每經編輯｜每經記者 謝振宇 劉(liu)林鵬 發自成都(dou)    

每經記者 謝(xie)振宇 劉林鵬(peng) 發(fa)自(zi)成都

郎(lang)酒(jiu)與(yu)四川壹(yi)玖壹(yi)玖企業管理(li)連(lian)鎖(suo)有限公司（以(yi)下(xia)簡稱1919）的(de)決裂劇(ju)情還在上(shang)演。“1919是以(yi)消費(fei)者為導(dao)向的(de)策略，定價話語權一定是在我們這里，我們寧愿不成為廠家的(de)經銷商，也要掌握(wo)這一話語權。”1919董事長兼總經理(li)楊陵江說。

針(zhen)對四川古藺(lin)郎酒(jiu)銷售有限(xian)公司（以(yi)下(xia)(xia)簡稱(cheng)郎酒(jiu)銷售公司）9月2日發布(bu)(bu)的“1919非公司經銷商(shang)”聲明，在(zai)1919昨日（9月3日）下(xia)(xia)午特意召開(kai)的新聞發布(bu)(bu)會(hui)上(shang)，楊陵江重申了他自(zi)創立1919以(yi)來的所堅持的上(shang)述準則。

郎酒集團副總經理(li)、新聞發(fa)言(yan)人李明政對此向《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者表示(shi)，他人在外地，一(yi)切以公司所(suo)發(fa)聲明的內容為準。

在郎酒(jiu)與1919決裂的(de)(de)背后(hou)，核(he)心是白酒(jiu)產品的(de)(de)定價權歸屬之爭。面(mian)對酒(jiu)廠，素來(lai)相對弱(ruo)勢(shi)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商一直沒有定價話語權。而今行業(ye)形勢(shi)發(fa)生變化，似乎出(chu)現了一些轉機。然而，目前(qian)以超低價策略(lve)為(wei)代表(biao)的(de)(de)1919以及網絡(luo)等新型銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道，不(bu)僅對白酒(jiu)業(ye)原有經(jing)銷(xiao)(xiao)體系造成一定影響，即使面(mian)對白酒(jiu)廠商，也不(bu)得不(bu)更(geng)多拋出(chu)橄欖(lan)枝(zhi)，希望“與郎酒(jiu)盡量消除誤會(hui)”。

核心在定價權之爭/

昨日下午(wu)，在臨(lin)時作(zuo)為1919新聞(wen)發(fa)布會(hui)現場(chang)的(de)(de)會(hui)議室中，擠滿了(le)來自成都當地的(de)(de)媒體以及(ji)國內財經媒體的(de)(de)數十名記者(zhe)。1919召開此次新聞(wen)發(fa)布會(hui)，意在針對郎酒9月(yue)2日發(fa)布的(de)(de)聲明，“公司已于2012年12月(yue)11日與1919終止(zhi)合作(zuo)，1919不再是公司授權的(de)(de)經銷商(shang)。”

“對于郎酒和(he)我們(men)雙方都不是一(yi)件好事，希望能盡(jin)量(liang)消除誤會。”甫(fu)一(yi)開始，楊陵江(jiang)這樣(yang)說道。

楊陵(ling)江指出此次與郎酒分歧的(de)關鍵在，“背后實質是價格之爭，1919的(de)價格更多(duo)依據市場，而非(fei)廠(chang)家方面的(de)指導價。”

楊陵江表(biao)示，相(xiang)較傳統渠道(dao)，1919的營銷模式(shi)實現了(le)扁平化的供(gong)(gong)應(ying)鏈，更多(duo)由供(gong)(gong)應(ying)商(shang)或廠家直接(jie)供(gong)(gong)貨(huo)，有了(le)更多(duo)降(jiang)價空間，從而掌握了(le)商(shang)品定價的自主話語權(quan)。

1919模仿蘇寧、國美的(de)(de)(de)這種模式，在(zai)(zai)目前白(bai)酒行(xing)業(ye)(ye)來(lai)說，卻挑戰了白(bai)酒廠(chang)商原來(lai)在(zai)(zai)定價權(quan)上的(de)(de)(de)絕對權(quan)威。“傳統是(shi)廠(chang)家(jia)以行(xing)政命令的(de)(de)(de)方(fang)式來(lai)定價，現(xian)在(zai)(zai)我(wo)們(men)更多是(shi)以消費者為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，定價權(quan)一定在(zai)(zai)我(wo)們(men)這。”楊陵江坦言(yan)，正因(yin)為(wei)堅持(chi)超低價的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，其已被白(bai)酒行(xing)業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)一些人士視為(wei)“公敵”。

當記者問及是否擔心因此受到更多白酒(jiu)廠家的(de)打壓(ya)時，楊(yang)陵(ling)江表(biao)示，此前(qian)1919已受到了(le)(le)一(yi)些白酒(jiu)廠家方面的(de)壓(ya)力，“去年(nian)就有經銷商舉報我們做假(jia)酒(jiu)，后來(lai)我們得到了(le)(le)澄清”。目前(qian)，他們對(dui)此也非常擔憂，不希望公司發生類似(si)的(de)情況(kuang)。

從事白酒經銷多年的(de)楊陵(ling)江，更加明(ming)白掌握(wo)酒類產品定(ding)價(jia)(jia)權的(de)重(zhong)要性。昨日他重(zhong)申了公(gong)(gong)司對(dui)于(yu)定(ding)價(jia)(jia)權的(de)堅持，“基(ji)于(yu)市場而生存的(de)公(gong)(gong)司，定(ding)價(jia)(jia)基(ji)于(yu)市場，不會基(ji)于(yu)廠家(jia)”。

不(bu)過，亦有業(ye)內人士(shi)指出(chu)，這一模(mo)式(shi)存在(zai)容易模(mo)仿、造成(cheng)價(jia)格戰，不(bu)利行業(ye)發展。此(ci)外，這種超低(di)價(jia)的(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)對(dui)長久以(yi)(yi)來以(yi)(yi)酒廠(chang)為核心的(de)(de)定價(jia)體系(xi)產生了極大(da)的(de)(de)沖擊與挑(tiao)戰，酒廠(chang)是無法接受的(de)(de)。這必然會激(ji)起酒廠(chang)的(de)(de)強烈反(fan)彈，而(er)在(zai)目(mu)前缺少全國性的(de)(de)大(da)型酒類連鎖的(de)(de)背(bei)景(jing)下，酒廠(chang)仍(reng)然處于(yu)強勢地位。

針對與1919的“糾(jiu)葛”，昨(zuo)日上午，郎酒集團副總經(jing)理、新(xin)聞(wen)(wen)發言人(ren)李(li)明政向《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞(wen)(wen)》記者表示，他(ta)人(ren)在(zai)外地(di)，一切(qie)以公司所(suo)發聲(sheng)明內容(rong)為準。

行業危機轉(zhuan)嫁(jia)經銷商？

據了解，目前(qian)白酒經銷商正面臨庫存高(gao)企、價格回落、現金(jin)流緊張(zhang)、利潤(run)收窄的多重打擊。

“現(xian)在(zai)不是求發展，而(er)是保命的問題。”成都一位(wei)郎酒經(jing)銷(xiao)商(shang)表(biao)示(shi)，對于郎酒經(jing)銷(xiao)商(shang)來說，庫存(cun)大(da)是實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的風(feng)險。據他了(le)解，在(zai)高端白酒市(shi)場整體低迷(mi)的環(huan)境下，去年郎酒的庫存(cun)就(jiu)達數十億元。

一位白(bai)酒行業(ye)資深(shen)人士向《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者表示，在行業(ye)危機(ji)來臨之時(shi)，處于強勢地位的酒廠往(wang)往(wang)會把危機(ji)轉嫁給(gei)經(jing)銷商。

公開報道顯示，目前(qian)郎酒的(de)庫存高(gao)企。瀘州(zhou)市發布的(de)數(shu)據(ju)顯示，今(jin)年1~6月(yue)，郎酒集團及其關聯公司累(lei)計入庫稅收5.13億(yi)元，同比(bi)減少(shao)9.52億(yi)元，下降(jiang)65.0%。

其他白(bai)酒巨(ju)頭(tou)今年的(de)(de) “期中考試”成績(ji)亦非常慘(can)淡。多家白(bai)酒上(shang)市公(gong)司(si)的(de)(de)半年報顯示業績(ji)大(da)幅下(xia)滑。

北京(jing)否極泰(tai)基金(jin)執行合伙(huo)人(ren)董寶珍對《每日(ri)經濟新聞》記者表(biao)示，目前高端白酒的需求萎縮(suo)并非飽和型過剩，而(er)是酒價虛高，民間(jian)購買力無法完全消化。

記者近日實地調研(yan)發現，包(bao)括茅(mao)臺、五糧液在內的(de)眾多(duo)高端白酒(jiu)的(de)零售價格(ge)出現了大幅下滑(hua)，以(yi)價格(ge)為“屠刀”，價格(ge)戰呈現出愈(yu)演愈(yu)烈之勢。