每經編輯｜每經記者(zhe) 謝曉萍 發自北京(jing)    

每經記者 謝曉萍 發自(zi)北(bei)京

2012年(nian)7月24日(ri)，上海嘉(jia)里中(zhong)心發生(sheng)過(guo)這樣的一幕：一位(wei)遠(yuan)道而來的手游(you)(you)開發者利用(yong)會議茶歇(xie)期(qi)間與91無線的代表進(jin)行面談(tan)，但還(huan)未等這位(wei)開發者將(jiang)手中(zhong)筆記(ji)本(ben)內有關游(you)(you)戲的DEMO演示完，對方就明確(que)提出2：8分成的比例。同(tong)樣的狀(zhuang)況也(ye)發生(sheng)在(zai)他與另一位(wei)渠道商的合作面談(tan)中(zhong)。

這便是時下持續升溫(wen)的(de)手游市場(chang)，分(fen)發(fa)(fa)渠道的(de)平臺商與手游開(kai)(kai)發(fa)(fa)商在(zai)行業內(nei)話語權的(de)真實寫照。對于手游開(kai)(kai)發(fa)(fa)者來(lai)說，渠道、營銷成本都在(zai)水漲船高(gao)，如渠道與內(nei)容提供商的(de)分(fen)成比例正在(zai)越來(lai)越向渠道平臺商傾斜，從(cong)最初的(de)五(wu)五(wu)分(fen)成，到現在(zai)的(de)三七(qi)開(kai)(kai)（渠道商占(zhan)7成\內(nei)容商占(zhan)3成）。

“如果在端游時(shi)代，游戲(xi)開發(fa)公司還有可(ke)能憑(ping)借一款精品(pin)游戲(xi)成(cheng)長為巨頭(tou)公司的話，那么在手(shou)游時(shi)代，渠道商(shang)更容(rong)易成(cheng)長為巨頭(tou)公司。”互(hu)聯網專家曹悅平(ping)對《每日經(jing)濟新聞》記者表示。

渠道商壓制內容商/

事實上(shang)，與之前的端(duan)游(you)、頁游(you)

（網頁游戲(xi)，是基于(yu)Web瀏覽器的(de)(de)網絡在線(xian)多(duo)人互(hu)動(dong)游戲(xi)，無需(xu)下(xia)載客戶端）相比，手游對于(yu)渠(qu)道商的(de)(de)依賴(lai)更加嚴重。

據(ju)易(yi)觀數(shu)據(ju)統計：目前(qian)最主(zhu)(zhu)流的兩種(zhong)下載方式為(wei)iOS、Android系統，其中iOS手(shou)(shou)游(you)用戶(hu)主(zhu)(zhu)要選擇官方應用商店(dian)蘋果APPStore下載游(you)戲(xi)，其比例高(gao)達66.8%，而(er)在Android系統手(shou)(shou)游(you)用戶(hu)中，有52.4%用戶(hu)選擇使用“手(shou)(shou)機管理工具安裝”。這也(ye)意(yi)味(wei)著從某種(zhong)程(cheng)度講(jiang)，渠道成(cheng)為(wei)真正掐住手(shou)(shou)游(you)命運的隱形手(shou)(shou)。

而(er)另(ling)一方面，目前手(shou)(shou)游渠道(dao)的流量(liang)80%以(yi)上均(jun)集中在騰訊(xun)、91手(shou)(shou)機助手(shou)(shou)、UC九游等(deng)聯運平臺手(shou)(shou)里(li)，而(er)作(zuo)為手(shou)(shou)游的內容方，如果一款游戲要(yao)(yao)想成功，其選(xuan)擇的渠道(dao)合(he)作(zuo)非常重要(yao)(yao)。

據《每日經(jing)濟新聞》記者了解，手游(you)開發(fa)者要(yao)想(xiang)在上述渠(qu)道推廣(guang)，一(yi)般可(ke)(ke)以采取聯合(he)運營(ying)方(fang)式，最終按(an)照游(you)戲收入和渠(qu)道方(fang)分(fen)成；也可(ke)(ke)以采用買廣(guang)告的方(fang)式，在這些(xie)應用商店內獲得比(bi)較好(hao)的推廣(guang)位置，但對于(yu)(yu)小的手游(you)開發(fa)商而(er)言，根本無(wu)法承(cheng)擔此項成本。因此，渠(qu)道商更青(qing)睞于(yu)(yu)聯合(he)分(fen)成的方(fang)式。

但是，隨(sui)著手(shou)機游戲市場規模的膨脹，國(guo)內(nei)手(shou)游渠(qu)道也在逆(ni)向生長，行業規則(ze)不(bu)明確，導致開發商與渠(qu)道商矛盾頻發。

一位手機游戲開發者告(gao)訴《每日經濟新聞》記者，如(ru)今(jin)手游市場呈現出“iOS靠刷榜(bang)，安卓靠關系”的窘狀。這使渠道整合(he)集中帶來巨頭話(hua)語權的增加，比如(ru)，年初還能簽到(dao)4:6分成的合(he)同，但(dan)是實(shi)際(ji)上卻變成了7:3倒分，其原因在于有些平(ping)臺廠商以各種入場費、廣告(gao)推廣費等變相收費。

頑石互動CEO吳(wu)剛此前(qian)曾(ceng)表示，由于(yu)門檻大大降低和頁游(you)、端(duan)游(you)制作者的涌入，手游(you)在2012年的一年間，已(yi)經(jing)迎來了頁游(you)3年間所形成的“渠道(dao)倒逼產品(pin)，游(you)戲質(zhi)量隨即坍塌”的惡性(xing)循環。

藍港在線CEO王(wang)峰認為，和頁游(you)(you)一樣，手游(you)(you)的開發商(shang)，幾乎沒(mei)有絲毫與渠(qu)道對抗的資本，其惶(huang)恐在于手游(you)(you)市場已經進入了無序化的前夜。

而這與韓(han)國(guo)手(shou)(shou)(shou)游(you)(you)市(shi)場形成了(le)(le)巨大的反差。曹悅(yue)平指出，即使是(shi)強勢的渠道(dao)商，但是(shi)其(qi)市(shi)場依然(ran)保(bao)持相對(dui)(dui)合理(li)的分成情況，主要原(yuan)因(yin)在(zai)于(yu)韓(han)國(guo)手(shou)(shou)(shou)游(you)(you)市(shi)場的制(zhi)(zhi)約(yue)機制(zhi)(zhi)。以(yi)韓(han)國(guo)渠道(dao)平臺Kakao為例(li)，其(qi)首(shou)輪外部投資來自Nexon、Hangame等(deng)韓(han)國(guo)十余個頂級的研發(fa)公司，這種情況下也(ye)導(dao)致(zhi)了(le)(le)手(shou)(shou)(shou)游(you)(you)開發(fa)者對(dui)(dui)渠道(dao)商的一種機制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)約(yue)。

“而在(zai)中國，渠道(dao)(dao)總是想一家(jia)獨(du)大，稍具規模的開發者又做著渠道(dao)(dao)的夢，因此(ci)要形成(cheng)類(lei)似韓(han)國手(shou)游市場(chang)的機制是不可能了。”曹(cao)悅(yue)平(ping)表(biao)示。

UC：只有20%的手游賺(zhuan)錢(qian)/

作為手(shou)機瀏覽器廠商(shang)UC旗(qi)下的游(you)(you)戲(xi)平臺(tai)九游(you)(you)，在Chinajoy期(qi)間披露了(le)目前手(shou)游(you)(you)行業的市場(chang)狀(zhuang)況——只(zhi)有(you)不到20%的游(you)(you)戲(xi)可以掙到錢。

UC首席運營(ying)官朱(zhu)順炎告訴(su) 《每日經(jing)濟新聞》記者，2013年(nian)手游(you)市場的火爆程度遠(yuan)超過業界的普遍預期(qi)，現在UC九游(you)平臺平均每天就要上線3款新的手機網游(you)，今年(nian)上半(ban)年(nian)游(you)戲數量增長(chang)已經(jing)達到了(le)去(qu)年(nian)同期(qi)的5倍，市場收入規模翻(fan)了(le)一番以上。

但是(shi)，由于大量PC頁游(you)(you)、端游(you)(you)巨(ju)頭及(ji)新團隊涌入手游(you)(you)市場(chang)，盡管市場(chang)總量增長(chang)，但是(shi)競(jing)爭(zheng)愈發慘烈(lie)，根(gen)據九游(you)(you)的數據顯示，每(mei)天九游(you)(you)的市場(chang)以(yi)(yi)數十(shi)款(kuan)的量上線，但是(shi)真(zhen)正好的手游(you)(you)依(yi)然很少(shao)，更為重(zhong)要的是(shi)只(zhi)有不到20%的游(you)(you)戲可以(yi)(yi)掙到錢。

在《每日經濟新聞》記者獲得的UC平臺(tai)一組內部(bu)數(shu)據中顯示(shi)，其(qi)提測產(chan)品質量占比中，A、B兩級別(bie)的手游產(chan)品不到(dao)20%，C類的占有(you)絕大多(duo)數(shu)，而其(qi)內部(bu)人士告訴(su)記者，只有(you)達到(dao)A、B級別(bie)才可以(yi)賺到(dao)錢。

“下半年大量的卡(ka)(ka)牌(pai)游(you)(you)戲(xi)出現，同質化很嚴重(zhong)。”上述內(nei)部(bu)人士(shi)表示，不過，記者(zhe)通(tong)過九游(you)(you)的后(hou)臺數據可(ke)以看到，卡(ka)(ka)牌(pai)游(you)(you)戲(xi)的增長(chang)幅度與其收入(ru)的比例(li)并(bing)不相符，在(zai)UC6月份(fen)新游(you)(you)戲(xi)類型分布匯(hui)總中，卡(ka)(ka)牌(pai)游(you)(you)戲(xi)的比例(li)是(shi)26%，但是(shi)其類似游(you)(you)戲(xi)收入(ru)卻只占(zhan)12%。UC優視董事長(chang)兼(jian)首席執行官俞(yu)永福告訴《每日經濟新聞(wen)》記者(zhe)，目前(qian)手游(you)(you)市場的創業者(zhe)“暴富心態”非常嚴重(zhong)。

在俞永福看(kan)來，基于暴富的(de)心態，手(shou)游(you)的(de)質(zhi)量同質(zhi)化(hua)很嚴重，他(ta)舉例說(shuo)，一(yi)個(ge)10人(ren)的(de)團(tuan)隊(dui)研發三個(ge)月就(jiu)創造一(yi)款手(shou)游(you)產品，在這樣(yang)的(de)情(qing)況下，只(zhi)能抄襲，如(ru)《捕魚達(da)人(ren)》的(de)同類(lei)游(you)戲在市場(chang)上就(jiu)高達(da)20多種。

俞永(yong)福(fu)認為，手(shou)(shou)游(you)依然是(shi)一(yi)個(ge)內容為主導的(de)創(chuang)意型產業，渠道商(shang)的(de)用(yong)戶積累(lei)不是(shi)基于游(you)戲，而是(shi)其平臺商(shang)自身的(de)業務(wu)，手(shou)(shou)游(you)只是(shi)其增值服務(wu)，最終有選(xuan)擇權的(de)依然是(shi)用(yong)戶。

他認為，原來PC端的內容廠商進軍手(shou)(shou)游(you)會(hui)更有競爭力(li)，因為其(qi)在(zai)游(you)戲(xi)研(yan)發(fa)上更專(zhuan)業(ye)(ye)，而手(shou)(shou)游(you)產業(ye)(ye)的特點也令這些PC端的內容廠商研(yan)發(fa)時間大(da)大(da)縮短，比如原來一(yi)年半兩(liang)年的研(yan)發(fa)周期，可能手(shou)(shou)游(you)只需要9個月(yue)。

“開發者比較注重用戶(hu)留存(cun)率，總認為一個手游產品不成功(gong)是因為推廣力度不夠，但是，用戶(hu)留存(cun)率需要真正優質(zhi)的游戲內(nei)容來吸引用戶(hu)。”UC內(nei)部(bu)人(ren)士對此表示。

一位平臺渠道商對《每(mei)日經濟(ji)新聞(wen)》記者表(biao)示，渠道商也有(you)苦處(chu)，“洗量(liang)”、“買量(liang)”以及“自消費”即聯運平臺各大產(chan)品經理(li)需要自建(jian)一個高級號陪那(nei)些(xie)高消費用戶玩(wan)游戲，以留住這些(xie)用戶，而這些(xie)成本也導致聯運平臺真正(zheng)的(de)凈利遠沒有(you)想象(xiang)得多。

對于(yu)(yu)平(ping)臺而言，另一個競爭(zheng)在于(yu)(yu)，像(xiang)盛(sheng)大這樣傳統的端游巨頭(tou)，不(bu)甘于(yu)(yu)淪(lun)為弱勢(shi)的內容方，希望能掌握主(zhu)動(dong)權，而不(bu)是屈尊于(yu)(yu)渠(qu)道(dao)。而隨著盛(sheng)大等巨頭(tou)的進(jin)入，渠(qu)道(dao)平(ping)臺之間的競爭(zheng)也會更加激烈，主(zhu)要在于(yu)(yu)好的手(shou)機游戲產(chan)品“僧(seng)多粥少”。

朱順炎對《每日經(jing)濟(ji)新聞》記(ji)者表示，UC一(yi)定會繼續堅(jian)持“五(wu)五(wu)分成(cheng)”，并(bing)且承諾不涉(she)及手(shou)游的內容(rong)研(yan)發(fa)。

“手(shou)游(you)市場還(huan)在發展初期，如果(guo)鼓勵(li)廣告模式購(gou)買用戶，這無疑大(da)大(da)提(ti)高了開發者創(chuang)業的門檻。”朱順炎說(shuo)，“因此九(jiu)游(you)決定投(tou)入更多資(zi)源，幫助(zhu)中小手(shou)游(you)開發者。”