每經(jing)記者 王霞 發自上海

跨(kua)國藥企賽諾菲近期公布了2014年財報(bao)。數據(ju)顯示，公司(si)去年全年銷(xiao)售額(e)增長4.9%，達337.7億歐(ou)元。其中(zhong)增速(su)最快的是新興市場，增速(su)為9.3%。

而對于(yu)中(zhong)國市(shi)場，全國銷(xiao)售(shou)額為16.03億歐元，增長8.8%，其中(zhong)四季度處(chu)方藥增長12.4%。

賽諾菲(fei)亞洲區高級副總裁、中國(guo)區總裁龍賢禮昨日（2月10日）在接受(shou)《每日經濟新聞》記者(zhe)采訪時表示，公司醫藥(yao)代表的人(ren)數雖然不會減少(shao)，但是會加大醫學聯絡官的人(ren)數和比重。

此(ci)外，未來(lai)除了繼續加碼現有(you)的糖尿病(bing)、疫苗與(yu)動物保健等業務板塊之外，還將倚重(zhong)于基(ji)層醫療、仿制藥和(he)低成本模式來(lai)不斷開拓中國市場(chang)、增加覆蓋面(mian)。

公司方(fang)面(mian)表示，未來6年將爭取18個(ge)藥品的上市(shi)。其中，長效胰島素 Toujeo，正在(zai)由FDA審查(cha)，賽諾菲(fei)希望(wang)能在(zai)仿制藥于2015年推出之前(qian)完(wan)成(cheng)審核。

值得(de)關注的是，去年(nian)10月份(fen)，任(ren)職六年(nian)的賽諾(nuo)(nuo)菲(fei)全球CEO魏(wei)(wei)巴赫突然被(bei)董事會罷(ba)免(mian)，成了去年(nian)最驚人的人事變動。現在業界對賽諾(nuo)(nuo)菲(fei)最大的關注莫過(guo)于魏(wei)(wei)巴赫走后，誰將(jiang)帶領賽諾(nuo)(nuo)菲(fei)繼(ji)續前進。

在(zai)去年葛蘭素史克案件(jian)之(zhi)后，不少外資藥企開始裁(cai)員(yuan)醫(yi)藥代表，并(bing)加大對(dui)醫(yi)學聯絡官的招聘。記(ji)者(zhe)注意(yi)到，賽諾菲的運營模式也在(zai)發生變化(hua)。

在今年(nian)初，公司針對醫(yi)(yi)藥代表(biao)啟(qi)動賽(sai)動項(xiang)目，將與(yu)醫(yi)(yi)生(sheng)的(de)溝(gou)通轉向依(yi)托于(yu)IPAD的(de)云端平臺(tai)。對此(ci)賽(sai)諾(nuo)菲方面(mian)告訴(su)記者(zhe)，公司此(ci)項(xiang)措(cuo)施是為了(le)順應市場主(zhu)動求變(bian)，幫助賽(sai)諾(nuo)菲業務運營團隊分析、傳遞學術信(xin)息(xi)，并增強團隊的(de)專業性。

“5000人(ren)醫藥代表規模不會(hui)改變(bian)，但是其職責會(hui)改變(bian)。”龍賢禮(li)說，“同(tong)時(shi)我們也會(hui)增加醫學(xue)聯絡(luo)官的(de)數量(liang)，并且醫學(xue)聯絡(luo)官的(de)比例(li)會(hui)不斷上升(sheng)。”

此外，作為首(shou)個在(zai)華設立獨立業務運營(ying)部(bu)門來主導縣級(ji)醫療市場推廣的(de)外資(zi)藥(yao)企，賽諾(nuo)菲今年將繼續推進在(zai)基層市場的(de)布局(ju)。

 “雖然賽諾菲目前是中國第三大外資醫藥企業，但是也只能覆蓋30%的病人。我們將不斷開拓市場增加覆蓋。我們是第一個在中國創造基層醫療事業部公司，其他企業也在學習這個做法。”龍賢禮告訴《每日經濟新聞》記者，“目前我們已經覆蓋到25省、1200縣區，36萬人次基層醫生。根據IMS數據，是在這些基層市場發展最快的。”

根(gen)據賽諾菲(fei)中國的戰(zhan)(zhan)(zhan)略，開拓市場(chang)、增加覆蓋是其三大戰(zhan)(zhan)(zhan)略之(zhi)一(yi)，這項(xiang)措(cuo)施(shi)除了基層(ceng)醫療外，還(huan)包(bao)括(kuo)健康藥(yao)業、仿制(zhi)藥(yao)和低成本(ben)模式的推廣等。另外兩項(xiang)戰(zhan)(zhan)(zhan)略是提升現有驅動力，包(bao)括(kuo)發展糖尿病和疫(yi)苗與動物保健。此外，繼續加碼創新，包(bao)括(kuo)生(sheng)物藥(yao)的研發等。