每經編輯｜每經記者 趙娜 發自北京    

◎每經記者 趙娜 發自北京

一邊是資本覬覦在線教育市場的紅利(li)，但(dan)盈(ying)利(li)模式依舊(jiu)不明晰；一邊是傳統培(pei)訓(xun)教育機構表態要“觸網”，實際成(cheng)效似乎又不盡如人意。

尚(shang)德創始人歐蓬昨日（4月(yue)9日）對《每日經濟(ji)新聞》記者表示，公(gong)司(si)全面轉型線(xian)上(shang)業(ye)務后(hou)，3月(yue)總營收7840萬元。整體轉型的路(lu)徑是：不同業(ye)務和(he)模式在(zai)線(xian)上(shang)鋪開(kai)前，先行內部孵(fu)化。“嗨學網(wang)(wang)、對啊網(wang)(wang)都經過了大量的試錯，再(zai)轉型就沒有那么迷(mi)茫了。”他說，尚(shang)德之所以在(zai)轉型后(hou)短期內就有較高的營收，因(yin)為(wei)路(lu)徑設計(ji)相對合理。

成立于2001年的(de)(de)尚德從2003年起開始向在線教(jiao)育轉(zhuan)型，但(dan)一直到去年6月，除個別更(geng)適合(he)面授的(de)(de)課程外，幾乎(hu)徹底(di)停止了(le)線下授課，全面轉(zhuan)攻(gong)線上(shang)業(ye)務。

據尚德官方透露(lu)，之前轉型(xing)最(zui)危急時，利潤下(xia)滑(hua)(hua)幅度在30%左右，好于下(xia)滑(hua)(hua)50%的(de)最(zui)差預計。而自去年10月(yue)開(kai)始(shi)，尚德的(de)線上收入占(zhan)比已占(zhan)八九成。

昨日，尚(shang)(shang)德CEO劉通博(bo)對外(wai)公布了尚(shang)(shang)德3月份的(de)營收(shou)數據：3月總營收(shou)7840萬(wan)元(yuan)，其中，尚(shang)(shang)德主(zhu)站及相關(guan)業(ye)務貢獻了6400萬(wan)元(yuan)，下(xia)屬品牌嗨學網(wang)(wang)、對啊網(wang)(wang)分別營收(shou)1240萬(wan)元(yuan)、200萬(wan)元(yuan)。目前用(yong)戶的(de)重(zhong)復消(xiao)費率在40%以上。

盡管教育培訓是剛需，但因競爭激烈、線(xian)下(xia)成本等影響，線(xian)下(xia)培訓機構(gou)正迎來挑戰(zhan)。新(xin)東(dong)方和好未來的最新(xin)財報顯(xian)示，季度凈利均出現了不同程度下(xia)滑(hua)。

作為曾經的(de)線下培訓機構，全(quan)面(mian)(mian)轉型在(zai)線教育面(mian)(mian)臨哪些問題(ti)？歐(ou)蓬稱，從2008年(nian)到2010年(nian)，是(shi)尚德(de)重塑價值觀和(he)思維方式(shi)(shi)的(de)過(guo)程，此后的(de)2011年(nian)到2014年(nian)，則(ze)是(shi)一個不斷試(shi)(shi)錯(cuo)和(he)嘗(chang)試(shi)(shi)，以及選擇路徑的(de)過(guo)程。具(ju)體來看，嗨學網是(shi)此前基(ji)于錄播模(mo)式(shi)(shi)的(de)試(shi)(shi)點，到了(le)2013年(nian)，體現互動的(de)直(zhi)播模(mo)式(shi)(shi)催生了(le)對(dui)啊網團隊的(de)快速組建。

歐蓬認(ren)為，“互聯網思維”成功運作的前提(ti)是擁有海量用戶(hu)以(yi)及高用戶(hu)日活躍度，而這對(dui)在線教育(yu)(yu)行(xing)業較難成立。原因在于(yu)，整(zheng)個教育(yu)(yu)市場(chang)(chang)固然龐大(da)，但外語、職(zhi)業教育(yu)(yu)等細(xi)分類項目各(ge)有壁(bi)壘。換言之，任(ren)何(he)垂直細(xi)分的教育(yu)(yu)場(chang)(chang)景，其實都(dou)是一個相(xiang)對(dui)小(xiao)眾的市場(chang)(chang)。