每(mei)經編輯(ji)｜陳小雨

每經記者  王霞  發自上海

首個在華(hua)設立(li)獨(du)立(li)業務運(yun)營部(bu)門來(lai)主導縣級醫療市場推廣的(de)外(wai)資藥企賽諾菲，目前宣布了公司2014年(nian)在中國縣區的(de)推廣計劃。

“我(wo)們計(ji)劃今年覆蓋全國1214個縣，培(pei)訓72000名醫生(sheng)。”賽諾菲(fei)大(da)中華區業務運(yun)營總(zong)經理柏梵告訴(su)《每日(ri)經濟(ji)新聞》記者，并且對基(ji)層市(shi)(shi)場的覆蓋也被列入公司今年在(zai)中國市(shi)(shi)場的三大(da)工作(zuo)重點之(zhi)一。

記者了解到，賽諾菲中國市(shi)場旗下(xia)(xia)產品(pin)涉及心血(xue)(xue)管、糖(tang)尿病(bing)(bing)、腫(zhong)瘤、動(dong)物保(bao)健、非處方藥等多個領(ling)(ling)(ling)域(yu)，但(dan)并不(bu)(bu)是所有的(de)(de)業務領(ling)(ling)(ling)域(yu)都會推向縣級市(shi)場。“主要(yao)是血(xue)(xue)管疾病(bing)(bing)和(he)(he)糖(tang)尿病(bing)(bing)領(ling)(ling)(ling)域(yu)，這兩大(da)領(ling)(ling)(ling)域(yu)是縣級醫院(yuan)和(he)(he)患者面(mian)臨最大(da)挑戰(zhan)的(de)(de)領(ling)(ling)(ling)域(yu)。”柏(bo)梵表示(shi)，“當然我(wo)們(men)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)一下(xia)(xia)子覆蓋(gai)所有的(de)(de)領(ling)(ling)(ling)域(yu)，但(dan)是至(zhi)少可(ke)以較大(da)幅(fu)度地去幫助醫院(yuan)做一些(xie)培訓或提(ti)供相應的(de)(de)治療方案。”

實際上，近年(nian)來隨著(zhu)基層(ceng)醫改的(de)推(tui)進，越來越多的(de)外(wai)企加速了向基層(ceng)市場滲透的(de)步伐。

“外企(qi)向低線(xian)城市(shi)(shi)推進，希望開發(fa)縣級市(shi)(shi)場來(lai)(lai)加速業(ye)(ye)績增(zeng)長，并且基層醫(yi)改也越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)得(de)到重視。”一位長期觀察醫(yi)藥行業(ye)(ye)的(de)分析人(ren)士告(gao)訴記者，并且低線(xian)市(shi)(shi)場有越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多的(de)醫(yi)療資源(yuan)需求，尤其是藥品需求向一線(xian)城市(shi)(shi)看齊，因(yin)而帶(dai)來(lai)(lai)一個快(kuai)速增(zeng)長的(de)市(shi)(shi)場。

中(zhong)國衛生統計年(nian)鑒數據顯(xian)示，截至2011年(nian)，我國中(zhong)等規模綜合醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)有(you)6468家，包(bao)括縣(xian)級(ji)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)和(he)(he)二級(ji)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)，提供基本醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)療的(de)小型醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)有(you)14112家，包(bao)括鄉鎮級(ji)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)、一級(ji)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)、社區(qu)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)和(he)(he)社區(qu)衛生中(zhong)心，而高級(ji)別綜合醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)和(he)(he)專(zhuan)科醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)僅有(you)1399家。

不(bu)僅如此，比如通用、美(mei)頓力、飛(fei)利浦等外資(zi)醫療器械公司(si)也紛紛布局基層市(shi)場(chang)，企(qi)(qi)圖(tu)在基層市(shi)場(chang)與本(ben)土企(qi)(qi)業競(jing)爭(zheng)。

“但(dan)是三四線(xian)城(cheng)市(shi)和縣級(ji)市(shi)場，更需要人才覆(fu)蓋，這意味著外資企業在(zai)這方面需要投入(ru)的人力成本(ben)會比較高。”前述分析(xi)人士表(biao)示。

除了人力成本(ben)，外企還(huan)可能(neng)遇到的(de)挑戰是(shi)人才(cai)(cai)隊伍的(de)建(jian)設。柏梵也坦(tan)言，在向(xiang)低線城(cheng)市的(de)滲透過程中，人才(cai)(cai)是(shi)一個(ge)比較大的(de)局限(xian)，“在大城(cheng)市，人才(cai)(cai)相對比較容易招聘，但是(shi)基層市場相對比較困難”。。