每經記者 陶力 發(fa)自紐約 

在(zai)阿里巴巴正式登陸紐約交易所以后(hou)，其圖謀全球(qiu)化(hua)的野心(xin)已經不(bu)言(yan)而喻。此后(hou)，其競爭對手(shou)將不(bu)再僅僅是國內本(ben)土電(dian)商網站，還(huan)需要(yao)在(zai)海外市場搶(qiang)食電(dian)商鼻祖ebay和亞馬(ma)遜的份額(e)。 

國際化對于阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)來說，其實并(bing)不(bu)(bu)是一個陌生的命題(ti)。早(zao)在1999年阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)成立之初，馬云便將其定位為服務(wu)全球的B2B網站(zhan)，甚(shen)至在2000年把公司總部(bu)搬遷至美(mei)國硅谷，并(bing)試圖快速(su)拓展業務(wu)，不(bu)(bu)過最(zui)終(zhong)鎩羽而歸。

9月15日，馬(ma)云(yun)在阿(a)里巴巴香(xiang)港路演現場指出，公(gong)(gong)司的目標(biao)是成為國際(ji)化公(gong)(gong)司，接下來(lai)會在歐美大力發展，同時也(ye)不會放棄美國市(shi)場。

9月19日，阿里(li)巴巴CEO陸(lu)兆禧在接受《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者(zhe)采訪時也透露，上市之后(hou)阿里(li)巴巴第(di)一件(jian)要執行的(de)是要把無線業(ye)(ye)務(wu)、電子商務(wu)業(ye)(ye)務(wu)做大(da)。“然后(hou)再進入一些新(xin)的(de)領域，包(bao)括擴展我們(men)的(de)市場。另外(wai)會涉及(ji)到國際化(hua)的(de)一些戰略落地。”

事實上(shang)，近幾年來，阿里巴(ba)巴(ba)集團一(yi)直(zhi)在拓展國際(ji)市場，包括法國、澳(ao)大(da)利(li)(li)亞、新加坡(po)和(he)意(yi)大(da)利(li)(li)等國家在內(nei)，并(bing)與(yu)當地的政府和(he)物流供(gong)應商簽署了一(yi)些(xie)協議。

然(ran)而，如何(he)整合這些資(zi)源并(bing)使之產生化學反(fan)應卻是擺在阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)頭上(shang)最大的難題(ti)。 

國內收入占近八成

記者在(zai)紐約采訪了解到，當地(di)人對阿(a)里巴巴具體的業務了解得并不(bu)多(duo)。一名(ming)中國留學生告(gao)訴記者，過(guo)去有段時間(jian)，包(bao)括優(you)酷網(wang)、淘寶網(wang)在(zai)內的很(hen)多(duo)國內網(wang)站都打不(bu)開。“大多(duo)數時候還是(shi)會在(zai)本土的一些網(wang)站上購買吧，但是(shi)在(zai)國內用慣了淘寶還是(shi)偶爾會上去看一下，物流并不(bu)是(shi)特(te)別方便。” 

盡(jin)管如此，也(ye)并不影響阿里(li)巴(ba)巴(ba)在資本市(shi)場受到熱捧。9月(yue)19日(ri)，阿里(li)巴(ba)巴(ba)上(shang)市(shi)首(shou)日(ri)報收(shou)于93.89美(mei)元，較發(fa)行價上(shang)漲38.07%，以(yi)收(shou)盤價計算，其市(shi)值(zhi)達到2314億(yi)美(mei)元，成為僅次于谷(gu)歌(ge)的全(quan)球第二(er)大市(shi)值(zhi)互聯網公司。 

至此，全球市值最高的(de)(de)四(si)家互聯網(wang)公(gong)司(si)中(zhong)，來自中(zhong)國的(de)(de)公(gong)司(si)阿(a)里巴巴和騰訊占據了(le)兩席。不過，這兩家巨頭面臨(lin)的(de)(de)問題類似，即如何走出(chu)中(zhong)國。

阿里(li)(li)巴巴相(xiang)關人士在接受《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)采訪時(shi)透露，阿里(li)(li)旗(qi)下共有兩個跨境平(ping)臺(tai)，一是(shi)阿里(li)(li)巴巴國際(ji)站，目前已發(fa)(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)全(quan)球最(zui)大的B2B電(dian)子商務平(ping)臺(tai)；另外一個是(shi)被稱為(wei)“國際(ji)版淘寶”的全(quan)球速賣通。“天貓現(xian)在也正在向國際(ji)化發(fa)(fa)展(zhan)，這是(shi)必(bi)然的趨勢。”

全球速賣(mai)通主(zhu)要(yao)做出口零售(shou)，淘寶海外主(zhu)要(yao)面(mian)向能夠讀中文的國(guo)際消費(fei)者，天貓(mao)國(guo)際主(zhu)要(yao)為國(guo)內(nei)提供原裝進(jin)口商品。

不難發現，在頻頻與海外政府、商家合(he)作的過(guo)程中，天貓更多的是引進(jin)海外商家入駐，對于(yu)如(ru)何促使國內商家走出去依然待解(jie)。

此(ci)外，作為阿里巴巴起步業(ye)務的B2B包括國際批發(fa)(fa)與中國批發(fa)(fa)，歷經多年的高(gao)速增長(chang)已趨于平緩。由于發(fa)(fa)展速度遠(yuan)不(bu)及天貓(mao)及淘寶，占營收份額逐年下降。

記者(zhe)查閱阿里巴巴2014年(nian)第二季度財報發現，其國(guo)(guo)際批發和(he)國(guo)(guo)際零(ling)售業(ye)務占其總營(ying)收的9.31%。其中(zhong)，國(guo)(guo)際電商零(ling)售業(ye)務占比提(ti)升較為明顯，從(cong)1.39%提(ti)升至2.27%。

另一面來(lai)看(kan)，中國零售(shou)業(ye)務占據了80.14%的(de)比例。這意味著，阿里巴巴上市的(de)核心資產(chan)毫無疑問(wen)仍是淘寶和天貓等零售(shou)平臺(tai)。

同(tong)時，阿里巴巴在云計算、大數(shu)據(ju)、O2O、文(wen)化娛樂等領(ling)域也在不(bu)斷拓展(zhan)邊(bian)界。這一業務模式與亞馬遜專(zhuan)注于零售平(ping)臺的(de)戰(zhan)略有著很大的(de)不(bu)同(tong)。

易(yi)觀(guan)商業(ye)解決方案執行總裁張鷹(ying)在接(jie)受《每(mei)日經濟新聞》記者采(cai)訪(fang)時認為(wei)，阿里(li)巴巴多元化帶來的直(zhi)接(jie)結果是(shi)(shi)為(wei)自己帶來了更多盈(ying)利點(dian)，淘寶(bao)網(wang)(wang)雖然免(mian)費，但可以(yi)向(xiang)賣家出售廣(guang)告或(huo)者是(shi)(shi)數據服務。天貓和(he)阿里(li)巴巴網(wang)(wang)站都是(shi)(shi)向(xiang)商家收費，而支付寶(bao)和(he)聚(ju)劃算看似(si)免(mian)費的模(mo)式，實質也(ye)獲(huo)得(de)了很大的收益。“與之相比，亞馬遜還(huan)是(shi)(shi)專注在零(ling)售業(ye)務上，且它做(zuo)的很多事情目(mu)前還(huan)是(shi)(shi)虧(kui)損狀態。” 

正面挑戰亞馬遜

公開(kai)數據顯示，2013財年(nian)，亞馬遜全(quan)(quan)年(nian)總營收(shou)744億美(mei)元，凈(jing)利(li)潤(run)為2.74億美(mei)元；而(er)阿里巴(ba)巴(ba)2013年(nian)全(quan)(quan)年(nian)總營收(shou)79.52億美(mei)元，凈(jing)利(li)潤(run)為35.61億美(mei)元。

即便(bian)如此，成立于1995年的亞馬遜(xun)，目前已經(jing)是美國最大的電子商務網(wang)站(zhan)，并成為(wei)歐洲(zhou)和日本市場最大的網(wang)上零(ling)售(shou)網(wang)站(zhan)。

從這一層面來說(shuo)，阿里巴(ba)巴(ba)在地域覆蓋范(fan)圍上仍有很遠(yuan)的路要(yao)走。

資深電商(shang)(shang)觀察人(ren)士郝智(zhi)偉(wei)認為，電子商(shang)(shang)務作為一(yi)種獨特的(de)(de)(de)形態，與其他互(hu)聯網公司相比，更需(xu)要(yao)線下(xia)市場的(de)(de)(de)培育和支持。從財報(bao)來(lai)看，阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)毛利率為75%，運營利潤率接近55%，這(zhe)一(yi)數字對它(ta)是(shi)很好的(de)(de)(de)支撐。“阿(a)(a)里的(de)(de)(de)海外市場現(xian)在只是(shi)在嘗試(shi)階段，但(dan)是(shi)國際電商(shang)(shang)業務鏈條(tiao)太長，包括(kuo)進關、稅務、支付、物流、清關和倉儲(chu)等多個環節(jie)，阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)需(xu)要(yao)打通和積(ji)累(lei)的(de)(de)(de)資源不是(shi)短期內能解決的(de)(de)(de)。”

不(bu)過，馬云在(zai)紐交所IPO現(xian)場接受《每日經濟新聞》記(ji)者采訪時稱，國(guo)際(ji)化絕不(bu)等于在(zai)國(guo)外有業務、工(gong)廠，而是(shi)有國(guo)際(ji)化的思想和戰略。“還(huan)是(shi)一(yi)句(ju)老(lao)話，我(wo)希(xi)望不(bu)僅是(shi)為(wei)中國(guo)的小微企業服務，也可以為(wei)全(quan)世界(jie)的小微企業服務。”

在他的(de)計劃中，阿里巴巴網站將打造成為出口商與進口商的(de)全球性市場。

業(ye)內認為，阿(a)里(li)上市預(yu)示(shi)著(zhu)其(qi)全球化(hua)開始了(le)真正(zheng)的(de)探路，接下來，阿(a)里(li)巴巴會(hui)在美國(guo)(guo)(guo)等(deng)發達國(guo)(guo)(guo)家以及巴西等(deng)發展中國(guo)(guo)(guo)家進行強(qiang)勁擴(kuo)張。

但是，經(jing)過二(er)十年的(de)積(ji)累，亞馬遜在全球已經(jing)建立了(le)(le)完備的(de)物(wu)流(liu)和(he)倉儲(chu)體系，這(zhe)使得(de)其(qi)零售(shou)業務展開相對要順利很(hen)多。當(dang)然，阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)也在布局(ju)，國內方面，阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)布局(ju)了(le)(le)菜鳥物(wu)流(liu)，國際方面，阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)在今年5月(yue)斥資(zi)2.49億美元收(shou)購(gou)新加坡郵(you)政(zheng)10.35%的(de)股份，這(zhe)是該公(gong)司在拓(tuo)寬其(qi)海外立足點方面的(de)最(zui)新重大舉措(cuo)。

除此(ci)之(zhi)外，阿里(li)巴巴還(huan)積(ji)極與(yu)(yu)各國(guo)展開戰略合作。意大利經(jing)濟發展部、法國(guo)政府均與(yu)(yu)阿里(li)巴巴簽署了備忘錄，這兩家(jia)國(guo)家(jia)的企(qi)業將通過天(tian)貓(mao)、天(tian)貓(mao)國(guo)際和(he)其(qi)他(ta)零售平臺(tai)向中國(guo)消(xiao)費者進(jin)行銷(xiao)售。

今年6月，阿里巴(ba)巴(ba)又在美(mei)國(guo)本土推出(chu)線上精(jing)品市集網站11Main正式進(jin)軍美(mei)國(guo)線上零(ling)售(shou)市場，直接與亞馬遜和eBay展開(kai)了競爭。

不過，亞(ya)馬遜(xun)的商業模式更(geng)接近京(jing)東商城(cheng)類型的B2C平臺，有自建物(wu)流，商品也屬于(yu)平臺負責。而(er)阿里巴巴只是給海(hai)量的商戶賣家提供了網購(gou)平臺，并不涉及到直(zhi)接銷售(shou)和物(wu)流。

因此，張鷹認為，阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)在國(guo)際化(hua)過程中如何有(you)效(xiao)與(yu)本土資源結(jie)(jie)合(he)面臨很(hen)大考(kao)驗。目(mu)前整體的(de)國(guo)際電商(shang)業(ye)務存(cun)在一些亟須(xu)解決(jue)的(de)問題，包(bao)括物(wu)流、信用、支付、關稅、匯率結(jie)(jie)算等(deng)等(deng)。國(guo)際間小(xiao)額(e)貿易(yi)的(de)撮(cuo)合(he)機(ji)制也(ye)還沒(mei)有(you)有(you)效(xiao)地建立(li)起來。阿(a)里(li)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)布局海外市場，首先要(yao)(yao)看地區的(de)戰略重要(yao)(yao)性，像英語系的(de)重要(yao)(yao)的(de)國(guo)家(jia)阿(a)里(li)肯定也(ye)是要(yao)(yao)布局的(de)。“阿(a)里(li)要(yao)(yao)找到自己具有(you)優勢的(de)核心品類，做(zuo)規模化(hua)經(jing)營，把各個領域的(de)綠色通(tong)道打通(tong)。” 

聯(lian)想到(dao)亞(ya)馬(ma)遜(xun)進入中國十年以來(lai)的(de)不溫不火，還(huan)有eBay曲線入華的(de)坎坷經歷，如今也早已被(bei)國內地(di)電商平臺(tai)的(de)崛起(qi)而淹沒。電商公司(si)的(de)國際化之路注定不會平坦，相(xiang)信這也是馬(ma)云接(jie)下來(lai)要思考的(de)重要問(wen)題。