每經(jing)(jing)編輯｜每經(jing)(jing)記者(zhe) 裴文斐 發自上(shang)海(hai)    

每經記者 裴文(wen)斐 發自上(shang)海

北京銀行始終將支持小微(wei)企(qi)業(ye)、服務小微(wei)企(qi)業(ye)作(zuo)為工作(zuo)的重點。其針(zhen)對小微(wei)企(qi)業(ye)的“小巨人”產品致力于(yu)幫助小微(wei)企(qi)業(ye)實現創(chuang)業(ye)夢想，筑就一條從“小”到“大”的發展之路。

“經(jing)(jing)過走(zou)訪我們發現，要實現針對小微(wei)企業的差(cha)異(yi)化服務，需要結合上海區域經(jing)(jing)濟特點(dian)，深入商圈市場(chang)，尋找貼近實體經(jing)(jing)濟、與衣食住行相關的民生行業——‘街面經(jing)(jing)濟’。”北京銀行上海分行負責人介紹道。

“我們以此作為服(fu)(fu)務小(xiao)微企業的重要(yao)發(fa)(fa)力點。上(shang)海分(fen)(fen)行(xing)著重針對建材、服(fu)(fu)飾鞋帽、珠(zhu)寶、餐飲(yin)、水產、超市等行(xing)業進行(xing)批(pi)量開(kai)發(fa)(fa)，以培養小(xiao)微企業作為分(fen)(fen)行(xing)基(ji)礎類(lei)業務客戶群，持續推進分(fen)(fen)行(xing)結構(gou)調整和轉型發(fa)(fa)展(zhan)，在更深(shen)層次上(shang)提(ti)升(sheng)上(shang)海分(fen)(fen)行(xing)可持續發(fa)(fa)展(zhan)的新能級。”

精準定位(wei)——街(jie)面經濟

時尚零售(shou)連鎖品(pin)牌熱風（HOTWIND）經(jing)過十多年的(de)發展，原先憑借(jie)自(zi)有資金進行(xing)擴(kuo)張的(de)模(mo)式制(zhi)約(yue)著各銷售(shou)網點的(de)進一步發展。北京銀行(xing)客戶經(jing)理在(zai)得(de)知企業的(de)經(jing)營(ying)情況(kuang)以(yi)及所面臨的(de)困難(nan)之(zhi)后(hou)，迅速(su)組(zu)織營(ying)銷團隊與該企業接洽，為其(qi)解決融資難(nan)題。

今年6月中旬，北京銀行(xing)虹口(kou)支行(xing)副行(xing)長袁(yuan)大亮帶領支行(xing)小微企業團隊前往上(shang)海熱風時尚企業發(fa)展(zhan)有限公司所(suo)在地商討小微合作計劃，并做了(le)(le)(le)詳(xiang)細的(de)下(xia)戶調查。對(dui)名下(xia)的(de)分公司和個體戶的(de)發(fa)展(zhan)現狀和未來企業的(de)規(gui)劃做了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)解，企業也給出(chu)了(le)(le)(le)一些(xie)建議。

熱(re)風企業推薦其下屬21家(jia)企業來虹(hong)口支行開立(li)賬戶(hu)，并(bing)以熱(re)風總公(gong)司(si)及(ji)實際控制人作為擔保，給旗(qi)下企業申(shen)請小微貸(dai)款(kuan)(kuan)。僅僅2周(zhou)時(shi)間，虹(hong)口支行完(wan)成了(le)(le)對熱(re)風旗(qi)下21家(jia)企業的材(cai)料報批和(he)放款(kuan)(kuan)，極大的支持了(le)(le)熱(re)風旗(qi)下經銷商的進一步發展，并(bing)且支行表示會(hui)在今后的業務進程中繼續與(yu)企業合(he)作，爭(zheng)取(qu)達到全方位(wei)的服務。

7月~8月期間(jian)，虹口支(zhi)行積(ji)極(ji)與企業(ye)溝通商談后續(xu)服(fu)務計劃，上海熱(re)(re)風時尚企業(ye)發(fa)展有限(xian)公司及下屬分公司陸續(xu)在北京銀行開(kai)立賬戶、辦理企業(ye)網銀。在第三季度末，該行與熱(re)(re)風達成了進一(yi)步的合作計劃，又有8家(jia)熱(re)(re)風分公司獲得(de)了北京銀行的信貸支(zhi)持。

除(chu)了小微企業(ye)(ye)貸(dai)款(kuan)以外，虹口支(zhi)(zhi)行(xing)還制(zhi)定(ding)(ding)了針對熱(re)(re)風的(de)綜合金(jin)融服務(wu)方案。在零售方面，支(zhi)(zhi)行(xing)也在積(ji)極為(wei)企業(ye)(ye)統(tong)籌規(gui)劃，因為(wei)公司體(ti)量大，并且在全國都有分公司，支(zhi)(zhi)行(xing)擬(ni)定(ding)(ding)了為(wei)企業(ye)(ye)量身定(ding)(ding)做聯名卡(ka)、開(kai)通(tong)代(dai)發工資、辦理(li)(li)信用(yong)卡(ka)、個人網銀(yin)(yin)及手機銀(yin)(yin)行(xing)等(deng)業(ye)(ye)務(wu)。上述業(ye)(ye)務(wu)更大的(de)提升了客(ke)戶(hu)對于北京(jing)銀(yin)(yin)行(xing)的(de)好感(gan)度。未來，支(zhi)(zhi)行(xing)還將為(wei)熱(re)(re)風的(de)授信主體(ti)辦理(li)(li)POS業(ye)(ye)務(wu)，方便企業(ye)(ye)結算。

規模化(hua)對接 特(te)色化(hua)產品

2013年上半年，北京銀行上海分行相繼(ji)針(zhen)對上海唐閩建材市場商圈(quan)、熱風公司(si)下屬經(jing)(jing)銷商、上海張鐵軍珠寶集團有限(xian)公司(si)商圈(quan)等(deng)批量客(ke)戶設計融資(zi)方案，實(shi)現(xian)業務落地(di)，標志著分行發(fa)力民生金(jin)融、支持街面經(jing)(jing)濟的思(si)路在(zai)營銷管理、流程設置和風險把控等(deng)方面取得(de)初步成效。

“北(bei)京銀行(xing)上(shang)海分(fen)行(xing)在小微經營方面，主要具(ju)有明(ming)確市(shi)場(chang)定位和授信(xin)支持方向，建(jian)立了(le)高效(xiao)的信(xin)貸評審機(ji)制，并單獨(du)配置專業人力(li)團隊(dui)。”北(bei)京銀行(xing)上(shang)海分(fen)行(xing)相關負責人介紹道(dao)。

該負責(ze)人稱，今年以來，北京銀行上(shang)海分行堅持貼近(jin)服務實體經濟的(de)本(ben)質要求和市場定(ding)位。針對小型(xing)、微型(xing)企業(ye)，繼續完善專業(ye)化(hua)經營模(mo)式，堅持一鏈(lian)兩圈(quan)三集(ji)(ji)群(qun)（即供應鏈(lian)，商圈(quan)和產(chan)業(ye)集(ji)(ji)群(qun)圈(quan)，商會、市場、園區(qu)等(deng)集(ji)(ji)群(qun)客(ke)戶(hu)）為重點的(de)客(ke)戶(hu)定(ding)位。

“積極完善風(feng)險審(shen)(shen)批(pi)(pi)架構(gou)，支(zhi)(zhi)持中(zhong)小(xiao)(xiao)微企業(ye)業(ye)務發展，確(que)定‘一(yi)中(zhong)心(xin)(xin)、兩工(gong)廠’的中(zhong)小(xiao)(xiao)微企業(ye)風(feng)險管(guan)理審(shen)(shen)批(pi)(pi)模式(shi)(shi)(shi)。2012年9月上海分(fen)行(xing)小(xiao)(xiao)微企業(ye)信(xin)貸工(gong)廠正(zheng)式(shi)(shi)(shi)運行(xing)；2013年2月上海分(fen)行(xing)中(zhong)小(xiao)(xiao)企業(ye)審(shen)(shen)批(pi)(pi)中(zhong)心(xin)(xin)正(zheng)式(shi)(shi)(shi)成立；2013年4月分(fen)行(xing)首家支(zhi)(zhi)行(xing)級小(xiao)(xiao)微企業(ye)信(xin)貸工(gong)廠——普陀(tuo)支(zhi)(zhi)行(xing)信(xin)貸工(gong)廠順利(li)運作。”北京銀行(xing)上海分(fen)行(xing)相關負責(ze)人介紹道。

通過總(zong)、分行(xing)授權轉授權和(he)派駐(zhu)風險官、風險經理至小微(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)“信貸(dai)(dai)工(gong)廠”，實現“集中(zhong)審批、專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)審批”，北京銀(yin)行(xing)上海分行(xing)積極提(ti)升小微(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)信貸(dai)(dai)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)審批專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化水平，使小微(wei)(wei)(wei)信貸(dai)(dai)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)審批效率大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高。2013年始(shi)，上海分行(xing)成立兩(liang)個分行(xing)級“中(zhong)小專(zhuan)(zhuan)營(ying)團隊”，作為專(zhuan)(zhuan)職從(cong)事中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)銷售的基本組織單位，積極進行(xing)市(shi)場開拓，開發并(bing)維護中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)客戶、批量獲取客戶渠道。并(bing)建立激勵(li)約束機制(zhi)，加大(da)(da)對小微(wei)(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)貸(dai)(dai)款(kuan)的考核力度(du)，提(ti)高小微(wei)(wei)(wei)貸(dai)(dai)款(kuan)指(zhi)標分值。

北京銀行上(shang)海分行相(xiang)關負責人表示，該行將深入分析(xi)市場環(huan)境，切(qie)實關注企(qi)(qi)業需求，不斷創新金融產品、優(you)化服務模(mo)式，努(nu)力(li)解決(jue)小微企(qi)(qi)業擔(dan)保難、融資難問題，支(zhi)持(chi)小微企(qi)(qi)業健康(kang)發展。