本(ben)報記(ji)者 夏(xia) 芳 

限制三公消費政策對茅臺(tai)的影響有多大，在茅臺(tai)今年中(zhong)報(bao)業績(ji)真正體現出來。面對大降(jiang)八成(cheng)的預收(shou)賬(zhang)款，投資者用腳投票(piao)。茅臺(tai)股價暴(bao)跌(die)背后，大股東出手相救，然而，大股東增持(chi)只(zhi)給了市(shi)場一個信號，對茅臺(tai)業績(ji)的增長并無實質性幫助。

“上半年白(bai)酒(jiu)(jiu)大企業消耗(hao)(hao)了大部分(fen)以前(qian)的(de)儲存的(de)‘脂肪’，而冬天還沒完(wan)全開(kai)始(shi)。今年下半年寒冬才(cai)開(kai)始(shi)，等明年‘脂肪’消耗(hao)(hao)殆盡，顯露出(chu)的(de)才(cai)是(shi)真實的(de)業績。”在貴州茅臺(tai)發(fa)布中報(bao)(bao)業績后白(bai)酒(jiu)(jiu)專家舒(shu)國華對《證(zheng)券日報(bao)(bao)》記者如(ru)是(shi)表(biao)示。

茅(mao)臺(tai)(tai)中報業績雖(sui)然實(shi)現同比微增長，但是預收賬款的(de)(de)(de)大幅下(xia)降(jiang)真實(shi)的(de)(de)(de)讓茅(mao)臺(tai)(tai)燃燒了以前儲存的(de)(de)(de)“脂(zhi)肪”，而(er)接(jie)下(xia)來茅(mao)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)日(ri)子將會不好過。為驗證茅(mao)臺(tai)(tai)中報的(de)(de)(de)數(shu)據，記者走訪了北京部分商超及茅(mao)臺(tai)(tai)自營(ying)店、酒水(shui)超市，調查(cha)的(de)(de)(de)結(jie)果顯示似(si)乎要比茅(mao)臺(tai)(tai)中報業績還要慘(can)。

　　北京自營店搬進鬧市區

昨日的(de)北(bei)京(jing)小雨淅瀝，記者冒雨找到(dao)了(le)位于北(bei)京(jing)馬(ma)甸(dian)橋北(bei)華尊(zun)(zun)國際大(da)廈(sha)的(de)茅臺(tai)自營(ying)店(dian)，但是這(zhe)里已(yi)經(jing)(jing)人去樓空(kong)。“茅臺(tai)已(yi)經(jing)(jing)搬(ban)走快3個月了(le)，現在已(yi)經(jing)(jing)換上新的(de)公司了(le)。”華尊(zun)(zun)國際大(da)廈(sha)物業人員對(dui)記者表(biao)示。

為什么搬(ban)走了，難道(dao)是銷(xiao)量(liang)不好關門了？

這一(yi)猜(cai)測隨后被物(wu)業人員否定了。據(ju)上述(shu)物(wu)業人員表示(shi)，茅臺(tai)的(de)合同已(yi)經到期，目前已(yi)經搬到北京西客站附(fu)近。

隨后，記者致電茅臺(tai)自(zi)營(ying)(ying)店(dian)新址電話了(le)解情況，自(zi)營(ying)(ying)店(dian)一人(ren)員表示，搬到西(xi)客(ke)站不像過去，已經有門(men)面，可以(yi)展示產品。“北京(jing)房價很高，自(zi)營(ying)(ying)店(dian)的是(shi)租賃的，我們(men)不會(hui)在北京(jing)再買房子。”另外，該人(ren)員告訴記者，因為華尊國際沒有停車(che)的地方，而北京(jing)西(xi)客(ke)站北廣場有停車(che)位，可以(yi)停車(che)。

雖然，上(shang)述人員說的(de)都是(shi)實情(qing)，但當初茅(mao)(mao)臺(tai)選擇華尊國際時(shi)應該不(bu)(bu)會沒有考慮到(dao)。如今選擇鬧市區，是(shi)否與銷(xiao)售不(bu)(bu)暢有巨大的(de)關(guan)系，以前的(de)茅(mao)(mao)臺(tai)不(bu)(bu)需(xu)要門(men)面(mian)展示客戶都蜂擁而(er)至，如今的(de)茅(mao)(mao)臺(tai)需(xu)難(nan)道需(xu)要當街拋頭露面(mian)了嗎(ma)？

當(dang)初茅臺(tai)選擇北京(jing)華(hua)尊國(guo)際(ji)(ji)時，記(ji)(ji)者(zhe)(zhe)也(ye)(ye)曾(ceng)去探(tan)訪過幾次(ci)。剛剛開(kai)業之(zhi)際(ji)(ji)，自營(ying)店在華(hua)尊國(guo)際(ji)(ji)5層505室(shi)，4張辦(ban)公(gong)桌(zhuo)、3名工作(zuo)(zuo)人(ren)員、一個(ge)庫(ku)房，這(zhe)就(jiu)是茅臺(tai)北京(jing)自營(ying)店的全(quan)部。而3名工作(zuo)(zuo)人(ren)員分別擔當(dang)了記(ji)(ji)賬、出(chu)納、出(chu)貨的工作(zuo)(zuo)，而就(jiu)在這(zhe)個(ge)小(xiao)小(xiao)的辦(ban)公(gong)室(shi)內來購(gou)買茅臺(tai)酒(jiu)的人(ren)還(huan)要憑身份證(zheng)購(gou)買，并(bing)且大(da)排長龍。這(zhe)讓記(ji)(ji)者(zhe)(zhe)想起一句諺語，“好酒(jiu)不怕巷子深(shen)”。而如今，在限(xian)制三公(gong)消費政策面前，茅臺(tai)這(zhe)瓶好酒(jiu)也(ye)(ye)開(kai)始“怕巷子深(shen)”了？

“茅(mao)臺(tai)剛(gang)來(lai)這里(li)時，有很多(duo)‘白牌車’一(yi)車一(yi)車的(de)過來(lai)買酒(jiu)，而茅(mao)臺(tai)也經常(chang)用大型車輛(liang)運酒(jiu)（每天(tian)上百件左右）沒幾天(tian)就(jiu)賣完了。但自(zi)從治理公費吃喝后(hou)，來(lai)買酒(jiu)的(de)人(ren)就(jiu)少(shao)多(duo)了。”華尊(zun)國際(ji)一(yi)位物業(ye)人(ren)員(yuan)對(dui)記者表示。

上(shang)述華尊國(guo)際物業(ye)人(ren)員對(dui)茅臺搬來(lai)、搬走(zou)的(de)(de)(de)情況(kuang)十分(fen)清楚，該人(ren)員對(dui)記者說，茅臺賣(mai)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)時候，酒的(de)(de)(de)生產日期到(dao)賣(mai)出去沒幾天，但在(zai)銷量不好的(de)(de)(de)時候，生產了很(hen)久的(de)(de)(de)酒都沒人(ren)買(mai)(mai)。“從今(jin)年以(yi)來(lai)，來(lai)買(mai)(mai)茅臺酒的(de)(de)(de)人(ren)很(hen)少(shao)，以(yi)前常見的(de)(de)(de)‘白牌車’根本看不到(dao)了。”

“選(xuan)擇西客站(zhan)鬧(nao)(nao)事區賣酒(jiu)(jiu)(jiu)，從(cong)側(ce)面體(ti)現出(chu)茅臺酒(jiu)(jiu)(jiu)遇到銷售(shou)困難(nan)，北(bei)京西客站(zhan)是(shi)人流(liu)相(xiang)對較大(da)(da)的(de)(de)地(di)區，他們選(xuan)擇在那里開自營店或許想多賣一(yi)些(xie)酒(jiu)(jiu)(jiu)，但(dan)(dan)是(shi)，在茅臺酒(jiu)(jiu)(jiu)身上有(you)‘官’酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)烙印，一(yi)般老百姓不會進入買的(de)(de)，而當官的(de)(de)在國家反腐(fu)力度較大(da)(da)的(de)(de)情況下，他們也不會在這個風(feng)頭上‘頂風(feng)作案’。因此，茅臺選(xuan)擇鬧(nao)(nao)市區賣酒(jiu)(jiu)(jiu)雖然(ran)初衷是(shi)對的(de)(de)，但(dan)(dan)能賣出(chu)多少(shao)酒(jiu)(jiu)(jiu)很難(nan)說。”一(yi)位從(cong)事白酒(jiu)(jiu)(jiu)行業的(de)(de)人士對記(ji)者(zhe)表示(shi)。

白酒(jiu)資(zi)深專家鐵梨也(ye)對記者表(biao)示，以(yi)前買茅臺都(dou)是(shi)客戶自(zi)己找上門，而現在不同了，到處都(dou)能買到茅臺酒(jiu)，選(xuan)擇(ze)鬧市區開店也(ye)是(shi)為了貼近消費(fei)者，一方面起(qi)到宣傳的(de)作用，一方面表(biao)現了銷(xiao)售方面的(de)壓力(li)。

　　茅臺酒市場銷售慘淡

對于茅臺(tai)北京自營(ying)店從辦(ban)公樓搬到鬧市(shi)區，在業內(nei)人士(shi)看來，銷售確實(shi)遇到了極大的(de)困難，不得不放低身段去貼近消費(fei)者(zhe)。

事實上，在走訪的(de)多家(jia)酒(jiu)水店(dian)后記(ji)者發現，以茅臺(tai)為代表的(de)高端酒(jiu)銷量并(bing)不好(hao)。而所謂(wei)的(de)白酒(jiu)銷售旺季中的(de)中秋和國(guo)慶“雙節(jie)”將至，但是，又(you)遇到了(le)“禁令”，可以說茅臺(tai)寄(ji)托在節(jie)日(ri)期間的(de)希望似乎徹底被打破(po)了(le)。

“飛天(tian)茅臺價格1160元/瓶，如(ru)果(guo)要的話(hua)最(zui)低(di)1050元/瓶。”北(bei)京(jing)北(bei)三環附近一家(jia)國酒茅臺店銷售人員告訴記者(zhe)，如(ru)果(guo)買的多的話(hua)還(huan)可以便宜。

在她看來，今年(nian)茅(mao)臺(tai)酒的(de)銷量比去年(nian)前年(nian)都少(shao)了(le)很多，更不(bu)好賣了(le)。同樣，在北三環另外一家酒水超市中，茅(mao)臺(tai)酒的(de)銷量同樣不(bu)樂觀。

“現在所(suo)有的高端酒(jiu)的都不(bu)好賣(mai)，現在國(guo)家查的很(hen)嚴，誰還(huan)敢喝啊！”北(bei)三環某酒(jiu)水店銷(xiao)售人員很(hen)無奈的對(dui)記者表示。

在(zai)其看來，高端(duan)酒(jiu)雖(sui)然在(zai)賣，但賣不動量。現(xian)在(zai)單位很少(shao)來買酒(jiu)，除非(fei)是私企。“每年(nian)這個時候都是好時候，但是現(xian)在(zai)茅臺的價(jia)格還在(zai)往下落，一天一個價(jia)，現(xian)在(zai)不好賣，往后更(geng)不好賣”。有銷售人員表示(shi)。

另外一(yi)位銷售人員對(dui)記者表示(shi)，今年的高端白(bai)酒銷量不(bu)是一(yi)般的不(bu)好(hao)，而是特別的不(bu)好(hao)。

隨后(hou)，記者走訪(fang)了北京(jing)一家從事白酒經銷的大(da)經銷商，他們(men)表示(shi)，今年的情況也不(bu)是很樂觀。

一位剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)進入茅臺(tai)體系的特約經銷商人(ren)員(yuan)告(gao)訴記者(zhe)，今年茅臺(tai)酒銷量比(bi)往年少(shao)了(le)一半(ban)。由于他與本地(di)茅臺(tai)自營(ying)店(dian)(dian)人(ren)員(yuan)比(bi)較(jiao)熟，因此也知(zhi)道茅臺(tai)自營(ying)店(dian)(dian)的情況，“茅臺(tai)自營(ying)店(dian)(dian)本身位置比(bi)較(jiao)偏僻，所以賣得也不是(shi)很(hen)好。”

上述茅臺(tai)特(te)約經銷商人(ren)員告(gao)訴記者，目前他們執行的(de)(de)(de)是(shi)1519元/瓶(ping)(ping)的(de)(de)(de)零售價(jia)(jia)，同時(shi)，他表示有的(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)價(jia)(jia)能到1000元/瓶(ping)(ping)左右。“雖然(ran)，中秋(qiu)節(jie)馬上就要到了，但現在(zai)賣(mai)的(de)(de)(de)很不好(hao)”。

“茅臺(tai)(tai)酒(jiu)賣到1000多元對(dui)老百姓來說有點貴，如果收藏還可以。”一位(wei)消費者(zhe)對(dui)記者(zhe)表示，茅臺(tai)(tai)酒(jiu)是醬香型的酒(jiu)，喝這樣酒(jiu)的人(ren)少，即便(bian)喝也(ye)是為了充(chong)面子。

從市(shi)(shi)場上調查的信息(xi)可(ke)以看(kan)出，茅臺(tai)(tai)市(shi)(shi)場銷(xiao)量不(bu)好(hao)，而這也證明(ming)了(le)茅臺(tai)(tai)今年(nian)中(zhong)(zhong)報中(zhong)(zhong)預收賬款大幅下降是(shi)經銷(xiao)商(shang)不(bu)打款所致。

事(shi)實上，市場上的酒走(zou)不(bu)(bu)動貨，經銷(xiao)商打款意愿(yuan)自然(ran)不(bu)(bu)積極，這對茅臺業(ye)(ye)績的影響是(shi)直接的。雖然(ran)，茅臺也(ye)在試圖降價(jia)，來贏(ying)得更(geng)多的銷(xiao)售業(ye)(ye)績，但是(shi)，市場似乎并不(bu)(bu)買賬(zhang)。

　國慶節后會降到800元/瓶？

1519元/瓶這是(shi)飛(fei)天茅(mao)臺(tai)(tai)廠(chang)家(jia)之前的定價(jia)，而這個價(jia)格(ge)在茅(mao)臺(tai)(tai)看來是(shi)維護品牌形象不會輕易(yi)降的標(biao)桿價(jia)格(ge)。然而，記者致電(dian)茅(mao)臺(tai)(tai)自營店發(fa)現(xian)，飛(fei)天茅(mao)臺(tai)(tai)的價(jia)格(ge)已經從1519元/瓶直降400元到達了(le)1119元/瓶。

“我們6月17日搬到西客(ke)站(zhan)就接到廠(chang)里(li)的(de)調價通(tong)知了，所有茅臺(tai)自(zi)營店都在執行1119元/瓶的(de)價格(ge)，買多少也是這個價格(ge)。”上述茅臺(tai)北京(jing)自(zi)營店人士對記者表示。

對于上述價格(ge)，記(ji)者也致電了茅臺(tai)其他(ta)城市的自營店(dian)，發現(xian)茅臺(tai)的價格(ge)體系比較亂。

內(nei)蒙古茅臺(tai)自營店人(ren)員對記者表(biao)示(shi)(shi)，飛天茅臺(tai)的(de)價(jia)格為1519元/瓶。對于(yu)記者提(ti)出(chu)的(de)茅臺(tai)廠(chang)家是不是統一降價(jia)的(de)疑問，他表(biao)示(shi)(shi)，如果團購的(de)話(hua)還會便宜。

而(er)石家莊茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)自(zi)營店(dian)人員(yuan)對記者表(biao)示，飛天茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)的(de)價(jia)格(ge)為1119元/瓶，與北京自(zi)營店(dian)的(de)價(jia)格(ge)相(xiang)同。

另外(wai)，記者從茅臺(tai)官(guan)網發現，1519元/瓶(ping)的飛天茅臺(tai)酒價格(ge)已經被(bei)換掉。而記者致(zhi)電后才(cai)了解到，茅臺(tai)官(guan)網賣的價格(ge)為1159元/瓶(ping)，“如果買的多的話，可(ke)以(yi)便宜點到1119元/瓶(ping)”。

“從茅臺自營店(dian)價格(ge)(ge)和官網價格(ge)(ge)就不統一(yi)，說明茅臺價格(ge)(ge)體系有點亂(luan)，管理上更混亂(luan)。”一(yi)位從事白(bai)酒行業的人(ren)士對記者(zhe)表示。

不過，茅臺在應對反腐方面也有自己的“高招”，應驗了那句“上有政(zheng)策下有對策”這句話，對于那些想送(song)禮人也有準備。

記者在(zai)對茅臺某自營店(dian)人(ren)(ren)員提出，當前(qian)國家(jia)反腐力度較大(da)，如果送人(ren)(ren)，茅臺方面(mian)能否將茅臺包裝換掉？

有(you)銷售(shou)人員對記者表示，這個(ge)能做到。“我們會把茅(mao)臺(tai)外包裝(zhuang)給去(qu)掉(diao)，里面貼上(shang)茅(mao)臺(tai)自(zi)營店的標。”

“為了(le)賣掉酒，茅臺會(hui)(hui)給買(mai)酒的(de)人(ren)提供一(yi)些便利，不過，在當前(qian)反(fan)腐力度較大的(de)情(qing)況下，不知(zhi)道會(hui)(hui)不會(hui)(hui)有官員愿意拿自己的(de)‘烏(wu)紗’來換茅臺喝。”上述(shu)從事(shi)白酒的(de)人(ren)員告訴記者。

目前茅臺價格(ge)體系(xi)已經混亂(luan)，在資深白(bai)酒人士眼里，茅臺的價格(ge)下半(ban)年會繼續下行，國慶節(jie)后(hou)可能會降至800元/瓶。

白(bai)酒(jiu)(jiu)專(zhuan)家鐵梨對(dui)本報記者(zhe)(zhe)表(biao)示(shi)，中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)和國(guo)(guo)慶(qing)節(jie)是(shi)(shi)白(bai)酒(jiu)(jiu)銷售的旺(wang)季，但是(shi)(shi)今(jin)年中(zhong)(zhong)央下令不許在(zai)中(zhong)(zhong)秋(qiu)、國(guo)(guo)慶(qing)“雙(shuang)節(jie)”送禮、吃喝，這對(dui)于高端品牌酒(jiu)(jiu)來說無疑不是(shi)(shi)好消息。另外，在(zai)今(jin)年端午節(jie)時(shi)，茅(mao)臺曾(ceng)遇到過一個好節(jie)點，價格從2000元跌至1000元以(yi)下，所以(yi)很多(duo)人買(mai)了(le)不少酒(jiu)(jiu)，中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)、國(guo)(guo)慶(qing)節(jie)這些(xie)消費(fei)者(zhe)(zhe)不需要再買(mai)酒(jiu)(jiu)，加上國(guo)(guo)家政策(ce)限制，從這些(xie)信息中(zhong)(zhong)可以(yi)判斷，茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)的價格下滑是(shi)(shi)必然(ran)的。

“中秋、國慶‘雙節’經銷商(shang)賣不出貨，茅(mao)臺價格(ge)必(bi)將(jiang)下降，而新(xin)進入(ru)的特約經銷商(shang)必(bi)定(ding)虧本(ben)。茅(mao)臺酒價格(ge)國慶后(hou)可能降至800元/瓶(ping)。”上述業內人士對記(ji)者(zhe)表示。

在其看(kan)來，茅臺新進(jin)入的(de)經(jing)銷(xiao)商會死掉(diao)。“茅臺先顧(gu)自(zi)己的(de)死活，不會管新進(jin)入經(jing)銷(xiao)商是死是活”。

原文：//zqrb.ccstock.cn/html/2013-09/05/content_375534.htm