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每經記者 金喆 發自(zi)廣州

改變看病貴(gui)的最直(zhi)接方(fang)式就是降低藥(yao)(yao)價？藥(yao)(yao)改也許(xu)先(xian)看競標？因此有藥(yao)(yao)品降價風頻吹的說法。

1月27日~28日，湖(hu)(hu)南(nan)省藥(yao)品集中采(cai)購競價藥(yao)品分別進(jin)行第(di)一輪、第(di)二(er)輪報價。但湖(hu)(hu)南(nan)省對議價產品給(gei)出的價格令不少(shao)廠家大跌眼鏡，隨后引發熱議。

張(zhang)生(sheng)（化名）是西北一家(jia)藥企(qi)駐湖南辦事處的員(yuan)工，最近兩天他一直在不(bu)停地接(jie)到公司、同行的詢問(wen)電話。張(zhang)生(sheng)昨日（1月28日）接(jie)受(shou)《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者采訪(fang)時表示，不(bu)少議價(jia)(jia)(jia)產品的價(jia)(jia)(jia)格是上(shang)一次(ci)中標價(jia)(jia)(jia)的一半(ban)，大部分同比降價(jia)(jia)(jia)20%~30%。“沒有什么(me)規則可言，最后我直接(jie)棄標了。”

記(ji)者了解(jie)到，昨日上(shang)午有超(chao)過200家藥企聯名上(shang)書(shu)，認為湖南藥品(pin)集中采購議價過低。

價格低到“傷害”廠家？/

1月28日，湖南省(sheng)藥(yao)品集中采購管理(li)辦公室在(zai)官(guan)網發布(bu)《重要通知》稱(cheng)，“本(ben)次藥(yao)品集中采購已完(wan)成的程(cheng)序，均嚴格執(zhi)行了實施方案確(que)定(ding)的規則，得到絕大多數投(tou)標(biao)企業的積極響應和支持”。

根據官網掛出的(de)文件，入圍湖南(nan)省藥品(pin)集中采(cai)購競價藥品(pin)商務標(biao)(biao)第二輪報價的(de)品(pin)種(zhong)有(you)(you)7801種(zhong)，而(er)前一(yi)日(ri)公布的(de)第一(yi)輪報價品(pin)種(zhong)有(you)(you)11970種(zhong)。記者從多個參與招標(biao)(biao)的(de)廠家(jia)了解到，這場看似平靜的(de)采(cai)購議價背(bei)后(hou)實(shi)則(ze)紛(fen)爭暗(an)涌。一(yi)位參與投(tou)標(biao)(biao)的(de)人士(shi)介紹，1月28日(ri)上午超(chao)過200家(jia)藥企聯名(ming)上書，認為(wei)湖南(nan)藥品(pin)集中采(cai)購議價過低。

廣(guang)東一家大型中成藥企業(ye)市(shi)場部總監對記者表示(shi)，湖南省招標給出的價(jia)格(ge)對廠家“傷害太大”，公司(si)由(you)于投(tou)標品種(zhong)壓價(jia)過低(di)，直接退出招標。無獨有偶，張生所在(zai)的公司(si)也由(you)于“價(jia)格(ge)低(di)得沒法做”而選(xuan)擇棄標。

“我們之前(qian)已經對(dui)降(jiang)價充滿預期，但沒想到(dao)如此慘烈。”東(dong)北一家廠家代表介紹，公司品種(zhong)在(zai)這次(ci)招標(biao)中(zhong)降(jiang)價約(yue)20%。有(you)參與投(tou)標(biao)的(de)(de)人士接受媒體(ti)采訪時說，有(you)的(de)(de)獨家品種(zhong)第(di)二(er)輪(lun)(lun)議價給的(de)(de)價格還(huan)不到(dao)全(quan)國最低價的(de)(de)八成，還(huan)有(you)上一輪(lun)(lun)在(zai)湖南中(zhong)標(biao)并銷(xiao)售的(de)(de)產品，本(ben)輪(lun)(lun)議價只有(you)上次(ci)的(de)(de)一半。

最新(xin)消息顯示，目(mu)前超過(guo)六成(cheng)廠家(jia)已接(jie)受(shou)第二輪報價(jia)(jia)，湖南藥品(pin)集中采購目(mu)錄有可(ke)能面臨(lin)大(da)洗牌。“大(da)企(qi)業成(cheng)本(ben)下不去很難做，小企(qi)業中標了又帶不起量。”江蘇一家(jia)大(da)型制藥企(qi)業技術部人(ren)士對記者表示，低價(jia)(jia)中標存在(zai)一定安(an)全風險，還是(shi)應(ying)在(zai)保證質量情況下再考(kao)慮價(jia)(jia)格因素。

降價成招標主旋律/

由于(yu)各省份的招(zhao)標進度(du)遠低于(yu)市場預期，2014年并未如愿成為招(zhao)標大(da)年。

業內預期，隨著國(guo)家醫改逐步推進(jin)，真正(zheng)的(de)招(zhao)標(biao)大年將在2015年到來。從目(mu)前的(de)趨勢看(kan)來，醫改仍將先(xian)從藥(yao)改動刀，而改變看(kan)病貴的(de)最(zui)直(zhi)接方式就是降低藥(yao)價(jia)。

就在(zai)近日啟(qi)動的浙江(jiang)省第二(er)批(pi)藥品(pin)(pin)招(zhao)標(biao)(biao)中(zhong)，藥品(pin)(pin)至(zhi)少降(jiang)價10%。根據(ju)具體規則，如果2013年銷售(shou)金額排名靠前，加上抗(kang)生素或者中(zhong)藥注射(she)劑的話，其(qi)降(jiang)價幅度可能要(yao)達到25%。而在(zai)廣東、安徽(hui)和(he)福建(jian)等(deng)省份(fen)的招(zhao)標(biao)(biao)方案(an)中(zhong)，要(yao)么(me)價格(ge)普降(jiang)，要(yao)么(me)在(zai)大類品(pin)(pin)種(zhong)、獨家品(pin)(pin)種(zhong)或較高質(zhi)量層(ceng)次(ci)的品(pin)(pin)種(zhong)中(zhong)定(ding)向降(jiang)價，還有的是市場零售(shou)價和(he)實(shi)際交(jiao)易(yi)價掛鉤(gou)。

一(yi)位不(bu)愿具名的醫藥(yao)分析人士對(dui)記者坦(tan)言(yan)，藥(yao)品招標仍將以降(jiang)價為主(zhu)流，在現(xian)有的政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)框架下政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)與(yu)廠家仍將繼續博弈。“對(dui)老百(bai)姓(xing)來說肯定是越低越好(hao)，政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)要解(jie)決看病貴的問題就得(de)降(jiang)價。但對(dui)廠家來說，只有保證藥(yao)品流通量才能真正賺錢。”

他進(jin)一步分析(xi)，雖然(ran)目前(qian)反腐(fu)持續推進(jin)，但醫(yi)院及(ji)醫(yi)生在用藥(yao)(yao)需求(qiu)上有絕對話語權(quan)。政府通(tong)過集中采(cai)購的(de)方式為入圍(wei)的(de)廠家(jia)提(ti)供(gong)平(ping)臺，而不(bu)(bu)是帶來實質(zhi)性的(de)成(cheng)交量。廠家(jia)為推廣藥(yao)(yao)品(pin)、分攤流(liu)通(tong)環(huan)節的(de)費(fei)用只能抬高藥(yao)(yao)價(jia)。“廠家(jia)的(de)利潤(run)空間并不(bu)(bu)大，政府一再降(jiang)價(jia)，最后他們都不(bu)(bu)愿做。”

對于2015年的(de)招(zhao)標前景，該人(ren)士認為(wei)不容樂(le)觀，“估(gu)計(ji)廠家還有更難(nan)熬的(de)時候。”

《《《

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中(zhong)國中(zhong)藥“賣血”收購天江(jiang)藥業完善產業鏈(lian)

每經記者(zhe) 王霞 發(fa)自上(shang)海

一(yi)波幾折(zhe)，中國中藥最終還是決定出售血液制(zhi)品企業貴州中泰。

中國中藥(00570，HK)昨日（1月28日）公告稱，以(yi)3.6億元人民(min)幣出售貴州中泰(tai)生物(wu)科(ke)技（以(yi)下簡稱貴州中泰(tai)）31%股(gu)權，出售后公司將繼續持有后者20%股(gu)權。

根(gen)據公(gong)(gong)告，公(gong)(gong)司(si)目前擬(ni)將出售事項的所得款項將用于收購中藥配方顆(ke)粒企業江(jiang)陰(yin)天江(jiang)藥業有限公(gong)(gong)司(si) （以下簡稱天江(jiang)藥業）81.48%股(gu)權。

記者了(le)解到，這并(bing)不是(shi)公(gong)司首(shou)次(ci)決(jue)定出售(shou)貴州(zhou)中(zhong)泰。有接近公(gong)司的(de)業(ye)內人士告訴(su)記者，公(gong)司之所以做出此(ci)項決(jue)定，主要是(shi)由于(yu)貴州(zhou)中(zhong)泰近年來業(ye)績(ji)一直(zhi)不理想，而收購(gou)天江(jiang)藥業(ye)是(shi)為了(le)完善產業(ye)鏈，并(bing)且后(hou)者無論在(zai)市場份額還是(shi)增速(su)方(fang)面都有明顯優勢。

資料顯(xian)示，貴州中泰(tai)是中國中藥的(de)(de)下屬公司(si)，主要從事血(xue)液制品研(yan)發、生產(chan)及(ji)銷(xiao)售，該(gai)公司(si)擁(yong)有人血(xue)白(bai)(bai)蛋白(bai)(bai)、凝血(xue)因子等產(chan)品的(de)(de)生產(chan)能力(li)。

為何公司又(you)再次(ci)改變主意要賣貴州中(zhong)泰？記者昨日聯系中(zhong)國中(zhong)藥(yao)相關負責人，但是截(jie)至記者發稿(gao)，未與其負責人取得聯系。

貴州中泰是中國中藥在2011年通過(guo)下屬子公司廣州環球(qiu)收(shou)購(gou)而來，貴州中泰當時尚未開始生(sheng)產(chan)，并(bing)且(qie)2009年至2010年12月(yue)31日各年并(bing)未產(chan)生(sheng)任何收(shou)益，虧(kui)損1380萬元。

記者查(cha)閱公司相(xiang)關(guan)財報發現，2013年(nian)上半(ban)年(nian)，貴州(zhou)(zhou)中(zhong)泰營業收(shou)入為786萬(wan)元，虧損923萬(wan)元。這意味著(zhu)，在(zai)收(shou)購(gou)而來(lai)的(de)這幾年(nian)，貴州(zhou)(zhou)中(zhong)泰均沒有很好的(de)業績表現。更為中(zhong)重要的(de)是(shi)，近(jin)日貴州(zhou)(zhou)中(zhong)泰還因為GMP認(ren)證(zheng)沒有通過審查(cha)，不(bu)得不(bu)停產。

據(ju)悉(xi)，天江(jiang)藥(yao)業主要從事中藥(yao)配方顆粒的(de)生產，其位于行業龍(long)頭地(di)位，有媒體稱其市場占有率(lv)達(da)到50%以上。

數據顯示，天江藥(yao)業(ye)2011年~2013年的主(zhu)營業(ye)務收入分別(bie)(bie)為12.47億(yi)元(yuan)、18.92億(yi)元(yuan)和25.08億(yi)元(yuan)；凈利潤分別(bie)(bie)為2.93億(yi)元(yuan)、4.18億(yi)元(yuan)和5.46億(yi)元(yuan)。

此(ci)前，中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)藥相關負責(ze)人曾(ceng)公開(kai)對(dui)媒(mei)體表示，公司看好中(zhong)(zhong)藥配方(fang)顆粒的市場。“因為(wei)我(wo)們(men)現在的產(chan)品是以中(zhong)(zhong)成藥為(wei)主，但是中(zhong)(zhong)藥也分(fen)為(wei)上游(you)和下游(you)，公司的中(zhong)(zhong)藥飲(yin)(yin)片(pian)銷售(shou)額比較小，那中(zhong)(zhong)藥配方(fang)顆粒可以作為(wei)飲(yin)(yin)片(pian)的一個(ge)補充，來完善我(wo)們(men)的產(chan)業(ye)鏈(lian)。”

醫藥行業投資人士葛劍秋(qiu)評論稱，如天江(jiang)藥業不背靠大(da)(da)樹，一(yi)旦牌照開(kai)放其先(xian)發優勢定(ding)被(bei)削(xue)弱。但(dan)巨頭收購則不同，資源整合(he)后(hou)應該更強。“如果沒有這點(dian)信心，中(zhong)國中(zhong)藥不會花冤枉錢(qian)。大(da)(da)公司所(suo)謂(wei)整合(he)戰略(lve)，不是(shi)(shi)拼湊(cou)報表，而是(shi)(shi)用最有效率的方式站穩(wen)市場(chang)，擠(ji)掉(diao)對手(shou)。”

記者了解到，在國內，中藥配方顆粒市場目前仍然處在試點階段，以每(mei)年40%左右(you)的(de)高速在持續增長。目前全國僅有包括華潤三九、天江藥業、紅(hong)日藥業等6家企業獲得試點生產企業的(de)資質。