每(mei)經編(bian)輯｜每(mei)經記(ji)者(zhe) 張斯(si) 發(fa)自北京    ;

每經記者 張(zhang)斯 發自北京

3月(yue)23日，拍拍宣布(bu)與全球最大的(de)營銷(xiao)服務集團WPP全資子(zi)公司(si)上海(hai)庫費(fei)拉電子(zi)商務有限公司(si)（以下簡稱庫費(fei)拉）達成(cheng)戰略(lve)合作。在(zai)(zai)世界財富500強(qiang)的(de)企業里，WPP服務的(de)客戶有400多家。WPP中國首(shou)席執行官(guan)李倩玲對《每(mei)日經濟系新聞》記(ji)者表示，選擇拍拍意在(zai)(zai)其獨特的(de)社交電商基因(yin)，希望未(wei)來可以幫助客戶在(zai)(zai)品牌(pai)經營上廣泛(fan)利用(yong)社交流(liu)量。

當初，騰訊聲勢浩(hao)大(da)地入股京(jing)東(dong)(dong)，給了京(jing)東(dong)(dong)在微(wei)(wei)信端的(de)(de)一(yi)級入口(kou)，后來(lai)拍拍與微(wei)(wei)信打通，微(wei)(wei)信流量幾乎被京(jing)東(dong)(dong)壟(long)斷(duan)。但(dan)是，京(jing)東(dong)(dong)CEO劉強東(dong)(dong)曾在財報電話會議上表(biao)示，目前(qian)微(wei)(wei)信的(de)(de)轉化(hua)率并不高，而(er)急需深度合作(zuo)出更好的(de)(de)轉換模(mo)式。因此，在京(jing)東(dong)(dong)方面(mian)看來(lai)，基(ji)于傳播場(chang)景的(de)(de)需求(qiu)，此次兩家合作(zuo)或(huo)能構(gou)建出社交(jiao)電商(shang)的(de)(de)新模(mo)式。

WPP集團瞄上了社交電商

作為全(quan)球最大廣(guang)告傳播(bo)集團(tuan)之(zhi)一(yi)(yi)，WPP集團(tuan)旗(qi)(qi)下(xia)擁(yong)有(you)一(yi)(yi)系列(lie)大型的廣(guang)告傳媒(mei)公司(si)，包括奧(ao)美、智威湯(tang)遜、傳立(li)等。庫費拉(la)是(shi)WPP旗(qi)(qi)下(xia)一(yi)(yi)家(jia)新成(cheng)立(li)的提供跨平臺、點(dian)(dian)對點(dian)(dian)電子商務(wu)解決(jue)方案的專業電子商務(wu)公司(si)。

2014年，在大中華地區，WPP旗(qi)下公司(si)（包括聯營(ying)公司(si)）營(ying)收達到(dao)15億美元(yuan)，其中約4.5億美元(yuan)來自(zi)數(shu)字(zi)業務(wu)(wu)。WPP集團2014年的(de)總營(ying)收為190億美元(yuan)，其中，全球(qiu)數(shu)字(zi)業務(wu)(wu)營(ying)收為69億美元(yuan)，占總營(ying)收的(de)36%。

李倩(qian)玲(ling)透露，現(xian)(xian)在(zai)各類(lei)品牌都渴望能更(geng)有效(xiao)地(di)觸(chu)及中國消費者，尤其是通過社交網絡(luo)(luo)和移(yi)動網絡(luo)(luo)。與拍拍簽署(shu)協(xie)議后，WPP的客戶就能接觸(chu)到(dao)更(geng)多的社交商務(wu)渠道，包括現(xian)(xian)在(zai)廣為流(liu)行的微信生態(tai)系統。

根據協議，庫費拉利用社交關系和各種營(ying)銷(xiao)(xiao)產品工(gong)具(ju)，為WPP的(de)客戶在以(yi)拍(pai)拍(pai)微(wei)店為主的(de)社交電商(shang)平(ping)臺上從事線上零售業務(wu)提(ti)供整體(ti)解決方案；同時，在合適(shi)的(de)條件(jian)下，拍(pai)拍(pai)將(jiang)向自(zi)己(ji)平(ping)臺的(de)商(shang)家推薦WPP旗下公司作為營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣服(fu)務(wu)的(de)優先提(ti)供商(shang)。

根據這(zhe)項協議，庫費拉還可以使用拍(pai)拍(pai)的廣告流量(liang)，包括拍(pai)拍(pai)的自(zi)然流量(liang)以及與拍(pai)拍(pai)在微信(xin)、QQ等社交平臺(tai)上的入口流量(liang)。

“我們將(jiang)在社(she)交電子商務領域，為國際(ji)品牌提供包括廣(guang)告和在線銷售在內的全套解決方案(an)。借助拍拍和庫(ku)費拉的力(li)量，我們希望能(neng)有(you)更(geng)多(duo)的國際(ji)品牌從社(she)交電子商務中獲(huo)利，我們也(ye)期待京東和WPP今后能(neng)進一步開(kai)展更(geng)緊密(mi)的合作。”京東集團CEO劉(liu)強東表示(shi)。

拍(pai)(pai)(pai)拍(pai)(pai)(pai)是(shi)京(jing)東(dong)布(bu)局(ju)C2C領(ling)域(yu)的重(zhong)要一環，自(zi)拍(pai)(pai)(pai)拍(pai)(pai)(pai)重(zhong)新上(shang)線后，久(jiu)居幕后的劉強東(dong)多次為(wei)拍(pai)(pai)(pai)拍(pai)(pai)(pai)“站臺”，此次活(huo)動(dong)劉強東(dong)再次出現(xian)在(zai)簽約現(xian)場，可(ke)見對拍(pai)(pai)(pai)拍(pai)(pai)(pai)的重(zhong)視程度。隨(sui)著(zhu)京(jing)東(dong)上(shang)市，以及拍(pai)(pai)(pai)拍(pai)(pai)(pai)網在(zai)C2C模式領(ling)域(yu)中的快(kuai)速發展，與阿(a)里巴巴面對面的競(jing)爭正在(zai)日益激烈。

拍拍網深挖朋友圈紅利

拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)公開數(shu)據顯示，目前拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)微(wei)店的訂單中有(you)40%以上(shang)來源(yuan)于(yu)微(wei)信場景，20%來源(yuan)于(yu)手機QQ場景，還(huan)有(you)40%則(ze)來自于(yu)空間、微(wei)博、論壇(tan)等渠道，這為拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)微(wei)店構筑了穩定(ding)的流(liu)量來源(yuan)。

在拍(pai)拍(pai)網(wang)(wang)的PC店鋪與微(wei)信店鋪一鍵打通以后，拍(pai)拍(pai)網(wang)(wang)賣(mai)家(jia)店鋪將可以承擔給微(wei)信店引導流量的功能，微(wei)店則能起到幫助(zhu)賣(mai)家(jia)運(yun)營客戶的作用。

拍拍總裁蕢鶯(ying)春對(dui)《每日經濟新聞》記者(zhe)表示，傳(chuan)統的這些(xie)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)售賣方式需要在社(she)交(jiao)媒(mei)體大的生態當中進(jin)行改(gai)變(bian)(bian)。社(she)交(jiao)媒(mei)體的分享(xiang)、互動、直接(jie)獲取(qu)會員用戶能力，跟(gen)原來品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)路徑完全不同，變(bian)(bian)得更有效，更直接(jie)。

在(zai)問及2015年(nian)拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)整體布局時(shi)，蕢鶯春透露，拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)過去(qu)半年(nian)時(shi)間在(zai)“搭生態、建(jian)工具”，今年(nian)將(jiang)著重建(jian)立自己品牌的調(diao)性，緊密結合(he)京東(dong)供應鏈，給拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)所(suo)有用戶提供更好(hao)的售(shou)后服務(wu)。

拍(pai)拍(pai)微店(dian)能幫品牌穩(wen)健獲取微商紅利(li)嗎？“通過(guo)朋(peng)友圈售(shou)賣的產品缺乏申(shen)訴保(bao)障機制，產品退換(huan)和(he)退款基本上無法(fa)實現(xian)，朋(peng)友圈賣貨后賣家(jia)拉黑(hei)買家(jia)的事情偶有(you)發生，也(ye)無形中影響了(le)品牌的美(mei)譽度。”互聯網分析(xi)人(ren)士(shi)王利(li)陽對《每日經濟(ji)新聞》記者(zhe)表(biao)示，有(you)了(le)騰訊和(he)京東(dong)共同(tong)為拍(pai)拍(pai)背書，不管是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)還是(shi)(shi)品牌商都(dou)是(shi)(shi)一(yi)道保(bao)障。

同時(shi)，他(ta)認為(wei)，京東(dong)涉(she)足(zu)C2C市場(chang)的心思由來已久，但(dan)之(zhi)前(qian)始終無法打(da)開局面的原因，主要(yao)是淘寶通過(guo)11年的發展，早已形(xing)成(cheng)穩定(ding)的C2C生態產業鏈，優(you)質(zhi)的C2C賣家(jia)多已在(zai)淘寶上(shang)形(xing)成(cheng)了規模，很難新遷移至(zhi)其他(ta)平臺，但(dan)當下隨著社交電商、微商日益被知名品牌(pai)所關注，社交電商同時(shi)具備多重屬性，如京東(dong)和騰訊將其獨有的C2C生態建立起來，未來平分(fen)天下的可能(neng)也不(bu)是沒(mei)有。