每經編輯｜王(wang)杰 楊羚強    

（彭永東）

每經記者(zhe) 王杰 楊羚(ling)強 發自北京(jing) 上(shang)海

3月1日，業界傳聞的鏈家與上海(hai)德佑(you)地產合(he)并(bing)的消(xiao)息終于(yu)坐(zuo)實。鏈家方面宣(xuan)布，已與后者(zhe)達成戰略合(he)作，將把以上海(hai)為中心的華東(dong)地區劃入其萬(wan)億(yi)級O2O平臺。

新(xin)公司中，鏈(lian)(lian)家(jia)與(yu)德(de)佑股權(quan)怎么分配？下一(yi)步會有哪些收購行動？合并完成后，鏈(lian)(lian)家(jia)方面(mian)和(he)德(de)佑地產如何分工？鏈(lian)(lian)家(jia)的上市(shi)計劃如何？鏈(lian)(lian)家(jia)目前正(zheng)在做的鏈(lian)(lian)家(jia)金融(rong)是怎樣的業(ye)務？未(wei)來德(de)佑會負責其中哪一(yi)部(bu)分？

今日，《每日經濟新聞》記者同時在北京(jing)、上海分別(bie)采訪鏈(lian)家(jia)網CEO彭永東(dong)、前德佑地產董(dong)事長邵(shao)非(fei)，了解到兩家(jia)中(zhong)介合(he)并后的“新鏈(lian)家(jia)”計劃(hua)到2017年實現(xian)萬億元(yuan)的房(fang)(fang)屋(wu)交易額，成為全國(guo)房(fang)(fang)地產中(zhong)介行(xing)業的龍頭。

30%的交易來自鏈家網

對于合(he)并德佑地產(chan)(chan)后(hou)，新鏈家(jia)將有(you)怎樣的(de)(de)(de)擴張計劃？彭永東表示，中國各(ge)個城市(shi)(shi)(shi)有(you)很大(da)(da)不(bu)同(tong)，整體(ti)分為兩(liang)大(da)(da)塊：北上廣(guang)深和重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)二線城市(shi)(shi)(shi)等十幾個地區，是(shi)(shi)個巨大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場。剩下二三線城市(shi)(shi)(shi)加在一起是(shi)(shi)另外一個市(shi)(shi)(shi)場，鏈家(jia)地產(chan)(chan)整體(ti)推進的(de)(de)(de)步驟是(shi)(shi)按(an)照這(zhe)個往前(qian)走。當(dang)然(ran)，也看(kan)當(dang)地城市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場發展(zhan)的(de)(de)(de)狀(zhuang)態以及鏈家(jia)平臺本身合(he)作伙(huo)伴，鏈家(jia)地產(chan)(chan)會(hui)按(an)這(zhe)個節奏同(tong)時線上線下發展(zhan)。

彭永(yong)東說，新鏈家將實現線(xian)上(shang)和線(xian)下同(tong)時擴張。沒有(you)強大的線(xian)下規模或者線(xian)下數據保證，其實線(xian)上(shang)也很難發展，如果只是線(xian)上(shang)沒有(you)線(xian)下它不是一個完整的O2O生態。

目(mu)前鏈(lian)(lian)家(jia)地產(chan)30%的(de)(de)成交來(lai)(lai)自(zi)鏈(lian)(lian)家(jia)網和App，用戶(hu)(hu)(hu)到上面看房，有10%多一點來(lai)(lai)自(zi)互聯網其他端口，來(lai)(lai)源于(yu)鏈(lian)(lian)家(jia)網的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)其余端口的(de)(de)2~3倍左右。剩余60%客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，則來(lai)(lai)源于(yu)門(men)店或老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)介紹。

線(xian)上(shang)的(de)好處是平臺化(hua)，只要做完以(yi)后(hou)完全可(ke)以(yi)復用(yong)，線(xian)下(xia)麻(ma)煩在于需(xu)要靠一個個城(cheng)市去(qu)發展。目(mu)前在做的(de)所有產品(pin)，就是產品(pin)化(hua)，它可(ke)以(yi)復用(yong)。比(bi)如鏈家網(wang)本身的(de)App或PC，做完以(yi)后(hou)，產品(pin)就那樣了(le)，依據各個城(cheng)市做優化(hua)就好了(le)，這是兩種不同的(de)模式。線(xian)上(shang)合(he)作對(dui)象主要圍繞房地產領域(yu)還(huan)有哪些互聯網(wang)公司可(ke)以(yi)把這個生態(tai)一起(qi)做大，線(xian)下(xia)鏈家會找(zhao)服務(wu)(wu)機構，尋找(zhao)更優秀的(de)服務(wu)(wu)經紀人(ren)加入(ru)鏈家平臺。

邵非也表達了類似觀點(dian)，并且認(ren)為(wei)房地(di)產(chan)中介(jie)公司發展線(xian)上(shang)平臺，能夠提(ti)供給消(xiao)費者更好(hao)的(de)(de)體驗。新鏈家的(de)(de)O2O平臺未來的(de)(de)流量要超(chao)過搜房和(he)安居客，迅速(su)擴張市場份額將十分關(guan)鍵(jian)。只有在線(xian)下的(de)(de)市場做到絕對份額，未來才會有更強(qiang)的(de)(de)競爭優勢。

（邵非）

2017年交易額突破萬億

在德(de)(de)佑、鏈(lian)家(jia)(jia)合并之后(hou)，前德(de)(de)佑地產董事長邵非，以(yi)鏈(lian)家(jia)(jia)地產高級(ji)副總裁兼新鏈(lian)家(jia)(jia)上海(hai)公司總經理的(de)身份于今(jin)日(ri)參(can)加了一場小型的(de)媒體發(fa)布會(hui)。

據他介(jie)紹(shao)，新鏈(lian)家(jia)今(jin)年在(zai)上(shang)(shang)海(hai)地區(qu)的門(men)店數將達到(dao)500~600家(jia)，明(ming)年將達到(dao)800~1000家(jia)，最終的市(shi)(shi)場份額要占上(shang)(shang)海(hai)市(shi)(shi)場的50%。

邵非(fei)稱，未來(lai)上海每(mei)一(yi)個社區均可以(yi)通過新(xin)鏈家的(de)O2O平臺找(zhao)到經紀人，并可以(yi)迅速享(xiang)受服務(wu)。未來(lai)的(de)新(xin)鏈家將提供過橋貸款(kuan)以(yi)及其他金(jin)融衍生品，協助購房者完成買房交易，提升(sheng)客戶滿(man)意(yi)度。

根據彭(peng)永東介紹，目前鏈家的二手(shou)房(fang)業(ye)務(wu)大概占到90%，未來鏈家的新(xin)房(fang)業(ye)務(wu)會全(quan)面和(he)二手(shou)房(fang)業(ye)務(wu)協作，新(xin)房(fang)業(ye)務(wu)比例將(jiang)會有一定程度提高，另外未來金融業(ye)務(wu)大概會占到10%左(zuo)右。

彭永東(dong)說(shuo)，我(wo)們的發展目標是到(dao)2017年平臺(tai)要突破(po)1萬億交易(yi)，今年希望能(neng)達到(dao)4000億元的交易(yi)額。鏈家地產現在北京有(you)1.8萬名經紀(ji)人，其他(ta)城(cheng)市加起(qi)來大概(gai)有(you)1.5萬名經紀(ji)人，一共大概(gai)3萬多人，到(dao)2017年公司將有(you)近10萬名經紀(ji)人。