保利地產銷售額達(da)1350億元北京保利吸(xi)金112億元占(zhan)比10%

北(bei)京保(bao)(bao)(bao)利吸金(jin)112億元(yuan)占比(bi)10%保(bao)(bao)(bao)利地產內(nei)部人士向《證券日報》記者透露，保(bao)(bao)(bao)利地產對北(bei)京保(bao)(bao)(bao)利市場份額占比(bi)要求較高，去(qu)年(nian)北(bei)京保(bao)(bao)(bao)利住宅類項目(mu)對銷售(shou)額貢獻(xian)較大，但今年(nian)業態布局(ju)將(jiang)呈(cheng)現(xian)多元(yuan)化局(ju)面。

北京保利吸金112億元占比10%

保(bao)利(li)地(di)(di)產內部人士(shi)向《證券日報》記者透露(lu)，保(bao)利(li)地(di)(di)產對北京(jing)保(bao)利(li)市場份額占比要求較(jiao)高，去年北京(jing)保(bao)利(li)住宅類項(xiang)目對銷售(shou)額貢獻較(jiao)大(da)，但今年業態布局將呈現多元(yuan)化(hua)局面

在綠地(di)與萬科龍虎(hu)斗大戲落幕之際，昨(zuo)日，《證(zheng)券日報》記者從保(bao)(bao)利地(di)產內部人士處獲悉，2014年(nian)(nian)年(nian)(nian)度，保(bao)(bao)利地(di)產銷售額達1350億元，其中(zhong)，北京(jing)保(bao)(bao)利實現的銷售業績高(gao)達112.6億元，占比在10%左右(you)。

值(zhi)得(de)注意的是，上述人士(shi)還向本(ben)報(bao)記者透(tou)露(lu)，目前(qian)北京保利(li)尚未確定2015年的具體銷售目標，但可以確定的是，未來(lai)幾(ji)年，北京將是保利(li)地(di)產(chan)重點布局城市，而且北京保利(li)公司承擔(dan)著(zhu)保持市場份額(e)增長和新(xin)產(chan)品系實驗基地(di)的任務(wu)。

鑒于此，保利(li)(li)地產(chan)2015年在(zai)北京將加(jia)(jia)大(da)推貨量，預(yu)計(ji)將有10個項目同時銷售，包括續銷項目和純新項目，而(er)與2014年不同的是，北京保利(li)(li)將加(jia)(jia)大(da)商(shang)業地產(chan)項目入市貨值，其占銷售總量的比(bi)例(li)可能提升至30%左右。

提高頂級豪宅項目入市量

實際上，在北京保利斬獲(huo)的112.6億元(yuan)的銷售業績中，其位于北三(san)環薊門橋的頂級豪宅項目保利海德(de)公(gong)園單盤即貢獻簽約(yue)銷售額(e)21.91億元(yuan)，成交均(jun)價每平方米(mi)高達8.25萬元(yuan)，這讓首度進軍頂豪市場的保利地產(chan)嘗到了甜頭。

對此，亞豪機(ji)構總監(jian)郭毅向(xiang)記者表示，2014年北京樓市呈現(xian)“低(di)端冷、高端熱(re)”的局面。據郭毅透露，在剛需產品（總價(jia)300萬(wan)(wan)(wan)元以下項目）、首次改善性產品（總價(jia)300萬(wan)(wan)(wan)元至500萬(wan)(wan)(wan)元）成交(jiao)量(liang)下降(jiang)幅度分別超過47%和46%的情(qing)況下，總價(jia)1000萬(wan)(wan)(wan)元-3000萬(wan)(wan)(wan)元的豪宅成交(jiao)量(liang)下降(jiang)幅度更低(di)一些，但該類(lei)產品成交(jiao)均價(jia)上漲了10%。

而總價(jia)3000萬元以上的(de)頂級豪(hao)宅(zhai)卻呈(cheng)現“量(liang)價(jia)齊漲”的(de)現象。據郭毅透露，總價(jia)3000萬元以上的(de)頂級豪(hao)宅(zhai)市場(chang)成交量(liang)同(tong)比(bi)上漲了21%，成交價(jia)格同(tong)比(bi)上漲10%。

顯(xian)然(ran)，北(bei)京保利的頂級豪宅項目在這一(yi)輪(lun)窗口期中搶得(de)了先機，正如(ru)郭(guo)毅所示，定價合(he)理激發了需求釋放。

“2015年，保(bao)利(li)海德公園項(xiang)(xiang)目(mu)將清盤(pan)，目(mu)前該項(xiang)(xiang)目(mu)剩下約10億元(yuan)(yuan)貨量，預計(ji)銷售價格將漲至9萬元(yuan)(yuan)以上。”保(bao)利(li)地產(chan)相關(guan)人士(shi)向本報記者(zhe)透露，北京保(bao)利(li)首度(du)挑(tiao)戰豪宅(zhai)項(xiang)(xiang)目(mu)業績和周轉速度(du)的雙高后，將提(ti)高豪宅(zhai)的投資量，今(jin)年保(bao)利(li)首開聯合開發的東壩(ba)地塊將入(ru)市，其銷售單價最(zui)低也(ye)將超過10萬元(yuan)(yuan)/平(ping)方米。

據記者了解，該(gai)地塊是2013年11月份保利首開聯合體(ti)以21億元(yuan)競得的，其(qi)折合樓面價約3.7萬(wan)(wan)元(yuan)/平(ping)方米，但配建了大量自住房。據悉，該(gai)項目為(wei)城市別墅(shu)產品，可售(shou)商品房僅116套，將在單套總價3000萬(wan)(wan)元(yuan)區間(jian)參(can)與2015年北(bei)京(jing)豪(hao)宅大混戰的戰場。

多元化布局爭市場份額

事實(shi)上，保利(li)地(di)(di)產(chan)并(bing)不是(shi)以做豪宅產(chan)品見長，其(qi)更善于做剛(gang)需和改善類住(zhu)宅，但保利(li)地(di)(di)產(chan)在戰略(lve)布局上非常重(zhong)視一線城市的市場份額(e)占比(bi)，其(qi)中北京市場尤為重(zhong)要(yao)。

然而，對于北京的土(tu)地(di)市(shi)(shi)場來(lai)說(shuo)，土(tu)地(di)成本高，土(tu)地(di)用途(tu)規劃復雜，并不是開(kai)(kai)發商(shang)能(neng)夠(gou)左右的。所以，對于想在北京樓市(shi)(shi)占(zhan)得一席之地(di)的開(kai)(kai)發商(shang)來(lai)說(shuo)，若把(ba)目(mu)標定在每(mei)年都(dou)保住百億元的銷售(shou)規模(mo)和市(shi)(shi)場份額遞(di)增(zeng)式擴張上(shang)，得有擅長開(kai)(kai)發各(ge)種業態產品的能(neng)力。

“2015年(nian)(nian)，北京(jing)保利在(zai)售(shou)項(xiang)目(mu)(mu)將達到(dao)10個，剛(gang)需、改善類(lei)住宅、頂(ding)級豪宅、自住房和(he)保障房、寫字樓(lou)等商(shang)業(ye)地產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)都(dou)將涉及(ji)。”北京(jing)保利某負責(ze)人向《證券日報》記者透露，與2014年(nian)(nian)相比，今年(nian)(nian)北京(jing)保利項(xiang)目(mu)(mu)布局(ju)將呈(cheng)現多(duo)元(yuan)化局(ju)面，不僅(jin)產(chan)品業(ye)態較(jiao)多(duo)，鋪開的區域也(ye)較(jiao)為全面。

不過，要想(xiang)擴大市場份額，增(zeng)加土(tu)地(di)(di)(di)(di)儲備保證有足夠的(de)項目釋放是關鍵，但對于(yu)2014年(nian)北京的(de)土(tu)地(di)(di)(di)(di)市場來說(shuo)，土(tu)地(di)(di)(di)(di)出(chu)讓總(zong)金(jin)(jin)額達到(dao)1917億元(yuan)，創有史以來的(de)新高(gao)，開(kai)發(fa)商拿(na)地(di)(di)(di)(di)競爭非常激烈。但樓市成交(jiao)量卻非常冷淡，據郭毅透露，2014年(nian)全年(nian)土(tu)地(di)(di)(di)(di)成交(jiao)總(zong)金(jin)(jin)額占房地(di)(di)(di)(di)產(chan)銷售總(zong)額的(de)比值(zhi)高(gao)達72%，這(zhe)足以看出(chu)開(kai)發(fa)商拿(na)出(chu)了(le)更多的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)去(qu)購買土(tu)地(di)(di)(di)(di)，而地(di)(di)(di)(di)價太高(gao)則導致開(kai)發(fa)商資(zi)(zi)金(jin)(jin)鏈緊張(zhang)。

對(dui)此，北(bei)京保(bao)利上述人(ren)士向本報記者透露，優(you)質(zhi)地塊(kuai)今年保(bao)利都(dou)會考慮(lv)(lv)去拿(na)，因為要滿(man)足未來兩三年甚至(zhi)更(geng)長時間的(de)發(fa)展(zhan)。至(zhi)于(yu)拿(na)地資(zi)(zi)金(jin)方面(mian)，保(bao)利地產(chan)各個城市公司不(bu)會專門預留拿(na)地資(zi)(zi)金(jin)，“我們的(de)拿(na)地資(zi)(zi)金(jin)都(dou)是集團調配(pei)的(de)，不(bu)用(yong)太多地考慮(lv)(lv)這個問(wen)題”。

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