每經(jing)(jing)編輯(ji)｜每經(jing)(jing)記者(zhe) 張昊(hao) 實習(xi)記者(zhe) 李琴(qin)    

每經記者(zhe) 張昊 實習(xi)記者(zhe) 李(li)琴

今年7月，貴(gui)州茅(mao)(mao)臺（600519，SH）首(shou)次打破專營渠道，經銷(xiao)商在(zai)滿(man)足(zu)條(tiao)件下(xia)，便可(ke)獲(huo)得(de)茅(mao)(mao)臺一(yi)(yi)級代(dai)理權(quan)。茅(mao)(mao)臺的一(yi)(yi)級代(dai)理權(quan)一(yi)(yi)直是極為(wei)稀缺的資源，在(zai)白酒行業寒冬(dong)的背景下(xia)，茅(mao)(mao)臺擴大一(yi)(yi)級代(dai)理權(quan)是否能助其渡過(guo)寒冬(dong)？

有業(ye)內(nei)人士(shi)對(dui)《每日(ri)經濟新聞》記者表示，茅臺擴大代理(li)權是(shi)(shi)一箭雙雕之舉：一是(shi)(shi)為拿到代理(li)權，經銷商會滿(man)足茅臺的要求，有助于其在行業(ye)不景氣中完成年度(du)指標；二是(shi)(shi)優化渠道，吸收有實(shi)力的經銷商，搶占市(shi)場優勢資源。

記者調查發現(xian)，四川經銷商(shang)大多冷(leng)對這一變化，他(ta)們(men)認為(wei)，現(xian)在茅臺利潤不高(gao)，做一級(ji)代理商(shang)風(feng)險高(gao)，回報低。

今年7月茅(mao)臺首次(ci)打(da)破專營渠道(dao)，向經銷(xiao)商拋出橄欖枝(zhi)，只要(yao)今年以999元/瓶(ping)(ping)進貨30噸飛天茅(mao)臺，一次(ci)打(da)款(kuan)6365.6萬元，2014年就可(ke)以成為茅(mao)臺經銷(xiao)商，享受(shou)819元/瓶(ping)(ping)的出廠(chang)價。

擴(kuo)大經銷(xiao)商(shang)代理權在茅臺歷史上尚屬首次，這一事件(jian)發生(sheng)的背景是 “禁酒(jiu)令”、“限制三公消費(fei)”。同(tong)時，貴州茅臺今年中期業績(ji)創下(xia)歷史最低增幅。

有(you)券商(shang)行(xing)業分析師告(gao)訴《每日經濟(ji)新聞》記者，擴大代(dai)理(li)權，無(wu)疑能招來更多有(you)資金的(de)經銷(xiao)商(shang)，短期可緩(huan)解(jie)茅臺(tai)壓力，只是(shi)將(jiang)酒壓給了經銷(xiao)商(shang)，終端問(wen)題(ti)依然沒有(you)解(jie)決(jue)，恐挫傷(shang)老牌茅臺(tai)經銷(xiao)商(shang)的(de)積極性。由于(yu)茅臺(tai)代(dai)理(li)權的(de)稀缺性，目前尚無(wu)經銷(xiao)商(shang)退出的(de)情況(kuang)，大部分持觀望態度。

對于(yu)貴(gui)州茅臺擴大經(jing)銷(xiao)(xiao)商是否會產(chan)生(sheng)積(ji)極意義，目(mu)前(qian)尚不好評估。在本輪白酒行業(ye)調整(zheng)之初(chu)，很(hen)多茅臺經(jing)銷(xiao)(xiao)商選擇自己硬扛壓力而沒(mei)有退出，認(ren)為(wei)若能渡過了這輪危機，后面的(de)日子(zi)依舊(jiu)美好。

貴州(zhou)茅臺首次(ci)放開一級(ji)經銷(xiao)權(quan)，四川當地經銷(xiao)商(shang)(shang)如何(he)反(fan)應？1919企業管理連鎖有限公司董事長(chang)楊陵江對《每(mei)日經濟(ji)新(xin)聞》記者表示，他(ta)不加入茅臺經銷(xiao)商(shang)(shang)，主要因為(wei)現在(zai)成為(wei)一級(ji)代(dai)理商(shang)(shang)的進貨價999元(yuan)(yuan)/瓶，與老經銷(xiao)商(shang)(shang)819元(yuan)(yuan)/瓶差價太大。而從其(qi)他(ta)渠道拿貨的價格在(zai)900元(yuan)(yuan)/瓶左右(you)，一瓶可以便宜(yi)100元(yuan)(yuan)左右(you)。他(ta)強調，還有一個重要因素是資金壓(ya)力大，上游壓(ya)貨，下游銷(xiao)不動。

不過，記者在從茅(mao)臺成都辦事處獲得的消(xiao)息(xi)恰恰相(xiang)反(fan)。茅(mao)臺成都辦事處稱，選擇(ze)成為茅(mao)臺新(xin)經銷(xiao)商的人還是多，這個主要看(kan)經銷(xiao)商的實(shi)力和(he)網絡。

白(bai)酒(jiu)資深(shen)專家王傳才認為，茅(mao)(mao)臺(tai)經(jing)銷商(shang)新政在四川遇冷(leng)屬(shu)個別現象。四川一(yi)直是名(ming)酒(jiu)大省，盤踞著五糧(liang)液、瀘州老窖(jiao)、水井坊等白(bai)酒(jiu)大腕，茅(mao)(mao)臺(tai)對于四川這個濃香型(xing)白(bai)酒(jiu)市場根據地(di)的(de)滲透有限。他同時說，茅(mao)(mao)臺(tai)經(jing)銷商(shang)新政在北方市場表現良好，比如(ru)上(shang)海(hai)(hai)海(hai)(hai)煙商(shang)貿、銀基等都加(jia)入(ru)了茅(mao)(mao)臺(tai)，“成(cheng)為茅(mao)(mao)臺(tai)一(yi)級代理商(shang)，一(yi)下子就從二(er)級越上(shang)來，進貨(huo)價低(di)那(nei)么多，豐(feng)厚的(de)利潤還是讓很(hen)多經(jing)銷商(shang)動心(xin)。”