每(mei)經編輯(ji)｜每(mei)經記者 鄧莉蘋(pin) 黃(huang)俊玲(ling) 發自深圳(zhen)、北(bei)京    

◎每經(jing)記者 鄧(deng)莉(li)蘋 黃俊玲 發自深圳、北京

在“互聯網(wang)+”時代，各(ge)行業(ye)都(dou)在尋求與(yu)互聯網(wang)的(de)結合方式，保(bao)險(xian)行業(ye)也不例外。

但就在(zai)昨(zuo)日(ri)（4月(yue)7日(ri))，財(cai)(cai)付通(tong)卻宣(xuan)布旗下的保險(xian)超市自4月(yue)7日(ri)起正(zheng)式停(ting)止運營(ying)，對于(yu)停(ting)止的原因(yin)，財(cai)(cai)付通(tong)方面并未具體說明，僅表示，“因(yin)業務發(fa)展策(ce)略變更”。

國華人壽一位不愿(yuan)具名的(de)人士透(tou)露(lu)，財付(fu)通(tong)保險超市大約在一年多(duo)前有過一些銷售，后來(lai)就沒(mei)有怎么(me)導流量了，也(ye)沒(mei)太花精力來(lai)做保險業務(wu)，“單純(chun)賣保險是(shi)很難的(de)。”

不過(guo)，財付通關停保(bao)險(xian)超市并未(wei)減少業(ye)內人士(shi)對網(wang)銷保(bao)險(xian)的(de)熱情，多位(wei)接受《每日經(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者采訪的(de)保(bao)險(xian)人士(shi)均表示，看好(hao)未(wei)來保(bao)險(xian)網(wang)銷的(de)發展。

4月7日起停止運營

根據財付通方(fang)面(mian)發(fa)(fa)布公告，“由于業務發(fa)(fa)展策略變更，財付通保險(xian)超市（baoxian.tenpay.com）將于2015年4月7日00:00正式停止運營。”

財(cai)付通(tong)(tong)方面在回復(fu)《每(mei)日經濟新聞(wen)》記(ji)者(zhe)時表示(shi)，財(cai)付通(tong)(tong)將(jiang)于(yu)2015年4月7日起，正式(shi)暫停(ting)保險超市業務(wu)，“對于(yu)已購買保險的財(cai)付通(tong)(tong)用(yong)戶，可通(tong)(tong)過‘財(cai)付通(tong)(tong)保險超市’進行業務(wu)咨(zi)詢，我們將(jiang)會有專人(ren)進行服務(wu)跟進。預(yu)計(ji)2015年4月10日，財(cai)付通(tong)(tong)保險超市業務(wu)將(jiang)正式(shi)停(ting)止運營。”

實際上，不少人對財(cai)付通(tong)保險超市并(bing)不熟悉，有人表(biao)示“看(kan)到(dao)停止運(yun)營(ying)的公告才知道這個(ge)超市。”

但很多(duo)業內(nei)人(ren)士對(dui)這個平臺有所了解(jie)。一(yi)位業內(nei)人(ren)士表示，財付通旗下這個保險超市并不是自己去做產(chan)品，更多(duo)的是一(yi)個流量平臺，為其他(ta)保險公(gong)司或者中介導流。

前述國華人壽人士透露，財(cai)付通保(bao)險(xian)超(chao)市的(de)運營(ying)(ying)團(tuan)(tuan)隊本來人就不多，其主要是通過中民保(bao)險(xian)經紀(ji)在做業務，后來財(cai)付通保(bao)險(xian)超(chao)市的(de)運營(ying)(ying)團(tuan)(tuan)隊都(dou)解散了。

不過，上述(shu)說法并(bing)未(wei)得到財付通方面(mian)的確認。

中(zhong)民(min)保險網（由中(zhong)民(min)保險經紀(ji)和中(zhong)民(min)電子商務股份有限公(gong)司共同運營(ying)）相關人(ren)士則表示，對(dui)這個（財付通關停保險超(chao)市）事情(qing)不(bu)好評價，這更多的(de)是他們自己業務的(de)調整。

財付(fu)通(tong)方面表示，根據(ju)業務發展策略，未來財付(fu)通(tong)仍將可能(neng)與(yu)合作伙伴一道探索新的保(bao)險業務合作模式。

險企頻推網銷專屬產品

對于(yu)網(wang)銷保險(xian)(xian)的前(qian)景(jing)，不(bu)少業(ye)內人(ren)士均表示看好。一位業(ye)內人(ren)士對記者表示，互聯網(wang)發(fa)展勢頭正勁，網(wang)銷保險(xian)(xian)情況和前(qian)景(jing)也不(bu)錯(cuo)。

事(shi)實上，電商(shang)和網銷已(yi)經(jing)越來越受保(bao)險(xian)公(gong)司(si)關注(zhu)，很(hen)多保(bao)險(xian)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)成(cheng)立專門(men)的(de)部(bu)門(men)來做這塊(kuai)產品(pin)。與此同(tong)時，借助電商(shang)平臺銷售保(bao)險(xian)也日趨火熱，去年“雙(shuang)十一”，多家保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)銷售金額都過億(yi)元。不過，銷售較好(hao)的(de)種類除理財類產品(pin)，更多的(de)還是(shi)車險(xian)等品(pin)種。

在(zai)業(ye)內人士看來，網(wang)銷(xiao)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)產品特(te)性應(ying)該根據互聯網(wang)的(de)形勢有(you)一(yi)(yi)些(xie)改變。此前，有(you)觀點認為(wei)，網(wang)絡保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)賣得多的(de)是(shi)一(yi)(yi)些(xie)保(bao)(bao)(bao)障型產品和意(yi)外(wai)險(xian)(xian)(xian)(xian)等，個人壽(shou)險(xian)(xian)(xian)(xian)比(bi)較復雜，不是(shi)非(fei)常適(shi)合網(wang)銷(xiao)。網(wang)絡保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)還是(shi)需要一(yi)(yi)些(xie)專門(men)為(wei)互聯網(wang)定制的(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)產品，產品要簡單，更強(qiang)調保(bao)(bao)(bao)障。《每日(ri)經濟新聞》記者隨(sui)機查(cha)看了財付通保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)超市一(yi)(yi)些(xie)網(wang)頁(ye)，其銷(xiao)售的(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)產品包括旅游(you)險(xian)(xian)(xian)(xian)、健康險(xian)(xian)(xian)(xian)、車險(xian)(xian)(xian)(xian)等，也包括多個保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司的(de)產品。不過，這些(xie)產品在(zai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司其他渠(qu)道都能找到，相當于直(zhi)接把保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)產品搬到網(wang)上銷(xiao)售。

前述國華人壽(shou)人士表示，（保(bao)險超市）單純(chun)賣保(bao)險是很(hen)難(nan)的(de)，因為這類保(bao)險產品通(tong)過保(bao)險公司個(ge)險營(ying)銷員來賣，都很(hen)難(nan)賣出(chu)去。

目前，針對(dui)網(wang)絡特點的(de)網(wang)銷專屬產品也越(yue)來越(yue)多，比如陽光(guang)人(ren)壽、泰(tai)康(kang)人(ren)壽等，平安付(fu)下面的(de)壹錢包也在日前推出了針對(dui)其(qi)用戶(hu)的(de)專屬保險品種，而互聯(lian)網(wang)保險公司眾安在線也推出了針對(dui)互聯(lian)網(wang)特性的(de)產品。