住在(zai)(zai)(zai)9樓，手機號后兩位是99，吸煙是大重九(jiu)，掌管著中國最好的(de)酒(jiu)企……全(quan)國人大代表(biao)、貴州(zhou)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)股份(fen)有限(xian)公司董事(shi)長袁仁國在(zai)(zai)(zai)獨家接受上證報(bao)記(ji)者(zhe)采訪(fang)時(shi)坦言：“目前茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)的(de)價(jia)格零售價(jia)是999元，我認為逢年(nian)(nian)過節買幾瓶(ping)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)，老百(bai)姓(xing)還是能承受的(de)。今年(nian)(nian)我們(men)要(yao)加(jia)大宣傳力度，讓老百(bai)姓(xing)知道在(zai)(zai)(zai)哪里能買到真茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)。”為此，2014年(nian)(nian)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)要(yao)強化自己的(de)配送物流建設，全(quan)力打造“親民國酒(jiu)”。

“今年銷(xiao)售收入(ru)整個(ge)(ge)(ge)集團要增加(jia)30億(yi)，增長9%，我們(men)只(zhi)要堅定信心采(cai)取措施(shi)，繼續(xu)貫徹落實三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型、五個(ge)(ge)(ge)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)，繼續(xu)深(shen)入(ru)搞八個(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)，我覺得我們(men)是(shi)有(you)希(xi)望的(de)。”袁仁國向記者(zhe)解釋，所謂三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型，是(shi)指發展戰略轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型、營銷(xiao)策(ce)略轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型、管理模式轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型。而在(zai)堅持(chi)“三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型、五個(ge)(ge)(ge)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)、八個(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)”的(de)同時，茅(mao)臺更(geng)堅定了質(zhi)量、品牌、行業、市場自(zi)信。“在(zai)去年的(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)過程中，我們(men)第(di)一(yi)堅持(chi)了行業自(zi)信，認(ren)為(wei)白(bai)酒有(you)四(si)個(ge)(ge)(ge)沒(mei)有(you)變(bian)(bian)。”一(yi)是(shi)白(bai)酒作(zuo)為(wei)中國人(ren)情感交流的(de)載體沒(mei)有(you)變(bian)(bian)；二(er)是(shi)白(bai)酒作(zuo)為(wei)中華民族文(wen)化(hua)符號(hao)之一(yi)沒(mei)有(you)變(bian)(bian)；三(san)(san)是(shi)白(bai)酒作(zuo)為(wei)中國人(ren)偏愛(ai)的(de)消費(fei)(fei)品沒(mei)有(you)變(bian)(bian)；四(si)是(shi)中國人(ren)消費(fei)(fei)白(bai)酒的(de)傳統風俗習(xi)慣(guan)和文(wen)化(hua)習(xi)慣(guan)沒(mei)有(you)變(bian)(bian)。

談及強化自(zi)己的(de)配(pei)(pei)送(song)物(wu)流建設，袁仁(ren)國表(biao)示，“配(pei)(pei)送(song)非常關鍵(jian)，別人配(pei)(pei)送(song)我(wo)們不(bu)放心，只(zhi)有我(wo)的(de)網(wang)點來(lai)(lai)配(pei)(pei)送(song)。原來(lai)(lai)我(wo)是每個省自(zi)營(ying)店配(pei)(pei)送(song)，我(wo)怕(pa)自(zi)營(ying)店配(pei)(pei)不(bu)過來(lai)(lai)，為此我(wo)們考慮讓全國各地(di)的(de)經銷商(shang)來(lai)(lai)配(pei)(pei)送(song)。”另外，對于(yu)目前火熱的(de)互聯網(wang)思維和戰略，袁仁(ren)國也向記(ji)者坦(tan)言，2003年茅臺(tai)就已(yi)經開(kai)始網(wang)上營(ying)銷，而且去(qu)年還(huan)與(yu)酒(jiu)仙網(wang)、京東合作。

茅(mao)臺(tai)酒的(de)另一個(ge)雄(xiong)心(xin)勃(bo)(bo)勃(bo)(bo)的(de)戰略(lve)構想是海(hai)(hai)外市場(chang)。“茅(mao)臺(tai)要(yao)打造(zao)世界品牌，在國際上(shang)銷(xiao)量要(yao)達到30%左右(you)。海(hai)(hai)外營銷(xiao)準備到海(hai)(hai)外五個(ge)地方建立(li)公司，現在我們已經在法(fa)國建立(li)了銷(xiao)售公司。”袁仁國對此信心(xin)滿(man)滿(man)。記者注意到，這并非空想。2013年茅(mao)臺(tai)酒在海(hai)(hai)外實現了1.6億美元銷(xiao)售收入。

“為什么(me)茅臺首先在法(fa)國(guo)建立公司呢？因為法(fa)國(guo)中餐(can)館有1萬家(jia)，如(ru)(ru)果1萬家(jia)中餐(can)館一(yi)(yi)(yi)天一(yi)(yi)(yi)家(jia)只銷1瓶(ping)酒，就是(shi)1萬瓶(ping)，如(ru)(ru)果一(yi)(yi)(yi)個(ge)月銷10瓶(ping)就是(shi)10萬瓶(ping)，那不得(de)了。”袁仁國(guo)告訴記者，茅臺的海(hai)外市場由(you)兩(liang)部(bu)分(fen)組成(cheng)，其一(yi)(yi)(yi)是(shi)先滿足海(hai)外華人(ren)華裔的需求，其二是(shi)推廣到整個(ge)海(hai)外人(ren)士，特別是(shi)西方(fang)國(guo)家(jia)的上層社會。

“我(wo)們準備兩條腿走路(lu)，關鍵是(shi)文化(hua)融(rong)合，關鍵是(shi)要宣傳茅(mao)臺(tai)酒(jiu)是(shi)神秘(mi)環境(jing)制(zhi)造的，特殊的工藝釀制(zhi)，是(shi)厚重的文化(hua)積淀的，宣傳茅(mao)臺(tai)酒(jiu)的功能，宣傳茅(mao)臺(tai)酒(jiu)的文化(hua)。”袁(yuan)仁國說。

據透露，除了法(fa)國(guo)，今年茅臺還(huan)計劃在澳大利亞或(huo)新西蘭(lan)、俄羅(luo)斯、美國(guo)或(huo)加拿(na)大、日本或(huo)韓國(guo)建立海外銷售(shou)公司。

“我們提出2017年要打(da)造千億集(ji)團(tuan)，要確保鞏固和(he)提升(sheng)茅臺酒(jiu)世界蒸餾酒(jiu)第一品(pin)牌的(de)(de)地(di)位，目(mu)前茅臺酒(jiu)在國內沒(mei)問題了，在國外(wai)的(de)(de)知名度也沒(mei)問題，在國外(wai)要成為世界品(pin)牌的(de)(de)話，銷售額要達到30%左右，我們要通過3-5年達到。”袁仁國說。

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