每經編(bian)輯｜每經記者(zhe) 王霞(xia) 發自上海    

每經記者 王霞 發(fa)自(zi)上海(hai)

繼宗慶后被砍(kan)傷成(cheng)為焦(jiao)點事件之后，娃哈(ha)哈(ha)集團(tuan)先期(qi)(qi)擬投資150億(yi)元“跨進(jin)”正處(chu)寒冬期(qi)(qi)的白酒業，近乎“抄(chao)底”的行為再次引(yin)起業界的關注。

近日，娃哈哈集(ji)團(tuan)與貴州省仁懷(huai)市(shi)政府簽訂了白(bai)酒(jiu)戰(zhan)略投(tou)資協議，一期投(tou)資150億(yi)元(yuan)入駐仁懷(huai)市(shi)白(bai)酒(jiu)工業園區。這標志著這家飲料巨頭(tou)，在聯想、維維之后涉足白(bai)酒(jiu)行業，在多元(yuan)化上更進一步。

前期重金150億元(yuan)投入可見娃哈哈的(de)(de)(de)決心，方正證券酒(jiu)(jiu)(jiu)業分(fen)析(xi)師張保平(ping)在接受 《每日(ri)經濟新聞》記者采訪時表示(shi)，娃哈哈很大(da)的(de)(de)(de)可能是(shi)在仁懷整合小酒(jiu)(jiu)(jiu)廠，并且創(chuang)立一個中(zhong)端白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)品牌，“酒(jiu)(jiu)(jiu)類銷售(shou)和飲料(liao)銷售(shou)還是(shi)有很大(da)區別的(de)(de)(de)，直接用(yong)飲料(liao)的(de)(de)(de)渠道來做白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)也(ye)是(shi)不現實的(de)(de)(de)，但是(shi)之前的(de)(de)(de)飲料(liao)渠道也(ye)不是(shi)一點用(yong)都(dou)沒有。”

記者了解到，娃哈(ha)哈(ha)致力于(yu)多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)業務多(duo)(duo)年，但是多(duo)(duo)數(shu)業務盈利(li)較難。娃哈(ha)哈(ha)董事(shi)長宗慶后女兒(er)宗馥(fu)莉對此也(ye)有不同意見，其(qi)曾(ceng)表示可能裁減多(duo)(duo)元(yuan)化(hua)的項目，以恢復集團的盈利(li)。

“寒(han)冬下”涉足白酒業

實際上，早(zao)在今年7月份，宗(zong)慶后在貴州的一些考察工作，已經暗示娃哈哈將進軍白酒(jiu)業。

記者查閱(yue)貴州(zhou)省人民政(zheng)府網站信(xin)息顯示(shi)，今年7月(yue)6日(ri)，娃哈哈集團董事(shi)長(chang)宗慶后就已考察仁懷市(shi)南部新城開發建設現場、壇廠(chang)配(pei)套(tao)產(chan)業園區(qu)及茅(mao)臺酒廠(chang)制酒車間、包(bao)裝車間、國酒文(wen)化城等地，詳細了解該市(shi)經濟(ji)社會發展(zhan)情況(kuang)及仁懷醬香白(bai)酒生(sheng)產(chan)工藝(yi)流程(cheng)。娃哈哈一位內部人士向記者表(biao)示(shi)，目前(qian)與地方(fang)政(zheng)府的(de)合作(zuo)只是意(yi)向性，尚沒有開始實(shi)際的(de)操(cao)作(zuo)。

對于娃哈(ha)哈(ha)擬投150億元(yuan)入駐貴州白酒(jiu)工業園想做什么項目(mu)的問題，娃哈(ha)哈(ha)品牌總監昨日在接受《每日經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記(ji)(ji)者(zhe)采訪(fang)時表(biao)示，目(mu)前他(ta)也不知曉細節，更(geng)多細節還(huan)需要進一步了(le)解才能(neng)告知記(ji)(ji)者(zhe)。

記者注意到，在(zai)貴州對外發(fa)布(bu)的消息(xi)中，宗慶后(hou)建議當地政府(fu)“發(fa)揮資源優勢，加快整(zheng)合小酒廠(chang)，建立品牌”。方正證券分析師告(gao)訴(su)記者，娃哈(ha)哈(ha)很可能想整(zheng)合當地的小酒廠(chang)，創立一個品牌。

“仁懷(huai)當地(di)只有(you)茅臺、習酒(jiu)等兩三個比(bi)較(jiao)大的(de)酒(jiu)企，其余(yu)基本都(dou)是小酒(jiu)廠，當地(di)政府(fu)也有(you)意將白酒(jiu)行業做大。”張保(bao)平表(biao)示(shi)，預計公司不(bu)會(hui)自(zi)建產能(neng)(neng)，最(zui)多可能(neng)(neng)是整(zheng)合車(che)間、建設(she)酒(jiu)窖等，“對于娃哈哈來講(jiang)，整(zheng)合酒(jiu)企最(zui)有(you)價值的(de)東西是利用(yong)陳(chen)年酒(jiu)窖和老酒(jiu)，而不(bu)是廠房(fang)等資產。”

預計投資回報期較長

從目前的公開消息來看，娃(wa)哈(ha)哈(ha)要(yao)做的是醬(jiang)香(xiang)(xiang)(xiang)型(xing)白酒。在張保平看來，娃(wa)哈(ha)哈(ha)要(yao)做的應該是中(zhong)端醬(jiang)香(xiang)(xiang)(xiang)型(xing)白酒，估計(ji)娃(wa)哈(ha)哈(ha)會(hui)以(yi)低端為依托，往中(zhong)端方(fang)向(xiang)做。因為之(zhi)前并沒(mei)有品牌，因此(ci)做高端基本是不(bu)(bu)可能(neng)的，并且現在高端白酒如(ru)此(ci)不(bu)(bu)景氣(qi)。而且醬(jiang)香(xiang)(xiang)(xiang)型(xing)酒生產周(zhou)期(qi)長，如(ru)果價格太低肯定不(bu)(bu)合算，競爭不(bu)(bu)過濃香(xiang)(xiang)(xiang)、清香(xiang)(xiang)(xiang)型(xing)白酒，因此(ci)娃(wa)哈(ha)哈(ha)應該往中(zhong)端方(fang)向(xiang)走(zou)。

而對于娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)目前的(de)(de)渠(qu)(qu)道資(zi)源是否與白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)銷(xiao)售相匹配的(de)(de)問題(ti)(ti)，一位白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)營銷(xiao)人(ren)士告訴(su)《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者(zhe)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)進(jin)入白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)后要想依靠現有的(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道和做快消品的(de)(de)營銷(xiao)模式來生產、銷(xiao)售白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)，尤其是醬香型白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)幾(ji)乎是不可能的(de)(de)。“如(ru)果娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)集團要想在白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)行業站住腳跟，必須重新(xin)搭建專(zhuan)營白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)的(de)(de)營銷(xiao)團隊。娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)初(chu)始(shi)招商階段不成(cheng)(cheng)問題(ti)(ti)，但(dan)動銷(xiao)與持續動銷(xiao)將成(cheng)(cheng)為最(zui)大挑戰(zhan)。”

目前正(zheng)處于白(bai)(bai)酒行業(ye)(ye)(ye)的低(di)谷期(qi)，娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)選(xuan)擇在這(zhe)個時期(qi)進入白(bai)(bai)酒行業(ye)(ye)(ye)，是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)明智的選(xuan)擇？“如果(guo)娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)投(tou)(tou)資(zi)這(zhe)個，近兩三年(nian)(nian)都不(bu)會有(you)很好的收益，畢竟(jing)最(zui)近兩到三年(nian)(nian)白(bai)(bai)酒行業(ye)(ye)(ye)還是(shi)(shi)(shi)不(bu)景(jing)氣，因(yin)此(ci)娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的此(ci)次投(tou)(tou)資(zi)回(hui)報周(zhou)期(qi)會長一點。”張保平說，“今年(nian)(nian)白(bai)(bai)酒行業(ye)(ye)(ye)回(hui)落，接下來(lai)3年(nian)(nian)內業(ye)(ye)(ye)績都會很差，150億元回(hui)報正(zheng)常的話，3~4年(nian)(nian)可(ke)以(yi)收回(hui)來(lai)，但是(shi)(shi)(shi)現在來(lai)看(kan)低(di)谷期(qi)收不(bu)回(hui)利(li)潤(run)來(lai)，7年(nian)(nian)收回(hui)來(lai)算是(shi)(shi)(shi)比較中性的預期(qi)。”

張(zhang)保平也闡述了娃(wa)哈哈在低(di)谷投資(zi)的好處，“反過來說，現(xian)(xian)在白酒行(xing)業(ye)低(di)谷期(qi)(qi)可能對(dui)于(yu)娃(wa)哈哈來講是比較好的整(zheng)合時期(qi)(qi)，因為白酒高峰期(qi)(qi)整(zheng)合成本會(hui)比較高，而行(xing)業(ye)低(di)谷期(qi)(qi)小酒廠由于(yu)現(xian)(xian)金流、經營困難等(deng)，價格會(hui)低(di)一(yi)點(dian)，整(zheng)合成本會(hui)低(di)很多。”

“雖(sui)然(ran)娃哈哈目前營銷(xiao)(xiao)和渠道(dao)方(fang)面與白酒不(bu)盡相同，但其(qi)綜合(he)資源足以支撐娃哈哈打造優質(zhi)接地氣的品牌(pai)醬酒，如(ru)其(qi)品牌(pai)定位(wei)運(yun)作得當，將大(da)有作為。”一位(wei)營銷(xiao)(xiao)人士(shi)表示(shi)。

多元化業務難賺錢

從1987年到現在，娃(wa)哈(ha)哈(ha)走(zou)過了(le)25年。在與可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂、百事可(ke)(ke)樂的競(jing)爭中(zhong)沒有輸給對手，并登上了(le)國內飲料行(xing)業(ye)老大(da)的寶座。而(er)此次150億元的初期投資，足(zu)以(yi)證(zheng)明娃(wa)哈(ha)哈(ha)跨界白酒行(xing)業(ye)的決心。

實(shi)際上(shang)，自2002年起，娃(wa)哈(ha)哈(ha)集團宣布進軍童裝行業開始多元(yuan)化布局。同時，在鞏固飲料行業龍頭地(di)位的情況下(xia)，逐步進軍奶(nai)粉、奶(nai)牛養殖(zhi)、零售等產業。而近(jin)年來更(geng)是動(dong)作頻繁(fan)，2010年推(tui)出愛迪生奶(nai)粉，2012年投(tou)資17億元(yuan)籌(chou)建娃(wa)哈(ha)哈(ha)商業股份有限公司，并計劃(hua)開店(dian)上(shang)百家(jia)。

但(dan)(dan)現在看來，娃哈(ha)哈(ha)多元化布(bu)局(ju)盈利(li)卻不易。據(ju)一位娃哈(ha)哈(ha)愛(ai)迪生(sheng)奶粉銷售負責人介紹(shao)，目(mu)前愛(ai)迪生(sheng)奶粉雖然(ran)沒有虧(kui)損，但(dan)(dan)是(shi)銷量并不是(shi)很大。而其(qi)行業零售板塊雖由宗慶后親自力(li)推，但(dan)(dan)招商乏力(li)，甚至傳出眾多高管因此(ci)被集體(ti)停職的(de)消息。

數據顯示，2012年(nian)，娃哈(ha)哈(ha)集團實現(xian)營(ying)收636.31億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長-6.23%；實現(xian)利潤(run)101.10億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長18.19%。娃哈(ha)哈(ha)此前(qian)公布2013年(nian)銷(xiao)售額預計達到(dao)(dao)700億元(yuan)，其目(mu)標是(shi)在未來3～5年(nian)達到(dao)(dao)千億元(yuan)。但飲料行(xing)業經過(guo)多(duo)年(nian)發展，集中度已(yi)非常高，企(qi)業想再(zai)獲得高速的發展已(yi)不(bu)易。

“現在的情(qing)況(kuang)是(shi)飲料行業(ye)總體(ti)增長比較(jiao)慢，而多元化的業(ye)務(wu)賺錢比較(jiao)難(nan)，雖然涉獵的行業(ye)比較(jiao)多，但是(shi)真正賺錢的少。”前述(shu)營(ying)銷人(ren)士告訴記者。

記(ji)者(zhe)了解(jie)到，截至2013年，娃(wa)哈哈集(ji)團(tuan)在全國29個省份(fen)建有100余(yu)家(jia)合資控(kong)股、參股公司(si)，擁有近3萬(wan)名員(yuan)工，娃(wa)哈哈集(ji)團(tuan)旗下涉及的業務(wu)包(bao)括十大品類。

宗馥莉有不同意見

據(ju)媒體報道，由于傷勢未愈，22日上(shang)午宗慶后(hou)纏(chan)著(zhu)繃帶照常上(shang)班，還在公(gong)司(si)總部(bu)召(zhao)開了生(sheng)產工作會議。實(shi)際上(shang)，多年以(yi)來，宗慶后(hou)對于娃哈哈業(ye)務“親力親為”已經成為業(ye)內共識。

隨著宗慶后(hou)的(de)遇襲(xi)，娃哈(ha)哈(ha)的(de)繼(ji)承人問(wen)(wen)題成為(wei)業界關心的(de)焦點。而(er)一(yi)旦宗慶后(hou)退休，經驗尚淺的(de)女兒宗馥(fu)莉是否能挑起大梁(liang)也(ye)成為(wei)疑(yi)問(wen)(wen)。

按照已進入娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)工作8年的宗(zong)馥莉此(ci)前的說法，在(zai)娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)集團，其與父親宗(zong)慶(qing)后有大致(zhi)的分(fen)工，宗(zong)馥莉負責生(sheng)產管理(li)，而宗(zong)慶(qing)后則(ze)負責營銷。

宗馥(fu)莉(li)此前(qian)曾表(biao)示，娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團目前(qian)面臨幾個大(da)的挑戰：引(yin)以為(wei)豪的經銷(xiao)商體(ti)系(xi)實際已成為(wei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的弱點(dian)；長線(xian)產品缺失；多(duo)(duo)元化(hua)業務(wu)泛濫等。而對于娃(wa)哈(ha)哈(ha)的多(duo)(duo)元化(hua)的業務(wu)，宗馥(fu)莉(li)表(biao)示可能裁減多(duo)(duo)元化(hua)項(xiang)目，以恢復(fu)集(ji)團的盈利。

很顯然，宗馥(fu)莉(li)有(you)自己的(de)想法(fa)，并且和父(fu)親有(you)不(bu)同的(de)意(yi)見。“我覺得最大的(de)問題是，宗馥(fu)莉(li)和宗慶后的(de)觀念(nian)不(bu)同，兩個有(you)著不(bu)同管理經驗的(de)人(ren)卻要面對一樣(yang)的(de)商業環境。”前(qian)述(shu)營銷人(ren)士表示，一旦宗慶后退(tui)休，宗馥(fu)莉(li)能否穩住娃(wa)哈哈的(de)老將也是問題。

記者了(le)解到，宗馥莉(li)目前在(zai)娃哈(ha)哈(ha)集團(tuan)擔任的職務(wu)有(you)兩個(ge)，分別是杭州宏(hong)勝(sheng)飲料集團(tuan)有(you)限(xian)公司(si)總(zong)裁及杭州娃哈(ha)哈(ha)進出口有(you)限(xian)公司(si)總(zong)裁。記者昨日嘗試聯(lian)系(xi)采訪宗馥莉(li)，但是截(jie)至發稿時間，尚未聯(lian)系(xi)到。