每經(jing)編輯｜每經(jing)記(ji)者 謝振宇(yu) 黃(huang)麗(li) 發自成都(dou)    

每經記者 謝振宇(yu) 黃麗 發自成都

“賴茅，就(jiu)是茅臺(tai)結構轉型、轉變(bian)中一個很好的試點產品。”3月23日(ri)成都(dou)舉行的賴茅上(shang)市(shi)發(fa)布會上(shang)，貴州茅臺(tai)總經理劉自力這(zhe)樣稱。

去年以(yi)來，茅臺確(que)立了(le)“三茅一曲四醬(jiang)”系列(lie)酒新戰略，隨后就(jiu)有頻繁的動作。除了(le)賴(lai)茅的正式亮相，而3月24日，茅臺還將首發中低端的一些新品。

去年宣布(bu)成(cheng)功注(zhu)冊賴茅商標所有權后，茅臺開(kai)始運作賴茅。貴州茅臺還聯手(shou)中(zhong)石(shi)化易捷銷售有限(xian)(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)中(zhong)石(shi)化易捷）、深圳市國(guo)茂源酒(jiu)(jiu)業有限(xian)(xian)公(gong)司(si)成(cheng)立了貴州賴茅酒(jiu)(jiu)業有限(xian)(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)賴茅公(gong)司(si)），進行混改的嘗試(shi)。

《每日經濟新聞》記者現場獲悉，未(wei)來(lai)賴(lai)茅的運作，將結合大(da)數據(ju)進行(xing)精(jing)確(que)化、數字化營銷。

欲借大數據運作“賴茅”

黑色的外(wai)瓶，醒目(mu)的字體，茅(mao)臺(tai)集(ji)團旗下新(xin)品賴茅(mao)23日在成都(dou)亮相。

“賴茅已經有(you)70多年的(de)品(pin)牌(pai)歷史了。”貴州茅臺副(fu)總經理(li)、賴茅公(gong)司董(dong)事(shi)長杜光義向記者表示。但作(zuo)為一個(ge)老(lao)品(pin)牌(pai)，在白酒產業持續供(gong)大于求的(de)當下，重新成(cheng)立新公(gong)司推(tui)出“賴茅”，顯(xian)得有(you)些(xie)逆(ni)勢而為。

“面對未來(lai)白酒發(fa)展很可(ke)能出現供大(da)于求的問題，現在為(wei)什(shen)么還要逆勢(shi)而上呢？”杜(du)光義認為(wei)，再推這個70年的品牌(pai)出來(lai)，是想以更(geng)好的品牌(pai)形象和消費者(zhe)見面。

實(shi)際上，由于過去(qu)20多(duo)年賴茅商(shang)標的歸(gui)屬(shu)權不清晰，市場上賴茅酒價(jia)格混亂，品(pin)質參差不齊，真假(jia)難(nan)辨(bian)。截(jie)至去(qu)年3月(yue)，茅臺集團將(jiang)賴茅商(shang)標歸(gui)屬(shu)權重新(xin)攬獲，宣告了這一品(pin)牌混戰的終結。

斬(zhan)獲賴茅(mao)商標(biao)后，2014年(nian)10月(yue)，貴州茅(mao)臺與中石化易捷(jie)、國茂(mao)源(yuan)酒業三方成立(li)合資公(gong)司，獨立(li)運(yun)營賴茅(mao)。

23日發(fa)布(bu)(bu)會上宣布(bu)(bu)，賴茅價格區間(jian)為200~300元/瓶。值得注意的是，在“互(hu)聯(lian)(lian)網+”大熱(re)之下，此(ci)次賴茅的運(yun)作(zuo)也多(duo)強調與互(hu)聯(lian)(lian)網結(jie)合(he)。

茅(mao)臺總(zong)經理劉自力在發(fa)布會上表示，賴茅(mao)將(jiang)結(jie)合大(da)數(shu)據(ju)，進行精(jing)準化、數(shu)據(ju)化營(ying)銷。“現在是大(da)數(shu)據(ju)的(de)時代，現在云的(de)快速反饋，讓(rang)整個消費者對產品的(de)認知都發(fa)生了根本性的(de)變化，也讓(rang)商家產品銷售渠道(dao)和模式(shi)都有了顛覆(fu)性的(de)變化。”

實際(ji)上(shang)(shang)，近(jin)年來茅臺集團正在(zai)開展酒(jiu)類O2O模(mo)式的(de)嘗試。“我們有(you)1500家(jia)專賣(mai)店，也(ye)(ye)成立(li)了自(zi)己(ji)的(de)電商，形成線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)(xia)有(you)機(ji)配合，也(ye)(ye)就是說線(xian)上(shang)(shang)有(you)多(duo)少(shao)單，線(xian)下(xia)(xia)以(yi)后(hou)所有(you)的(de)專賣(mai)店要完成配送的(de)功能，網上(shang)(shang)的(de)訂單全部店下(xia)(xia)配送。” 杜光義會后(hou)在(zai)接受包括《每日經濟新聞》在(zai)內的(de)多(duo)家(jia)媒體(ti)采訪時表示，茅臺絕對(dui)要避免形成“線(xian)上(shang)(shang)有(you)訂單，線(xian)下(xia)(xia)有(you)關門(men)”的(de)尷尬(ga)。

茅臺系列酒新戰略浮出

賴茅上市(shi)的背后(hou)，是茅臺在(zai)茅臺酒之外(wai)繼續(xu)加碼中低端酒的考量。

在去年底(di)的經銷商大會(hui)上，茅臺董事(shi)長袁仁(ren)國曾稱，2015年系列(lie)酒(jiu)的銷售目標為(wei)25億元。于是，在春糖會(hui)這一(yi)行(xing)業風(feng)向標即將召開(kai)之際，茅臺著重打造其“三(san)茅一(yi)曲(qu)四(si)醬”系列(lie)酒(jiu)新戰(zhan)略(lve)。即指“賴(lai)茅、王(wang)茅、華茅”，一(yi)曲(qu)指“貴(gui)州大曲(qu)”，四(si)醬是指“漢(han)醬、仁(ren)酒(jiu)、茅臺王(wang)子、茅臺迎賓(bin)”。

茅(mao)(mao)臺(tai)希(xi)冀在原有系(xi)列(lie)酒的基礎上，新推出“三茅(mao)(mao)一曲”。同時，24日于成都，茅(mao)(mao)臺(tai)還(huan)將亮(liang)相“王茅(mao)(mao)”、“華茅(mao)(mao)”等新產品。

在劉(liu)自(zi)力看(kan)來，加碼系列酒是為了堅持茅臺產(chan)品結(jie)構的轉變(bian)。“面對當前市場環境，過去傳(chuan)統的消(xiao)費力都(dou)在紛(fen)紛(fen)轉變(bian)，整(zheng)個(ge)市場的消(xiao)費結(jie)構也變(bian)化(hua)了，很多(duo)企業(ye)都(dou)在搶占中低端(duan)的產(chan)品，正在從高(gao)檔(dang)走向公共休閑消(xiao)費。比(bi)如賴(lai)茅，就是茅臺（產(chan)品）結(jie)構轉型、轉變(bian)中一個(ge)很好的試(shi)點產(chan)品。”劉(liu)自(zi)力在會(hui)上(shang)說。

寄望混改，也成為茅臺發力(li)系(xi)列酒(jiu)的一大路徑。“系(xi)列酒(jiu)已(yi)經全部脫(tuo)離出來了(le)，專門成立(li)出來，還沒(mei)有混改，是我們想把(ba)(ba)市(shi)場弄(nong)好了(le)，再(zai)請(qing)戰略(lve)投資者(zhe)，就比(bi)如像(xiang)婚姻，男人要先(xian)把(ba)(ba)家弄(nong)好了(le)，再(zai)娶(qu)。”杜光(guang)義表示。

去年底，茅(mao)臺(tai)專門成立醬(jiang)香(xiang)酒(jiu)公(gong)司，未(wei)來也希冀(ji)引入經銷商的(de)(de)“混改”。如(ru)今(jin)，在賴(lai)茅(mao)的(de)(de)嘗(chang)試上，茅(mao)臺(tai)與中石化的(de)(de)合作會否在賴(lai)茅(mao)上有(you)更多(duo)動作，未(wei)來會否借助后者(zhe)易(yi)捷便利(li)店來賣酒(jiu)呢？

對此(ci)，貴(gui)州(zhou)賴茅酒(jiu)業有(you)限(xian)公司總(zong)經理李(li)開寧并未直(zhi)接回應，他向(xiang)《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者稱，賴茅對于傳統渠道(dao)和特(te)殊渠道(dao)都(dou)會(hui)考(kao)慮。