每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者 董來孝康 發自北京    

◎每經記者 董來孝康(kang) 發自北(bei)京

昨(zuo)日（4月1日），新希望集團董事長劉永(yong)好與京東CEO劉強東走到(dao)一(yi)起(qi)，共(gong)同推(tui)出一(yi)款原(yuan)裝(zhuang)進口(kou)嬰(ying)幼兒配方乳粉，價格99元/罐(guan)，比君(jun)樂寶之前推(tui)出的(de)130元/罐(guan)還(huan)便宜；但兩者的(de)共(gong)同之處是，砍掉所有(you)中間環(huan)節(jie)，利(li)用電商平臺(tai)直接(jie)叫賣。

君(jun)樂寶奶粉(fen)(fen)事業部總經理劉森(sen)淼向(xiang)《每日經濟新聞(wen)》記者表示，未來(lai)會有一大批(pi)乳粉(fen)(fen)企業利用電商渠道推低價(jia)嬰幼兒配方乳粉(fen)(fen)，價(jia)格在(zai)100元/罐左(zuo)右，從(cong)而拉(la)低整(zheng)合行業的(de)(de)平均價(jia)格；2014年第四季(ji)度，電商渠道已占到(dao)整(zheng)體(ti)嬰幼兒配方乳粉(fen)(fen)市場的(de)(de)28.1%，且這個市場50%以上(shang)的(de)(de)增長(chang)都由電商渠道帶動。

乳業高級(ji)研究(jiu)員宋亮則表示，嬰(ying)幼(you)兒配方乳粉價(jia)格(ge)走(zou)低是(shi)一(yi)個(ge)必然趨勢，但單純依(yi)靠電(dian)商渠道(dao)(dao)走(zou)低價(jia)嬰(ying)幼(you)兒配方乳粉也不完全有道(dao)(dao)理，因為線(xian)上很難提供專業化的(de)服務，理想狀態是(shi)以線(xian)上為引(yin)導，在線(xian)下進行鋪貨。

據了解，2014年(nian)，電商等線(xian)上渠道(dao)發(fa)展速度最快，商超(chao)等傳(chuan)統渠道(dao)則(ze)出(chu)現了萎縮(suo)。乳(ru)粉企業相(xiang)應推出(chu)線(xian)上的(de)(de)專供產(chan)品已成為行業發(fa)展趨勢(shi)。電商渠道(dao)的(de)(de)“殺手(shou)锏”是(shi)完全(quan)顛(dian)覆了長渠道(dao)的(de)(de)運作方法，以往被中間環(huan)節蠶食的(de)(de)利潤都被釋放出(chu)來。

雅士利國際成立了專門團隊(dui)致力(li)于(yu)網(wang)購(gou)業務的(de)拓展，并推出區別于(yu)線下渠道(dao)的(de)線上專供產品；合(he)生(sheng)元也安排獨立的(de)專業團隊(dui)通過媽媽100，建立自有的(de)垂直母嬰(ying)電商(shang)平臺(tai)，并計(ji)劃(hua)于(yu)兩年(nian)內使線上銷售(shou)達到公司總銷售(shou)額(e)的(de)30%；此(ci)次，新(xin)希望則更進(jin)一步，選擇與京東直接合(he)作，推廣(guang)低(di)價品牌。

據了解，以國產(chan)品牌為例，一罐(guan)200元(yuan)(yuan)的(de)嬰幼兒配方(fang)乳粉，生產(chan)成本加(jia)上(shang)(shang)稅(shui)金約40~50元(yuan)(yuan)，但經銷(xiao)商和終(zhong)端(duan)零(ling)售門店都(dou)要獲利，加(jia)上(shang)(shang)運輸、推廣等費用(yong)，使得到達消費者手中的(de)產(chan)品價格居高(gao)不下。

中投顧問食品行業研究員簡愛花表示，無論是(shi)君樂寶還是(shi)新希望，都是(shi)嬰幼兒配方乳粉領域的“新進入者”，在(zai)以低價打開局面之(zhi)后，還會(hui)有其他系列產品推(tui)出。