每(mei)經(jing)(jing)編輯｜每(mei)經(jing)(jing)記(ji)者 謝振宇(yu)     

每經記者 謝振宇

今年2月(yue)2日，百(bai)潤股(gu)份曾對外宣布，股(gu)價(jia)漲(zhang)停因植入偶像劇的廣(guang)告效果(guo)明顯。自1月(yue)中旬(xun)《何以笙簫默》開播以來，Rio傳統瓶日銷(xiao)量增至(zhi)8倍，限量瓶日銷(xiao)量則增至(zhi)4倍，其天(tian)貓旗(qi)艦店近期(qi)也(ye)銷(xiao)量大漲(zhang)。

由(you)此來看，靠轟(hong)炸式(shi)品牌宣傳(chuan)、在影視劇內廣告植入，RIO的(de)銷(xiao)量的(de)確得到拉升。但一些業內觀點認為，這類廣告“轟(hong)炸”的(de)營銷(xiao)模式(shi)，容易(yi)被競爭(zheng)對手復制。在國(guo)際啤酒(jiu)大佬(lao)百威英博、國(guo)內飲(yin)料巨頭匯源等強有力對手都紛紛殺入預調酒(jiu)這一領域后，行業競爭(zheng)未來勢必更加慘烈。

一位(wei)券商分析師(shi)向《每(mei)日經濟新(xin)聞(wen)》記(ji)者(zhe)表示，“在這塊占優的是(shi)大(da)眾消費品(pin)公(gong)司，這些公(gong)司本(ben)身就有品(pin)牌(pai)，也有渠道。”

營銷模式易被復制

“看(kan)跑男，喝(he)RIO。”4月17日，《奔跑吧，兄弟》第(di)二季開播，RIO官方微信號及時推送相關內容，借(jie)此品(pin)牌宣傳。“RIO的成(cheng)功是營銷成(cheng)功。”多(duo)家券商(shang)在分(fen)析(xi)報(bao)告有著(zhu)類(lei)似(si)的總(zong)結。

2013年簽(qian)約周迅代言RIO，并在偶像劇(ju)中大量(liang)植入廣告，RIO知名度和業績(ji)迅速攀升。

為此(ci)，RIO也投入(ru)了(le)不菲的(de)費用(yong)，特別是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費。興(xing)業(ye)證券今年初的(de)研報就提及，2013年和2014上半(ban)年，巴克斯酒業(ye)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投入(ru)增(zeng)長較快(kuai)，預計去年下半(ban)年，RIO的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費用(yong)投入(ru)可(ke)能同比增(zeng)加(jia)超(chao)5倍(bei)到(dao)1.5億元以(yi)上。

據了解，巴克(ke)斯酒業也對未來(lai)幾年的廣告費有(you)過(guo)預(yu)測，2015~2016年，公司這一(yi)費用分別(bie)為4.15億元、5.4億元。

在高舉高打(da)的營銷背(bei)景下，RIO樹立了自己的品牌高度，較競品享有溢價。若(ruo)競爭對(dui)手采取同樣的形(xing)式(shi)來搶占市場，其市場地位會否被撼動？

對此，白酒專家萬興貴認為，RIO先發(fa)的優(you)勢不小(xiao)，但后來的競(jing)爭者比如洋河等，具有(you)很強的技術人才和營銷團隊，再(zai)加上(shang)營銷得當，也可能會占(zhan)據很大市(shi)場份額(e)。

據了解，預調(diao)酒(jiu)的(de)快銷品(pin)(pin)屬性很強，行業本身的(de)技術壁壘和門檻(jian)不高，廠家主(zhu)要通(tong)過品(pin)(pin)牌建設和營銷推(tui)廣(guang)提(ti)高客戶忠(zhong)誠度，對渠道依賴也(ye)較大(da)，因(yin)此(ci)隨著RIO的(de)成功，一些其他酒(jiu)企也(ye)在加緊布局這一領域，且(qie)同樣使用偶像劇植入(ru)廣(guang)告(gao)等方式進(jin)行營銷。例(li)如新(xin)進(jin)入(ru)預調(diao)酒(jiu)的(de)黑牛(niu)食品(pin)(pin)（002387，SZ）也(ye)采(cai)取明星代(dai)言的(de)方式進(jin)行推(tui)廣(guang)。

一位行業分(fen)析(xi)師就(jiu)指出，隨著(zhu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)企業進(jin)入，今后預調酒企業間的(de)競爭將加劇。

日前，《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)聯系百潤股份方面(mian)，試圖了(le)解其如何(he)看待行業競爭加劇(ju)等(deng)問題，但多次撥打(da)公(gong)司董秘辦公(gong)開電話，均處于無人接(jie)聽狀(zhuang)態(tai)。

競爭對手加緊布局

此外，由于預調酒屬于快(kuai)銷產(chan)品(pin)(pin)，對渠道(dao)的(de)依賴較強，因此RIO這類(lei)產(chan)品(pin)(pin)需要快(kuai)速在(zai)各類(lei)渠道(dao)上進(jin)行鋪貨。

“我是(shi)近段時期才(cai)開始賣RIO酒的(de)，賣價(jia)12元左(zuo)右。”成都一家小賣部的(de)老板告訴記者，其從(cong)經(jing)銷商拿貨的(de)成本為(wei)每瓶10元多。

近(jin)期，《每日經濟新聞》記者(zhe)隨機走訪(fang)成都(dou)多(duo)家零售店、連鎖超市、乃至大(da)型賣場(chang)，RIO都(dou)是預調(diao)酒展區的(de)(de)必備(bei)產品，可見(jian)其產品鋪設較(jiao)為(wei)全面。但(dan)記者(zhe)也發現，這(zhe)(zhe)幾家商店的(de)(de)預調(diao)酒區域，除賣RIO外(wai)，也賣其他品牌的(de)(de)產品。“2014年(nian)RIO的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)達到1000人(ren)(ren)以上，估計2015年(nian)一(yi)季度末，這(zhe)(zhe)一(yi)人(ren)(ren)數已達到3000人(ren)(ren)。大(da)規模的(de)(de)銷(xiao)售團隊幫助公司(si)在(zai)全國范(fan)圍進行地毯式鋪貨，迅速建(jian)立全國性(xing)的(de)(de)銷(xiao)售網絡。”中金(jin)公司(si)最新一(yi)份研報指(zhi)出。

上海(hai)一位代理(li)多個酒水品牌的(de)經銷商則(ze)表示，今年(nian)來，RIO預調(diao)酒銷量很好。

一(yi)位券商分(fen)析(xi)師則預(yu)測，2015年，RIO的(de)銷售規(gui)模達到25億元(yuan)應該沒有太大問題，2016年可(ke)能(neng)會(hui)達到50億元(yuan)，“之后，行業競爭達到一(yi)定階段，將使得(de)公司(si)的(de)利(li)潤趨薄(bo)，且不排除(chu)凈利(li)率下滑的(de)可(ke)能(neng)。”

方正(zheng)證(zheng)券食品飲料分析師成雨軒也指出，現在RIO正(zheng)向全國鋪開(kai)，處于業績成長(chang)期。

實際(ji)上，據了(le)(le)解，由于(yu)預調(diao)酒屬于(yu)快(kuai)消品(pin)，各家(jia)的(de)渠道布(bu)局(ju)類似。黑牛食品(pin)證券事(shi)務代表(biao)朱少芬向《每日經濟新(xin)聞》記者表(biao)示，TAKI（達奇）自去年上市(shi)(shi)以來，已(yi)在全國(guo)多個城市(shi)(shi)完成了(le)(le)鋪貨，除了(le)(le)天貓、京(jing)東等(deng)電商平臺，主要布(bu)局(ju)了(le)(le)當地連(lian)鎖超(chao)(chao)市(shi)(shi)、大中(zhong)型(xing)超(chao)(chao)市(shi)(shi)。