對于小券(quan)(quan)商(shang)來(lai)講，在移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)浪潮下(xia)，參與不參與互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)是(shi)一個重要的(de)(de)戰略(lve)選(xuan)擇。華南(nan)的(de)(de)一些(xie)小券(quan)(quan)商(shang)押寶互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)，以互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)券(quan)(quan)商(shang)為主要定(ding)位，準備將其經紀業務全員網(wang)(wang)絡(luo)化，以期趕上(shang)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)券(quan)(quan)商(shang)的(de)(de)浪潮。

“小(xiao)券(quan)(quan)(quan)商參與互聯網(wang)，事(shi)實上是(shi)一個(ge)困境。對于我們(men)這樣的(de)小(xiao)型券(quan)(quan)(quan)商來講(jiang)，每年(nian)的(de)凈利(li)潤(run)(run)不到一個(ge)億(yi)。要推動互聯網(wang)戰(zhan)略，則(ze)(ze)(ze)(ze)需投(tou)資少則(ze)(ze)(ze)(ze)幾(ji)千萬，多則(ze)(ze)(ze)(ze)幾(ji)個(ge)億(yi)，最終(zhong)效(xiao)果(guo)不得而知(zhi)。一旦戰(zhan)略方向失誤，虧損幾(ji)千萬，當年(nian)的(de)利(li)潤(run)(run)都(dou)沒(mei)了。另一方面，我們(men)也不得不面臨的(de)問題是(shi)，若不向互聯網(wang)戰(zhan)略偏重，則(ze)(ze)(ze)(ze)可能在新的(de)互聯網(wang)券(quan)(quan)(quan)商浪潮中被淘汰。”一位券(quan)(quan)(quan)商副總裁(cai)向記者表示，小(xiao)券(quan)(quan)(quan)商在互聯網(wang)戰(zhan)略方面存在的(de)困境是(shi)一個(ge)普(pu)遍現象(xiang)。

“當前雖然有很多(duo)大券(quan)商參(can)與了互(hu)聯(lian)(lian)網，也有相應的(de)產品出來(lai)(lai)，但(dan)其主要戰略還(huan)是(shi)傳統券(quan)商。這些所謂的(de)互(hu)聯(lian)(lian)網券(quan)商依然是(shi)券(quan)商的(de)一(yi)個部門或一(yi)個產品而已(yi)。而對(dui)于我們來(lai)(lai)講，要投入就需要具全員之力(li)來(lai)(lai)參(can)與。這個抉擇是(shi)不好(hao)做的(de)。”前述券(quan)商副總裁表示，互(hu)聯(lian)(lian)網券(quan)商事實上知易(yi)行難(nan)。

雖(sui)然存在障礙，華(hua)南一(yi)些小券(quan)(quan)(quan)商(shang)(shang)(shang)近(jin)期開(kai)始(shi)推動互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)戰略(lve)。其(qi)中日前騰訊和中山證(zheng)券(quan)(quan)(quan)、廣(guang)州證(zheng)券(quan)(quan)(quan)等幾家(jia)券(quan)(quan)(quan)商(shang)(shang)(shang)合作推出(chu)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)QQ平臺(tai)，這僅(jin)僅(jin)是(shi)開(kai)始(shi)。一(yi)些小型券(quan)(quan)(quan)商(shang)(shang)(shang)表(biao)示，未來(lai)其(qi)不僅(jin)是(shi)單個(ge)(ge)(ge)(ge)部門(men)參與(yu)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)，將會把(ba)經紀(ji)業務(wu)(wu)、資管業務(wu)(wu)等多個(ge)(ge)(ge)(ge)部門(men)打(da)通，都來(lai)面對終(zhong)端(duan)客戶(hu)(hu)。“我(wo)們經紀(ji)業務(wu)(wu)未來(lai)將全(quan)員(yuan)面向網(wang)(wang)絡，將建成專(zhuan)門(men)的互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)中心(xin)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)國內券(quan)(quan)(quan)商(shang)(shang)(shang)所沒有的。這個(ge)(ge)(ge)(ge)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)券(quan)(quan)(quan)商(shang)(shang)(shang)中心(xin)主要就是(shi)把(ba)營(ying)業部前端(duan)以(yi)及后臺(tai)和客戶(hu)(hu)之(zhi)間的壁壘打(da)通，讓(rang)客戶(hu)(hu)隨時隨地和證(zheng)券(quan)(quan)(quan)公司溝通。”華(hua)南一(yi)家(jia)券(quan)(quan)(quan)商(shang)(shang)(shang)的經紀(ji)業務(wu)(wu)部負責人(ren)表(biao)示，不同于僅(jin)僅(jin)做個(ge)(ge)(ge)(ge)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)理(li)財商(shang)(shang)(shang)城或者互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)理(li)財產品這樣(yang)的方式(shi)，其(qi)將進行全(quan)員(yuan)整合，全(quan)部面向終(zhong)端(duan)客戶(hu)(hu)。客戶(hu)(hu)開(kai)戶(hu)(hu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)開(kai)始(shi)，其(qi)后的各種專(zhuan)業服(fu)務(wu)(wu)才(cai)是(shi)公司打(da)算參與(yu)的。

縱觀(guan)海外證券(quan)業的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展歷程，網(wang)(wang)絡(luo)券(quan)商(shang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展路徑主要有三條。折(zhe)扣經紀商(shang)借助(zhu)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)轉(zhuan)變為(wei)(wei)(wei)網(wang)(wang)絡(luo)券(quan)商(shang)，最(zui)(zui)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)表是美國的(de)(de)(de)(de)嘉信(xin)理財(cai)；為(wei)(wei)(wei)證券(quan)公司提供IT解決方案，積(ji)累證券(quan)業務經驗而(er)后(hou)轉(zhuan)變為(wei)(wei)(wei)網(wang)(wang)絡(luo)券(quan)商(shang)，最(zui)(zui)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)表是美國的(de)(de)(de)(de)E-Trade；被互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)基因最(zui)(zui)濃厚的(de)(de)(de)(de)電商(shang)收購(gou)，打造成為(wei)(wei)(wei)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)券(quan)商(shang)，最(zui)(zui)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)表是日本的(de)(de)(de)(de)樂天證券(quan)。

分析人士認(ren)為(wei)，雖然發(fa)展(zhan)路徑不盡相同，但網(wang)絡券(quan)商(shang)(shang)的(de)發(fa)展(zhan)過程可以總結為(wei)“增加(jia)(jia)客(ke)(ke)戶數量+提(ti)升(sheng)客(ke)(ke)戶附加(jia)(jia)值”這兩(liang)個(ge)步驟。由于行業監管比較嚴格，我國券(quan)商(shang)(shang)給客(ke)(ke)戶提(ti)供的(de)服務范圍有限，這制(zhi)約了我國券(quan)商(shang)(shang)自身搭(da)建平臺(tai)吸引客(ke)(ke)戶的(de)效果，因(yin)此吸引客(ke)(ke)戶的(de)最(zui)佳途徑是與互(hu)聯網(wang)企業合作，通過外(wai)部導流實現(xian)客(ke)(ke)戶數量的(de)快速增長(chang)。