每經編(bian)輯｜陳(chen)小雨

每經記者 葉書利 發自南京

繼阿里巴(ba)巴(ba)之后，又(you)一(yi)家(jia)電商巨頭與(yu)足球結姻(yin)。

昨(zuo)日(ri)(ri)（6月11日(ri)(ri)）下午，蘇(su)(su)寧(ning)(ning)云商（以下簡(jian)稱蘇(su)(su)寧(ning)(ning)）在南(nan)京(jing)召開(kai)運動(dong)戶外(wai)頻道上線暨(ji)巴薩（西班牙巴塞羅那足球俱樂部(bu)）戰略合(he)作媒體通(tong)報(bao)會(hui)。同(tong)時，兩家合(he)作的(de)落地(di)項(xiang)目運動(dong)戶外(wai)頻道上線試運行。《每日(ri)(ri)經濟(ji)新聞》記(ji)者在與蘇(su)(su)寧(ning)(ning)多名(ming)人(ren)士溝通(tong)后發現，蘇(su)(su)寧(ning)(ning)“踢”足球的(de)商業邏輯(ji)在于，借助世(shi)界杯(bei)的(de)熱潮，通(tong)過與巴薩的(de)合(he)作形成(cheng)自己的(de)主題(ti)式(shi)營銷(xiao)特色和相應的(de)突圍路徑。

蘇(su)寧(ning)副董事長孫為(wei)民(min)孫為(wei)民(min)并(bing)未給出具體(ti)數字，僅(jin)稱目前的(de)合(he)作(zuo)只是(shi)個開始(shi)，后(hou)(hou)續雙方還會有相應的(de)合(he)作(zuo)推出。他(ta)指出，與巴薩(sa)的(de)合(he)作(zuo)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)玩(wan)(wan)足球，而是(shi)蘇(su)寧(ning)欲以(yi)此來(lai)玩(wan)(wan)體(ti)育。這句(ju)話(hua)點(dian)出了蘇(su)寧(ning)“踢”足球背后(hou)(hou)的(de)體(ti)育主題式突進邏輯。

李斌表示，合(he)作(zuo)后，蘇(su)(su)(su)寧將(jiang)成為巴(ba)薩(sa)在中(zhong)(zhong)國區第(di)一家(jia)官(guan)方合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，巴(ba)薩(sa)將(jiang)推薦全球的(de)(de)贊(zan)助(zhu)商品牌入駐蘇(su)(su)(su)寧運動(dong)戶外頻道；其次，蘇(su)(su)(su)寧將(jiang)成為巴(ba)薩(sa)中(zhong)(zhong)國區粉絲官(guan)方合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，在蘇(su)(su)(su)寧易購站內和(he)電視端的(de)(de)PPTV開(kai)設(she)巴(ba)薩(sa)頻道，從(cong)而在供(gong)應端的(de)(de)蘇(su)(su)(su)寧與(yu)相關球迷用戶之間構建起一個社(she)交平臺；第(di)三(san)，蘇(su)(su)(su)寧和(he)巴(ba)薩(sa)將(jiang)推出中(zhong)(zhong)國青(qing)少年足球扶持計劃，將(jiang)在下半(ban)年開(kai)學季組織中(zhong)(zhong)國校園青(qing)訓營和(he)選拔賽，從(cong)中(zhong)(zhong)選拔優秀(xiu)青(qing)年足球選手飛赴諾坎普學習。核(he)心目(mu)的(de)(de)在于，在社(she)交平臺構建起社(she)交鏈后，通過(guo)線(xian)下活(huo)動(dong)強化(hua)與(yu)球迷用戶間的(de)(de)互動(dong)，構建強關系(xi)鏈，從(cong)而反哺蘇(su)(su)(su)寧的(de)(de)運動(dong)戶外頻道的(de)(de)成長。這種典型的(de)(de)互聯(lian)網化(hua)邏輯，與(yu)蘇(su)(su)(su)寧互聯(lian)化(hua)轉型的(de)(de)大戰(zhan)略(lve)相符合(he)。

目前，京東已成功IPO，阿里巴巴也準備(bei)(bei)上市(shi)，此(ci)時蘇寧(ning)可能需要更鮮(xian)明和更具鉻印(yin)式的突進標(biao)簽。在即將于6月18日打響的電商(shang)大戰，蘇寧(ning)另辟蹊徑(jing)，主打體育主題(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)，尋求突進。李斌(bin)透露，6月16日開始，蘇寧(ning)將根據世界杯(bei)期間用(yong)戶(hu)對看(kan)球(qiu)(qiu)裝備(bei)(bei)、看(kan)球(qiu)(qiu)場(chang)地、看(kan)球(qiu)(qiu)娛樂(le)、看(kan)球(qiu)(qiu)飲料食品保障等一系(xi)列痛點，推出全(quan)渠(qu)道(dao)式的世界杯(bei)服務模式，強攻體育主題(ti)(ti)式營(ying)銷(xiao)(xiao)。

可以看(kan)出，本(ben)次蘇寧聯手(shou)巴(ba)薩“踢”足(zu)球，或許更大的(de)(de)追求是(shi)欲以足(zu)球來探索自己的(de)(de)體育(yu)主題營銷路(lu)徑(jing)，并(bing)在(zai)這個路(lu)徑(jing)探索中，尋(xun)找社交化的(de)(de)互(hu)聯網轉型(xing)邏輯，最終助推自己在(zai)競爭中尋(xun)找出一(yi)條特色的(de)(de)突圍路(lu)線圖。至于前(qian)景是(shi)否成功，現在(zai)仍不(bu)好判斷，畢竟牽手(shou)只(zhi)是(shi)一(yi)個開始。