每經記者 黃志偉 發自北京

近(jin)(jin)日，江(jiang)(jiang)中藥(yao)(yao)業(ye)(ye)（600750）發布一(yi)(yi)季(ji)(ji)度(du)報，今年(nian)第一(yi)(yi)季(ji)(ji)度(du)江(jiang)(jiang)中藥(yao)(yao)業(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)為6.99億人民(min)幣，比去年(nian)同期增長(chang)7.82%。最近(jin)(jin)數年(nian)，江(jiang)(jiang)中藥(yao)(yao)業(ye)(ye)一(yi)(yi)直(zhi)維持(chi)幅度(du)不同的(de)增長(chang)，但在2013年(nian)，其(qi)營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)首次出現近(jin)(jin)13%的(de)跌幅。

不過，對于控(kong)股公(gong)司江(jiang)(jiang)中(zhong)集(ji)團(tuan)(tuan)來講，止住(zhu)業(ye)(ye)(ye)績下滑(hua)的江(jiang)(jiang)中(zhong)藥業(ye)(ye)(ye)對其沖擊(ji)(ji)百(bai)億(yi)的業(ye)(ye)(ye)績貢獻(xian)仍(reng)有(you)待提高。作為江(jiang)(jiang)西(xi)省國資委(wei)控(kong)股公(gong)司，江(jiang)(jiang)中(zhong)集(ji)團(tuan)(tuan)立下了"十二五"期間銷(xiao)售(shou)沖擊(ji)(ji)百(bai)億(yi)的軍令狀(zhuang)，而2013年銷(xiao)售(shou)營業(ye)(ye)(ye)僅為34億(yi)的銷(xiao)售(shou)額讓(rang)江(jiang)(jiang)中(zhong)集(ji)團(tuan)(tuan)頗感(gan)壓(ya)力。

江中(zhong)集團有關人(ren)士(shi)介(jie)紹說，目前公司未來(lai)發展三大(da)(da)業務板(ban)塊，除了傳統的(de)(de)非處方藥、保健品(pin)外，未來(lai)大(da)(da)健康領域將(jiang)成為(wei)集團非常重要(yao)的(de)(de)一塊，猴菇為(wei)其在大(da)(da)健康領域推出(chu)(chu)的(de)(de)第(di)一個試水產品(pin)，未來(lai)還將(jiang)推出(chu)(chu)一系列的(de)(de)同(tong)類產品(pin)。

分(fen)(fen)析人士(shi)表示，和藥品(pin)不同，快(kuai)消領域(yu)由于門檻低，仿造(zao)容易，跟隨者隨之涌入分(fen)(fen)搶市場(chang)已經(jing)成為市場(chang)開拓(tuo)者必須面(mian)對的現實。同時(shi)，藥企跨界經(jing)營時(shi)需克服品(pin)牌嫁接等難點，更是擺在該公司面(mian)前的難題。

"十二(er)五"百億銷售目標承壓(ya)

作為江西省國(guo)資委(wei)控股(gu)公司，江中(zhong)集團立下了十二五(wu)期間銷(xiao)售(shou)(shou)沖擊(ji)百億的(de)(de)軍(jun)令狀，其2013年銷(xiao)售(shou)(shou)營(ying)業在34億，這意味著(zhu)兩年內(nei)，江中(zhong)集團的(de)(de)年銷(xiao)售(shou)(shou)不止(zhi)翻(fan)番(fan)。

但是，江(jiang)中集團的(de)(de)(de)包(bao)括健胃消食(shi)片(pian)等明星產品在內的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績表現并非(fei)節節攀(pan)升(sheng)。健胃消食(shi)片(pian)屬于上市公司江(jiang)中藥(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)主營產品，江(jiang)中藥(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)2013年(nian)年(nian)報顯示，受基本藥(yao)物制(zhi)度深入(ru)執行(xing)(xing)、新版 GSP 實(shi)(shi)施、行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭格局(ju)變(bian)化以及(ji)渠(qu)道及(ji)終端策略調整滯后等因素(su)影響(xiang)，江(jiang)中藥(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)非(fei)處方藥(yao) OTC 業(ye)(ye)(ye)(ye)務出現了下滑。2013 年(nian)全年(nian)實(shi)(shi)現銷售收入(ru) 11.25億元(yuan)，同比下降 16.02%。

江(jiang)(jiang)中(zhong)(zhong)藥(yao)業(ye)OTC事務部有關負(fu)責人對《每日經濟新聞》記者表示，作為非(fei)處方藥(yao)，健(jian)胃消(xiao)食(shi)片在基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)醫(yi)(yi)療(liao)市場所占的份額(e)大概在30%左右。2009年，新醫(yi)(yi)改開始逐步推行基(ji)(ji)(ji)本藥(yao)物(wu)(wu)，要求(qiu)基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)醫(yi)(yi)療(liao)機構(gou)只能采購和(he)出售基(ji)(ji)(ji)本藥(yao)物(wu)(wu)目錄(lu)以及各省增補目錄(lu)中(zhong)(zhong)的藥(yao)品，由于進(jin)(jin)入基(ji)(ji)(ji)本藥(yao)物(wu)(wu)目錄(lu)將面臨降價壓力，江(jiang)(jiang)中(zhong)(zhong)藥(yao)業(ye)的健(jian)胃消(xiao)食(shi)片放棄(qi)進(jin)(jin)入基(ji)(ji)(ji)本藥(yao)物(wu)(wu)目錄(lu)。這意味著，如果基(ji)(ji)(ji)本藥(yao)物(wu)(wu)制(zhi)度在基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)醫(yi)(yi)療(liao)機構(gou)全(quan)面推開，健(jian)胃消(xiao)食(shi)片將失去此前在基(ji)(ji)(ji)層(ceng)(ceng)醫(yi)(yi)療(liao)機構(gou)中(zhong)(zhong)的市場份額(e)。

不過，由(you)于基本藥(yao)(yao)物制(zhi)度執行力度等原因(yin)，經測算，受基本藥(yao)(yao)物制(zhi)度影(ying)響，健胃消食(shi)片(pian)在基層(ceng)醫(yi)療機(ji)構的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額最多(duo)只減少12%左(zuo)右。為了彌補基層(ceng)醫(yi)療機(ji)構的(de)(de)(de)(de)損失，江中(zhong)藥(yao)(yao)業最近采取促銷(xiao)措施提振銷(xiao)售(shou)業績，目前健胃消食(shi)片(pian)在藥(yao)(yao)店的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額獲得較大增長，基本已經彌補了基層(ceng)醫(yi)療機(ji)構的(de)(de)(de)(de)損失。此外，在非處方(fang)藥(yao)(yao)領域，江中(zhong)制(zhi)藥(yao)(yao)今(jin)年(nian)(nian)還上市新非處方(fang)藥(yao)(yao)產品乳酸菌素片(pian)，今(jin)年(nian)(nian)也將共現2.5億以(yi)上的(de)(de)(de)(de)營收。

此(ci)外(wai)，云(yun)南(nan)白藥投身牙膏創出年銷售(shou)額近20億的故事大(da)(da)大(da)(da)刺(ci)激了(le)藥企跨界營銷的雄心，包括片仔癀牙膏、馬應龍眼(yan)霜等(deng)都(dou)是藥企跨界后(hou)涌現(xian)出來(lai)的新品，近來(lai)江(jiang)中集(ji)團(tuan)也邁(mai)入了(le)食品領域推出了(le)猴菇餅干。

江(jiang)中集團市(shi)(shi)場(chang)(chang)部功能食品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)總監李斌(bin)對《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者表示，江(jiang)中的(de)健(jian)(jian)胃消食片是(shi)胃健(jian)(jian)康方面(mian)已(yi)經(jing)確立(li)了(le)自己的(de)優勢，而(er)猴(hou)頭菇能夠養胃甚(shen)至治療胃病也是(shi)中醫認可的(de)，江(jiang)中集團借(jie)這種優勢推出(chu)了(le)猴(hou)菇餅干，目前其月(yue)銷售額已(yi)經(jing)超(chao)過千(qian)萬(wan)。

李斌(bin)還表(biao)示，目前(qian)公(gong)司未(wei)來(lai)發展三(san)大業務板塊，除了(le)傳統的(de)非(fei)(fei)處方藥、保健(jian)品外，未(wei)來(lai)大健(jian)康領域將成(cheng)為集團非(fei)(fei)常重要的(de)一(yi)(yi)塊，猴菇為其在大健(jian)康領域推出的(de)第一(yi)(yi)個試水產品，未(wei)來(lai)還將推出一(yi)(yi)系列的(de)同(tong)類產品。

跨界營銷非易事

但是，對(dui)于(yu)藥企來說(shuo)跨界營(ying)銷并(bing)非易事。北大縱橫醫藥行(xing)業(ye)高(gao)級合伙人(ren)史立臣對(dui)《每日經濟新聞》記者(zhe)表(biao)示，快消(xiao)品(pin)與(yu)藥品(pin)的管(guan)理模式(shi)(shi)和(he)市場運作模式(shi)(shi)不(bu)太一樣，同(tong)(tong)時(shi)，醫藥受政策(ce)影響較大的行(xing)業(ye)，日化則是完全(quan)競(jing)爭的市場環(huan)境(jing)，二者(zhe)并(bing)不(bu)屬于(yu)同(tong)(tong)類市場，很多藥品(pin)營(ying)銷做(zuo)得(de)好，并(bing)不(bu)一定能在(zai)快消(xiao)領域(yu)創(chuang)造佳績。云南白藥在(zai)牙(ya)膏上獲得(de)成功，其他產品(pin)做(zuo)得(de)也(ye)并(bing)不(bu)好。

對于跨界的(de)江中來說，"打假"成了他(ta)們面(mian)臨(lin)最大的(de)問題。借助江中集(ji)團的(de)市場(chang)啟蒙，跟隨者正以(yi)低價搶奪江中集(ji)團的(de)市場(chang)份額。

據了(le)解，為推廣(guang)猴菇(gu)餅(bing)干，相關的營銷費用已經超過(guo)1個(ge)億，但山寨品種不(bu)斷出來讓江中集團(tuan)有為"他人(ren)做嫁衣"之感(gan)。近日(ri)，江中集團(tuan)日(ri)前一紙訴狀(zhuang)將(jiang)大城(cheng)縣美(mei)薩佳士(shi)(shi)達食品有限(xian)公(gong)司告到了(le)南昌法院，原因他們生產的曼士(shi)(shi)卡猴頭菇(gu)餅(bing)干在外包裝上(shang)侵犯了(le)江中集團(tuan)的猴菇(gu)餅(bing)干外觀專利。

這并不是江(jiang)中集(ji)團(tuan)首次提(ti)起訴訟(song)，此前，出于同樣(yang)的理由，他們以不正當競(jing)爭和(he)外觀設計專(zhuan)利侵權(quan)(quan)起訴了三九企業集(ji)團(tuan)蘭(lan)(lan)考葡萄酒業有限公司的猴菇餅干(gan)。后(hou)來證明，這是一家偽造的"三九"，華潤三九當時回應(ying)稱其(qi)與三九蘭(lan)(lan)考無(wu)任何產權(quan)(quan)關(guan)系，也從未授權(quan)(quan)三九蘭(lan)(lan)考使用"999"系列注冊商標。

首(shou)席(xi)執行官(guan)品(pin)牌(pai)資產管理研究院(yuan)首(shou)席(xi)品(pin)牌(pai)架構師(shi)楊曦(xi)淪對《每日經濟新聞》記者(zhe)表示，猴菇(gu)餅干(gan)是(shi)(shi)江中(zhong)集團(tuan)的(de)(de)品(pin)牌(pai)效應在快(kuai)消品(pin)牌(pai)上的(de)(de)釋放(fang)和延(yan)伸，是(shi)(shi)一個(ge)很(hen)(hen)好的(de)(de)創新，快(kuai)消品(pin)種由于門檻低，仿造特別容易(yi)，猴菇(gu)餅干(gan)銷量好，很(hen)(hen)容易(yi)引來跟隨者(zhe)分搶市場份額。同時，其推(tui)出的(de)(de)其他(ta)后(hou)續(xu)產品(pin)是(shi)(shi)否能夠(gou)順利和企業本身自有品(pin)牌(pai)嫁接(jie)，也(ye)仍將是(shi)(shi)江中(zhong)集團(tuan)面臨的(de)(de)挑(tiao)戰。