每經(jing)編輯｜每經(jing)記(ji)者 胡飛(fei)軍    

每經記者 胡飛軍

今年上半年，我國一、二季(ji)度GDP分別(bie)為(wei)7.7%、7.5%，經濟(ji)呈下行走勢。根據發布的中國工程機械市場指數(shu)（CMI），今年3月(yue)達到(dao)最高點為(wei)134，4月(yue)份開始逐漸下滑。5月(yue)CMI為(wei)88，6月(yue)CMI為(wei)84，持續(xu)走低。表明4-6月(yue)工程機械行業傳統周期旺季(ji)不旺，反而比1-3月(yue)表現更(geng)差。

在此背景下，三一重工(gong)順勢(shi)而(er)為，堅守“控(kong)風險、抓機會、降成本、選人(ren)才(cai)”，理性、務實、穩健的(de)經營策略(lve)。

在(zai)以“控風險”為經營重點(dian)的策(ce)略(lve)下，三一重工卻在(zai)上半年依然取得了不(bu)(bu)俗的業(ye)績表現。不(bu)(bu)僅以超過220億元的營業(ye)收(shou)入稱雄(xiong)國(guo)內(nei)工程機械(xie)行(xing)業(ye)，從結構看，混凝土機械(xie)等板塊更是一如既(ji)往以絕對優勢(shi)穩坐全(quan)球市場(chang)頭把交椅。

記者發現，從上游(you)的研(yan)發創新制(zhi)勝，到(dao)中游(you)的生產銷售(shou)務(wu)實(shi)推進(jin)，再(zai)到(dao)下游(you)用戶滿意度深受好評(ping)，在宏觀(guan)經濟放緩的大背景下，三一重工理性(xing)、務(wu)實(shi)、穩健的經營策略已經漸漸顯露成(cheng)效。

穩守多項行業第一

從(cong)前6個月(yue)的經營表現看(kan)，三一重(zhong)工不僅(jin)守住了多項行業第一，而且還開辟出新(xin)的利(li)潤增(zeng)長點(dian)。

220.85億元(yuan)(yuan)(yuan)的營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入使其穩坐國內工(gong)程機(ji)械行(xing)業(ye)(ye)頭把交椅。其中，拳頭產品(pin)混凝土機(ji)械錄得收(shou)入110.87億元(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)如既往位列全球混凝土機(ji)械行(xing)業(ye)(ye)第一(yi)位；挖(wa)機(ji)實現收(shou)入52.84億元(yuan)(yuan)(yuan)，高居國內市場(chang)榜首。

據了解(jie)，過去的(de)半年，三一(yi)重(zhong)工在(zai)繼續保持混凝土機械全球龍(long)頭地位(wei)的(de)基礎上，主營(ying)業務收入多元化，挖機和起(qi)重(zhong)機正在(zai)加(jia)速成為公(gong)司新的(de)利潤(run)增長點：挖機占(zhan)比上升約(yue)3個百(bai)分點，占(zhan)比24.51%，連續27個月稱雄(xiong)銷(xiao)量(liang)冠軍，市(shi)占(zhan)率(lv)達到15%；起(qi)重(zhong)機占(zhan)比上升約(yue)2.6個百(bai)分點，占(zhan)比12.82%，中大(da)噸位(wei)市(shi)占(zhan)率(lv)達到35%。

對比(bi)幾大行(xing)業龍頭，三(san)一重工在(zai)2013年(nian)上半年(nian)的凈資(zi)產收益率、總(zong)資(zi)產收益率高于競爭對手(shou)。剔除融資(zi)租賃(lin)影響，三(san)一上半年(nian)主營業務毛利率為(wei)31.9%，也高于競爭對手(shou)。

事(shi)實上，除(chu)了(le)業(ye)績環節本身，三(san)一重工在上游的(de)研發創新與下(xia)游的(de)售后測評(ping)方面，均獲得了(le)全行業(ye)首屈一指(zhi)的(de)成績。

截至目前，該公(gong)司(si)累計申請專利(li)4886項、授權專利(li)3115項，遠多于競爭對(dui)手(shou)。其今年以來陸續推(tui)出的A8系(xi)(xi)列濕(shi)拌(ban)砂(sha)漿設備、C8系(xi)(xi)列泵車、V8城鎮先鋒系(xi)(xi)列成套設備、C9挖掘機等已在第(di)一(yi)時間成為上半年業績的生力軍。

而今年5~6月(yue)，中國(guo)質(zhi)量協會對超過1000位(wei)客戶做了詳細調(diao)研(yan)，就(jiu)混凝土機(ji)械、路面機(ji)械、起重機(ji)械等八(ba)大類主導產品進行了用(yong)戶滿意度測評，出具的調(diao)研(yan)結果顯(xian)示，三一(yi)重工8項客戶滿意度測評均拔得頭籌。

國際化進入加速度

作為(wei)本次中(zhong)報(bao)的最大亮點(dian)之一，在(zai)國際市場上，三一重工(gong)獲得的收獲更是首屈(qu)一指(zhi)。上半(ban)年其國際銷售收入54.39億元，較去年同期(qi)增加66.5%，占總比重高達24.6%。

其(qi)中三一(yi)美國實現增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)55.8%；三一(yi)亞太增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)90.1%；汽車(che)起(qi)重機國際(ji)銷(xiao)售增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)44.3%。而其(qi)上(shang)半年國際(ji)營業收(shou)入較上(shang)年同期增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)66.5%的成績(ji)，較另一(yi)行(xing)業龍頭高64.23個百(bai)分(fen)點(dian)，銷(xiao)售額多41.34億(yi)元。

三一(yi)(yi)重(zhong)工中(zhong)報表(biao)示(shi)，挖機(ji)、起重(zhong)機(ji)等(deng)產品在印(yin)度、巴西(xi)等(deng)戰略市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的本地化經營取(qu)得較大進展。汽車起重(zhong)機(ji)國(guo)際銷售(shou)較去年同期增長(chang)44.3%，尤其在巴西(xi)、中(zhong)東等(deng)戰略新(xin)興(xing)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，贏得市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的高(gao)度評價；挖機(ji)不僅保持了(le)非洲、亞(ya)太等(deng)新(xin)興(xing)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的穩固地位，在美國(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)也取(qu)得顯著突破，性(xing)能和質(zhi)量已達到國(guo)際一(yi)(yi)流(liu)并逐(zhu)步獲得高(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)認可。

值得關注的(de)是，三一重工(gong)旗(qi)下的(de)普茨邁斯特同樣表(biao)現非常優(you)越——共實現收入約26.6億(yi)元(yuan)，占總收入12.03%。

銀河證券發布的(de)研(yan)報提(ti)(ti)到，“我們(men)認(ren)為(wei)2013年工(gong)程機械行業(ye)仍將保持低(di)迷，并對(dui)行業(ye)內公(gong)司的(de)增(zeng)長(chang)質(zhi)量提(ti)(ti)出更(geng)高要求。而三(san)一(yi)提(ti)(ti)出以‘控(kong)風險、抓市(shi)場、降(jiang)成(cheng)本、選人才’為(wei)當前和今(jin)后一(yi)段時(shi)(shi)間的(de)經營(ying)重點，加強(qiang)回款，降(jiang)低(di)費用，控(kong)制(zhi)風險，同時(shi)(shi)公(gong)司大力(li)開(kai)拓海外業(ye)務(wu)，國際化將成(cheng)為(wei)未來一(yi)段時(shi)(shi)間亮(liang)點。”

風控成效顯著

早在2012年，三一(yi)(yi)重工董事(shi)會就明(ming)確了 “要(yao)追求盈利和盈利能(neng)力，不(bu)要(yao)盲目(mu)追求規模(mo)、不(bu)要(yao)盲目(mu)追求座次、不(bu)要(yao)盲目(mu)追求市(shi)場占(zhan)有率(lv)”的(de)“一(yi)(yi)要(yao)三不(bu)要(yao)”原則。這一(yi)(yi)經營(ying)思路(lu)的(de)轉變，是(shi)三一(yi)(yi)對(dui)如何(he)處理(li)好發展規模(mo)、效益與品牌(pai)之間(jian)的(de)關系的(de)思考，也是(shi)其在當前經濟環(huan)境下對(dui)經營(ying)風險深層次的(de)思考。三一(yi)(yi)重工董事(shi)長(chang)梁穩(wen)根表示，只有嚴格執行和貫徹(che)這些思想，三一(yi)(yi)才能(neng)保持更加穩(wen)健的(de)發展。

在(zai)穩(wen)健的經營思路(lu)下(xia)，將“控風險”擺在(zai)最重(zhong)要位置的三一重(zhong)工，在(zai)風控方面正取得越(yue)來(lai)越(yue)大(da)的成(cheng)效。

首先(xian)從(cong)源頭(tou)控制(zhi)風險(xian)(xian)，防止新的風險(xian)(xian)產生。公司(si)調整經營戰略，嚴控成交(jiao)條件(jian)，銷(xiao)售模式中全款(kuan)比(bi)例持續上升，信用銷(xiao)售（銀行(xing)按揭和融資租賃）占(zhan)比(bi)不斷下降，擔保(bao)余額(e)較去年末呈下降趨勢(shi)。回款(kuan)率二季度環比(bi)一季度大幅(fu)提升超(chao)過92%。

除此之外，該公司實際(ji)壞賬率(lv)則由去(qu)年的4‰下降為(wei)0.2‰——今年1~6月，三一核銷壞賬390.8萬元，實際(ji)壞賬損失(shi)率(lv)僅0.02%。

中(zhong)(zhong)報披露(lu)，三(san)(san)一重(zhong)工經營活動(dong)產生(sheng)的現金流(liu)量凈額較去(qu)(qu)年同期(qi)上升20%，三(san)(san)項費用(yong)則較去(qu)(qu)年同期(qi)大(da)幅(fu)下降，其(qi)中(zhong)(zhong)銷售費用(yong)減少26.3%，管理費用(yong)減少17.3%，財務費用(yong)大(da)減65.4%。

華安(an)證券發布(bu)的(de)最新(xin)研報表(biao)示，三(san)一重(zhong)工成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制取得成(cheng)(cheng)(cheng)效(xiao)，期(qi)(qi)間費用率降(jiang)低(di)。主要原因是公司加(jia)強了成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制，各事(shi)(shi)業部加(jia)強成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)費用控(kong)制，從研發降(jiang)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、制造(zao)端、銷售、物(wu)流(liu)端等多(duo)方(fang)面嚴格(ge)落(luo)實預算倒逼(bi)機制，各方(fang)面開(kai)源節流(liu)（比如昆山事(shi)(shi)業部綠色蔬(shu)菜(cai)基地，實現(xian)公司食堂自給，實現(xian)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)管控(kong)等），從而(er)使(shi)期(qi)(qi)間費用率大為降(jiang)低(di)，成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制取得成(cheng)(cheng)(cheng)效(xiao)，而(er)且成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)管控(kong)方(fang)式一經公司實施，將會長(chang)期(qi)(qi)、持(chi)續地推動成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)管控(kong)的(de)實施，期(qi)(qi)間費用率的(de)降(jiang)低(di)具有(you)一定的(de)持(chi)續性。