每經編(bian)輯(ji)｜王杰(jie)   ;  

每經記者 王杰 發自北京

一入互聯網(wang)深(shen)似海(hai)，房產中(zhong)介大(da)戰繼(ji)續升級。繼(ji)鏈(lian)家(jia)合并(bing)德佑、58同(tong)城收(shou)購安居客之后，思(si)源有了新動作。

3月(yue)6日，《每(mei)日經(jing)(jing)濟(ji)新聞》記者從(cong)思(si)源經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)方面得知(zhi)，思(si)源將經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人傭(yong)金標準(zhun)無(wu)條件提升(sheng)至(zhi)70%，并立刻推行“二手房全民經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人”策略(lve)。思(si)源經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)方面表示，思(si)源將經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人底薪(xin)提至(zhi)4000~10000元，并無(wu)條件、無(wu)折扣、無(wu)資質要(yao)求地實現全部70%提傭(yong)。

上海(hai)易居房地產(chan)研究院研究員嚴躍進(jin)表示，無條件提(ti)(ti)高提(ti)(ti)傭比例，某種(zhong)(zhong)程度(du)上說明此類中介希望提(ti)(ti)高競爭優(you)勢，從而吸(xi)(xi)引優(you)秀經(jing)紀從業人員。對思源而言，通過(guo)此類戰略的(de)(de)(de)推進(jin)，某種(zhong)(zhong)程度(du)上能(neng)夠擴(kuo)大其(qi)在市場(chang)上的(de)(de)(de)影響(xiang)力，尤其(qi)現在是(shi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)跳槽期，思源的(de)(de)(de)做法更(geng)容易吸(xi)(xi)納優(you)秀人才，而且不僅(jin)是(shi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)營(ying)銷人員，也會招攬(lan)一些具有較強互(hu)聯(lian)網思維的(de)(de)(de)人才。

中(zhong)原地(di)產首(shou)席分析師張大偉表示，思源在北京房地(di)產經(jing)紀(ji)行(xing)業市(shi)場占有率較小，目(mu)前看，這種(zhong)改變更多是為(wei)了增加市(shi)場份(fen)額，對目(mu)前市(shi)場沒有大的影響(xiang)。

中介血拼加劇

在(zai)業內人士看來(lai)，這種改變的背后，是(shi)中介(jie)血拼加劇這一(yi)現實。

早在(zai)(zai)1月13日(ri)，思源宣(xuan)布將經紀傭(yong)金從(cong)2.7%大幅降低到(dao)1.5%。同時，思源旗下互聯網(wang)模(mo)式的房通網(wang)一期正式上線。房通網(wang)砍掉(diao)中(zhong)間環節、直接對(dui)接客戶，按照城市、片區(qu)、小(xiao)(xiao)區(qu)、套房四級構造網(wang)站(zhan)體(ti)系，客戶能(neng)在(zai)(zai)網(wang)站(zhan)看(kan)到(dao)小(xiao)(xiao)區(qu)全部的在(zai)(zai)租在(zai)(zai)售房源。

去年(nian)12月(yue)，鏈家(jia)(jia)地(di)(di)產就祭出“羊(yang)毛出在(zai)豬身(shen)上(shang)”的(de)盈利(li)模式，大幅提高經(jing)紀(ji)人提傭比(bi)(bi)例，最高至(zhi)70%，將(jiang)公司的(de)經(jing)紀(ji)業(ye)(ye)務(wu)利(li)潤讓(rang)員工分享，而將(jiang)盈利(li)點放在(zai)經(jing)紀(ji)業(ye)(ye)務(wu)之(zhi)外(wai)的(de)增值業(ye)(ye)務(wu)和(he)衍生業(ye)(ye)務(wu)上(shang)，比(bi)(bi)如它的(de)“家(jia)(jia)多寶”理財業(ye)(ye)務(wu)。鏈家(jia)(jia)地(di)(di)產期(qi)望借助互(hu)聯網思維來顛覆房地(di)(di)產經(jing)紀(ji)業(ye)(ye)務(wu)。

類似的中介變(bian)革還有很多。1月6日起(qi)，中原(yuan)集團在(zai)北京等(deng)六大城市(shi)全(quan)面提高傭金分配比例，將(jiang)業務員的傭金提成最高提高至(zhi)40%，即(ji)在(zai)原(yuan)先30%上限的基礎上再提高10個百分點。

中原集團(tuan)也(ye)計劃在未來3年內(nei)，投入(ru)10億(yi)元用(yong)(yong)于系統平臺建設和(he)互(hu)聯網運用(yong)(yong)，提高運營效率和(he)市場競爭力。

我愛我家也宣布推(tui)出(chu)“全員(yuan)持股”的金鑰匙計劃(hua)，打造三大平臺(tai)。

提傭能否帶來經營業績上升

思源經(jing)(jing)紀方面(mian)稱，目前各家中介公司雖然(ran)均(jun)在(zai)提(ti)高經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)傭(yong)金(jin)(jin)比例，但大(da)都(dou)制定了較為苛刻的限制條件。思源方面(mian)表(biao)示，“鏈家只有(you)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)積分(fen)達到20000，才(cai)(cai)能(neng)拿(na)到80%的傭(yong)金(jin)(jin)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)；我(wo)愛我(wo)家只有(you)最(zui)高級別(bie)的經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)才(cai)(cai)能(neng)拿(na)到80%的傭(yong)金(jin)(jin)；搜房(fang)(fang)雖然(ran)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)比例高，但所收取的交易傭(yong)金(jin)(jin)很低，經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)大(da)致在(zai)1500元/單左(zuo)右；Q房(fang)(fang)網40%~80%提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)，但經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)往(wang)往(wang)需倒貼錢完成(cheng)(cheng)(cheng)全(quan)傭(yong)后才(cai)(cai)能(neng)拿(na)到80%的高提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)。”

據介紹，思源(yuan)將(jiang)專門為(wei)經(jing)紀(ji)人成立房通網(wang)經(jing)紀(ji)公司，不但(dan)鼓勵(li)有二手房銷售經(jing)驗的經(jing)紀(ji)人，更鼓勵(li)老百姓通過(guo)兼職(zhi)經(jing)紀(ji)人身份(fen)加(jia)入(ru)思源(yuan)，成為(wei)房通網(wang)經(jing)紀(ji)公司的一(yi)員。

嚴躍(yue)進認(ren)為，此類提(ti)傭(yong)的做法，也(ye)是應付市(shi)場之舉。尤其(qi)在目前中介(jie)行業(ye)競(jing)爭程度(du)加大、創(chuang)新力度(du)加大的情況下，更(geng)會實現整個行業(ye)盈利空間的大變革(ge)。從這個角度(du)看，這確實會提(ti)高企業(ye)創(chuang)新力度(du)。

嚴躍進提(ti)醒，提(ti)傭背后，可能(neng)會加大企業人事(shi)管理成本，而(er)且提(ti)傭能(neng)否帶來經(jing)營業績的(de)上(shang)升，依(yi)然是個問號。此類企業創(chuang)新背后，更要在激(ji)勵和約束(shu)機制的(de)落地上(shang)謀求(qiu)新的(de)發(fa)展和突破。

——完(wan)——