每(mei)(mei)經編輯｜每(mei)(mei)經記者(zhe) 史青偉 發自(zi)上海    

每經記者 史青偉 發自上(shang)海

說起(qi)“雙(shuang)(shuang)十一(yi)”和(he)“雙(shuang)(shuang)十二”，很多人(ren)第一(yi)時間就會(hui)想到(dao)電商(shang)的(de)(de)購物狂歡節。但事實上(shang)，不少P2P平(ping)臺(tai)如(ru)今也會(hui)在一(yi)些(xie)特殊時點(dian)推出許多優(you)惠項(xiang)目和(he)活動標(biao)。而針(zhen)對這些(xie)優(you)惠活動，有一(yi)群專門投(tou)資各種活動標(biao)的(de)(de)投(tou)資人(ren)，業內戲稱之為“羊毛黨”。

那么(me)(me)，“羊毛黨”產生的背景是什么(me)(me)？為平(ping)臺(tai)和投(tou)資(zi)人到底帶(dai)來(lai)了(le)什么(me)(me)？與(yu)網貸行業打新(xin)族有何(he)區(qu)別？未(wei)來(lai)又將(jiang)如何(he)發展(zhan)？為回答這些問題，本期看行業，《每日經(jing)濟(ji)新(xin)聞》記者對此進行了(le)深入采(cai)訪和解析。

據《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者(zhe)了(le)解，目前，一些專(zhuan)門(men)投(tou)資(zi)P2P平(ping)(ping)臺(tai)優惠(hui)活動或活動標的“羊毛黨”年化(hua)收(shou)益可達20%，收(shou)益可觀，不過，對平(ping)(ping)臺(tai)來說，卻是賠(pei)本賺吆喝。

對(dui)(dui)此，業(ye)內人士表示，有些平(ping)臺(tai)推出(chu)的(de)(de)優(you)惠活(huo)動(dong)存在操作不規范的(de)(de)問題，而臨近年末，P2P平(ping)臺(tai)風險積聚，這(zhe)可能讓投資(zi)人對(dui)(dui)活(huo)動(dong)標態度趨于(yu)保守(shou)。

年化收(shou)益(yi)率可達20%

P2P資深投資人李女士告訴《每日經濟(ji)新聞》記者，她經常投資P2P平(ping)臺各(ge)種活動標(biao)，加(jia)上返(fan)現和贈送商品等項目(mu)收(shou)益，年化(hua)收(shou)益率可達20%，遠高于(yu)P2P普通標(biao)收(shou)益。

李女士以(yi)(yi)投(tou)資過的(de)你我(wo)貸為例(li)，該平臺近期推出優(you)惠活動，新注(zhu)冊用(yong)戶可獲(huo)得(de)100元紅包，如果投(tou)資2000元，則可得(de)20元紅包，加上返(fan)利的(de)60元，總計獲(huo)利80元，相(xiang)當于得(de)到4%的(de)收益(yi)；如果投(tou)資20000元以(yi)(yi)上，可以(yi)(yi)充分利用(yong)注(zhu)冊紅包和返(fan)現獎勵，收益(yi)會(hui)更高。

“如果在APP完成(cheng)首投，那(nei)么(me)再返10元(yuan)(yuan)，所以首投20000元(yuan)(yuan)就可以立即獲(huo)得1100元(yuan)(yuan)，相當于馬上得到5.5%的收(shou)益(yi)，其中的嘉財有道投資(zi)計劃的年化收(shou)益(yi)最高達14%，總收(shou)益(yi)就是19.5%。”李女士(shi)表示。

李女(nv)士還告訴記者(zhe)，她(ta)同時把(ba)京(jing)東和天(tian)貓(mao)各(ge)自推(tui)出的 “白條”產(chan)品(pin)作為(wei)“雙(shuang)十(shi)一”的目標(biao)，把(ba)免息(xi)“省下來”的錢(qian)用來理財。

按照李(li)女(nv)士的(de)(de)計(ji)劃，自己選(xuan)定(ding)了(le)約(yue)兩萬(wan)元的(de)(de)家(jia)電，將兩萬(wan)分期(qi)，免(mian)息12個月，之后找到一(yi)家(jia)靠(kao)譜的(de)(de)P2P投資平(ping)臺(tai)，這(zhe)兩萬(wan)元一(yi)年(nian)的(de)(de)收益可(ke)能有12%至14%左右，再選(xuan)定(ding)P2P平(ping)臺(tai)，不僅可(ke)以獲得正常年(nian)化14%的(de)(de)收益，在“雙十一(yi)”時(shi)參與(yu)投資或者預定(ding)，還能多(duo)返現0.5%，這(zhe)樣下來兩萬(wan)元的(de)(de)投資一(yi)年(nian)收益可(ke)達到2900元。

“這種優惠活動通(tong)常都是短期的，很多也是針對新(xin)注冊(ce)用戶(hu)，總體收益(yi)很高(gao)。”李(li)女士稱。

網貸之家(jia)專欄作者(zhe)東方風也告訴記者(zhe)，他(ta)投資過很多(duo)平臺的(de)(de)優惠活(huo)動，比如融科貸和有利網等，也投過很多(duo)秒標，收(shou)益則(ze)需要看當時的(de)(de)行情，但比投正常標的(de)(de)收(shou)益要高。

東(dong)方風介紹說(shuo)，優惠活動(dong)標有(you)幾(ji)種(zhong)形式(shi)：第(di)一種(zhong)是(shi)門檻型。比如(ru)投資(zi)人(ren)需要先投一定金(jin)額才能(neng)獲得投資(zi)秒(miao)標資(zi)格；第(di)二種(zhong)是(shi)注冊送優惠券，比如(ru)送30元(yuan)或50元(yuan)紅(hong)包，在(zai)投標的時候可以抵扣，如(ru)投資(zi)1000元(yuan)可用(yong)30元(yuan)抵扣，即可把30元(yuan)套現；第(di)三種(zhong)是(shi)平(ping)臺(tai)針對新人(ren)發放虛(xu)擬(ni)體驗金(jin)。

“2012年(nian)，武漢中財在線開業(ye)時，推出(chu)充值5000元(yuan)送(song)200元(yuan)虛(xu)擬(ni)現金，投標之后可(ke)以取出(chu)來，這種收益就很高(gao)(gao)。不(bu)過，現在新(xin)手注冊(ce)送(song)1000元(yuan)，利率也不(bu)高(gao)(gao)，8.8%的(de)樣子，期限也不(bu)長，一個月(yue)或者(zhe)幾十天就回款了。”東方風表示。

東方風表示，最“瘋狂”的是青島世紀(ji)創想平(ping)臺(tai)，2012年國慶(qing)前后，投(tou)資人(ren)只要在該平(ping)臺(tai)注冊就(jiu)送2000元(yuan)虛擬金，而(er)(er)且虛擬金可以(yi)投(tou)一年，利息歸(gui)投(tou)資人(ren)，邀請(qing)下家也有(you)(you)獎勵(li)，投(tou)資后可以(yi)提現，而(er)(er)他沒有(you)(you)充值一分(fen)錢，就(jiu)掙了六七百(bai)元(yuan)。不(bu)(bu)過，現在這樣的機會不(bu)(bu)會再有(you)(you)了。

部(bu)分活動標存在(zai)不規(gui)范之處/

《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者瀏覽各(ge)大P2P平(ping)臺(tai)網(wang)站(zhan)發(fa)現(xian)，在今年“雙(shuang)十(shi)一”前(qian)夕，打(da)出(chu)諸如(ru)“雙(shuang)十(shi)一投(tou)標送大獎”、“好禮相(xiang)送”、“投(tou)資返現(xian)”等字眼的不在少數，而在策略(lve)上，有(you)(you)直接投(tou)滿指定金(jin)額送紅(hong)包的，也有(you)(you)微信抽獎送大禮的，甚至還有(you)(you)公司直接進行競猜游戲及投(tou)資比賽，獎項設置(zhi)十(shi)分誘人。

有投(tou)(tou)資人表示(shi)，一些P2P平(ping)臺自從推(tui)(tui)(tui)(tui)出新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)高額首投(tou)(tou)返(fan)現獎勵(li)(li)的(de)活動(dong)之后，老用(yong)(yong)戶(hu)就可以(yi)更高效(xiao)地推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)注冊投(tou)(tou)資，從而獲得推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)獎。此外，除了首投(tou)(tou)返(fan)現的(de)活動(dong)，還有疊加獎勵(li)(li)，每(mei)推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)一位(wei)新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)注冊和認(ren)證，都(dou)可以(yi)獲得40元紅包(bao)，如(ru)果推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)的(de)新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)活動(dong)期(qi)間(jian)投(tou)(tou)資了10萬元，就可以(yi)獲得500元現金獎勵(li)(li)（按推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)投(tou)(tou)資金額的(de)0.5%發(fa)放），后續的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)獎勵(li)(li)還可按推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)投(tou)(tou)資金額的(de)1%發(fa)放，而且上不封頂。

不過(guo)，東方(fang)風也告(gao)訴記者，一(yi)些平臺在推出優惠活(huo)動標的過(guo)程中(zhong)，通(tong)常也會出現一(yi)些不規范(fan)的地方(fang)。其(qi)中(zhong)，有兩個共同的特點(dian)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)投資(zi)人的資(zi)金是(shi)(shi)(shi)虛(xu)擬(ni)的，因為投資(zi)人并沒有實際轉賬；二是(shi)(shi)(shi)標后面的借款人也是(shi)(shi)(shi)虛(xu)擬(ni)的，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)個虛(xu)擬(ni)游戲，所(suo)以(yi)說不規范(fan)。

“投資(zi)人拿到(dao)的(de)(de)虛擬(ni)資(zi)金(jin)投資(zi)周期由平(ping)臺定，一(yi)般虛擬(ni)資(zi)金(jin)三個月(yue)有效(xiao)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式是利用很(hen)多(duo)人普(pu)遍貪便宜的(de)(de)心理，這(zhe)種(zhong)營(ying)銷方(fang)式與監(jian)(jian)管部門倡導的(de)(de)監(jian)(jian)管政策背道而(er)馳。”東方(fang)風表示，其并不(bu)贊同采用優(you)惠活動(dong)標進行營(ying)銷，這(zhe)加重(zhong)了(le)平(ping)臺的(de)(de)運營(ying)成本。對(dui)(dui)于部分不(bu)規范的(de)(de)平(ping)臺，監(jian)(jian)管層已明確表示，P2P平(ping)臺不(bu)能(neng)虛擬(ni)項目，資(zi)金(jin)要與項目一(yi)一(yi)對(dui)(dui)應，而(er)優(you)惠活動(dong)標的(de)(de)資(zi)金(jin)有一(yi)部分是虛擬(ni)的(de)(de)，難以做(zuo)到(dao)一(yi)一(yi)對(dui)(dui)應。

不可否認(ren)，傳統(tong)的P2P網貸宣傳方式已(yi)經難以達到理(li)想的效果，業內人士認(ren)為(wei)，目前，P2P網貸平臺(tai)在品牌(pai)上還(huan)未達到很廣泛的認(ren)知效應，網貸投(tou)資理(li)念并(bing)未走(zou)進千家萬(wan)戶(hu)，這是一條漫長的道路。

對于推出活(huo)動標(biao)的(de)目的(de)，你我(wo)貸內部人士告訴 《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者，希望借(jie)助優惠活(huo)動標(biao)，通過活(huo)動極大地(di)激活(huo)平臺現有的(de)投(tou)資用戶。

事(shi)實上(shang)，除了部分平(ping)臺(tai)操作不(bu)合規，近期(qi)火熱的(de)股(gu)市也分流了一部分投資人，使得原(yuan)有的(de)P2P投資人對各種優惠及(ji)活動標興趣(qu)下(xia)降，態(tai)度(du)或趨于保守。與此同(tong)時，臨(lin)近年(nian)末，P2P平(ping)臺(tai)風險正(zheng)在積聚，據網貸(dai)之(zhi)家統(tong)計(ji)，12月前12天，浙江已經先后出(chu)現京浙貸(dai)、聚融貸(dai)、君茂財(cai)富、輕紡城金融、全(quan)民(min)貸(dai)等6家問題平(ping)臺(tai)。對眾多P2P平(ping)臺(tai)來說，如何留住更多的(de)用戶正(zheng)面臨(lin)重大(da)挑戰。

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成因

“羊毛(mao)黨”盛(sheng)行背后(hou)：P2P大打用戶爭(zheng)奪戰獲(huo)客成本漸升

每經記者 鄧莉蘋 發(fa)自(zi)深圳

據《每(mei)日(ri)經濟新(xin)聞》記者了解，大多數搞優(you)惠活(huo)動(dong)的P2P平臺，或(huo)多或(huo)少會遇到一(yi)些(xie)“羊(yang)毛(mao)黨”。比(bi)如紅嶺創投在(zai)今年“雙(shuang)十一(yi)”期(qi)間推出“注冊(ce)送50元(yuan)”的活(huo)動(dong)時，活(huo)動(dong)當天就新(xin)增注冊(ce)用戶超(chao)2萬(wan)人(ren)(ren)，平臺也意(yi)識到中間有一(yi)些(xie)“薅羊(yang)毛(mao)”的投資人(ren)(ren)，于是在(zai)活(huo)動(dong)進(jin)行不久后便修改(gai)規(gui)則(ze)，改(gai)為注冊(ce)送10元(yuan)，充值(zhi)并投資送40元(yuan)。

對于(yu)“羊(yang)毛(mao)黨”，大多數平臺明(ming)明(ming)知道存在，但也沒有好的辦法(fa)應對，一些活(huo)動仍然會適時(shi)推出。

“雖然(ran)知(zhi)道可(ke)能會(hui)有（‘薅羊毛’的投資人），但我(wo)們也沒有太好(hao)的辦(ban)法。”一位P2P平臺(tai)人士表示。

事實上，“羊(yang)毛黨”存在(zai)的(de)(de)背后，與當前P2P行(xing)業(ye)的(de)(de)激(ji)烈競爭和資金爭奪密切相關。在(zai)業(ye)內人士看(kan)來，隨(sui)著P2P行(xing)業(ye)進(jin)入者(zhe)的(de)(de)增加，行(xing)業(ye)競爭日趨激(ji)烈，P2P平臺(tai)想要獲(huo)得更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)用戶和資金自然離不開推(tui)廣，而隨(sui)著平臺(tai)的(de)(de)推(tui)廣方式日趨多(duo)(duo)樣(yang)化，P2P平臺(tai)的(de)(de)獲(huo)客(ke)成本也在(zai)不斷增加。

利(li)用(yong)各種(zhong)活(huo)動搶奪用(yong)戶

據了解，繼各家電(dian)商密(mi)集參(can)戰“雙十一”、“雙十二”等活動(dong)之(zhi)后，不少P2P平臺也開始借助(zhu)一些(xie)特殊時點推出各種優惠活動(dong)以吸引用戶。

今年(nian)“雙(shuang)十(shi)一(yi)”期(qi)(qi)間，紅(hong)嶺創投(tou)、拍拍貸(dai)等P2P平(ping)臺都推(tui)出了相關活動(dong)，而(er)在“雙(shuang)十(shi)二(er)”期(qi)(qi)間，投(tou)哪(na)網等平(ping)臺推(tui)出了下(xia)載(zai)APP注冊(ce)送(song)體驗(yan)金，你我貸(dai)則推(tui)出了推(tui)薦投(tou)資人送(song)現金等活動(dong)。

據悉，P2P平臺的上(shang)述推廣活動(dong)確實也(ye)取得了(le)一定的成效。第一網貸發布的數據顯(xian)示，12月(yue)12日(ri)(ri)當天，全國(guo)P2P網貸平臺總參與(yu)人(ren)(ren)數為(wei)18.35萬人(ren)(ren)，較前(qian)一個工作(zuo)日(ri)(ri)增加5.42萬人(ren)(ren)，上(shang)升(sheng)(sheng)41.95%，該日(ri)(ri)總參與(yu)人(ren)(ren)數是基(ji)期(qi)日(ri)(ri)均(jun)參與(yu)人(ren)(ren)數的10.55倍。當日(ri)(ri)，全國(guo)P2P網貸平臺借貸總成交額(e)為(wei)21.5億元，較前(qian)一個工作(zuo)日(ri)(ri)的15.2億元增加6.3億元，上(shang)升(sheng)(sheng)41.55%。

除恰逢節氣推出的(de)(de)活動外(wai)，很多P2P平臺也(ye)會在日(ri)常做一些優惠活動，以吸引(yin)新(xin)的(de)(de)投資者和維(wei)護老客戶，其(qi)中新(xin)上線(xian)的(de)(de)平臺各(ge)種(zhong)優惠活動則相對(dui)更多。

在業內人士看(kan)來(lai)，由(you)于行(xing)業競爭大，P2P平臺為了(le)吸(xi)引投資者，不得(de)不推行(xing)一些活(huo)動(dong)，即使有一部(bu)分(fen)“羊毛黨”，相關的活(huo)動(dong)也得(de)繼續做。

另據記(ji)者了解，除了上(shang)述(shu)措施，不少P2P平(ping)臺(tai)在一些論(lun)壇、展(zhan)會上(shang)也顯得非常積極和踴躍(yue)。如今年的深圳金博會，就吸引很(hen)多P2P平(ping)臺(tai)參會；此外，平(ping)面(mian)廣告、網絡推廣等方式，各家平(ping)臺(tai)的使(shi)用(yong)率也很(hen)高(gao)。

前(qian)(qian)金所相關人士表(biao)示，當前(qian)(qian)，P2P投資人總(zong)數大(da)概只有70萬左右，這個數量實在很(hen)低(di)，P2P當前(qian)(qian)的市場滲透率(lv)很(hen)低(di)，還(huan)需(xu)要大(da)量宣傳；而另一方面，目前(qian)(qian)的P2P平(ping)臺大(da)概有近2000家，僧多(duo)粥(zhou)少，因此，還(huan)需(xu)要進行大(da)規模的消(xiao)費者教育(yu)和培育(yu)。

聯金(jin)所COO劉(liu)哲對(dui) 《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者表示，P2P行業競爭激烈(lie)，行業洗牌在即。成交量對(dui)任何一家平臺(tai)而言都十分重要，營銷推廣對(dui)成交量的提升(sheng)有著積極(ji)意義。特(te)別是中小平臺(tai)，本身品牌知(zhi)名(ming)度有限，產品競爭力一般，只能通過百度競價、線下廣告投放(fang)等方(fang)式推廣自己的網站。

成本高企不利平臺發展(zhan)

P2P平臺(tai)在推廣上(shang)的大力投(tou)入，必然伴(ban)隨(sui)著平臺(tai)的成(cheng)本增加。

“隨著(zhu)競爭不斷加大，各家平(ping)臺在推廣(guang)上面(mian)的成本肯定也是不斷在增加。”一位P2P平(ping)臺負責(ze)人(ren)表示(shi)。

多位P2P平(ping)臺(tai)(tai)人士表(biao)示(shi)，以被很多平(ping)臺(tai)(tai)采用(yong)的百(bai)(bai)度推廣(guang)為(wei)例，目前(qian)，P2P平(ping)臺(tai)(tai)在(zai)百(bai)(bai)度這(zhe)塊(kuai)比較多的是(shi)(shi)百(bai)(bai)度競價(jia)、品(pin)牌專區和官網認(ren)證。競價(jia)就(jiu)是(shi)(shi)大家熟知的關鍵字搜索，百(bai)(bai)度會按照關鍵字的點擊量計費，一(yi)(yi)般平(ping)臺(tai)(tai)在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)塊(kuai)上的投入至(zhi)少是(shi)(shi)每(mei)天兩三千元，有的可(ke)能更多，僅(jin)這(zhe)一(yi)(yi)項，一(yi)(yi)個平(ping)臺(tai)(tai)一(yi)(yi)月(yue)的費用(yong)就(jiu)是(shi)(shi)幾萬(wan)到(dao)幾十(shi)萬(wan)元。

此外(wai)，很多(duo)P2P平(ping)臺還(huan)會與第三方網站合作，如在網貸(dai)之家、網貸(dai)天(tian)眼等(deng)第三方平(ping)臺投放廣告(gao)。這些網站上(shang)的廣告(gao)費(fei)用(yong)，每月從幾萬(wan)到十多(duo)萬(wan)元不(bu)等(deng)，而(er)軟(ruan)文(wen)也是很多(duo)平(ping)臺經常采用(yong)的推廣方式，這方面的費(fei)用(yong)一(yi)般也是每月幾千元。

《每日經濟(ji)新聞》記者了解到，相(xiang)關(guan)金融展覽(lan)會(hui)也(ye)是(shi)P2P平(ping)臺愿意(yi)選(xuan)擇的推廣(guang)方式，而具體參(can)展費用一家平(ping)臺一般在20萬~30萬元之間。

有(you)P2P平臺(tai)人士(shi)表示，粗(cu)略計算，一些P2P平臺(tai)在推廣上(shang)面的(de)投入(ru)，少的(de)一年也在幾十(shi)萬(wan)到(dao)幾百萬(wan)元之間，有(you)的(de)甚至可(ke)能達到(dao)上(shang)千萬(wan)元。

很(hen)顯然，不斷(duan)增(zeng)加的推廣(guang)費(fei)用(yong)也推高(gao)了P2P平臺的獲客成本(ben)。目前，中小型平臺獲得(de)一位(wei)新(xin)增(zeng)注冊(ce)用(yong)戶(hu)的費(fei)用(yong)一般(ban)在(zai)10~100元之間(jian)，但轉化率并不高(gao)。

一位P2P平臺人(ren)士(shi)表示(shi)，對(dui)于新(xin)興（中小(xiao)）平臺而言，獲(huo)取一個注冊用戶的成(cheng)本(ben)(ben)大概是60元(yuan)(yuan)~80元(yuan)(yuan)，轉化率約為10%，按此計(ji)算，一位有效客戶的獲(huo)客成(cheng)本(ben)(ben)在600元(yuan)(yuan)~800元(yuan)(yuan)之間。

而(er)高(gao)昂的(de)獲客成本(ben)也不(bu)(bu)(bu)利于P2P平臺(tai)的(de)健康發展(zhan)，劉哲認為，這種模式其實是無奈之舉，也是不(bu)(bu)(bu)可持續(xu)的(de)。因為當前(qian)P2P平臺(tai)的(de)利潤十分微薄，虧(kui)損的(de)平臺(tai)不(bu)(bu)(bu)在少數，花(hua)太多(duo)資金推廣成本(ben)高(gao)昂，但不(bu)(bu)(bu)做(zuo)推廣又無其他更好(hao)的(de)獲客渠道。

第一(yi)網貸(dai)分析師在點評(ping)P2P平(ping)(ping)臺(tai)“雙十(shi)一(yi)”、“雙十(shi)二(er)”參與(yu)情況時表示，“從雙十(shi)一(yi)和雙十(shi)二(er)的(de)成交額來看，數字相當(dang)接近，打(da)造P2P網貸(dai)理財節已成為P2P網貸(dai)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)一(yi)致目(mu)標(biao)。通(tong)過頻(pin)繁的(de)營銷體驗活動，雖然(ran)可以讓P2P平(ping)(ping)臺(tai)做大，但很難保證平(ping)(ping)臺(tai)走得更(geng)遠。在人工造節的(de)喧囂之(zhi)后(hou)，如何找到穩(wen)健的(de)發展模(mo)式，是平(ping)(ping)臺(tai)方需要思考的(de)問(wen)題。”

劉哲也認為，要解決燒錢推(tui)廣，根本在(zai)(zai)于P2P平(ping)臺必須創(chuang)新(xin)經營，重(zhong)點在(zai)(zai)商業模式(shi)創(chuang)新(xin)和(he)產(chan)業鏈拓展上(shang)下功(gong)夫，不斷推(tui)出有(you)競爭力的產(chan)品。只有(you)這樣，口碑效應、品牌效應才(cai)會逐步(bu)發揮作(zuo)用。

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趨勢

互聯網金融整合(he)加快“羊(yang)毛黨”價值將逐漸下降

每經記者 朱丹丹 發自北(bei)京

今年以來，伴隨著網貸行業(ye)持(chi)續(xu)高(gao)速發(fa)展(zhan)，投資人中(zhong)也逐(zhu)漸(jian)出現“黃牛黨、打新族、羊(yang)毛黨”等群體(ti)。

網貸之家首席(xi)運營官石鵬峰分(fen)析(xi)表示，由于(yu)新平臺相關(guan)信息(xi)較(jiao)少，投資人(ren)不容(rong)易發(fa)現其(qi)詐騙、跑(pao)路的意(yi)圖，（“羊毛黨(dang)(dang)(dang)”）可能更容(rong)易碰到問題平臺。同時，“羊毛黨(dang)(dang)(dang)”集體行動的威力(li)較(jiao)大(da)，活動規則漏洞較(jiao)大(da)的平臺，大(da)部分(fen)的活動經費可能被 “羊毛黨(dang)(dang)(dang)”賺走。

銀(yin)湖網副總裁李(li)俊超(chao)指出(chu)，P2P平臺(tai)吸引“羊(yang)毛(mao)黨”，很多(duo)時候是(shi)為了沖高用(yong)戶數量(liang)，轉化為投(tou)資人的比(bi)例(li)不高，實際(ji)是(shi)賠本賺吆喝。不過(guo)，這一群體短(duan)期內(nei)還會是(shi)平臺(tai)爭奪(duo)用(yong)戶的目標對象，但(dan)在互聯網金融逐漸進(jin)入整合期之后，“羊(yang)毛(mao)黨”價(jia)值將逐步下(xia)降。

投資人或被平臺暗算

值得(de)注意的是，雖說“羊毛黨”快(kuai)進快(kuai)出可(ke)(ke)獲取較高收益，但并非沒有(you)風險，若遇到(dao)短命(ming)平臺，風險就(jiu)變得(de)不可(ke)(ke)避免。

近日(ri)，記(ji)者注意到，第(di)三(san)方網貸論壇上有投資人反(fan)映，P2P平臺榮(rong)錦創(chuang)投上線僅一天就(jiu)關張，不少“羊毛(mao)黨”被(bei)該平臺年化收益(yi)率可(ke)達20%、還有0.8%的(de)額外獎勵(li)、開戶還送20元等諸多(duo)條件吸(xi)引(yin)，結果(guo)投入的(de)資金卻(que)“打(da)了水漂”。

“‘羊毛黨’的投資規律有幾大特點：1、針對性強(qiang)。一(yi)般只(zhi)看正在進(jin)行活動的平臺(tai)；2、流動性強(qiang)。打一(yi)槍換一(yi)個地方，活動結束立馬(ma)走人；3、綜(zong)合收益(yi)率高。因(yin)為在活動期間，平臺(tai)會(hui)給出較多優惠政策(ce)和獎(jiang)勵；4、需花費(fei)(fei)較多精力。發現和研究平臺(tai)活動，投資人必(bi)須需要不少時間，才(cai)能找到投資目(mu)標(biao)；5、投資對象(xiang)多為新平臺(tai)。新平臺(tai)上(shang)線(xian)都會(hui)做一(yi)些預(yu)熱活動，而且一(yi)些平臺(tai)會(hui)拿出較多經費(fei)(fei)用于推(tui)廣(guang)，如果活動沒什么吸引(yin)力，也不會(hui)有人來。”石鵬峰指出。

中國電子商務研究(jiu)中心互聯網(wang)金融部助(zhu)理(li)分析師錢海利認為，“羊毛黨”的(de)投資方式面(mian)臨的(de)風險主要(yao)有兩種(zhong)：一(yi)是平臺跑(pao)路，二是被(bei)平臺反擼（占(zhan)便(bian)宜）。

錢海利分(fen)析表示，“羊(yang)毛(mao)(mao)(mao)黨”一(yi)般都是(shi)快進快出，一(yi)味(wei)地吸(xi)引“羊(yang)毛(mao)(mao)(mao)黨”不(bu)僅增加(jia)了(le)運營成本，也很難留住真正的(de)用戶。同(tong)時，真正喜歡(huan)“羊(yang)毛(mao)(mao)(mao)黨”的(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，有些(xie)就是(shi)詐(zha)騙平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，這種平(ping)(ping)臺(tai)(tai)最(zui)容易跑路，“羊(yang)毛(mao)(mao)(mao)黨”不(bu)但(dan)不(bu)能擼(lu)(lu)到羊(yang)毛(mao)(mao)(mao)，連(lian)本都保不(bu)住；另外，一(yi)些(xie)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)打著(zhu)注(zhu)冊賬號送多少(shao)獎金(jin)的(de)幌(huang)子(zi)吸(xi)引用戶，實際(ji)操作卻需(xu)要投(tou)資一(yi)筆錢才(cai)給返現(xian)，或者是(shi)承諾的(de)獎勵金(jin)額不(bu)給提(ti)現(xian)，最(zui)后(hou)導致(zhi)被平(ping)(ping)臺(tai)(tai)反擼(lu)(lu)。

銀湖網副總裁李俊超對(dui)記者指出，大部(bu)分“羊毛黨(dang)”實際上并不(bu)(bu)打算選擇(ze)互聯網金融平臺進(jin)行(xing)理(li)財投資，所以也不(bu)(bu)會認(ren)真調(diao)研平臺風控能力(li)及背景實力(li)，只(zhi)是為了獲得獎品（金）才選擇(ze)注冊(ce)并嘗試投資。如此一(yi)來，顯然風險很高(gao)，不(bu)(bu)過(guo)好在大部(bu)分“羊毛黨(dang)”一(yi)般不(bu)(bu)會進(jin)行(xing)大額投資。

“羊(yang)毛黨”投(tou)資(zi)模式不可持續

其(qi)實，在“羊毛黨”廣受關注之前，喜(xi)歡追(zhui)逐高(gao)收益(yi),也(ye)愿意承擔高(gao)風險的P2P網貸打(da)新族曾盛極一(yi)時。但從今(jin)年開始，由于不斷有平臺(tai)倒下，一(yi)些投資人紛(fen)紛(fen)退(tui)出了(le)打(da)新行(xing)列。

“‘羊毛黨(dang)(dang)’與(yu)打(da)(da)新(xin)(xin)族(zu)的(de)異(yi)同：1、對象相(xiang)似。打(da)(da)新(xin)(xin)主(zhu)要(yao)是(shi)新(xin)(xin)上線(xian)平(ping)臺，‘羊毛黨(dang)(dang)’也是(shi)；2、目的(de)相(xiang)似。兩者都是(shi)為了追求(qiu)較高的(de)綜合收益；3、投(tou)(tou)資周(zhou)期不(bu)同。打(da)(da)新(xin)(xin)族(zu)投(tou)(tou)資周(zhou)期可(ke)能在平(ping)臺上線(xian)的(de)1~3個月，而‘羊毛黨(dang)(dang)’主(zhu)要(yao)是(shi)根(gen)據平(ping)臺活動(dong)周(zhou)期而定(ding)；4、忠誠(cheng)度不(bu)同。打(da)(da)新(xin)(xin)族(zu)有可(ke)能通過在打(da)(da)新(xin)(xin)期間對平(ping)臺的(de)深入了解和(he)信(xin)任，從而繼(ji)續甚至加大投(tou)(tou)資，而‘羊毛黨(dang)(dang)’一般都是(shi)活動(dong)結束后立馬(ma)走(zou)人。”石鵬(peng)峰(feng)指出。

李(li)俊超則(ze)向記者表示，“羊毛黨(dang)(dang)(dang)”與(yu)打(da)新(xin)(xin)(xin)族(zu)并不(bu)(bu)(bu)相同，打(da)新(xin)(xin)(xin)族(zu)是專(zhuan)門在新(xin)(xin)(xin)上線平(ping)臺(tai)投資(zi)理財，以獲(huo)(huo)得新(xin)(xin)(xin)平(ping)臺(tai)初期為了招攬投資(zi)人給出的(de)高收益與(yu)獎品。“羊毛黨(dang)(dang)(dang)”僅在平(ping)臺(tai)注冊或有選擇地參與(yu)活動，以獲(huo)(huo)得獲(huo)(huo)得物質上的(de)獎勵。對于平(ping)臺(tai)來說，打(da)新(xin)(xin)(xin)族(zu)比“羊毛黨(dang)(dang)(dang)”更有價(jia)值，但隨著新(xin)(xin)(xin)平(ping)臺(tai)不(bu)(bu)(bu)斷爆(bao)出問題，打(da)新(xin)(xin)(xin)族(zu)越來越少，平(ping)臺(tai)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)去(qu)追逐“羊毛黨(dang)(dang)(dang)”。

那么(me)，P2P網(wang)貸“羊毛黨(dang)”前(qian)景(jing)如何(he)呢？

錢海利(li)表示，對投資者(zhe)來說，遠離“羊毛黨”才是主流，“羊毛黨”只是為了賺取蠅頭小利(li)，會忽視對平(ping)臺整體的評估。而對平(ping)臺來說，利(li)用(yong)(yong)適當(dang)的優惠政策吸(xi)引用(yong)(yong)戶是一種營銷手段(duan)，但一味(wei)地吸(xi)引羊毛客增(zeng)加運營成(cheng)本(ben)不(bu)說，還會違(wei)背活動初(chu)衷，甚至難以(yi)獲取真正的用(yong)(yong)戶。

愛(ai)投(tou)(tou)(tou)資COO程晗則指出，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)“羊毛(mao)黨”還(huan)是(shi)(shi)網貸(dai)打(da)新(xin)族，其實都是(shi)(shi)典(dian)型的(de)(de)(de)“投(tou)(tou)(tou)機者(zhe)”，雖然(ran)有很(hen)多人(ren)說，“羊毛(mao)黨”和打(da)新(xin)族屬于(yu)專業投(tou)(tou)(tou)資人(ren)，但個(ge)人(ren)并不(bu)(bu)這(zhe)樣認為(wei)，成(cheng)熟的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資者(zhe)不(bu)(bu)會(hui)進行這(zhe)樣的(de)(de)(de) “博(bo)(bo)傻游戲(xi)”，不(bu)(bu)會(hui)存在僥幸心理(li)。雖然(ran)很(hen)多打(da)新(xin)族和“羊毛(mao)黨”有所謂的(de)(de)(de)“六不(bu)(bu)投(tou)(tou)(tou)”（即利率太高的(de)(de)(de)不(bu)(bu)投(tou)(tou)(tou)、利率太低的(de)(de)(de)不(bu)(bu)投(tou)(tou)(tou)、沒風(feng)(feng)控(kong)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)投(tou)(tou)(tou)、沒抵押的(de)(de)(de)不(bu)(bu)投(tou)(tou)(tou)、不(bu)(bu)專業的(de)(de)(de)不(bu)(bu)投(tou)(tou)(tou)、平(ping)臺實力太弱的(de)(de)(de)不(bu)(bu)投(tou)(tou)(tou)），看(kan)似可(ke)以屏蔽一些風(feng)(feng)險，但實際(ji)上“羊毛(mao)黨”和網貸(dai)打(da)新(xin)這(zhe)種(zhong)投(tou)(tou)(tou)資模式本(ben)身(shen)就是(shi)(shi)高風(feng)(feng)險博(bo)(bo)弈(yi)，它的(de)(de)(de)內(nei)在機理(li)決定(ding)了這(zhe)種(zhong)模式是(shi)(shi)不(bu)(bu)可(ke)持續的(de)(de)(de)。