每經(jing)編輯｜每經(jing)記者(zhe) 謝振宇 發自(zi)成都(dou)  ;  

每(mei)經記者 謝(xie)振宇 發自成都

1月7日，郎酒(jiu)集團經銷商(shang)大會(hui)在成都(dou)召開。據(ju)媒體(ti)報道，郎酒(jiu)宣布2015年調整(zheng)出(chu)廠價格(ge)，其中紅花郎10年53度(du)（含紀念酒(jiu)）執行280元/瓶，較此前(qian)的(de)360元/瓶降幅超(chao)兩成。

昨日（1月8日），有郎酒成都(dou)經銷(xiao)商(shang)證實了降價舉(ju)措。據(ju)經銷(xiao)商(shang)透露，此前雖然出廠(chang)價為360元/瓶，但扣除廠(chang)家補貼(tie)等，“目前市場經銷(xiao)商(shang)間的批發價在220元/瓶左右。”近幾年(nian)，因(yin)渠道庫存高企，紅花郎10年(nian)市場銷(xiao)售(shou)價和出廠(chang)價一度“倒掛(gua)”。

對于紅花(hua)郎(lang)10年調到280元/瓶，昨(zuo)日(ri)郎(lang)酒集團新聞(wen)發(fa)言人(ren)李明政在短信中向《每日(ri)經濟新聞(wen)》記(ji)者回復(fu)稱，“郎(lang)酒集團公司認(ren)同(tong)銷售公司根據市場變(bian)化調價(jia)的舉措。具(ju)體產品，具(ju)體價(jia)格一(yi)時難(nan)以確(que)定。”

據悉，2014年郎酒針(zhen)對產(chan)品品項“只做減法不做加法”，2015年也(ye)提出“堅持五大事業部核(he)心產(chan)品集中(zhong)長期(qi)運作，全面(mian)停(ting)止(zhi)開(kai)發和定(ding)制(zhi)”。

降價理順價格體系

據了解，在經銷商大會上(shang)，郎(lang)酒旗下紅(hong)(hong)花(hua)(hua)郎(lang)事業部對(dui)價(jia)格體(ti)系進行(xing)(xing)了調(diao)整：紅(hong)(hong)花(hua)(hua)郎(lang)10年(nian)53度(du)（含紀念(nian)酒）執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)280元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)，紅(hong)(hong)花(hua)(hua)郎(lang)15年(nian)53度(du)（含禮盒(he)）執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)400元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)、青花(hua)(hua)郎(lang)53度(du)（含禮盒(he)）執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)680元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)。此前，其對(dui)應(ying)價(jia)格體(ti)系分別為(wei)360元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)、600元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)和900元(yuan)(yuan)(yuan)/瓶(ping)。

在郎(lang)酒(jiu)公(gong)司(si)中(zhong)，紅(hong)花郎(lang)地(di)位舉足(zu)輕重。有數據顯示，2011年(nian)郎(lang)酒(jiu)集團(tuan)103億元的年(nian)銷售收入中(zhong)，紅(hong)花郎(lang)實現了51.5億元的銷售額。此輪(lun)白(bai)酒(jiu)寒冬以來，紅(hong)花郎(lang)也首當其沖(chong)，出現了庫(ku)存高企、價格(ge)“倒掛”。

“紅(hong)花郎(lang)10年在成(cheng)都批(pi)發市(shi)場價格(ge)最(zui)低220元(yuan)/瓶(ping)。”有郎(lang)酒(jiu)成(cheng)都經銷商向《每日經濟新聞(wen)》記者透(tou)露，郎(lang)酒(jiu)針對經銷商會有30%的(de)貨(huo)補(bu)，加上人員(yuan)工資、團購渠(qu)道費用等投入，經銷商實(shi)際成(cheng)本遠低于360元(yuan)/瓶(ping)。

“終端銷(xiao)(xiao)售280元/瓶左右(you)。”另一位(wei)郎酒經銷(xiao)(xiao)商表示(shi)(shi)，目前銷(xiao)(xiao)售紅花郎10年利潤較薄，至(zhi)于(yu)調價后2015年的具(ju)體政(zheng)策(ce)，他表示(shi)(shi)并不了解，需等公司相應政(zheng)策(ce)出臺。

價格(ge)“倒掛”，與前(qian)些年行業高峰期(qi)銷量快速增長、大量積壓在渠道經銷商層面有關。紅花郎也是如此(ci)。

1月7日晚，郎(lang)酒在其官網(wang)發(fa)布關于本次大(da)會的(de)一篇文章顯示(shi)，2014年郎(lang)酒積(ji)(ji)極幫助(zhu)經(jing)銷商消化社會庫(ku)存，主動為(wei)經(jing)銷商卸(xie)包袱，壓縮公司出貨，經(jing)過(guo)一年的(de)主動積(ji)(ji)極努力，郎(lang)酒的(de)市場問(wen)題進(jin)一步消化解決，社會庫(ku)存大(da)幅下(xia)降，達到合理水平。

郎酒(jiu)集(ji)團副總裁、郎酒(jiu)銷售有限公(gong)司總經理付饒透露，截至2014年11月底，郎酒(jiu)的社(she)會庫存(cun)同比下降41%，庫存(cun)金額下降24億元，其中，紅花郎社(she)會庫存(cun)下降了10億元，全年紅花郎銷量同比增長近(jin)40%。

白(bai)酒行業專家晉育(yu)鋒稱(cheng)，郎(lang)(lang)酒紅花(hua)郎(lang)(lang)等產(chan)品降(jiang)價，折算(suan)后10年的經銷商實際成本約230元/瓶，“倒掛幅度(du)小了是好事，是回歸。”

白酒營銷(xiao)專家楊承平(ping)分析稱，郎酒意在通過(guo)調價來理(li)順市場(chang)價格體系，調整后的價格“接近市場(chang)實際(ji)需(xu)求”。

發揮原有產品優勢

在(zai)公司戰略上，郎酒繼續推行做(zuo)“減法”的“聚焦(jiao)(jiao)發展”。“你說(shuo)到的減法戰略是(shi)公司認同的，公司就是(shi)要(yao)聚焦(jiao)(jiao)發展。”李明政在(zai)短信中向《每日經濟新(xin)聞》記者表示。

2014年郎(lang)酒聚焦(jiao)核(he)心(xin)產品的(de)(de)發展也(ye)取得(de)一定效果，郎(lang)酒旗(qi)下各(ge)大(da)核(he)心(xin)產品銷量增長明顯。其(qi)中，紅(hong)花郎(lang)同(tong)比增長近(jin)40%；小郎(lang)酒全(quan)區(qu)域良性發展，同(tong)比增長56%；郎(lang)牌特(te)曲以江蘇(su)為主的(de)(de)核(he)心(xin)區(qu)域同(tong)比增長45%；老郎(lang)酒1956、1898同(tong)比增長20%。

為了應對(dui)此輪行業(ye)調整，國內酒(jiu)企(qi)有的開(kai)發新品(pin)，有的重點(dian)塑造已有產(chan)品(pin)。“郎酒(jiu)之前產(chan)品(pin)就比較多，繼續開(kai)發或面臨招(zhao)商難題。如今，行業(ye)靠不(bu)斷開(kai)發新品(pin)的方式來實(shi)現增長已難以為繼。”楊承平分析(xi)說(shuo)。

2013年(nian)(nian)(nian)，郎(lang)酒(jiu)(jiu)一度希望以開發(fa)新(xin)品(pin)的方式來應(ying)對(dui)市(shi)場形勢，在當(dang)年(nian)(nian)(nian)秋(qiu)季糖酒(jiu)(jiu)會期(qi)間(jian)，郎(lang)酒(jiu)(jiu)于(yu)會上推出十(shi)余款(kuan)中(zhong)端新(xin)產品(pin)。到了2014年(nian)(nian)(nian)，郎(lang)酒(jiu)(jiu)宣布不(bu)再(zai)開發(fa)新(xin)品(pin)，全力做(zuo)好既(ji)有(you)產品(pin)。在2014年(nian)(nian)(nian)1月份召開的年(nian)(nian)(nian)度銷售會議上，郎(lang)酒(jiu)(jiu)高管(guan)表示，“2014年(nian)(nian)(nian)郎(lang)酒(jiu)(jiu)集團將原則上不(bu)增(zeng)加產品(pin)品(pin)項(xiang)，集中(zhong)紅花(hua)郎(lang)、青花(hua)郎(lang)、郎(lang)牌特(te)曲、老郎(lang)酒(jiu)(jiu)、小郎(lang)酒(jiu)(jiu)等主導品(pin)項(xiang)重點發(fa)力”。

這即(ji)郎(lang)酒高管所稱的 “聚焦(jiao)發展”戰略。1月(yue)7日的經銷商大(da)會上，郎(lang)酒也宣布(bu)2015年 “堅持五大(da)事業部核心產品集(ji)中長期運作，全(quan)面停止(zhi)開發和定制。”

楊承平認(ren)為，郎酒不開發新品，是希望加強(qiang)市場運作，充分發揮原有(you)產品優(you)(you)勢(shi)，“現(xian)在郎酒的(de)產品優(you)(you)勢(shi)比較明顯，包(bao)括紅花郎、小郎酒等(deng)，都有(you)比較大的(de)市場潛力。”

楊承平亦指出(chu)(chu)了(le)郎酒當下面(mian)臨的市場挑戰(zhan)，“在200元(yuan)/瓶左右這(zhe)一價(jia)格段，紅花郎面(mian)臨著各(ge)省(sheng)地(di)產酒的直接競爭，在區域市場，地(di)產酒往(wang)(wang)往(wang)(wang)比較(jiao)強勢(shi)。”而表現突出(chu)(chu)的貴(gui)賓郎，“在川渝、湖(hu)南等局(ju)部(bu)區域優勢(shi)突出(chu)(chu)，而布局(ju)走(zou)向全國市場面(mian)臨挑戰(zhan)。”