伴隨著行業(ye)(ye)(ye)進入深度(du)調整期，白(bai)酒行業(ye)(ye)(ye)整合大幕開啟。五糧液(ye)(000858)8月(yue)5日(ri)宣布(bu)(bu)以2.55億元投資河(he)北永不分(fen)梨酒業(ye)(ye)(ye)股(gu)份(fen)有限公(gong)司(si)，占其51%的(de)股(gu)份(fen)，并同(tong)邯鄲市政府等多(duo)方合作(zuo)在河(he)北建立白(bai)酒灌裝(zhuang)工業(ye)(ye)(ye)園，預計總投資60億元。這也是五糧液(ye)首次布(bu)(bu)局區(qu)域(yu)市場，并首次走出四川建灌裝(zhuang)基(ji)地。

投資區域酒企

“五糧液這次(ci)投(tou)資(zi)完(wan)全不(bu)同(tong)于這幾年業(ye)外資(zi)本收購白酒(jiu)(jiu)企業(ye)的(de)(de)模式，而是白酒(jiu)(jiu)產業(ye)結構調整(zheng)過(guo)程中實實在(zai)在(zai)的(de)(de)整(zheng)合(he)。”中國酒(jiu)(jiu)業(ye)協會理事(shi)長(chang)王延才稱(cheng)。

此次五(wu)糧液(ye)以多方(fang)共(gong)同新設(she)的方(fang)式“收編”永(yong)(yong)不(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)梨(li)。在(zai)新成(cheng)立的河(he)北永(yong)(yong)不(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)梨(li)酒(jiu)業股(gu)份有(you)(you)限公(gong)司(si)中(zhong)，五(wu)糧液(ye)出(chu)資(zi)2.55億元，占股(gu)51%，河(he)北永(yong)(yong)不(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)梨(li)公(gong)司(si)占股(gu)32%，和(he)君咨(zi)詢公(gong)司(si)出(chu)資(zi)5000萬元，占股(gu)10%。邯鄲市建設(she)投資(zi)公(gong)司(si)、臨漳(zhang)縣(xian)政通資(zi)產經營管理有(you)(you)限責(ze)任公(gong)司(si)分(fen)(fen)(fen)別(bie)占股(gu)5%和(he)2%。

據(ju)介紹，河北(bei)(bei)永(yong)不分梨酒業股份有限公司(si)將(jiang)根據(ju)華北(bei)(bei)市場(chang)(chang)的消費者(zhe)口味和(he)需求，主要(yao)開發適合當(dang)地(di)消費者(zhe)的區域性中(zhong)價位產品(pin)。該公司(si)所(suo)有產品(pin)的基酒均由(you)宜賓(bin)五糧(liang)(liang)液(ye)供(gong)給，其所(suo)生產與(yu)銷售(shou)的品(pin)牌將(jiang)納入五糧(liang)(liang)液(ye)整體規劃，并以華北(bei)(bei)市場(chang)(chang)為重點目標市場(chang)(chang)，在營(ying)銷網絡(luo)、渠(qu)道方面(mian)與(yu)五糧(liang)(liang)液(ye)現有的華北(bei)(bei)營(ying)銷中(zhong)心實現互補(bu)及協同。

與此同時，五糧液(ye)集(ji)團董事長唐橋(qiao)介(jie)紹(shao)，河(he)北永(yong)不分梨酒業股(gu)份有(you)限公司除(chu)加大現有(you)品牌打造力度(du)，提升其(qi)銷量和市場(chang)占(zhan)有(you)率以外，還將著(zhu)重加大30-100元、100-300元等中低(di)價位的產(chan)品開(kai)發和打造力度(du)，并希望通(tong)過3-4年(nian)時間，打造出銷售規模上10億元的區域品牌。

唐橋(qiao)稱，這是五糧液順應市場(chang)變化壯(zhuang)大腰部品(pin)牌張力(li)的(de)創新舉(ju)措，華北(bei)灌裝(zhuang)基(ji)地(di)的(de)建成有利于將公司的(de)產品(pin)有效地(di)推向華北(bei)市場(chang)，有效降低包裝(zhuang)、運輸(shu)等成本(ben)，以提(ti)升(sheng)產品(pin)在區(qu)域(yu)市場(chang)的(de)競爭(zheng)力(li)。

河北模式或復制

事實(shi)上，此前便不斷傳(chuan)(chuan)出(chu)過(guo)五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)整(zheng)合(he)區(qu)域酒企的傳(chuan)(chuan)言。五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)副總經理彭智輔也(ye)曾表示公司(si)的確有“走(zou)出(chu)去”的計劃(hua)，也(ye)與國內多(duo)家白酒企業接觸，但并沒有進(jin)展到實(shi)質階段(duan)。五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)集團董事長唐橋近(jin)期(qi)也(ye)明確表示，五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)要(yao)實(shi)現(xian)千億(yi)目標(biao)，白酒主業要(yao)實(shi)現(xian)五(wu)(wu)百億(yi)目標(biao)，必須走(zou)出(chu)去。

此次(ci)五糧液投(tou)資永不分梨酒(jiu)業(ye)并共建河(he)北灌裝工業(ye)園(yuan)，也是五糧液整(zheng)合區域市場資源、實施走(zou)出(chu)去戰略的第一步。

更為重(zhong)要的(de)是，據了解(jie)，五糧液未來有可能會參照河北(bei)模式對其他區(qu)域(yu)的(de)廠商(shang)進行整合和重(zhong)組，以形成各個灌(guan)裝基地(di)和區(qu)域(yu)品牌(pai)運作基地(di)，形成點面結合的(de)布局。

業(ye)(ye)界認為，從發展(zhan)趨(qu)(qu)勢(shi)看(kan)，此(ci)前(qian)進入(ru)門檻不高的(de)白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)(ye)勢(shi)必會從分散(san)逐步(bu)走向集中，行(xing)業(ye)(ye)整(zheng)(zheng)合是大勢(shi)所(suo)趨(qu)(qu)。白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)(ye)經(jing)過近10年的(de)高速發展(zhan)已進入(ru)深(shen)度(du)調整(zheng)(zheng)期(qi)，對(dui)于一線(xian)白(bai)酒(jiu)企(qi)業(ye)(ye)而言，除了內生(sheng)性(xing)增(zeng)長之外(wai)，行(xing)業(ye)(ye)的(de)兼并整(zheng)(zheng)合所(suo)帶來的(de)外(wai)延式增(zeng)長也不容(rong)忽視，或許(xu)這(zhe)也是一線(xian)白(bai)酒(jiu)企(qi)業(ye)(ye)保持(chi)持(chi)續(xu)快(kuai)速增(zeng)長的(de)又一途(tu)徑。

中國酒業(ye)(ye)協會理事(shi)長(chang)王(wang)延才也(ye)指出，作為行(xing)業(ye)(ye)龍頭的(de)五糧(liang)液(ye)的(de)此次區(qu)域投資，對我國白酒行(xing)業(ye)(ye)創新發展(zhan)、轉(zhuan)變(bian)發展(zhan)模式、優化白酒產(chan)(chan)業(ye)(ye)結構等方面都將(jiang)產(chan)(chan)生積極影響，也(ye)將(jiang)加快白酒行(xing)業(ye)(ye)轉(zhuan)型升級和加速行(xing)業(ye)(ye)整合。

此(ci)外，也有一位白酒業內(nei)人(ren)士表示，五糧液(ye)(ye)的(de)此(ci)次整合模式(shi)值得行業研究。白酒有著明顯的(de)區域性(xing)特征，單純依靠資金、規模等進(jin)行并購容易導致(zhi)水(shui)土不服，而五糧液(ye)(ye)引(yin)進(jin)區域銷售型企業、地(di)方政府(fu)等，有利于實(shi)現地(di)方優勢(shi)資源整合，搶(qiang)占區域中低端(duan)市(shi)場，打造區域市(shi)場強勢(shi)品牌。“可(ke)以預測，五糧液(ye)(ye)通過(guo)復制這一創新(xin)性(xing)的(de)模式(shi)，將實(shi)現區域市(shi)場的(de)全面布(bu)局，使得五糧液(ye)(ye)產(chan)區優勢(shi)前移，實(shi)現產(chan)品本地(di)化。” 

原文：//stock.hexun.com/2013-08-06/156818709.html