每(mei)經編(bian)輯｜王杰    

邦地產記者 王杰

“醉里挑燈看劍，夢回吹角連(lian)營。”每(mei)一位渴望成功的人，心中都(dou)有(you)一個創業夢。

前萬(wan)科(ke)集團副總裁毛大慶，今天拿到了(le)“優客工場（北(bei)京(jing)）創業投資有限公(gong)司(si)”的營業執照了(le)，據說，昨天北(bei)京(jing)市領導還把(ba)他叫過去，問他政(zheng)府能做些什么來推進項目(mu)的落定。

毛大慶算是把“眾創”這把火燒起來了，引得多少人蠢蠢欲動(dong)。但創業如同大浪淘沙，成功者寥寥無幾。毛大慶能(neng)成功嗎？

世鰲國際創始人、總裁劉天(tian)飚說，關于眾(zhong)創空間，也要遵(zun)循摩爾定(ding)律(lv)期(qi)(qi)，一(yi)定(ding)會出現一(yi)個(ge)泡(pao)(pao)沫期(qi)(qi)，但(dan)這(zhe)不見得是(shi)壞事(shi)，任何(he)一(yi)個(ge)行業(ye)、任何(he)一(yi)個(ge)產業(ye)的(de)發(fa)展，都(dou)要經(jing)歷這(zhe)樣的(de)泡(pao)(pao)沫期(qi)(qi)。“在(zai)泡(pao)(pao)沫期(qi)(qi)的(de)過程(cheng)中，我們需要做的(de)是(shi)堅(jian)守，看(kan)到(dao)商(shang)業(ye)的(de)本質，任何(he)商(shang)業(ye)模型必須去(qu)盈利(li)，如果你(ni)做了一(yi)個(ge)沒有盈利(li)的(de)模式(shi)，那么(me)你(ni)是(shi)沒有未來的(de)。”

“WeWork們”是地產還是孵化？

在搜狐焦點產(chan)業新(xin)區主(zhu)辦的(de)“眾(zhong)創經濟(ji)學(xue)的(de)奧秘2015產(chan)業新(xin)區醒春趴”上，清控(kong)科創控(kong)股股份有限公司董事長(chang)秦(qin)君表示，眾(zhong)創其(qi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個商業模(mo)式(shi)(shi)，它一(yi)定是(shi)(shi)(shi)跟多(duo)行(xing)業、跨(kua)行(xing)業交流(liu)的(de)行(xing)業，也是(shi)(shi)(shi)非(fei)常難以界定的(de)一(yi)種盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)，很多(duo)地(di)(di)產(chan)人想轉型做(zuo)孵化(hua)(hua)，其(qi)實(shi)都是(shi)(shi)(shi)很難的(de)。“我跟毛大慶最(zui)近在做(zuo)WeWork，依(yi)然是(shi)(shi)(shi)基于在地(di)(di)產(chan)和孵化(hua)(hua)中間找到它的(de)一(yi)個新(xin)的(de)屬(shu)性，所以，不完(wan)全是(shi)(shi)(shi)地(di)(di)產(chan)，也不完(wan)全是(shi)(shi)(shi)孵化(hua)(hua)。”

秦君(jun)認為(wei)，做孵化最難過的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)關是怎么盈(ying)(ying)利。換(huan)句話說(shuo)，最難的(de)(de)(de)(de)(de)就是客戶、產品、服務(wu)與盈(ying)(ying)利模(mo)式，總體來(lai)說(shuo)，要做孵化，首先(xian)需(xu)要整合的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)特別多。單(dan)從孵化器(qi)本身的(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)收入(ru)來(lai)做的(de)(de)(de)(de)(de)話，是非常辛苦的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)。現在十個(ge)(ge)孵化器(qi)基本都(dou)是自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)直投(tou)(tou)品牌，它的(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)生態是這樣部署的(de)(de)(de)(de)(de)：種(zhong)子期、天使輪、A輪等(deng)等(deng)一(yi)(yi)(yi)系列環(huan)節上，要有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)診斷。后來(lai)，他們改了打法，把自(zi)己作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)(tou)資機(ji)構，孵化器(qi)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)入(ru)口，前(qian)期要有足夠大的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)流(liu)量(liang)(liang)入(ru)口，以便為(wei)投(tou)(tou)后做一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)快速的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)加速。所以說(shuo)，要將各種(zhong)要素(su)在這里變成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)創新場和要素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)集成場，讓各種(zhong)要素(su)和資源在這里交互、轉化，使得其未(wei)來(lai)可交易。

“不管是(shi)(shi)(shi)肉(rou)還是(shi)(shi)(shi)骨頭，參與(yu)的(de)人(ren)太多(duo)太擁擠，味道都不好。”太庫CEO黃海燕(yan)說，“從(cong)產(chan)業地產(chan)的(de)角(jiao)度，我永遠應該把房子租給(gei)或者賣給(gei)我的(de)優質(zhi)(zhi)客戶(hu)而不是(shi)(shi)(shi)次(ci)級客戶(hu)，而創(chuang)業企(qi)業在初期(qi)階段，對(dui)很(hen)多(duo)供應商(shang)來(lai)講(jiang)確實是(shi)(shi)(shi)次(ci)級客戶(hu)，但是(shi)(shi)(shi)對(dui)于投資人(ren)來(lai)講(jiang)是(shi)(shi)(shi)優質(zhi)(zhi)客戶(hu)，因為你可以分享它們未來(lai)成長的(de)價值。眾創(chuang)空間如果只停留在‘空間’的(de)階段，這(zhe)個生(sheng)意一定(ding)是(shi)(shi)(shi)少數人(ren)才(cai)能做，優質(zhi)(zhi)客戶(hu)多(duo)了才(cai)能賺錢，否則大家一窩(wo)蜂都來(lai)做，一定(ding)賺不到錢。”

眾創的盈利難題

眾(zhong)創空間如此(ci)之火，它(ta)本(ben)質上(shang)到底是個(ge)什么東(dong)西？在中(zhong)國能成功嗎(ma)？在這股泡沫式的(de)狂熱中(zhong)，仍然有許多人難(nan)掩迷茫。

北京嘉豐達資產管理(li)有限公司執行董事(shi)汪(wang)浩說，我們更愿意理(li)解為一個平臺。中(zhong)國的(de)(de)眾(zhong)創空間(jian)能達到美(mei)國WeWork一年50億的(de)(de)市值(zhi)嗎(ma)?真(zhen)的(de)(de)不知道，除非(fei)找到一個盈利模式。這個盈利模式在哪(na)兒？像(xiang)WeWork那樣掙批(pi)零差價嗎(ma)？做(zuo)天(tian)使投資三五年收回來(lai)還是(shi)其他的(de)(de)方(fang)式？我不知道。

汪浩說(shuo)，這(zhe)個商(shang)業(ye)模式(shi)如(ru)果沒(mei)有找到(dao)的(de)(de)話，就可能像今天的(de)(de)大眾(zhong)點(dian)(dian)評網，雖然拿到(dao)很多輪投資，但(dan)始終沒(mei)有解決(jue)盈利(li)問題。在中國，眾(zhong)創空間(jian)(jian)市場足夠大，但(dan)是要找到(dao)盈利(li)模式(shi)，那就要學(xue)習雷軍的(de)(de)小米(mi)(mi)手機平臺，有一天小米(mi)(mi)做房(fang)地(di)產，他賣的(de)(de)青年(nian)(nian)公寓(yu)就像現在的(de)(de)小米(mi)(mi)手機，公寓(yu)不賺錢，但(dan)里面(mian)加上智能化電器，這(zhe)里面(mian)有盈利(li)模式(shi)。小米(mi)(mi)如(ru)果跟房(fang)地(di)產PK，房(fang)地(di)產商(shang)只賺10%的(de)(de)毛利(li)的(de)(de)話，就已經很“大方”了(le)，但(dan)是小米(mi)(mi)可以(yi)說(shuo)是零(ling)利(li)率，掙的(de)(de)是家電的(de)(de)錢。眾(zhong)創空間(jian)(jian)沒(mei)有批零(ling)差價，三五年(nian)(nian)后的(de)(de)收益(yi)很少(shao)，靠(kao)什么盈利(li)？如(ru)果這(zhe)個盈利(li)點(dian)(dian)找到(dao)了(le)，我看可以(yi)做到(dao)500億(yi)。

北(bei)京順寶(bao)藍庭投資有(you)(you)限公司總經理(li)李然表示，一(yi)開(kai)始做孵化(hua)器，需要(yao)想清楚，要(yao)用平(ping)臺化(hua)和開(kai)放(fang)化(hua)的(de)思想來做，利用既(ji)有(you)(you)的(de)資源優勢(shi)逆向整(zheng)合其他人的(de)資源，形成一(yi)個(ge)資源共同體，事情(qing)才能做成。