性”思維不(bu)同(tong)，羅嘉元(yuan)對(dui)于(yu)(yu)傳(chuan)統市(shi)場(chang)卻并(bing)無(wu)(wu)顛覆之(zhi)意，甚至(zhi)并(bing)無(wu)(wu)改造之(zhi)意。

“大(da)家(jia)都說傳統市場(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)好，要(yao)改造(zao)傳統市場(chang)(chang)(chang)，但(dan)我(wo)認(ren)為(wei)不(bu)(bu)應該(gai)改變，也(ye)(ye)不(bu)(bu)應該(gai)改造(zao)。雖然傳統市場(chang)(chang)(chang)價錢不(bu)(bu)清、真假難分、買(mai)賣(mai)方(fang)(fang)信(xin)息(xi)(xi)不(bu)(bu)對(dui)稱，但(dan)存在(zai)即合理(li)，這樣的(de)特征其實(shi)是(shi)(shi)那個市場(chang)(chang)(chang)上(shang)藏(zang)家(jia)所(suo)(suo)需要(yao)的(de)。所(suo)(suo)以我(wo)認(ren)為(wei)傳統市場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)私盤(pan)(pan)性質，在(zai)小圈子里私密交易，很多信(xin)息(xi)(xi)不(bu)(bu)公(gong)(gong)開(kai)”，羅嘉元(yuan)說，“而我(wo)們現在(zai)做的(de)是(shi)(shi)另外開(kai)一(yi)(yi)個市場(chang)(chang)(chang)，一(yi)(yi)個新(xin)的(de)天地，如(ru)果你(ni)想進(jin)入(ru)，我(wo)們提供(gong)一(yi)(yi)套(tao)新(xin)的(de)市場(chang)(chang)(chang)環境、市場(chang)(chang)(chang)機制(zhi)給你(ni)，你(ni)就算什么不(bu)(bu)懂也(ye)(ye)可以進(jin)來。在(zai)藝(yi)術(shu)家(jia)公(gong)(gong)盤(pan)(pan)上(shang)，每個藝(yi)術(shu)家(jia)都配有(you)專業(ye)機構運營，買(mai)賣(mai)雙方(fang)(fang)信(xin)息(xi)(xi)對(dui)稱，公(gong)(gong)開(kai)和(he)規范。你(ni)買(mai)的(de)藝(yi)術(shu)品是(shi)(shi)有(you)售后(hou)服務的(de)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)有(you)保障(zhang)的(de)”。

那(nei)么藝(yi)術(shu)家(jia)公盤(pan)“再造一個市場”的底氣源自哪里？或(huo)許是(shi)信息(xi)的透明度。“當每一張(zhang)畫進入藝(yi)術(shu)家(jia)公盤(pan)之后(hou)，其‘檔案’就(jiu)正式開始建(jian)立，其眼下和(he)未來的一切，不論成交(jiao)時間還是(shi)價格走(zou)勢，藝(yi)術(shu)家(jia)公盤(pan)都會持續追蹤，并在(zai)網站上公開。其過往信息(xi)盡管碎片化，公盤(pan)也會盡力收集(ji)，雖然難(nan)度較(jiao)大”，羅嘉(jia)元說。

藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)(jia)公(gong)(gong)盤(pan)以藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)(jia)為(wei)基礎(chu)。羅(luo)嘉(jia)元(yuan)認為(wei)，“藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)(jia)不應該是營(ying)銷(xiao)高手，公(gong)(gong)盤(pan)上有(you)專業的經濟機構為(wei)藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)(jia)提供服務和營(ying)銷(xiao)推廣，藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)(jia)安心創作就(jiu)好。”羅(luo)嘉(jia)元(yuan)預(yu)計2015年(nian)年(nian)內藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)(jia)公(gong)(gong)盤(pan)能夠與數十位藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)(jia)簽(qian)約，目前已經簽(qian)約十位。因(yin)此，簽(qian)約的藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)(jia)的數量(liang)和質量(liang)，將成(cheng)為(wei)其成(cheng)敗的關鍵因(yin)素(su)之一。更多精彩內容(rong)請關注每(mei)日經濟新聞理財部微信公(gong)(gong)眾(zhong)號“火山財富”（微信號：huoshan5188）

不過，與(yu)目前多數藝(yi)術(shu)品電商類(lei)似的(de)(de)是，藝(yi)術(shu)家公盤倡導的(de)(de)仍然是“投資+收藏”，投資在(zai)前。增值是其(qi)核心概念之一，其(qi)將(jiang)致力(li)于“合理(li)體現(xian)和提升(sheng)藝(yi)術(shu)品的(de)(de)市場(chang)價(jia)值，打(da)造藝(yi)術(shu)家應(ying)有的(de)(de)價(jia)格上升(sheng)曲線(xian)。交易會員的(de)(de)投資收益通過市場(chang)價(jia)格低估的(de)(de)藝(yi)術(shu)家的(de)(de)合理(li)價(jia)格提升(sheng)而實現(xian)。”

因此這又回到了藝術(shu)品投資與消費(fei)的話題。究(jiu)竟藝術(shu)家(jia)公盤能夠(gou)打造怎樣的一個新市場，我們還(huan)將(jiang)拭目(mu)以待。

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