每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者(zhe) 萬敏(min) 發自(zi)北京(jing)    

每經記(ji)者 萬敏 發(fa)自(zi)北(bei)京(jing)

今日，一(yi)場(chang)歷時一(yi)個(ge)半小時的緊急對話，對于(yu)周一(yi)開盤的民生銀行的股票將(jiang)產生直接的影響。

這(zhe)場對話的(de)(de)主角是中國民生(sheng)銀行(xing)董事(shi)長和(he)代行(xing)長的(de)(de)洪(hong)崎，與之對話的(de)(de)是多家證券、投資(zi)機構的(de)(de)分(fen)析師。

據機構披露(lu)的信息顯示，民生(sheng)銀行方面參(can)會的人員(yuan)還包(bao)括：監事長段青山、黨(dang)委副書(shu)記(ji)刑本秀(xiu)、紀委書(shu)記(ji)陳(chen)進(jin)忠、黨(dang)委委員(yuan)林(lin)治洪、陳(chen)世強、行長助(zhu)(zhu)理石杰、行長助(zhu)(zhu)理李彬、行長助(zhu)(zhu)理林(lin)云山、財務總(zong)監白(bai)丹、董事會秘(mi)書(shu)萬青云。

在這場對話中，洪(hong)崎披露(lu)了(le)若干(gan)重(zhong)要信息(xi)，被市場人士(shi)視為“火線救市之舉”。其(qi)一，包括安(an)邦在內的(de)大股東不會(hui)賣出(chu)(chu)股票，安(an)邦與(yu)民生銀行原來合(he)作很(hen)多，是(shi)很(hen)好的(de)朋友。其(qi)二，隔幾天會(hui)有業績快報披露(lu)，總(zong)體(ti)而言是(shi)穩健發展。并(bing)且(qie)“暫(zan)時不會(hui)考慮停牌，除非出(chu)(chu)現重(zhong)大異動。”

包括段青山在內的(de)多位高(gao)管出席對話會(hui)(hui)議，證偽了此前紛飛的(de)傳言。洪崎(qi)說，周(zhou)五銀監(jian)會(hui)(hui)黨(dang)委(wei)開(kai)會(hui)(hui)，免去(qu)毛曉(xiao)峰黨(dang)委(wei)書(shu)記；周(zhou)六下(xia)午董(dong)事(shi)會(hui)(hui)開(kai)會(hui)(hui)，毛曉(xiao)峰辭去(qu)董(dong)事(shi)和行(xing)長。今年

4-5月份(fen)將(jiang)進行(xing)換屆，在這之前行(xing)長、黨委書記將(jiang)有(you)定論。

提到(dao)安(an)邦，洪崎認為安(an)邦管理不錯，稱(cheng)贊“吳小暉(hui)本人理念先進”。他(ta)說，（和(he)安(an)邦）原來合作(zuo)很多，是很好(hao)的(de)朋友。之前和(he)他(ta)們（安(an)邦）溝通，是財務投資。（安(an)邦）很支持（我們）工作(zuo)。在存款、保險代銷、信(xin)用卡發卡等業務上有合作(zuo)。

對(dui)于投資者關注的(de)事(shi)件的(de)短期沖擊，民生銀行亦披露(lu)，對(dui)經營沒有(you)影響，資金進出完全正(zheng)常(chang)，沒有(you)特殊人群聚集，客服(fu)客戶(hu)來電咨(zi)詢(xun)正(zheng)常(chang)：周日上午共(gong)有(you)4000個(ge)電話咨(zi)詢(xun)，50個(ge)提到高(gao)管變動的(de)事(shi)；其中問這個(ge)事(shi)是否是真的(de)22%、理(li)財能(neng)否兌付52%、存款會(hui)不(bu)會(hui)受到影響16%、股票(piao)變動7%、其他3%。

在(zai)(zai)介紹經營(ying)情況時，洪崎(qi)表示，該行(xing)收(shou)入增長(chang)增速不(bu)錯，利潤(run)增長(chang)相(xiang)對較慢，但(dan)這本來就是戰略選擇，從(cong)公司大客戶轉向小微，盡(jin)管(guan)利率(lv)不(bu)敏感，但(dan)風(feng)(feng)險(xian)卻相(xiang)對較高，在(zai)(zai)成(cheng)本和(he)風(feng)(feng)險(xian)控(kong)制上要提升，還有很多(duo)空間。不(bu)良率(lv)增長(chang)相(xiang)對較快，但(dan)考慮到特殊的客戶群(qun)體，仍屬于(yu)可控(kong)范圍，在(zai)(zai)調(diao)整(zheng)過去全面風(feng)(feng)險(xian)管(guan)理和(he)控(kong)制的模式。

談及(ji)未來發展，洪崎也詳(xiang)細(xi)闡釋了(le)(le)該行的鳳凰計劃(hua)(hua)(hua)，稱為了(le)(le)應對(dui)利率市(shi)場化(hua)(hua)，出臺了(le)(le)總(zong)行頂層規劃(hua)(hua)(hua)的鳳凰計劃(hua)(hua)(hua)。全(quan)稱是應對(dui)利率市(shi)場化(hua)(hua)能力提升(sheng)(sheng)計劃(hua)(hua)(hua)，2014年(nian)5月(yue)啟動規劃(hua)(hua)(hua)工作，一是系統(tong)借鑒國際(ji)先進(jin)銀行應對(dui)利率市(shi)場化(hua)(hua)實踐，高管赴國際(ji)先進(jin)銀行培訓學習考察(cha)，吸取經驗教(jiao)訓，聘請(qing)咨(zi)詢(xun)機構全(quan)面分析。二是全(quan)面梳理了(le)(le)戰(zhan)略規劃(hua)(hua)(hua)、體制機制上(shang)(shang)專業(ye)能力的現狀(zhuang)，在(zai)(zai)此(ci)基礎上(shang)(shang)規劃(hua)(hua)(hua)全(quan)面提升(sheng)(sheng)管理的藍圖，堅持以(yi)客戶為中心，在(zai)(zai)管理上(shang)(shang)側(ce)重于科學化(hua)(hua)、關系化(hua)(hua)、精(jing)細(xi)化(hua)(hua)。2015年(nian)開始(shi)實施鳳凰計劃(hua)(hua)(hua)，3-5年(nian)實現能力提升(sheng)(sheng)，目前(qian)正(zheng)在(zai)(zai)各(ge)個(ge)業(ye)務條線準備(bei)評估。

以下為億利達披露的民生銀行會議紀要（完整版）

高管變動：

周五(wu)銀監會黨委開(kai)會，免去毛黨委書記；周六下午董事(shi)會開(kai)會，毛辭去董事(shi)和行長(chang)

大股東（包括安(an)邦(bang)）高度(du)一致(zhi)，不(bu)會賣(mai)股票

4-5月份將(jiang)進行換屆，在這(zhe)之(zhi)前(qian)行長/黨委書記將(jiang)有定(ding)論

（和安(an)邦(bang)）原來合作(zuo)很(hen)多(duo)，很(hen)好的朋友(you)。之前和他(ta)們（安(an)邦(bang)）溝通，是財務(wu)投資。（安(an)邦(bang)）很(hen)支持（我們）工作(zuo)。業務(wu)上有合作(zuo)，存款/保險(xian)代(dai)銷/信用卡(ka)發卡(ka)。認為(wei)安(an)邦(bang)管理不(bu)錯，吳小暉本人理念先進

對(dui)經營沒有影響(xiang)(xiang)：資(zi)金進出完全(quan)正常，沒有一起(qi)特殊人群(qun)聚(ju)集，客(ke)服客(ke)戶來電咨詢(xun)正常（周(zhou)日上午共(gong)有4000個(ge)電話(hua)咨詢(xun)，50個(ge)提到高管變動的事；其(qi)中問這個(ge)事是(shi)否(fou)是(shi)真的22%、理財能否(fou)兌付52%、存款(kuan)會(hui)不會(hui)受到影響(xiang)(xiang)16%、股票變動7%、其(qi)他3%）

鳳凰計劃：

全稱應(ying)對(dui)利率市場化能力提升計劃，2014年(nian)5月份啟動，2015年(nian)開始(shi)，計劃用3-5年(nian)時間實施；

以客(ke)戶為中心，核心是把各種要素（每個(ge)客(ke)戶/條(tiao)線/產品效益）定量后進行風險定價，動(dong)態管理資產負債流動(dong)性；

小微：

雖然余(yu)額(e)不增長，但(dan)結構下(xia)沉。目前單戶余(yu)額(e)160萬，其(qi)中2014年(nian)新發(fa)放單戶余(yu)額(e)100萬。去年(nian)客(ke)戶數(shu)增加了100萬，50萬以下(xia)余(yu)額(e)增長50%。

小區：

2014年11月各地銀監局發了743張牌照，大部分都(dou)已經(jing)開業(ye)；和民生電商合作，探索線上線下新的盈利模式

直銷銀行：

150萬客(ke)戶，250萬AUM

2014年2月28日(ri)才運(yun)營

去年賣(mai)產品收費四(si)千萬

將(jiang)原來電(dian)子銀行部的一些中后臺職能剝離給(gei)運營和(he)公司業務(wu)部

公司業務：

客(ke)戶選擇：鎖定(ding)十二個(ge)行業（除了原(yuan)有事業部(bu)之外，加上大消費/新(xin)能源/新(xin)材料等），細分市(shi)場(chang)/細分行業的龍頭企業，鎖定(ding)的國(guo)企/融資平臺客(ke)戶，成立戰(zhan)略客(ke)戶部(bu)；

交易銀行：做資金(jin)(jin)組合者、交易撮合者、財(cai)務管理者，成立對(dui)公網(wang)絡金(jin)(jin)融部和現金(jin)(jin)管理部；

負(fu)債端做(zuo)機(ji)構業務，醫院(yuan)、學(xue)校、財政類

投行業務：ABS、發債、并購投貸結(jie)合(he)

風險管理：

從區域上，風險還會蔓延(yan)；從客戶類型(xing)，2013年(nian)中小企(qi)業，2014年(nian)小微，2015年(nian)大型(xing)企(qi)業；反腐帶(dai)來壓